南开大学22年春学期《商务谈判》在线作业-00002

1、-本页为预览页PAGE12-本页为预览页-本页为预览页22春学期（1509、1603、1609、1703）商务谈判在线作业-00002第1题. 以下风险中,不属于非人员风险的是()选项A：沟通风险选项B：市场风险选项C：合同风险选项D：自然风险参考答案：A第2题. 生活中人们常用的“漫天要价,就地还钱”、“减价要狠”等均属于( )。选项A：最后出价技巧选项B：不开先例技巧选项C：先苦后甜技巧选项D：价格陷阱技巧参考答案：C第3题. 在商务谈判中,买方主动开盘报价叫()选项A：询盘选项B：报盘选项C：递盘选项D：还盘参考答案：C第4题. 以下有关俄罗斯商人谈判风格的描述,不正确的是()选项A：忧

2、郁拘谨选项B：求成心切选项C：看重价格选项D：效率较高参考答案：D第5题. 在谈判中,把任何情况都视为一场意志力竞争和搏斗的人属于()选项A：让步型谈判者选项B：立场型谈判者选项C：原则型谈判者选项D：利益型谈判者参考答案：B第6题. 套期保值者根据现货交易情况,先在期货市场上建立多头交易地位,然后再以卖出期货合同进行平仓的做法叫做()选项A：买期保值选项B：卖期保值选项C：掉期保值选项D：期权交易参考答案：A第7题. 重要的是经济和业绩,而不是人。这种价值观最优可能体现在()选项A：中国选项B：美国选项C：韩国选项D：巴西参考答案：B第8题. ( )是谈判各方根据主客观因素,考虑到各方面情况

3、,经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。选项A：最高目标选项B：实际需求目标选项C：可接受目标选项D：最低目标参考答案：B第9题. 与情绪型谈判对手的谈判禁忌是()选项A：有问必答选项B：急于求成选项C：打持久战选项D：高度警惕参考答案：C第10题. 以下各项中,不属于合同风险的是()选项A：沟通风险选项B：质量风险选项C：交货风险选项D：支付风险参考答案：A第11题. 下列有关合同的说法,不正确的是()选项A：合同一旦签订即受法律保护选项B：合同是双方的民事法律行为选项C：订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果选项D：合同是合法行为参考答案：A第12题. 谈判中,视线接触对方

4、脸部的时间在正常情况下应占全部时间的比例为()选项A：20%-60%选项B：30%-60%选项C：40%-60%选项D：50%-60%参考答案：B第13题. 在国际商务谈判中,千万不能赠送酒类礼品的国家是()选项A：美国选项B：英国选项C：法国选项D：阿拉伯参考答案：D第14题. 下列选项中属于要约的是( )。选项A：商品价目表选项B：投标书选项C：广告选项D：拍卖人的报价参考答案：B第15题. 在商务谈判的语言中,属于一种弹性较大的语言,其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是( )。选项A：法律语言选项B：外交语言选项C：军事语言选项D：文学语言参考答案：B第16题. 正确运用谈判语言技巧的

5、原则有( )。选项A：客观性原则选项B：针对性原则选项C：逻辑性原则选项D：隐含性原则参考答案：A,B,C,D第17题. 谈判中,进行报价解释时必须遵循的原则有()选项A：不问不答选项B：吞吞吐吐选项C：有问必答选项D：能言不书参考答案：A,C,D第18题. 群体通常具有的特征包括()选项A：由两人以上组成选项B：有共同的爱好选项C：有共同的目标选项D：有相似的精力参考答案：A,C第19题. 商务谈判的要素包括( )。选项A：谈判的主体选项B：谈判的客体选项C：谈判的目标选项D：谈判的过程参考答案：A,B,C第20题. 沉默的谈判选手的性格特征是()选项A：不自信选项B：想逃避选项C：自信自满

6、选项D：行为表情不一致参考答案：A,B,D第21题. 按谈判信息的载体来划分,可将信息分为()选项A：语言信息选项B：文字信息选项C：声像信息选项D：实物信息参考答案：A,B,C,D第22题. 按参加谈判的人数规模来划分,有()选项A：双方谈判选项B：多方谈判选项C：个体谈判选项D：集体谈判参考答案：C,D第23题. 我国国际商务谈判的基本原则有()选项A：平等互利选项B：灵活机动选项C：亲密合作选项D：友好协商参考答案：A,B,D第24题. 国际商务谈判的一般技巧包括()选项A：注重立场选项B：对事不对人选项C：使用客观标准选项D：处处针锋相对参考答案：B,C第25题. 阶段划分法认为,完整

7、的商务谈判包括( )部分。选项A：谈判前的准备活动选项B：谈判中的正式活动选项C：谈判的协议签订选项D：谈判的总结参考答案：A,B,C第26题. 国际商务合作中的市场风险一般包括()选项A：汇率风险选项B：利率风险选项C：价格风险选项D：技术风险参考答案：A,B,C第27题. 休会谈判技巧可以达到的目的( )。选项A：仔细考虑争议的问题，构思重要的问题选项B：检查原定的策略及战选项C：决定如何对付对手的要求选项D：不露声色地使形势不知不觉地朝自己的预期方向发展参考答案：A,B,C第28题. 在商务谈判中,造成信息沟通障碍的原因主要有( )。选项A：没有听清讲话的内容选项B：没有理解对方的陈述内

8、容选项C：枯燥呆板的谈判方式选项D：不愿接受已理解的内容参考答案：A,B,C,D第29题. 成交阶段的谈判策略有()选项A：场外交易选项B：最后让步选项C：最后获利选项D：为双方庆贺参考答案：A,B,C,D第30题. PRAM谈判模式包括()ABC选项A：计划选项B：关系选项C：协议选项D：实施参考答案：A,B,C第31题. 在商务谈判中,双方地位平等是指双方在法律上的平等。选项A：对选项B：错参考答案：A第32题. 灵活变通是对付强硬措施的有效办法选项A：对选项B：错参考答案：A第33题. 要想获得理想的谈判结果,最重要的是谈判策略的运用选项A：对选项B：错参考答案：A第34题. 在谈判中,

9、绝大多数事物属于灰箱”区域选项A：对选项B：错参考答案：A第35题. 谈判可以解决任何问题的观点是什么问题都可以有条件的通过谈判解决选项A：对选项B：错参考答案：A第36题. 低信誉、高赞同信息传递不容易扭曲选项A：对选项B：错参考答案：B第37题. 处事机灵不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征选项A：对选项B：错参考答案：B第38题. 合同谈判手册一书的作者是马什选项A：对选项B：错参考答案：A第39题. 国际商务谈判策略制定的第四步是确定具体目标选项A：对选项B：错参考答案：B第40题. 在商务谈判中,两臂交叉于胸前,一般表示保守或防卫选项A：对选项B：错参考答案：A第41题. 会计风险不属

10、于合同风险选项A：对选项B：错参考答案：A第42题. 谈判专家的研究表明:就一般谈判来讲,谈判小组以不超过4个人最为理想。选项A：对选项B：错参考答案：A第43题. 与人交谈时的时间在正常情况下应占全部谈判时间的20%选项A：对选项B：错参考答案：B第44题. 支付信誉不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素选项A：对选项B：错参考答案：B第45题. 为避免出现谈判僵局,应坚持闻过则喜选项A：对选项B：错参考答案：A第46题. 为了阻止投标者在中标后不依照投标报价签订合同,应要求投标者提供投标保证书选项A：对选项B：错参考答案：A第47题. 紧皱眉毛,表示此人处于困窘状态选项A：对选项B：错参考答案：A第48题.