浅论加强我国外贸企业信用风险的管理

1、浅论加强我国外贸企业信誉风险的管理摘要：一个完好的财务管理体系必须包括信誉风险管理，它应该和企业资金管理同等重要。随着我国对外贸易的迅猛开展，灵敏多样的贸易方式不断产生，由国际贸易引发的信誉风险也越来越大，外贸企业应收账款的拖欠和形成坏账的问题日益凸显，严重影响了我国外贸企业的发壮大。本文从分析加强我国外贸信誉风险管理的必要性出发，指出我国外贸企业信誉风险管理存在的一系列问题，提出详细对策，以解决外贸企业信誉风险管理存在的为问题，保证外贸企业合理、可持续开展。关键词：外贸企业信誉风险管理问题及对策一、对信誉风险管理的认识信誉风险管理是指外贸企业通过制定信息政策，指导和协调各个机构的业务活动，对

2、从客户资信调查、付款方式的选择、信誉额度确实定到款回收等环节实行全面的监视和控制，以保障应收账款的平安及时回收。信誉风险的目的就是控制信誉风险，扩大销售，开展优良客户，减少坏账，增加企业的经济效益，实现企业的利润最大化。二、加强我国外贸企业信誉风险管理的必要性随着我国社会主义市场经济的不断开展和我国参加t，外贸企业国际市场竞争日益剧烈，出口商品的竞争手段业呈现出多样化，从质量、价格、交货期直至支付方式和条件等等。其中，灵敏多样的支付方式和富有弹性的支付条件已经成为增强出口竞争才能的一个主流趋势在这样的背景下，传统的信誉证支付方式受到了极大的挑战，而非信誉证支付方式正快速地开展起来。当前许多外经

3、贸企业为了扩大商品出口额，占领国外市场，不免要采用优惠的信誉条件来吸引客户，所以信誉风险在外贸企业中是无法防止的，信誉销售在促进扩大销售的同时，也为外贸企业带来客户拖欠货款的风险。因此，如何有效地控制与化解出口信誉风险，摆脱传统的信誉证支付方式的局限，成为外贸出口企业当前迫切需要解决的问题。三、外贸企业信誉风险管理存在的问题1、缺乏有效的风险管理系统多数外贸企业普遍信誉风险意识淡薄，尚未建立信誉风险管理部门和信誉风险管理系统，信誉风险管理缺乏科学根据。如为追求营业额，对信誉政策缺乏纵深研究和横向比拟，随意展延信誉期限，加大现金折扣力度，对客户资信状况缺乏理解和评估，销售后也未及时跟踪；未建立应

4、收账款收款监视机制等。我国外贸企业目前在信誉管理上还几乎是一片空白：企业对交易对象缺少足够的信息和资信调查；对交易额度缺少标准化、科学化的审批管理；对形成的应收账款缺少有效的监控。2、信誉风险控制与业务拓展发生矛盾外贸企业普遍缺乏信誉风险意识，强调业务规模的扩大，无视信誉风险控制。经营过程中，信誉风险控制与业务扩展发生矛盾，往往是信誉风险控制给业务扩展让步，以资金推动业务的快速开展，以牺牲信誉风险控制为代价，追求“重规模、轻效益，“重利润、轻质量，由此必将产生大量的应收款项，在牺牲信誉风险控制下，形成大量的呆、坏账及库存积压。3、缺乏科学的客户信誉管理体系对海外进口商的资信进展调查，是防范出口

5、信誉风险的首要步骤。我国外贸企业对进口商的资信调查重视不够。外贸公司的客户按照交易频率分为二类：新客户和老客户。对于新开拓的国、内外客户，不少外贸公司为在剧烈竞争市场中求得生存，在没有系统的评估其资信情况下就与其做贸易或者做成几笔小生意后就“麻木大意，对新客户的资信力就缺乏戒备心，大量出货，最终形成大量坏账、呆账，使企业陷于被动的场面。对于老客户，一直用老目光对待，没有及时更新他们的资信情况，盲目的相信这些公司的资信没有任何问题。四、解决外贸企业信誉风险的对策1、变以规模为导向为以信誉风险控制为导向外贸企业的管理首先要树立信誉风险意识，把信誉风险的躲避作为企业经营和管理的重点来抓，并警示、教育

6、员工，使各部门互相合作、齐抓共管。外贸企业原有“重规模，少信誉风险控制的经营理念，使外贸企业业务规模得到了迅速的开展，但与此同时产生了大量的呆、坏账，导致许多外贸企业经营陷入困境，有的甚至走向破产。因此，外贸企业必须打破这种传统经营形式，建以收益质量为中心的信誉风险控制的经营理念，减少或停顿与信誉风险大的客户业务关系，实现从经营理念上控制信誉风险。2、加强对客户的资信管理，进步信誉分析才能客户资信管理主要是搜集储存客户信息。对客户信息的管理是理解客户资信状况和信誉风险控制的根底，应通过专业咨询机构对海外客户进展全面、认真、仔细地调查，及时掌握和理解其经营隋况、资信及偿付才能，为扩大出口、平安收

7、汇打下良好的基矗客户信誉管理的核心是对客户进展信誉分析和信誉等级评定。3、建立标准的企业内部信誉风险管理制度建立信誉风险管理制度，就是要从根本上改变销售和管理决策严重失控的场面，在企业内部形成科学的制约机制。以新增设的信誉管理部门，掌握和评估客户资信状况，对每笔交易的价值和风险进展独立的、科学的、定量化的审核，并以此对应收账款发生和运行的各个环节进展严格的监控，加强对企业的信誉风险管理。4、建立和完善信誉风险责任考核制度为使业务人员树立起资金效益观念，强化风险防范意识，必须改变过去以权责发生制为根底的出口创汇和利润指标作为业务人员业绩考核主要方法，应施行以收付实现制的利润指标作为业务人员业绩考核方法，同时结合应收账款周转率、资金利用率对业务员业绩进展综合考核，将企业的信誉风险降到最低限度。参考文献