白酒工作总结20221214

1、第 PAGE6 页 共 NUMPAGES6 页白酒工作总结201某1214 白酒工作总结201某1214 区域：锦州，葫芦岛，朝阳，阜新负责人：李大宝 锦州名烟名酒专卖地址：锦州市太和区宝地城D作地址：锦州市古塔区南门外里82-1号电话：邱总我们公司华宴酒经销商，进了二十多件货，主要渠道是锦州A级酒店，但由于资金周转问题，一直没有大面积铺货。希望我们能给与时间上的支持。主要经营各种礼盒，泸州老窖系列，主要针对锦州和朝阳大型超市。刚刚成为我们贵宾级酒的经销商，现正在与锦州朝阳地区各商场采购联系，准备在商超铺货。泸州老窖系列，四川郎酒系列，通化葡萄酒系列，礼盒系列，主要销售低档酒，渠道很广泛，走的

2、是大流通的模式。我们的酒价格太高，不考虑采购。但要维护关系，为以后打基础。我公司做礼盒时的客户。主要经营各种礼盒，泸州老窖系列，五粮液系类，现在主要销售五粮液珍典，目前手中品种太多，暂时不接新品。我们公司贵宾级酒品经销商，近期没有进货，现在货存量不多，但由于资金紧张，月底之前可能会少量进货。销售渠道主要是在自己的店里零售和团购。我们公司国宴酒经销商。近期没有发货，国宴酒卖的慢。目前还有10件左右，短期内不会进货，如果要货与我们联系我们公司国宴酒经销商。，刘经理介绍绥中是一个小县城，高档酒销量不高，主要用于政府机关团购。目前还有10件左右，短期内不会进货。我们公司国宴经销商，销售渠道主要是政府机

3、关团购客户。目前开了一家泳衣工厂，资金紧张，预计12月底前会少量进货主要经营五粮液，青岛啤酒，五粮液专卖店，我公司人民大会堂国宴经销商。10月进的国宴20件，预计春节之前不能进货主要经营泸州老窖系列，红星二锅头系列，杜康系类，五粮液黄金酒。近期公司调整发展方向，目前合作意向不大，需要进一步洽谈。主要经营陕西西凤，山西杏花村，泸州老窖，郎酒系列茅台礼盒，高档葡萄酒。经常往返沈阳与朝阳主要从沈阳进货，自己很少压货。可以考虑少量的华宴酒，还在进一步洽谈。锦州嘉德商贸有限公司锦州汇鑫商贸有限公司电话：(0416)彭总地址：锦州古塔区小凌里8-6号电话0李经理锦州润鑫商贸有限公司地址：凌河区龙江北里98

4、-16号地址：葫芦岛龙港新区新客运站对面地址：葫芦岛连山区福盛路地址：葫芦岛绥中县马路湾路南五粮液放心酒业。地址：葫芦岛龙港区教育园区B9-30号地址：朝阳市双塔区新华路富源酒店14楼地址：朝阳市豪德贸易广场西区30栋8号地址：朝阳市北大街76-5电话0电话：佟总葫芦岛三生缘烟酒专卖张经理葫芦岛正大商贸有限公司电话：0电话：0电话：(0429)张经理葫芦岛金福商贸烟酒公司刘经理葫芦岛泸州老窖专卖赵桐经理朝阳市鑫宏程商贸电话：王总朝阳市荣发商贸有限公司电话：0电话：4586曲灏经理朝阳市汇隆名烟名酒商行王成刚经理 工作总结 近期锦州地区客户进了一批货，其他地区没有客户打款。接下来，锦州，葫芦岛地

5、区还将会有客户陆续与我们合作。 前几个月我的工作重点是维护和开发锦州，葫芦岛地区的客户。朝阳，阜新原有客户的维护工作也在同时进行中。 现在我们公司在葫芦岛地区国宴三家经销商，贵宾级一家经销商，锦州地区华宴一家经销商，贵宾级酒一家经销商，人民大会堂国宴正在洽谈中，朝阳地区国宴一家经销商，贵宾级酒正在洽谈中。阜新地区国宴一家经销商，贵宾级酒正在洽谈中。 锦州彭总14件贵宾级，锦州邱总18件华宴 葫芦岛正大张总10件国宴，葫芦岛赵总3件国宴，葫芦岛刘总10件国宴，葫芦岛三生缘张总3件贵宾 朝阳鑫宏城王总26件国宴阜新五粮液专卖肖总3件国宴 葫芦岛的赵总，葫芦岛三生缘张总，阜新的肖总。都是我接下来的重

6、点客户，预计在12月会陆续补货。 现在是白酒销售的旺季，但经销商手中的产品也很多，接下来我的工作重点是努力维护现有的客户，并积极开发新的客户。葫芦岛地区主要进行华宴酒的招商，锦州地区努力维护华宴酒和贵宾级酒经销商的利益，尽全力解决经销商的各种问题，并开展锦州地区国宴酒的招商工作。朝阳地区通过锦州葫芦岛销量的印象进行华宴酒和贵宾级酒的招商。阜新地区需要贵宾和华宴的全面招商。 红星二锅头酒的招商也已经开始，锦州阜新和地区刚刚和当地代理商接触，其他地区还在走访阶段。 在接下来的工作中我要努力维护好和现有经销商的关心，同时与当地各个酒商维护关系，为来年的市场开发打基础。 扩展阅读： 白酒工作总结201

7、某0814 区域：锦州，葫芦岛，朝阳，阜新负责人：李大宝 鑫宏程商贸地址：朝阳市双塔区新华路富源酒店14楼电话：王总朝阳荣发商贸地址：朝阳市豪德有限公司贸易广场西区30栋8号电话：0曲灏经理金叶烟酒商行地址：朝阳市双塔区光明街电业宾馆旁。电话：(0421)介经理朝阳市华鸿烟地址：朝阳县政府酒综合商店老干部局一楼电话：0刘明华经理万盛名烟名酒地址：朝阳市双塔区南大街迎宾楼附近电话：(0421)施经理朝阳市汇隆名地址：朝阳市北大烟名酒商行街76-5电话：0王成刚经理金鼎名烟名酒地址：朝阳市双塔区光明街电业局门诊部旁边电话：(0421)姜经理主要经营五粮液，青岛啤酒，五粮液专卖店，我公司人民大会堂国

8、宴经销商。一直比较忙，见面很不容易，人民大会堂的库存还有一些，进货的时候会与我们联系。主要经营泸州老窖系列，红星二锅头系列，杜康系类，五粮液黄金酒。经过多次商谈之后，曲总决定做我公司的贵宾级酒品，由于近期资金周转紧张，需要大约10天左右，一旦资金周转过来，马上进货。主要经营五粮液，茅台，剑南春，国窖，水井坊等。主要是零售。没有见到经理，营业员说所有的货都是从沈阳进的，但又不说是谁家的货。主要经营五粮液，茅台，剑南春，泸州老窖等。主要是零售。第一次接触时对我们的华宴酒比较感兴趣，但以后刘总一直外出，没见到面。要继续跟。主要经营五粮液，茅台，剑南春等。主要是零售。白酒量很少，大部分是代销，主要是卖

9、烟。不考虑做新品。主要经营陕西西凤，山西杏花村，泸州老窖，郎酒系列茅台礼盒，高档葡萄酒。与王总通了电话，一直没见到面。主要销售的都是低档酒，考虑之后与我们联系。需要跟踪主要经营五粮液，茅台，剑南春，国窖，多种红酒。洋酒高档酒。主要是零售。没见到经理。 锦州名烟名酒地址：锦州市太和专卖区宝地城D作电话：邱总金利来名烟名地址：锦州市洛阳酒路鼎豪酒店斜对面百合名烟名酒电话：(0416)杨总地址：锦州市成都电话：街水墨林溪26-34(0416)电话：(0416)黄经理福运来名烟名地址：锦州市云飞酒街市委交通岗附近嘉兴烟酒茶行地址：锦州市解放路2段20-124号高经理电话：(0416)郝经理锦州市芙蓉烟

10、地址：锦州市上海酒有限公司路三段号电话：(0416)刘经理锦州三生缘烟地址：葫芦岛龙港酒专卖新区新客运站对面电话：张经理葫芦岛正大商地址：葫芦岛连山电话：0贸有限公司区福盛路张经理葫芦岛金福商地址：葫芦岛绥中贸烟酒公司县马路湾路南五粮液放心酒业。电话：0刘经理主要经营泸州老窖，五粮液，剑南春，郎酒系列各种礼盒，高档葡萄酒。邱总主要向锦州各家A级酒店送货，约有15家左右，想做我们的华宴酒，但由于资金周转问题，希望我们能给与时间上的支持，在月底之前与我们正式合作。主要经营郎酒系列，道光二十五，泸州老窖等。今年就特别不好卖，主要是零售，价位低一点的可以考虑。主要经营郎道光二十五，泸州老窖，三沟，丰谷

11、等。主要是零售，酒不好卖，考虑低档酒主要经营三沟，郎酒系列，泸州老窖，丰谷等。主要是零售，酒不好卖，现在以香烟为主主要经营五粮液普装，国窖1573，水井坊，道光二十五，冬虫夏草，各种礼盒，去年高档酒的销量不太好，现在对低档酒，抵挡婚宴酒感兴趣。主要经营五粮液普装，国窖，水井坊，道光二十五，泸州老窖，丰谷等，去年底礼盒比较好卖，高档酒的销量不太好。我们公司贵宾级酒品经销商，近期进了一批贵宾级酒。销售渠道主要是在自己的店里零售和团购。我们公司国宴酒经销商。近期没有发货，张总介绍近期他们公司进了一批茅台酒，资金周转出现问题，如果要货与我们联系我们公司国宴酒经销商。近期发货，刘经理介绍绥中是一个小县城

12、，高档酒销量不高，主要用于政府机关团购。 葫芦岛泸州老地址：葫芦岛龙港窖专卖区教育园区B9-30号鸿利烟酒超市地址：葫芦岛市渤海路南段41-4号门市电话：(0429)电话：(0429)赵桐经理杨经理中兴烟酒商行地址：葫芦岛市锦葫路真的连锁电话：(0429)韩经理宏兴烟酒商行龙程烟酒超市地址：葫芦岛市龙港区马仗房小街市场地址：葫芦岛市龙岗区实验中学旁电话：(0429)焦经理电话：(0429)寇经理龙港区天兴烟地址：葫芦岛市锦酒批发葫路隆泰市场电话：(0429)梁经理我们公司国宴经销商，近期进了一批货，现在是试卖阶段。赵经理介绍他们的销售渠道主要是政府机关团购客户。主要经营五粮液高度低度，茅台高度

13、低度，1618，郎酒系列，水井坊，道光二十五，泸州老窖等，高档酒的销量不太好。主要做零售。主要经营九门口，老泥窖，郎酒系列，道光二十五，泸州老等，高低档都卖过。但量小，主要是零售。主要经营九门口，青岛啤酒，白酒高低档都卖过。但量小，去年白酒卖得不好，进新品要考虑一下。主要经营水井坊，道光二十五，泸州老窖九门口等，高档酒的销量不太好。主要做零售。主要经营青岛啤酒，泸州老窖，九门口等批发，是一家超市，中低档酒批发，高档酒也可以卖，营业员接待的，老板没在家。主要经营五粮液普装，茅台酒，国窖，水井坊等，多种酒的批发零售，业务员接待的，不给老板电话。主要经营五粮液，茅台高度低度，郎酒系列，九门口，水井坊

14、，道光二十五，泸州老窖等。主要做零售，做经销商还要考虑。主要经营泸州老窖，古井贡，郎酒，水井坊等，高档酒锦州地区不好卖，现在店里的都是代销，不多进高档酒。国泰商贸烟酒地址：葫芦岛市水饮品批发产市场旁电话：(0429)杨经理泉源名酒城地址：葫芦岛市群英街39-1F电话：(0429)于杰烟酒茶礼品总地址：葫芦岛市渤汇海街附近电话：(0429)耿经理 工作总结 近期葫芦岛地区客户进了一批货，其他地区没有客户打款。接下来，朝阳地区，锦州地区还将会有客户陆续与我们合作。 前几个月我的工作重点是维护和开发锦州，葫芦岛，朝阳地区的客户。葫芦岛，朝阳，阜新原有客户的维护工作也在同时进行中。 现在我们公司在葫芦岛地区国宴三家经销商，贵宾级一家经销商，锦州地区华