新产品营销策略如何出奇制胜

1、.：.；精品资料网cnshu 万份精华管理资料，万多集管理视频讲座精品资料网cnshu专业提供企管培训资料实际证明，%以上的企业的胜利是由于新品的市场胜利，但数据同时显示，在一个行业中通常仅有%的新品能胜利立足市场，更多是失败者。所以，在科技快速开展、消费者需求不断变化、产品推陈出新速度加快的时代里，企业如何确保本人的新品上市“开门红，就不得不在讲求按部就班做调研、定位、定价、广告、渠道、推行等任务的同时，在整体战术规划上讲求一些战略了，所谓“以正合，以奇胜。 新产品营销战略新产品上市如何出奇制胜，看以下六个战略 以下便是笔者根据数年来的实践操作阅历总结出的六大“奇战略，之所以说“奇是由于这些

2、创意不仅在产品上市之初发明了奇观，更是在上市后的几年里雄踞行业前列。谨供有心者自创。一、巧借时机，借船出海产品与人的胜利有类似之处，即时机很重要。一个产品纵有好的质量和推行团队，也会由于“生不逢时而夭折。所以，企业练就寻觅商机、捕捉商机、利用商机的才干非常必要。年，笔者还在海信集团任务时，就和同事一同把握了一个时机，操作了一个胜利的产品上市和品牌提升双丰收的事件公关活动。年月初，当比尔盖茨急旋风一样访问中国，并在深圳会同国内信息、家电巨头联想、海尔、步步高和四通四个公司推出“维纳斯方案，给只知埋头过日子的中国人展现了一幅诱人的未来信息化生活的景象。一时间，业界、新闻界在一片激动、感慨和恐慌中将

3、“维纳斯方案奉为圣明，并有长虹、TCL、康佳、力迈等厂家宣布介入以“生活网络化为主要特征的信息家电行业里，其中中科院软件所凯思软件集团更是以科技扛起民族产业的大旗，针锋相对地推出“女娲方案。据统计，在-月，全国共有篇重头文章涉及到“维纳斯方案，而关于有产品就要上马、就要上市的音讯同样不绝于耳，但炒做大于实践，在一片雷声中，人们没有看到一滴雨。同时，中国彩电业在-年连绵不断的“价钱战中步履维艰，众多厂家都积极寻求多元化以及新的经济增长点，海信作为当时以具备冲击彩电“第一集团的企业同样不例外，在年上马空调，年迅速生长之后，海信盼望一个提高，而这个提高需求更高品牌知名度和佳誉度的支持，为此，海信积极

4、预备在一个恰当的时机实现品牌知名度、佳誉度的提升。网络机顶盒研制和试销的宏大胜利，给等候时机的海信一个再好不过的方案。年月日，海信在北京凯宾斯基饭店召开 “家庭网络快车和掌上电脑上市新闻发布会。会上海信集团董事长兼总裁周厚健先生将海信第一批与普通电视机衔接就可以进展INTERNET阅读和收发E-MAIL的网络机顶盒赠送给北京市位品学兼优的中学生，并同时将第一批掌上电脑赠送给求伯君、张朝阳等位电脑业界的知名人士。由于，此前参与“维纳斯方案的个企业均未有产品上市，这使海信的网络机顶盒成了“维纳斯雷声中的第一滴雨，所以，海信在新闻发布会后，迅速成为媒体追捧的对象，之后的媒体每提“维纳斯必有海信，而每

5、提海信必提“维纳斯，两者相得益彰，仅短短一个月，海信此举就在近多种媒体中被提起，品牌的知名度自然提高，而佳誉度在“维纳斯和C概念的填充下益收益匪浅。年数据显示，在国内多城市推出有线数字电视的过程中，海信机顶盒都是各地方有线台的首选采购品牌。二、出淤泥而不染，借尸还魂年的保暖内衣行业用“战国之乱描画一点也不为过，四处充斥的价钱战使每一个业内人都为保暖内衣行业“未老先衰的前景担忧，但正是在这样恶劣的环境中，暖倍儿却决然入世，不仅没有像有人预言的那般“夭折，反而一举冲出重围在山东、新疆、山西等市场站稳了脚跟，到年，它的市场占有率已不容置疑的进入行业三甲。之所以如此，就在于暖倍儿当初“出淤泥而不染，借

6、尸还魂的上市战略。年，近家厂商面对宏大消费者市场，在一味反复着“保暖的同质化卖点的同时纷纷祭出价钱大旗，产品价钱忽高忽低飘忽不定，不仅使消费者难于决策而且严重挫伤了先购消费者的心思，给整个行业带来了信誉危机。就在这种混乱中，刚刚面市的暖倍儿却坚持了清醒头脑。开行业先河的提出“美体保暖概念，准确定位爱美女士，提倡“给保暖内衣减肥、还伊人冬日好身体，并仔细调研市场，发现对于保暖内衣的价钱有.的被调查者以为本人能接纳元，.以为在元之间，.以为应在元之间，结合暖倍儿本人的产品定位与质量，决然定下全国一致零售价元，并态度坚决的表示“穿暖倍儿不掉价，迅速成为价钱战中的另类风景，让众多倍受价钱战折磨的爱美女

7、士忽然间眼前一亮，进而迅速得到了她们的认同。一时间，暖倍儿象冬天里的春风暖遍中国北方地域，在山东、黑龙江、陕西、北京、辽宁等地“洛阳纸贵，爱美的女士们在街头面对飘然而过的身影，第一个反响就是“她穿了暖倍儿，是的，在青岛、济南、哈尔滨等地“他穿了暖倍儿吗曾经逐渐成为当地的口头禅。 三、在传统中创新，借花献佛新闻发布会向来被作为新品上市最正式和常用的方式而得到厂商的青睐，新闻发布会的益处在于就在于借媒体记者的力量最大限制提高产品的社会认知度。但由于产品的快速更迭，越来越多的产品采用方式单一、内容雷同的发布会，现如今新闻发布会逐渐被记者视为鱼腩，难以引起他们的关注，也自然影响到产品的宣传效果，所以，

8、当企业决议以新闻发布会推介新品时，适度的创新将成为能否实现预期目的的独一法宝。年月日，护舒宝透气丝薄卫生巾产品上市发布会就给了记者一种耳目一新的觉得。首先，在发布会之前，每一个受邀参与发布会的记者都收到一份精巧的“护舒宝套盒。翻开套盒会发现三个信封，每个信封的内容不同，分别是“护舒宝透气丝薄卫生巾透气的在哪里？“护舒宝透气丝薄卫生巾吸收力大挑战和“护舒宝透气丝薄卫生巾盛大登场。前两个信封内分别装有一个实验品，后一个信封内装的是即将举行的护舒宝透气丝薄卫生巾产品上市发布会的活动简介。记者同时收到的还有两包新的护舒宝透气丝薄卫生巾产品。这个小小的“护舒宝套盒引起了媒体广泛的兴趣，尤其是装在“护舒宝

9、透气丝薄卫生巾透气的在哪里？这个信封中的两只分别用普通资料和透气资料制成的手套，让记者可以有一个对于“透气资料的亲身领会的时机。其次，当发布会在王府井饭店的水晶厅举行时，为了突出“透气维护，时髦潮流这个主题，平方米的大宴会厅被装点得清新时髦，主颜色是兰白两色，给人以清新剔透的觉得。而最让记者振奋的是，中国新丝路模特公司的十五名靓丽的模特身着著名青年设计师孙俭设计的“透气 时装出如今T 形台上，以 “透气时装深化产品的“透气、时髦特点。发布会获得了局大胜利，约请北京、天津、上海、广州、杭州、海口、大连、南京、成都、重庆、武汉等地的百余名记者参与了发布会，二十家电视台和四家电台对活动进展了大量报道

10、。 四、半遮半掩，制造悬念我国人自古就欣赏奥秘美。所以，在集艺术与科学于一体的产品市场营销中，适度制造产品的奥秘感将有助于产品的销售。对许多广州人来说，上世纪年代中期某个六月的一天，一那么“明天要下雪了！的广告能够依然记忆犹新，这那么为“雪花牌电风扇发明的广告就是一个典型的制造悬念、吸引消费者留意的新品上市案例。同样，台湾三阳摩托车为了获得市场竞争优势。在新产品上市以前，延续天在报纸上刊登巨幅广告，提示消费者留意。第一天，台湾两家主要报刊登出一那么没有注明厂牌的摩托车广告，内空是：“今天不要买摩托车，请您稍候天。买摩托车您必需慎重思索。有一部意想不到的好车就要来了。第二、第三、第四天，内空一样

11、，只换天数。到了第五天，广告内容稍改为“让您久候的这部无论外型、冲力、耐用度、省油等，都能令您称心的野狼摩托车，就要来了，烦您再稍候两天。第六天的广告，内容又稍改为：对不起，让您久候的三阳野狼摩托车，明天就要上市了。第七天，野狼摩托车正式上市，报纸上打出整版巨幅广告。市场大为惊动，“野狼成为抢手货，这位发明销售奇观的厂家因此而名声大振。五、高举“技术革了价钱的命旗帜，低价入市在新品入市定价战略上，常用的方法是高价撇脂法和低价浸透法，前者基于利润目的和品牌特定定位，后者那么多基于市场占有率。所以，在追求“开门红的前提下，以低价入市不可谓不是一种好战略，当然，在消费者日趋理性，熟知“廉价没好货的今

12、天，为低价寻觅一个好理由同样重要。笔者在海信操作过的两个产品证明，用“技术革了价钱的命不失为一个好理由。首先是年的纯平彩电。纯平彩电画面明晰，图像层次感强，款式新潮，是彩电也的趋势产品。但在当时市场上销售的纯平彩电，以康佳、SONY、松下等为代表，价钱一直居高不下，最低也要元多。价钱成为纯平彩电步入平常百姓家的最大羁绊。各厂家纵然投注亿万广告，市场依然难以启动。据IMI的统计显示，都市中情愿掏元以上购买彩电的人仅占总人数的%，而且城市中的家庭电视拥有率超越%，市场真实太小。于是，经过缜密论证后，海信月初首家推出低于元的纯平彩电TCA，一句“元，海信纯平彩电抱回家在北京、西安、南京等地掀起了一股

13、强劲的海信潮，早先从市场上消逝已久的抢购电视的景象重又出现。北京，光西单商场上市的第一天，一营业就卖出余台纯平彩电，在次带动下，两天全市共销售海信电视台。到年底海信已抢占纯平彩电的半壁江山。在此带动下，海信在中怡康统计商场中的市场占有率上升到.%，稳居第四。第二是年的变频空调。空调在年尚属于奢侈品，买变频的更是凤毛麟角，缺乏整个空调市场的%，海信作为中国最大的变频空调的消费基地，消费群体小成为企业开展的主要瓶颈。自创纯平彩电的胜利，海信方案继续以价钱实现瓶颈的突破。当年月底，海信在北京宣布其两款“工薪变频以和元入市。一石激起千层浪，媒体等候已久的素材如期从海信得到，又几乎是一切的媒体，将去年说

14、了的一句话演绎为“元，工薪变频抱回家，使海信空调迅速上升为月零售榜的第二名，并由此奠定了第二集团军的领头位置。 对于两次胜利的低价入市，一向主张技术、质量立企的海信，对市场进展了 “科技进一步，价钱让一步的解释，是技术提高促使了本钱降低，依此“让利消费者，在保证保证获得更多消费者的同时海信还强化了本人的技术品牌内涵。六、爱人及物，妙用代言人在年的中国，刘翔当属最著名的人之一，而“刘翔特别版可乐也称得上上市最胜利的新品之一。这一杰作的制造者就是可口可乐公司，原理那么是“名人代理产品法。从年阿姆斯特丹奥运会，可口可乐就开场提供资助。为保证雅典奥运市场战略的胜利，可口可乐一年之前就开场“选秀，其市场

15、部旗下有专门担任体育资助的机构，在奥运之前就深化中国运发动参战的各个工程进展选秀，并要经过一段时间的挑选和仔细评价。在刘翔巴黎世锦赛夺得铜牌之前，可口可乐与他获得了联络。经过仔细挑选和评价后，可口可乐看中了他的潜质，“只花一个星期就签署了合同。 雅典奥运会期间，可口可乐每天在赛事直播中都要播放由刘翔和滕海滨出演的“要爽由本人的广告。随着奥运圣火的越烧越旺，随着刘翔夺得小组第一名，并开场与欧美人竞争金牌，极大地刺激了社会的消费愿望，推进了可口可乐的品牌影响力和终端销售。刘翔夺得奥运冠军后，以刘翔名字命名的“刘翔特别版可乐在各地几近脱销。类似的例子还有很多，比如过去的刘晓庆代言原王牌彩电现TCL、

16、巩俐代言长城葡萄酒、李默然代言三九胃泰和近期的金喜善代言TCL手机、李连杰代言步步高、周华健代言庄吉西服、李丁代言盖中盖等，都堪称典范。这些产品在代言人的作用下，迅速被消费者认知、接受和消费，极大降低了市场“不信任壁垒对它们的影响。除此外，因周杰伦代言获得宏大胜利的的中国挪动“动感地带也不得不提。动感地带的定位是岁的年轻人，他们放纵、率性、原创、自我。在动感地带，这群年轻人可以自在沟通，可以用他们本人的言语密码纵情表达自我，可以利用新的生活方式演绎他们所特有的兴趣和喜好，真正构成一个属于他们的社区，进而在社会上能引发共鸣地流行。这里是“年轻人的通讯自治区，主张就是“我的地盘，听我的。作为新生代的歌手，周杰伦叛逆的外表下是积极、进取、谦逊、敬业的人生态度，周杰伦的外型和内涵与动感地带的品牌诉求非常吻合。假设将动感地带比作一个