以如美家为例-浅析短租公寓商业模式课件

1、以如美家为例，浅析短租公寓商业模式小组成员：王卓妮 吴楠 贺琛 蔡心璇 杨旭琨 罗杰一、如美家案例介绍二、短租公寓市场分析（国内、国外） 三、短租公寓的优势分析 四、短租公寓存在的不足五、短租公寓商业模式发展趋势及建议目录一 如家美案例介绍Slide 1如美家是利用网络进行的短期住房租赁市场。2019年， 意大利人Federico Folcia和他的新加坡妻子张嘉恩，要出租自己的房子时发现没有这样的平台。他们用了传统报纸广告来促销他们的公寓，但是碰了很多钉子，如：同时有很多个反应，不安全支付，不来的房客等，最后没有办法出租。同时，他们去旅行时到处有很多空房，但他们只能住旅馆，他们估计这些空房也

2、有人要出租的但是没有办法。对创始人来说，旅游不是住酒店而参观旅游景点，旅游是体验当地人的生活，所以2009年他们开始建了这个网站。Slide 2 如美家对房东采取免费刊登的手段以保证房源 房客可以在网上向房东询问空房，然后预订房间 如美家有第三方支付平台：Paypal。顶了房间以后，房客把钱打到支付平台上，房客在打入资金后，会收到六位数的支付密码。在房客入住房间时，确认房间没有问题后，才把密码告诉房东，房东输入了这个密码后才会收到房租。房客也可以发言，说需要怎么样的空间，在哪里，什么时候需要的，让房东促销他们的空房，房客也可以评价他们住的经历，让别的房客知道他们住的房东和房间到底好不好。Sli

3、de 3 2009年Federico Folcia和张嘉恩投入了15万美元，当年就盈利了如美家的收入全部来自房客的手续费。2019年预计总收入将达到2400万美元，全球会有6万个物业，是全球排名第三的短期租赁 如美家是第一个聚焦于中国和亚洲市场并率先布局的境外租赁平台。中国在如美家刊登的物业已经超过1000个物业，价格从$15到$2490一个晚上。目前如美家的网站用7门语言，如美家鼓励房客用于FB和Twitter跟如美家与其他房客交流，并用口头促销如美家。二、短租公寓市场分析（国内、国外）（一）国外短租市场介绍：国外短租简介“短租”最早兴起于欧洲，后来在美国得到了迅速发展。国外主要的短租平台主

4、要有： 1、HomeAway： 运营模式： HomeAway 提交的SEC文件显示，该公司大部分营收来自房屋息展示收费，2019至2019年，公司三年营收分别为8232.6万美元、1.20亿美元和1.679亿美元，其中房屋信息收费占比分别为97.2%、96.4%和91%。2、如美家Roomorama 经营模式：传统短期住房租赁模式采取的是向房东收费，而如美家的经营模式与传统短期住房租赁有所不同，公司针对房东不收取任何费用，收入全部来自房客的手续费。据了解，如美家手续费的计算方式是，小于一个月的收取 12%；如果是长住一个月以上的话，则收取8%。这一收费模式也使得如美家在 2009 年 1 月成

5、立的第一年就实现了盈利。3、AirBnB商业模式：租赁费提成（6%-12%）。AirBnB的房屋租赁方式如同我们的日常租房模式是一样的：有房的与租房的借助AirBnB这个中介平台进行交易。4、Wimdu运营模式：在Wimdu上发布房源是完全免费的。只有当房间被成功预订后，Wimdu才会收取房租总额3%的服务费来支付付款产生的费用。如果房间未被预订，将不必支付任何费用。二、国内短租市场介绍：国内短租市场特点1、全国整体发展速度迅猛，地区发展不平衡2、经营模式以长租短出为主，单体规模普遍偏小3、房源类型多样化，单身公寓占主导4、客源多为商务客人，市场淡旺季不明显5、网络经营推广占主流，客源层次年轻

6、化6、行业竞争开始出现，市场经营出现细分化国内主要的短租平台 1、爱日租短租平台运营模式 一旦订单生成，爱日租将向房东收取房租总额的3%5%作为服务费，同时向租客收取6%12%的佣金。 在爱日租上发布房间已经是完全免费的！只要房间通过网站的审核，便会为您带来网站庞大的客流量以及随时待命的客服。 在爱日租上浏览房源信息是完全免费的！提交订单不需要支付任何费用，您仅需在房东接受您的订单后，支付第一晚房租费用作为定金。支付完成后，房东方可在您的预订期间为您预留房间，以确保您正常入住。 2、赶集网旗下网站：蚂蚁短租运营模式 只有在用户成功预订之后，才需要支付一定的服务费，这部分服务费不需要您花费任何人

7、力成本去操作，系统会自动在定金中扣除。 作为房东：在蚂蚁短租上发布房间是完全免费的！作为房客：在蚂蚁短租租住房间，您不需要支付任何费用。同时为了保障您的交易安全，您仅需要在向房东提交订房请求时按照房东付款规则规定的比例支付定金，暂由蚂蚁短租为您保管，房东会为支付定金的房客预留房屋，当您成功入住之后蚂蚁短租才将您的定金交付房东，同时您只需支付余款给房东即可。若您退订，根据房东设定的付款规则，可以申请退回全部或部分定金。 此外还有：实体经营商的网络平台杭州家到家短租公寓网；加盟连锁的网络平台无忧移动公寓服务网；联盟者的网络平台中国短租之家联盟；专门短租公寓服务平台521移动公寓网 三、短租公寓的优

8、势分析价格经济短租灵活生活便利行动随意对于业主来说更有利四、短租公寓存在的不足与解决对策（一）存在的不足短租公寓这一商业运营模式主要存在以下重大风险：1、政策风险 2、法律风险3、自身存在的运营风险 解决对策1、我国需要借鉴一些在这一行业发展比较成熟的国家的成功经验，并针对我国的基本国情，具体问题具体分析，制定和完善相关政策。2、在法律制度上对这一新兴行业进行更严格的规范。 3、在短租运营公司的日常运营管理上，公司应该根据自身状况，建立合理的运营管理制度，提升运营管理效率，降低管理成本。 五、短租公寓商业模式发展趋势及建议市场前景：这一行业的市场前景被看好,现阶段可与短租公寓竞争的，同样比较经济实惠的旅游住宿方式还有家庭旅馆、青年旅舍等。家庭旅馆概念源自欧洲，后盛行于美国。曾经在三亚、青岛、杭州、西安等旅游城市出现过，主要是政府基于“五一”和“十一”黄金周的旅游高峰而号召推广的。发展空间：这一行业的前景虽然被看好，但未来的发展仍存忧虑。短租公寓的增长潜力和未来空间是非常大的，但整个行业仍存在一些令人忧虑的因素，这一因素并不是客户资源，