行业分析报告

1、行业分析报告使用说明：本模板列出行业资料收集、行业分析的思路和框架，各位顾问、分析员可依据此框架开展工作，也可在此基础上做针对行业特点的局部结构调整。本模板列出的框架主要基于 SCP 模型；附录为 SCP 模型分析的框架，供大家参考，另可参考Mckinsey-战略一文。本模板供大家不断积累行业资料使用，增加内容者可将相关资料贴到本文件中，也可在相关位置注明可查到相关资料的网址、书目页码等信息。目录 HYPERLINK l _TOC_250071 行业概况6 HYPERLINK l _TOC_250070 行业简介6 HYPERLINK l _TOC_250069 行业规模、进展速度、平均利润水

2、平、主要厂商6 HYPERLINK l _TOC_250068 外部影响（政策、技术）（E） 7 HYPERLINK l _TOC_250067 政策法规、行业管理模式7 HYPERLINK l _TOC_250066 国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等7 HYPERLINK l _TOC_250065 国内行业管理、促进政策对行业的影响分析（实例）7 HYPERLINK l _TOC_250064 国外成功的行业管理模式（政策法规）7 HYPERLINK l _TOC_250063 技术进展趋势7 HYPERLINK l _TOC_250062 主要技术术语、简写和解释7 HYPER

3、LINK l _TOC_250061 国际技术走向、进展前景分析7 HYPERLINK l _TOC_250060 国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处8 HYPERLINK l _TOC_250059 国内技术水平、进展趋势、与国外的技术差距8 HYPERLINK l _TOC_250058 国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处8 HYPERLINK l _TOC_250057 行业供求分析（S）8 HYPERLINK l _TOC_250056 行业供应、行业进入者8 HYPERLINK l _TOC_250055 行业业务模式分析（资本集中度、利润来源、进入/推出壁垒

4、）8 HYPERLINK l _TOC_250054 行业集中度、竞争态势9 HYPERLINK l _TOC_250053 行业大厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）9 HYPERLINK l _TOC_250052 行业小厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）9 HYPERLINK l _TOC_250051 行业中的外国企业竞争模式分析9 HYPERLINK l _TOC_250050 行业需求、替代产品10 HYPERLINK l _TOC_250049 对行业产品的需求规模、增长率及缘由分析10 HYPERLINK l _TOC_250048 行业替代品的种类、规模、可替代性分析10 HY

5、PERLINK l _TOC_250047 对产品需求的变化周期及特点10 HYPERLINK l _TOC_250046 需求细分市场分析10 HYPERLINK l _TOC_250045 产业链、相关行业分析（S）11 HYPERLINK l _TOC_250044 上游企业分析11 HYPERLINK l _TOC_250043 供应商行业的名称（及行业编号），简介 11 HYPERLINK l _TOC_250042 供应商行业的讨价力量分析11 HYPERLINK l _TOC_250041 下游行业分析11 HYPERLINK l _TOC_250040 顾客行业的名称（及行业编

6、号），简介 11 HYPERLINK l _TOC_250039 顾客行业的讨价力量分析11 HYPERLINK l _TOC_250038 相关行业分析12 HYPERLINK l _TOC_250037 相关行业的类别（替代性、补充性、服务性）、名称（及行业编号），简介 12 HYPERLINK l _TOC_250036 行业关系分析12 HYPERLINK l _TOC_250035 行业厂商行为分析（C）12 HYPERLINK l _TOC_250034 营销行为12 HYPERLINK l _TOC_250033 行业典型营销模式介绍12 HYPERLINK l _TOC_250

7、032 营销创新分析13 HYPERLINK l _TOC_250031 行业中营销大事记13 HYPERLINK l _TOC_250030 生产行为13行业典型生产模式介绍13 HYPERLINK l _TOC_250029 行业中产能变化（进入、购并、退出）大事记14 HYPERLINK l _TOC_250028 行业扩张行为14行业对四周行业的扩张力度分析14 HYPERLINK l _TOC_250027 行业扩张大事记14 HYPERLINK l _TOC_250026 行业主要厂商分析（C）14 HYPERLINK l _TOC_250025 第一厂商：分析14基本状况14 H

8、YPERLINK l _TOC_250024 高层经理状况15 HYPERLINK l _TOC_250023 公司财务分析15 HYPERLINK l _TOC_250022 公司组织结构15 HYPERLINK l _TOC_250021 公司业务及竞争力分析15 HYPERLINK l _TOC_250020 公司人力、业务资源分析16公司战略阅历、前景16 HYPERLINK l _TOC_250019 公司管理模式阅历16 HYPERLINK l _TOC_250018 公司大事记16 HYPERLINK l _TOC_250017 其次厂商：分析17基本状况17 HYPERLINK

9、 l _TOC_250016 高层经理状况17 HYPERLINK l _TOC_250015 公司财务分析17 HYPERLINK l _TOC_250014 公司组织结构17 HYPERLINK l _TOC_250013 公司业务及竞争力分析18 HYPERLINK l _TOC_250012 公司人力、业务资源分析18公司战略阅历、前景18 HYPERLINK l _TOC_250011 公司管理模式阅历18 HYPERLINK l _TOC_250010 公司大事记19 HYPERLINK l _TOC_250009 第三厂商：分析19基本状况19 HYPERLINK l _TOC_

10、250008 高层经理状况19 HYPERLINK l _TOC_250007 公司财务分析19 HYPERLINK l _TOC_250006 公司组织结构19 HYPERLINK l _TOC_250005 公司业务及竞争力分析20 HYPERLINK l _TOC_250004 公司人力、业务资源分析20公司战略阅历、前景20 HYPERLINK l _TOC_250003 公司管理模式阅历20 HYPERLINK l _TOC_250002 公司大事记21 HYPERLINK l _TOC_250001 附录：进行SCP 分析所需的行业资料（参考）22 HYPERLINK l _TOC

11、_250000 S：行业结构22C：企业行为22P：绩效23E：外部影响23行业概况行业简介行业名称： 行业编号： 母行业名称： 母行业编号：行业简介（200-300 字简要描述行业概况）：年度行业总销售额、产值年度增长率行业总利润/利税额从业人数主要厂商199920002001行业规模、进展速度、平均利润水平、主要厂商外部影响（政策、技术）（E）政策法规、行业管理模式国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等国内行业管理、促进政策对行业的影响分析（实例）国外成功的行业管理模式（政策法规）技术进展趋势主要技术术语、简写和解释国际技术走向、进展前景分析国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领

12、先之处国内技术水平、进展趋势、与国外的技术差距国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处行业供求分析（S）行业供应、行业进入者行业业务模式分析（资本集中度、利润来源、进入/推出壁垒）行业企业资产主要存在形式（固定资产？人力资源？流淌资金？技术产权？）经营成本、费用主要发生形式（人力？关键原材料？）经营固定成本/可变成本结构行业利润来源（产品流淌差价？技术产品销售？使用权转让？）行业进入/退出壁垒（进入者要具备的主要资源：技术？资金？管理？）行业整体供应状况（供不应求？供应过剩？）、增长速度（年度增加的供应商数量、产能）、供应进展趋势分析行业集中度、竞争态势行业厂商总数、最大的 3-5 家厂商规

13、模占行业规模的比重（销售额、资产、人员）行业大厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）行业小厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）行业中的外国企业竞争模式分析1、合作模式（一般为合资？合作？独资？）和缘由分析2、国家对外资进入该行业的规定3、外国企业数量、规模占行业规模的比重，外国企业产品的市场占有率4、外国企业竞争优势分析行业需求、替代产品对行业产品的需求规模、增长率及缘由分析行业替代品的种类、规模、可替代性分析行业产品替代品的种类、涉及行业（及行业编号） 替代品替代行业产品的规模、增长率替代品与行业产品的优劣比较、替代性分析对产品需求的变化周期及特点需求细分市场分析需求市场细分的标准、各细分市场特点

14、各细分市场的或许规模、变化趋势针对细分市场可能的创新（分析），现有的案例（实例）产业链、相关行业分析（S）上游企业分析供应商行业的名称（及行业编号），简介供应商行业的讨价力量分析供应商行业的集中度、最大的厂商分析本行业对供应商的依靠度分析（行业需要的技能、资源、利润来源是否与供应商关系亲密） 供应商对本行业的依靠度分析（供应商成功需要的资源、利润来源是否与本行业关系亲密， 供应商的替代性，本行业是否是唯一的选购者）下游行业分析顾客行业的名称（及行业编号），简介顾客行业的讨价力量分析顾客行业的集中度、最大的选购商分析本行业对顾客行业的依靠度分析（行业需要的技能、资源、利润来源是否与顾客行业关系亲

15、密，行业产品的替代性）顾客行业对本行业的依靠度分析（顾客厂商成功需要的技能、资源、利润来源是否与本行业关系亲密，本行业是否是唯一的供应者）相关行业分析相关行业的类别（替代性、补充性、服务性）、名称（及行业编号），简介行业关系分析相关行业厂商与本行业厂商关系分析（共同供应服务？协作开发？经销本行业产品？供应增值服务？）行业的规模、主要厂商、竞争力分析对相关行业的对策分析：联盟？收购？挤压？转型？行业厂商行为分析（C）营销行为行业典型营销模式介绍行业新产品消灭速度、创新速度行业定价规章（如按人天、按节点数等），平均价格水平，平均单次销售规模典型广告/促销方式，让顾客知道企业的方式典型分销方式，将产

16、品送达顾客的方式营销创新分析行业中营销大事记生产行为行业典型生产模式介绍行业平均生产规模产能变化经常实行的手段：合资？收购？合作开发？行业中产能变化（进入、购并、退出）大事记行业扩张行为行业对四周行业的扩张力度分析是否是强势行业？可能整合的行业：上游？下游？纵向整合？整合后对行业的价值：降低成本？加强服务？削减潜在竞争者？获得关键技术？行业扩张大事记行业主要厂商分析（C）第一厂商：分析基 本 情 况 公司地址： 联系方法：公司投资者、股权结构： 公司资产规模、产能： 公司业务范围：公司主要产品：公司是否上市（代码）：公司进展规划：高层经理状况董事会、总经理、副总经理等主要成员姓名、年龄、背景资

17、料公司财务分析公司近年主要财务指标及财务报表财务状况分析公司组织结构公司组织结构、地区结构、及各部门负责人公司业务及竞争力分析公司业务类别，收入结构，各业务利润率水平公司业务地理分布，占优势的地区公司利润来源分析公司竞争力来源：规模？技术？洞察力？一线管理？公司人力、业务资源分析人力资源分析：员工数、人员构成、技术人员比例等等业务资源分析：政府关系、客户关系、关键人物等公司战略阅历、前景公司成功的战略回顾公司经典的营销、扩张、购并等案例公司进展方向、战略前景、战略目标公司管理模式阅历公司成功的管理模式、阅历介绍公司在营销、生产、研发上的阅历教训公司大事记其次厂商：分析基 本 情 况 公司地址：

18、 联系方法：公司投资者、股权结构： 公司资产规模、产能： 公司业务范围：公司主要产品：公司是否上市（代码）：公司进展规划：高层经理状况董事会、总经理、副总经理等主要成员姓名、年龄、背景资料公司财务分析公司近年主要财务指标及财务报表财务状况分析公司组织结构公司组织结构、地区结构、及各部门负责人公司业务及竞争力分析公司业务类别，收入结构，各业务利润率水平公司业务地理分布，占优势的地区公司利润来源分析公司竞争力来源：规模？技术？洞察力？一线管理？公司人力、业务资源分析人力资源分析：员工数、人员构成、技术人员比例等等业务资源分析：政府关系、客户关系、关键人物等公司战略阅历、前景公司成功的战略回顾公司经典的营销、扩张、购并等案例公司进展方向、战略前景、战略目标公司管理模式阅历公司成功的管理模式、阅历介绍公司在营销、生产、研发上的阅历教训公司大事记第三厂商：分析基 本 情 况 公司地址： 联系方法：公司投资者、股权结构： 公司资产规模、产能： 公司业务范围：公司主要产品：公司是否上市（代码）：公司进展规划：高层经理状况董事会、总经理、副总经理