丰盛人生产品培训学习版

1、热烈祝贺世博留念险盛大上市返还型的分红重疾险丰盛人生闪亮登场红河中支个险部 万芮含2021.5.课程大纲推出背景产品解析销售话术销售利益分析产品组合销售建议职场布置.丰盛人生的推出背景1、同业竞争的需求：从2021年开场，国寿、泰康、新华都推出了带分红的重疾险，人保寿险在2021年二季度推出新丰盛有利于提高市场的竞争力；2、公司开展的需求：新丰盛的推出可以丰富个险渠道的产品线，有利于产品构造的快速转型；3、客户市场的需求：近两年来，分红加重疾保证的产品深受客户的青睐，新丰盛的推出可以迎合客户口味，满足需求；4、同伴销售的需求：新产品的推出，让同伴有借口接触客户，添加和积累客户资源老客户的保单年

2、检及加保、新客户的开辟；老式的产品组合销售较为费事主要表达在产品的讲解和投保单的填写，新丰盛的推出可以简化投保程序，便于同伴销售和讲解；5、主题环境的需求：上海世博会于5月1日至10月31日召开，作为世博的全球独一保险协作同伴，应国家要求、百姓需求特别推出世博留念险返还型的分红重疾险丰盛人生。.课程大纲推出背景产品解析销售话术销售利益分析产品组合销售建议职场布置.产品条款要素产品称号：返还型的分红重疾险丰盛人生产品组合：丰盛A+附加丰盛提早给付重疾等额投保投保范围：28天至65周岁缴费年期：趸缴、五年、十年、十五年、二十年保证重疾：31种艰苦疾病保险期间：终身.产品条款要素保险责任：一、生存金

3、：每三年返还保额的10% ，直至终身 二、养老祝寿金:生存至70周岁，领取保险金额作为养老祝寿金 三、重疾保证金：1) 1年内因疾病患大病给保费，重疾保证责任终止，但不影响生存金及养老金的给付2) 第2年内因疾病患大病给保费的110%，重疾保证责任终止，但不影响生存金及养老金的给付3) 70岁前，因不测或2年后因疾病患大病给付保额的2倍，重疾保证责任终止，但不影响生存金及养老金的给付4) 70岁后患大病，给付根本保额，重疾保证责任终止，但不影响生存金的给付四、身故或全残保证金：1) 180天内因疾病身故或全残，不计利息返还保费，合同终止2) 180天后疾病或70周岁前因不测身故或全残，按保额的

4、2倍赔付，合同终止；70周岁后，赔付保额，合同终止五、分红金：复利分红、累积生息六、豁免功能：缴费期内不幸患有重疾，免交以后各期保费，生存、养老、身故或全残保证利益继续有效，主险保额变为现金价值，真正表达人性化的关爱.投保要求必需主附险组合销售必需主附险等额投保中国国家馆.三年一领生存金幸福终身保证金丰厚报答祝寿金双倍呵护重疾金保费豁免双保险产品特征.丰盛A组合产品特征有理财功能无重疾保证老丰盛有重疾保证无理财功能康宁既有理财功能又有重疾保证新丰盛A组合.产品案例分析产品名称基本保额保费交费期合计保费丰盛人生（A款）3万元6486元10年64860元附加丰盛重疾3万元1584元10年15840

5、元合计8070元（22元/天）80700元投保人被保人：艾人保 女性 30岁.产品案例分析至70周岁投保人（被保人）：艾人保 女性 30岁（生存至70岁进行现价领取，终止合同）生存金3000/3年13次=39000元养老祝寿金生存至70周岁，3万元重疾金1年内因疾病患大病，赔付1584元（附加重疾的保费），重疾保障责任终止第2年内因疾病患大病，赔付3484.8元（附加重疾保费的110%），重疾保障责任终止2年后因疾病或70周岁前因意外患大病，赔付6万元，重疾保障责任终止70周岁后患大病，赔付3万元，重疾保障责任终止豁免功能重疾发生在缴费期内，免交以后各期保费，生存、养老、身故或全残保障利益继续

6、有效身故金合同生效180日内因疾病导致身故或全残给付8070元，合同终止。因意外或合同生效180日后至70岁前因疾病身故或全残给付6万元，合同终止，70岁后身故或全残给付3万元，合同终止。保单红利金70岁时的保单红利低等红利：11661.66，中等红利： 46646.65 ，高等红利：81631.64合计总收益70岁时退保领取保单现金价值为29151到70岁时未发生过任何理赔的总收益=累计生存金+养老祝寿金+现金价值+保单红利低等收益：109812.66元，中等收益：144797.65元，高等收益：179782.64元.产品案例分析至80周岁投保人（被保人）：艾人保 女性 30岁（生存至80岁

7、进行现价领取，终止合同）生存金3000/3年16次=48000元养老祝寿金生存至70周岁，3万元重疾金1年内因疾病患大病，赔付1584元（附加重疾的保费），重疾保障责任终止第2年内因疾病患大病，赔付3484.8元（附加重疾保费的110%），重疾保障责任终止2年后因疾病或70周岁前因意外患大病，赔付6万元，重疾保障责任终止70周岁后患大病，赔付3万元，重疾保障责任终止豁免功能重疾发生在缴费期内，免交以后各期保费，生存、养老、身故或全残保障利益继续有效身故金合同生效180日内因疾病导致身故或全残给付8070元，合同终止。因意外或合同生效180日后至70岁前因疾病身故或全残给付6万元，合同终止，70

8、岁后身故或全残给付3万元，合同终止。保单红利金80岁时的保单红利低等红利：16977.04，中等红利： 67908.16 ，高等红利：118839.28合计总收益80岁时退保领取保单现金价值为30258到80岁时未发生过任何理赔的总收益=累计生存金+养老祝寿金+现金价值+保单红利低等收益：125235.04元，中等收益：176166.16元，高等收益：227097.28元.课程大纲推出背景产品解析销售话术销售利益分析产品组合销售建议职场布置.一分钟讲产品张哥，您好！在今年的上海世博会期间，中国人保作为世博的全球独一保险协作同伴，应国家要求、百姓需求，特别推出世博留念险丰盛人生，这是一款超额还本

9、的返还型分红重疾险, 每三年返还一次生存金直至终身，70周岁有一笔养老金，每年的复利分红可累计生息，急用时可用来应急，同时，合同生效后，还带有最高两倍的重疾、身故或全残保证，假设重疾发生在交费内，不但可以免交以后各期保费，您的生存金、养老金等利益不会遭到重疾赔付的影响，依然可以继续享用，您看办3份还是5份？.分红特别阐明话术在方案书的设计中，普通建议用中等红利，目的是通知客户：分红是不确定的，它会随着公司的开展和市场的变化而水涨船高，如今我给您的演示仅为中等红利，这是一个较低的红利演示，未来分红比如今演示的还要高，那带给您的将是一种惊喜，我置信到时您一定不会懊悔您今天的选择；但是假设我今天的分

10、红演示很高，这也许能马上吸引您的眼球，但假设未来分红没有如今演示的高，那带给您的将是一种惊吓和绝望，我置信您应该会认可我这种老实的做法。.产品组合销售建议1、子女教育/养老方案：丰盛A组合+调和组合特征：三年一返还、教育有专款、婚嫁有预备、养老有保证、分红利益高、重疾有保证、身故或残疾保证高组合要点：将调和当做传统险来销售，假设发生重疾，丰盛的豁免可说为是一种公司的人性化表达，今后只交调和保证，依然享用高保证和养老金2、保证方案：丰盛A组合+暖和组合组合特征：三年一返还、养老有预备、分红利益高、重疾有保证、身故或残疾保证高组合要点：降低丰盛保额、提高暖和保额，可以提高重疾和身故保证，同时享用养老保证。3、高端客户理财方案：畅享C+丰盛A组合组合特征：每年一返还、三年一提高，养老和身故保证高、重疾有保证组合要点：畅享C可提高帐户现金价值分红、丰盛A组合可添加重疾保证，同