西安陶朱公电子科技有限公司校园销售策划书2

1、.：.；目录执行总结.- . 公司简介.- . 组织和管理.- . 行业分析.- . 投资和财务.- . 投资风险和防备.- . 历史使命.-公司和产品.- . 公司简况.- . 产品.-市场分析.- . 宏观环境分析.- . 微观环境分析.- . 行业预测分析.-企业战略.- . 公司开展定位.- . 公司战略目的和实施方案.-市场营销.- . 营销概述.- . 营销方式.- . 营销方案.- . 营销方式.- . 公司创业初期的营销预案.-组织管理.- . 公司组织构造引见.- . 人力资源管理.-资金需求与融资方案.- . 资本构造安排.- . 资金来源和债务资金筹集.- . 招商方案.

2、-财务分析.- . 财务情况分析前提.- . 收入预测.- . 本钱费用估计.- . 财务报表.- . 财务情况分析.-投资风险和防备.- . 系统性风险.- . 非系统性风险.- . 投资风险的防备.-风险资本的退出.- . 公开上市.- . 兼并与收买.- . 破产清算.-附录 一 公司大事年表附录二 存储类电子产品退换货政策附录三 电脑产品售后效力承诺书执行总结.公司简介西安陶朱公电子科技创建于年，由西安交通大学城市学院届管理系学生筹建，公司坐落于西安市雁塔路中段号百脑汇电脑城，秉承“追求杰出，顾客至上的运营理念及“艰苦斗争、团队至上的现代企业中心价值观。努力于打造一批富有“使命、忠实、

3、团结、责任的营销队伍。.组织和管理.行业分析 传统电脑卖场pc市场饱和，利润走低，相反，电脑卖场租金却是年年上涨，水货充斥其中；苏宁国美与网购夹击，网商相对于传统PC卖场，本钱较低，再加上网商相互竞争，狂打价钱战，年月日光棍节这一天，主营C产品的京东商城单日订单量超越万单，同比增长超越%。部分经销商为了实现盈利，强行拉客、价钱欺诈、贩卖串货、水货、翻新货等消费欺诈景象，导致电脑卖场进一步人流下滑、利润锐减商家撤离。电子商务 面对京东商城、天猫、亚马逊、苏宁易购等大型电子商务网站大单订制、包销订制、差别化运营的强攻，电脑城空间遭到挤压。西安传统PC卖场分布图. 目的市场 初期目的：西安市校园电脑

4、市场中期目的：西安周边市区高校长期目的：陕西省各市区乡县镇及以下乡村地域. 销售渠道专卖店定点销售和校园直销网络终端销售xazdx. 效力为王.销售、物流、资金流、信息流、及售后几项实现新突破.电脑年官方质保+年软件免费维修商务本可提供年免费上门效力.自购买之日起，天可退换货.支持分期付款. 投资和理财. 税收本公司是模拟公司，挂靠在西安德信科技门下，相当于的德信科技的一个部门，目前不存在税收问题. 投资 本公司由位开创人每人出资元筹建，其中固定资产元，流动资产元；年德信科技出资元创建德信在线商城xazdx，本公司主要担任学生专区的电子产品销售。. 运营成果 自年月日成立以来，总营业额接近元人

5、民币. 财务情况目前运营情况良好，偿债才干、开展才干、运营才干都很强财务风险本公司从事品牌笔记本电脑销售，由于本身开展受限，不直接采购，当然经销商也有补贴，几乎不会出现金流短缺，财务风险小。. 投资风险和防备. 创业与团队风险本公司一切成员都是在校大学生，实战阅历缺乏，才干有限，公司开展过于依赖开创人，呵斥公司先天缺乏，暂时招聘的在校大学生需求相当长时间磨合。. 历史使命德通四海，信达天下。不想挑战谁，只想弥补市场空缺，创建新的商业文明，受惠于老百姓第二章 公司和产品. 公司简况公司称号：西安陶朱公电子科技公司地址：西安雁塔路号百脑汇电脑城A公司性质：有限责任公司公司称号释义公司笼统标志 .

6、笼统标志释义. 产品市场分析.宏观环境分析随着消费力程度的不断提高，人们生活程度提升到一个新的局面。信息化，电子化等IT高科技产品曾经悄然成为与他们生活息息相关的必需品。随着人们对信息需求的依赖和加深，高科技在不久的未来必然会到达一种白热化的程度。而电脑作为世纪人们任务，学习，文娱，交流的中枢，也会随其占有更宽广的市场.微观环境分析. 潜在消费市场：在如今庞大的IT消费市场中年轻人无疑成了这个市场消费的主体，大学校园无疑是承载着这样一批最具活力的年轻人，这里不仅是人才的摇篮，更是潜在的消费市场。大学生引导着时髦的前沿，主导者未来消费方向的动脉，是不可忽视的具有强大影响力的消费群体。) 校园电脑

7、几乎是必备配备之一，而且品牌机是首选，但由于校园市场相对没有全面翻开，市场前景宽广。大学生对品牌机的了解和认识相对缺乏，有利于后期市场的开辟。 . 显在消费市场可行性与前瞻性 )对新知识、新内容的信息需求。世纪谁最快掌握最新、最前沿的信息，谁最有发言权。而互联网那么已成为当下人类最大的互动交流平台，承载这个交流平台的计算机，自燃成为人们学习、任务、文娱首选，大学生因其思想的腾跃性、剧烈的求知欲，引领时髦流行等特点，电脑在其生活中的作用也随之加强。 对于当代大学生来说熟练掌握一门计算机知识技艺已成为对新时期人才的根本要求。 相当一部分大学生曾经有才干消费电脑这种电子产品了，在不久的未来面上的网吧

8、生意会越见冷清，电脑的运用和普及将成为一种个性化的消费。 在电脑的普及已成为一种大趋势的前提下，各类电子产品中，电脑以其强大的功能、快速处置文件或信息、方便、适用等优势成为黑马中的黑马，。而在各类电脑中，笔记本电脑以其轻轻巧、小精小、薄轻薄、廉物美价廉、娱文娱、通交流智能化、绿绿色、低耗能、环保、美精巧等八大优势替代台式机成为消费主流。年轻人本着追求时髦，个性，独特，刺激，猎奇的心思去看周围的世界，而近期联想推出的笔记本电脑正是针对宽广大学生的需求精心打造的，产品主张年轻人要的体验，本着一种人性化的产品方式，从消费群体的特征和利益出发。做到让顾客称心。. 消费心态与消费趋向分析：总体消费心态：

9、向往个性化生活，讲务虚用、美观、新颖，追逐时髦、崇尚个性化的独特风格，注重个性张扬。追求网络时髦，普遍向往浪漫。对一切感兴趣的新奇事物产生剧烈的消费愿望，对新产品新技术反响极其敏感，易于接受新事物，有求新、求奇的消费心思。消费介乎于理性与盲目之间。.行业预测分析企业战略 . 公司开展定位立足现实稳步前进 作为以高校本科生为主要创业人员的西安陶朱公电子科技，在创业初期面临生规模小、资金周转慢等难题，要想在短时间之内实现大规模的系列产品销售是不现实的，也是没有生命力的。所以，他们公司集中企业内部的优势资源，突出本身优势，借此来培育企业长期的竞争优势，在众多大企业无力或无心涉足的领域求得生存和初步的

10、开展。广开源路真诚协作 在困难的企业创业初期，必需寻求大企业和政府等相关部门的支持，以便获得大额订单。. 公司战略目的和实施方案 第五章 市场营销. 营销概述市场营销是一种以顾客需求和愿望为目的的，经过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程，是消费者主权论在企业市场营销管理中的表达。在现代市场经济条件下，企业必需擅长顺应不断变化的市场，制定战略方案，开展营销管理。那么必然要求企业营销管理贯彻“顾客至上的原那么，将管理重心放在擅长发现和了解目的顾客的需求，并千方百计去满足它，使顾客称心，从而实现企业目的。因此，他们尽全力进展创新，处理营销中最常出现的问题和改善营销管理体制，尽量做到统筹兼顾企

11、业、用户和社会三方利益，把企业同用户和社会紧紧联络在一同，既要有企业效益，更要运用户称心，还要得到社会认可，企业的市场营销活动只需全方位展开才干到达最正确效果。. 营销方式.专卖店定点销售直销方式网络终端销售.公司网站建立简介敬请登陆： HYPERLINK xazdx xazdx随着网络的开展，网络营销曾经成为一个新的销售渠道在市场上开展起来。虽然其销售环境还不完善，只需少数工商企业经过网上销售胜利。但作为一个拓展销售渠道的战略，其价值和前景是不容忽视的。西安陶朱公电子科技主要运营品牌笔记本电脑销售，在公司的创业阶段也将以网络销售来翻开的市场。公司网站的根本功能进展定位为在线定购、免费咨询、网

12、上银行、个人信息平安保证等；. 物流：以宅急送物流为主，其他民间物流为辅。 当天下午点前发货，次日中午:可到达指定地点(仅限西安客户组织管理. 公司组织构造引见为了使公司能在猛烈的竞争中安康的开展下去，在不同的开展时期，公司必需重新设计组织构造和进展管理的重组，使组织不断顺应新的变化着的环境，博得市场。 . 创业初期公司组织设计在企业创业阶段，企业规模较小，组成人员及创业经费都还不是很多的情况下，公司在人员配置上将较偏重销售部门，至于财务、行政等相关人员将会以“多能工的方式进展。在以销售为主的企业中，营销、财务、是主要的职能，另外还有市场、人事等职能。确定了这些主要职能之后就是确定辅助职能和分

13、组。所以，在初创阶段，公司将采取以职能部门划分的直线职能式构造如图-。部门详细安排数量高管人员名总经理人财务人员名经理人销售部名经理、名销售员人总计中心管理人员人，普通员工人人按照职能部门化是组织广泛采用的活动根底，几乎可以运用于组织构造每一个层次。职能部门化优点很多，它是一种逻辑的和经得起时间考验的方法，有助于维护主要职能的权益威信；遵照任务专业原那么，促进深层次技艺提高；培训任务简化，人际交流方便；为上层提供严厉控制手段。最适用于企业初期开展。董事会总经理营销部财务部综合办公室配送中心渠道商终端客户图 创业初期组织构造系统. 创业中期公司组织设计随着公司开展，公司产品在市场中曾经占据了一定

14、比例。企业产品种类、规模都得到了一定的开展，资金也在原有根底上添加了许多。而随着公司规模扩展，各个职能部门主管都会碰到规模问题。管理任务随着规模的扩展变得日益复杂，而管理范围的规定又限定了职能主管添加下级员工的权益和范围，初期职能部门化曾经不能顺应公司开展。因此他们会将公司按照产品规范对组织部门进展改组，构成产品部门化。产品部门化具有以下优势：留意力和精神集中于产品系列；由于明晰产品责任和联络环节从而实现顾客称心；为运用专项资金、设备、技术和知识提供方便；允许产品和效力多样化；改善职能性活动的协调；公司的部门层次也对利润担任；为主管人员提供可衡量的培训根底；决策分权。详细安排数量高管人员名总经

15、理、名总经理助理、名企业信息系统开发和维护人员人财务部名经理、名本钱会计、名销售会计、名出纳人人事部名经理、名招聘员工和培训、名绩效评价和薪酬人物流部名经理、名员工人市场营销部名经理、名营销谋划兼市场调研员、名营销人员、名内勤、名售后效力人员人总计人图- 创业中期组织构造系统图.人力资源管理企业为配合业务开展，应对人力事前妥善规划并制定相应方案。当企业因业务开展或新技术引进需求相应人员配置、企业运营多元化或国际化，原有的人力曾经不能配合业务开展需求、或者由于企业设备自动化，部分人力出现剩余等情况时，都该当对企业人力资源进展调整。各职位的招聘的主要方式为内部选拔，遵照少而精、宁缺勿滥、公平竞争等

16、原那么。主要管理人员的职务规章如下图-： 人力资源管理 人员方案 绩效考核 人力资源规划 鼓励措施 岗位设计 人员招聘 职业规划 用人理念 图 人力资源框架图. 人力资源需求. 员工招聘 公司内部一旦出现职位空缺，普通采用内部选拔的方式来满足公司对人才的需求，假设在内部选拔不到适宜的对象再进展公开招聘，可以在当地报纸、杂志，或电视、电台等媒体上刊登招聘广告也可以直接到当地的高等中专院校招聘毕业生，以降低招聘本钱。. 员工培训新员工培训：新员工上岗前要经过为期一周的岗前培训，第一天学习公司概略、公司文化和员工守那么。目的是协助 新员工尽快顺应公司的要求，使新员工产生对公司的信任感和归属感。第二至

17、第七天为岗位操作根本知识和技艺的培训。目的是协助 员工了解岗位的性质、特点和要求，让新员工可以顺利开场任务。表- 西安陶朱公电子科技员工考核权重职级层次任务态度任务业绩任务才干高级管理层%中级管理层%普通员工层%表-西安陶朱公电子科技考核时间安排 职级层次高级管理层中级管理层普通员工层开场时间年末天半年末天月末天执行天数天天天. 劳动关系管理公司根据与员工签定劳动合同与集体合同。在员工合同期满后，在双方协商一致的根底上签定无固定期限的劳动合同。为了躲避中心技术泄露的风险，他们还将和技术研发人员和一线技术人员在平等自愿、协商一致的根底上签定，保证公司的利益。一切劳动争议均严厉按照和处置。员工在不

18、违反和的前提下可以成立工会组织。公司方设立对应部门进展沟通和协调，建立调和的劳资关系，促进公司的开展。.公司鼓励制度. 薪酬分配公司一切员工按以下规范发放企业工资。营销人员工资实行业绩工资制，按实现的运营利润提取一定比例。平常按每人每月-元的根本工资发放，到年终算帐时再行结算提成。以下是公司开展中期薪金明细表，在公司开展进入一定轨道后，公司将在一定程度上上调职工薪金岗位薪酬规范元管理职务技术职务工人岗位薪酬规范岗位薪酬标元高管公司总经理销售中层部门经理工程师管理办事员技术员初技图-。岗位薪酬规范元管理职务技术职务工人岗位薪酬规范岗位薪酬标元高管公司总经理销售高管总经理助理高级工程师技术高管中层

19、部门经理工程师中技管理主管助理工程师初技管理办事员技术员初技. 职务分配轮岗制. 职务提升内升制和外求制相结合. 绩效考评绩效考评制度以下简称“考评是指用系统的方法、原理、评定、丈量员工在职务上的任务行为和任务效果。有了“绩效考评制度，就代表着企业的绩效考评体系曾经建立。目的，改善员工任务表现，以到达企业的运营目的，并提高员工的称心程度和未来的成就感；用途，主要用于任务反响、报酬管理、职务调整和任务改良。考评原那么一致性：在一段延续时间之内，考评的内容和规范不能有大的变化，至少应坚持年之内考评的方法具有一致性。客观性：考评要客观的反映员工的实践情况，防止由于光环效应、新近性、偏见等带来的误差；

20、公平性，对于同一岗位的员工运用一样的考评规范；公开性，员工要知道本人的详细考评结果。 考评内容相关知识：销售产品的相关知识及销售术语的运用重要义务：本季度完成的重要任务，考评的任务不超越个，由义务布置者进展考评。岗位任务：岗位职责中描画的任务内容，由直接上级进展考评；任务态度，指本职任务内的协作精神、态度等。由部门内部同事或被效力者进考评考评程序员工的直接上级为该员工的考评担任人，详细执行考评程序；员工对“岗位任务和“任务态度部分进展自评，自评不计入总分；直接上级普通为该员工的考评担任人；考评终了时，考评担任人必需与该员工单独进展考评沟通；详细考评步骤在各岗位的考评实施细那么中详细规定。严密原

21、那么 考评结果只对考评担任人、被考评人、人事担任人、副总经理公开；考评结果及考评文件交由人力资源部存档；任何人不得将考评结果通知无关的人员。. 考勤制度西安陶朱公电子科技管理人员培训表层次任务态度任务业绩任务才干考核规范提升提薪考核规范提升提 薪考核规范提升提薪评分评分评分服从性职务考核规范表膂力协作性知识积极性表达力责任性了解力层次任务态度任务业绩任务才干考核规范提升提薪考核规范提升提薪考核规范提升提薪评分评分评分职务考核规范表膂力知识服从性技艺协作性判别力积极性谋划力责任性指点力协调力凡公司员工，必需遵纪守法，不得自行联络推销饮料或协助 外单位联络推销饮料产品。如有违纪，本公司不支付销售人

22、员的出差费，或按所谋利益加倍处分，直至解雇。高层管理人员的培训。主要是提高管理才干的培训、创新精神的培训、高新技术的培训、决策管理的培训等。中层管理人员的培训。主要是专业部门特定知识技艺的培训；相关新知识技艺的培训等。资金需求与融资方案. 资本构造安排原始投资总额原始股东出资元股权%刘蓬蓬%魏松森%庞杰%后期股东出资赵凤军%总计. 资金来源和债务资金筹集公司创建初期资金主要来源于位开创人投资，后期得到的德信科技注资元，目前自有资本元，占总资产%，负债元，占总资产%，由于本工程不直接投资，风险小，校园PC市场潜力宏大，投资报答率相对较高。. 招商方案财务分析. 收入预测根据市场需求及公司开展前景

23、预测，估计公司投产期间销售情况如下表：年份部门 第一年第二年第三年第四年第五年按西安市范围估计市场容量产量估计联想华硕惠普戴尔其他. 本钱费用统计本钱费用预测表年数项目第一年第二年第三年第四年第五年消费本钱营业/销售费用管理费用财务费用费用合计营业利润预测表时间工程第一年第二年第三年第四年第五年销售收入本钱费用合计估计利润销售预算表工程 年第一年第二年第三年第四年第五年联想销售量个销售单价元销售收入元估计现金收入年初应收账款上年销售本期收款本年销售本年收款现金收入合计注：应收账款按当期销售收入的%确定，下期收回除上期计提坏账预备外的应收金额；坏帐预备按赊销百分比法计提，计提比例为当年赊销金额的

24、%。资产负债表工程 年第一年第二年第三年第四年第五年资产类：货币资金应收账款存货流动资产合计固定资产原值减：累计折旧固定资产净值无形资产净值资产合计资产负债表工程 年第一年第二年第三年第四年第五年负债类：应付账款短期借款负债合计一切者权益：股本盈余公积未分配利润一切者权益合计负债及一切者权益合计注：固定资产折旧采用直线折旧法，折旧年限为年。无形资产按分期十年摊销。应付账款按当期消费本钱额的%计提，下期付清上期全部应付账款。利润及利润分配表工程 年第一年第二年第三年第四年第五年主营业务收入主营业务本钱奉献毛益减：折旧费用销售及管理费用财务费用利润总额所得税净利润加：年初未分配利润可供分配利润减：

25、提取法定盈余公积提取法定公益金可供股东分配利润减：股利分配未分配利润注：法定盈余公积和法定公益金按企业当年净利润的%计提；第一年不进展红利分配，第二年按净利润的%分红，第三年起按净利润的%分红；留存利润中%用于新产品研发；%用于追加投资；企业所得税税率为%。投资风险和防备. 系统性风险系统风险包括政策风险、利率风险、购买力风险和市场风险。宏观经济情势的好坏，财政政策和货币政策的调整，政局的变化，汇率的动摇，资金供求关系的变动等，都会影响投资的收益。对于投资者来说，这种风险是无法消除的。这就是系统风险的缘由所在。. 政策风险政策风险是指政府有关证券市场的政策发生艰苦变化或是有重要的举措法规出台，

26、引起证券市场的动摇，从而给投资者带来的风险。公司处于湖南省娄底市，属于高新技术企业。根据国家相关政策可知，内资企业经认定属于高新技术企业的，自企业投产年度起，第一、二、三年免征企业所得税。但是这些优惠政策有能够在企业生长期后发生变化，比如第三年之后所得税率就将与普通企业一致，届时税后净利将会遭到很大大程度的影响。此外，国家的政策及法律法规的调整也将给公司带来一定程度的风险。. 利率风险利率风险是指利率的变化对证券投资带来的呵斥亏损的风险。利率变化会直接影响金融资产的价钱。假设利率上升会产生以下效果：一是资金流向变化。二是公司利润减少。利率提高，使公司贷款本钱提高，利息负担加重；三是投资者评价股

27、票和其他有价证券的折现率会上升，从而使股票价钱与基金价钱一同下跌。利率下降，那么会产生相反效果，使股票价钱和基金价钱一同上升。他们公司的利率风险也是实践存在的。. 购买力风险购买力风险又称通货膨胀风险，是由于通货膨胀、货币贬值给投资者带来实践收益程度下降的风险。在通货膨胀情况下，物价普遍上涨，证券价钱也会上升，投资者的货币收入有所添加。但由于货币贬值，货币购买力程度下降，投资者的实践收益不仅没有添加，反而有所减少。普通可经过计算实践收益率来分析购买力风险。实践收益率=名义收益率-通货膨胀率。 由于市场经济的不断开展，通货膨胀或通货紧缩都是会客观存在的，公司无法改动，所以购买力风险也是实践存在的

28、。. 市场风险市场风险指因股市价钱、利率、汇率等的变动而导致价值未预料到的潜在损失的风险。因此，市场风险包括权益风险、汇率风险以及商品风险等。目前，中央银行曾经两次调高贷款利率，估计近年内仍将有进一步伐利率的能够。利率提高会添加债务资金本钱。. 非系统行风险单个股票价钱同上市公司的运营业绩和艰苦事件亲密相关。公司的运营管理、财务情况、市场销售、艰苦投资等要素的变化都会影响公司的股价走势。这种风险主要影响某一种证券，与市场的其他证券没有直接联络，投资者可以经过分散投资的方法，来抵消该种风险。这就是非系统风险。非系统性风险因此也可称为可分散风险，主要包括以下四类。. 运营风险 主要指公司运营不景气

29、，甚至失败、倒闭而给投资者带来损失。公司运营、消费和投资活动的变化，导致公司盈利的变动，从而呵斥投资者收益本金的减少或损失。例如经济周期或商业营业周期的变化对公司收益的影响，竞争对手的变化对公司运营的影响，公司本身的管理和决策程度等都能够会导致运营风险。运营风险主要与公司的管理制度和运营方针有关。另外就是要有优秀的管理团队。. 财务风险财务风险是指公司财务构造不合理、融资不当使公司能够丧失偿债才干而导致投资者预期收益下降的风险。公司财务构造的不合理，往往会给公司呵斥财务风险。公司的财务风险主要表现为：无力归还到期的债务，利率变动风险即公司在负债期间，由于通货膨胀等的影响，贷款利率发生增长变化，

30、利率的增长必然添加公司的资金本钱，从而抵减了预期收益，再筹资风险即由于公司的负债运营导致公司负债比率的加大，相应降低了公司对债务人的债务保证程度，从而限制了公司从其他渠道添加负债筹资的才干。构成财务风险的要素主要有资本负债比率、资产与负债的期限、债务构造等要素。普通来说，公司的资本负债比率越高，债务构造越不合理，其财务风险越大。公司应特别注重公司财务风险的分析。. 信誉风险 信誉风险是借款人因各种缘由未能及时、足额归还债务或银行贷款而违约的能够性。发生违约时，债务人或银行必将由于未能得到预期的收益而承当财务上的损失。信誉风险也称违约风险。主要针对债券投资种类，对于股票只需在公司破产的情况下才会

31、出现。呵斥违约风险的直接缘由是公司财务情况不好，最严重的是公司破产。. 品德风险品德风险主要指上市公司管理者品德风险。当签约一方不完全承当风险后果时所采取本身成效最大化的无私行为。品德风险亦称品德危机。公司股东和管理者是一种委托代理关系。由于管理者和股东追求的目的不同，尤其在双方信息不对称的情况下，管理者的行为能够会呵斥对股东利益的损害。. 投资风险的防备对于投资风险的防备他们能采取的措施主要有：第一，时辰关注国家相关经济政策和法律法规的变动。我国的经济曾经进入新一轮的宏观调控，经济周期、国家宏观政策的变化都需求他们特别留意。以根据详细的政策在公司内部采取相应的措施。第二，由于人民币曾经开放了

32、对远期买卖的限制，他们可以用外汇远期市场来躲避汇率风险。第三，积极学习优秀的管理阅历，及时总结团队中出现的管理问题并加以改良，发扬团队的力量，创建一支优秀的管理团队。也要加强本身的学习，为本人积累更多的管理阅历。第四，利用法律的手段维护本人的知识产权。第五，强力打造公司的商业信誉，使公司在顾客心中建立良好的笼统，从而维持稳定的销售量。谋划的目的：.积极呼应大学生创业政策；. 强化本公司的企业文化和运营理念；.发掘校园电子产品的潜在消费群体；. 提高本公司的知名度，佳誉度，强化员工的忠实度以及历史使命，树立良好的企业笼统；. 提高联想笔记本电脑的销量，使其市场占有率有明显的提高。.扩展本公司产品

33、的销量，添加市场占有率。二、营销环境分析：. 市场背景. 校园市场的前景和可行性分析 俗话说“有人的地方就有江湖，目前人类活动的触角已延伸到几乎世界的每一个角落。正所谓商机无处不在，这里重点分析校园市场。.联想笔记本与同类产品的竞争 价钱；从以前的尖端商务办公用品转变为适宜群众的中端价钱市场 性能；联想收买IBM，PC机使得产质量量更加有保证，将会和戴尔等国际知名品牌有同等位置和竞争优势，为国产品牌打下一片新天地 在技术和相关软硬件设备上积极创新，比起同类名牌产品也毫不逊色 市场占有率；成为国产品牌的领军产品，销额逐年上升的良性开展势头。、竞争对手分析 、营销环境分析各大厂商都看好学校市场，了

34、是无法与学校管理问题及多方面环境要素的制约，无法翻开学校市场，而他们的学生身份的特殊，为整个营销过程提供了很多的便利三、产品定位：)价钱定位，“物美与“价廉的一致，普通价位在元之间动摇，以中端消费价钱定位为主；)外观定位：精巧，轻薄，流线型，颜色活泼，彰显青春多为暖颜色为主，金色、红色、雪白、蓝色为学生最爱，设计精巧，独具个性。)产品理念定位：青春，活力，个性，活泼，独特)产品质量性能定位：适用，低耗能，低辐射，环保绿色，时髦，智能化)产品个性化定位：针对大学生追求文娱，个性，简捷，便易，适用的消费趋向，推出个性化产品系列：例如-a. 情侣笔记本系列从设计到外观处处表达温情，浪漫，假设以NBA

35、留念型笔记本为例，姚明，叶莉浪漫的结婚照式外壳吸引力也还是有的，特别对于中国NBA球迷来说，姚明是中国的时髦b. 独身贵族系列以独特，个性，美观为主基调，为人喜欢的卡隆巴特勒就是一个很好的产品代言四、 广告方式：a) 电子媒介：利用互联网特别是学生点击量比较大的网站，校园广播及校园电台滚动播出产品和活动的广告信息；建立联想qq群等，供大家交流商讨b) 平面媒介：利用宣传板，张贴海报目前在长安大学只需惠普此项任务，发放传单和校园公用广告牌；c) 报刊媒介：利用校园报纸，学生期刊例如长安大学：长安大学报，心思安康报，杂志宣传d) 利用校园相关协会：与学校的社团，特别是计算机社团协作，结合推出校园计

36、算机知识竞赛等等活动；e利用校园促销活动，优惠活动扩展影响节假日优惠，团购优惠活动等等；f)冠名支持资助公益活动，校园精品栏目，团日活动，加深其影响力。g)人际传播：良好的口碑是一种免费的广告。大多数都会或多或少的遭到周围影响，特别是身边亲近的人，一个人的行为至少会影响-个人，有口皆碑。h)及时做好市场调研，积极做好校园信息的及时反响，加强售后效力，做好“无形广告。销售方式A、校园直销详细要求：a.高校区域代理：具有较强的言语交流，沟通协作才干，团队协作精神以及较好的学生指点力，决策力，执行力和控制力。主要由优秀大学生担任；直销业务员，校园内个人才干，人际关系各方面都相对突出的人担任，普通每个

37、校区四人为宜，要求有较高的责任感，任务态度积极仔细，言语表达才干和交流沟通才干较强。b.校区担任人：有过兼职历练的优秀大学生，责任心强，有团队协作和执行力强，同省担任人签署销售协议，并对本校市场做全面一致的规划，由在校园招聘会中突出的个人参与选拔，由市区级代理详细考核经过；c.直销业务员：选拔校园内开朗，活泼，人际关系良好，口齿明晰，思绪明确，能吃苦，抗波折才干强的学生担任。应具有任务热情和销售才干的人担任，普通由该校担任人选拔。六、操作流程a.详细业务流程.寻觅需求购买电脑的顾客。.压服顾客到公司来购买电脑。.带顾客到公司来购买。.配合公司销售人员促使顾客购买。.效力好已购买电脑顾客。b.销售前期预备内容A、让他一切认识的人都知道他在从事一项有意义的任务！ B、让本人的亲戚也支持本人，有能够会获得批量电脑的组装。做电脑采购顾问C、公司海报，是他们最有效的宣传单张！D、把关系网抛开，各种社团的关系，老乡会的关系都要打通，各地域的同乡会都是很有作用c.销售方式.明确客户需求，提供参考意见A 产生联络，确认目的客户B 了解客户想法,能否有近期购买电脑志愿C 坚决其购买自信心。.推荐到公司由销售部洽谈业务，.确认下单并预付订