国际营销的演变发展与特点

1、国际市场营销第一页，共二十一页。案例：召回门事件 丰田是世界十大汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，创立于1933年。早期的丰田牌、皇冠、光冠、花冠汽车名噪一时，近来的克雷西达、凌志豪华汽车也极负盛名。丰田公司的三个椭圆的标志是从1990年初开始使用的。标志中的大椭圆代表地球，中间由两个椭圆垂直组合成一个T字，代表丰田公司。它象征丰田公司立足于未来，对未来的信心和雄心。 丰田召回事件让全世界的消费者见识了欧美汽车召回制度的威慑力。去年，中国已取代美国成为全球最大的汽车消费市场，今年1月中国车市销量再创历史新高，汽车厂家会不会犯“萝卜快了不洗泥”的错误？急剧扩张的中国市场，对中国的汽车召回管理

2、水平提出了新的挑战。(2月23日北京日报)在世人的心目中，精益求精、以质量为生命一直是日本制造的核心精神，而丰田则是其中的佼佼者。然而，在丰田召回事件发生后，其在全球汽车市场的影响却越来越大。近日，国内某门户网站推出了一个“丰田、本田均陷召回门，你是否还会购买它们的汽车？”的调查。共有10.89万网友参与了调查，其中有7.78万人表示肯定不会购买它们的汽车，比例达到71.5%。这个结果说明，汽车召回，对消费者的购买信心带来沉重打击。第二页，共二十一页。案例：吉利收购沃尔沃继北汽控股之后，吉利汽车集团海外收购基本敲定。昨日，福特汽车和吉利汽车集团分别宣布，双方已就收购沃尔沃轿车公司的所有重要商业

3、条款达成框架性协议，吉利汽车集团将购买沃尔沃轿车公司100%的股权。交易完成后，沃尔沃轿车公司将远嫁中国。 吉利汽车集团、福特汽车获悉，预计2010年一季度双方将签署股权收购协议；在获得相关监管机构批准后，2010年二季度吉利汽车集团将完成收购沃尔沃轿车公司的交易。目前，吉利汽车集团和福特汽车将围绕法律文本和融资的最终确定以及政府审批等方面的问题进行进一步的讨论。 第三页，共二十一页。.2010上半年课件第四页，共二十一页。第一章 国际营销导论第一节 国际营销问题的提出第二节 国际营销的演变和发展第三节 国际营销的特点第四节 影响国际营销的因素第五页，共二十一页。第一节 国际营销问题的提出一、

4、国际营销的概念国际市场营销，简称国际营销，是指企业超越本国国境进行的市场营销活动。国际营销与国内营销的区别不在于概念的不同，而是实施营销计划的环境不同，尽管它们的营销基本概念、方式与程序相同。 第六页，共二十一页。二、企业从事国际营销活动的原因1、国内市场需求趋于饱和，市场竞争日 益加剧2、国际市场的吸引力3、政府的鼓励与支持4、科学技术发展为企业跨国经营提供物 质前提5、我国企业走向国际市场的动因第七页，共二十一页。三、国际营销的基本形态1、对外营销2、国外营销3、多国营销第八页，共二十一页。第二节 国际营销的演变和发展一、企业跨国营销的演进 1、国内营销 2、出口营销 3、国际市场营销 4

5、、多国营销 5、全球营销 第九页，共二十一页。二、国际营销理念的演进1、传统营销理念 2、现代营销理念 3、营销战略观念 4、全球营销理念 第十页，共二十一页。第三节 国际营销的特点一、国际营销与国内营销的区别 1、营销环境不同 2、经营方式不同 3、营销策略手段不同 4、管理难度不同第十一页，共二十一页。二、国际营销与国际贸易1、国际贸易与国际贸易体系（1）国际贸易：是指国家之间进行的有形商品、无形商品及服务的交换活动，是国家之间分工的表现形式，反映了世界各国通过世界市场的商品、资金、科技、服务等方面的相互联系与结合。（2）国际贸易体系：国际贸易体系主要包括对国际贸易进行限制或管制的一系列规

6、定和制度，以及各国间经济合作及贸易自由化的组织机构。第十二页，共二十一页。2、国际市场营销与国际贸易的联系都是以获取利润为目的而进行的跨国界的经营活动都是以商品与劳务作为交换对象所面临的经营环境是相同的部分理论基础相同：“比较利益学说”， “国际产品的生命周期理论”第十三页，共二十一页。3、国际市场营销与国际贸易的区别 商品的交换主体不同商品流通形态不同国际贸易的作业流程比国际营销狭窄国际营销活动较国际贸易更富于主动及创造精神评估两者的效益的信息来源不同第十四页，共二十一页。国际贸易与国际营销比较表第十五页，共二十一页。第四节 影响国际营销的因素第十六页，共二十一页。一、营销的可控因素 产品价

7、格促销分销渠道 第十七页，共二十一页。二、国内不可控因素政治和法律力量经济形势竞争状况第十八页，共二十一页。三、国外不可控因素政治、法律力量经济力量竞争力量技术水平分销结构地理和基础设施文化力量 第十九页，共二十一页。谢 谢2022/8/232022/8/232022/8/232022/8/232022/8/232022/8/232022/8/232022/8/232022/8/232022/8/232022/8/232022/8/232022/8/23第二十页，共二十一页。内容总结国际市场营销。丰田公司的三个椭圆的标志是从1990年初开始使用的。丰田召回事件让全世界的消费者见识了欧美汽车召回制度的威慑力。急剧扩张的中国市场，对中国的汽车召回管理水平提出了新的挑战。近日，国内某门户网站推出了一个“丰田、本田均陷召回门，你是否还会购买它们的汽车。共有10.89万网友参与了调查，其中有7.78万人表示肯定不会购买它们的汽车，比例达到71.5%。目前，吉利汽车集团和福特汽车将围绕法律文本和融