终于开始美国大举研究虚拟宝物mr

1、终于开始！大举研究虚拟宝物 (Mr. 6)作者：时间：July 12th, 2007上上周，硅谷举办了一场虚拟宝物会(Virtual Goodmmit)，就在史丹佛校园内。据说是一名员工 Charles Hudson 为了而发起主办，得到他在知名创投 CRV 的朋友 Susan Wu 的赞助场地与茶水等等，这场活动虽然不大，但仔细想想，它代表了这个全球网路界大本营的这些主流的思考大转弯，这个弯转到哪里去？就像 Susan Wu说的直接了当：虚拟宝物就是下一个大商机。虚拟宝物其实已经讲很久，突然这样宣布又办这样的大会，有何意义？这意义可大了，因为这场会办得一点也不像老美的风格，许多与聚光灯，皆集

2、中在一些亚洲面孔以及亚洲网路公司上，就连发起人与背后的推广者 Susan Wu 也算亚裔。应该说，老美若不是被 得，是不会随便开这么一个会的；这场会议与其称之为聚会，不如叫做授课；从硅谷主流在台下专注的神貌，从他们参与这场活动的积极度，显然，创业家与创投这次真的铁了心，一定要好好的学学怎么玩虚拟宝物这件事。虽然去年Michael Arrington湾也说虚拟宝物会是公司其中一个营收来源，但他当时提了六、七种营收来源，虚拟宝物只是其中一种，在没有数字辅助的情况下，并无太大实质意义。放诸网路，看起来也似乎从没传出过什么靠虚拟宝物获利的公司。就连全球最厉害的虚拟宝物操作大王 Cyworld，在韩国一

3、年就靠虚拟宝物赚入 1 亿(33 亿台币)，佔总营收的 70%，到了却仍打不出涟漪。虽然人拍胸脯的说，第一个做虚拟宝物的是 HOTorNOT 的送玫瑰系统，虚拟玫瑰卖的和真实世界的花一样贵，在 2001年就有了咧！但后来，这个送花制度似乎也告暂停，现在 HOTorNOT 主要营收来源仍为广告与会员介绍费。所以，这场会可真的让硅谷网路开眼界。除了 Cyworld 以外，这场虚拟宝物会还有芬兰起家、英国发迹的 Habbo Ho，竟已累积了近一亿会员，而且靠虚拟宝物一年赚 5000 万(新台币 15 亿)以上，让在场听众眼镜差点掉下来。现场更受嘱目的厂商，正是大陆的腾讯。之所以受注目是因为它提出了极

4、有说服力的数字，他们说，今天2007 年的有 10%来自的第一季总营收为 7.5 亿，25%来自行动通讯；要知道，是三年前同期的 3 倍，而这个 7.5 亿中却只已大陆第一大，的居然佔这么少， 其他 65%的营收来源都是所谓的互联网加值服务(ernetvalue-added servi)，其中不少是虚拟宝物，到如此庞大市场潜力，老美的口水都IM 的人像等等。两年前推出的流出来了。的宝物包括QZone 的背景壁纸、企鹅（似乎像电子鸡）更是红爆到天边，据说代言费已超过，目前已经有 5400 万只在网，每一只，当然都是会下的金母鸡。这样一场开下来，老美发现原来自己本土也有些低调，已经默默受惠于虚拟宝

5、物好一阵子。譬如设计得很风的社群Gaia Online，虽然一直没有像 MySpace 这么伟大，但人家现在每天已经有高达 5 万笔虚拟拍卖交易！另一个叫做 Puzzlrates 的大型多人线上(MMO)小，每个月竟然也有 35 万(约 1000 万台币)的进帐，全部都是虚拟宝物。还有社群插件 RockYou!号称一天有 25 万个新的 widget 被製造出来，对于网友想表现自己的慾望非常震憾。而长年经营魔兽世界、EverQuest、等的虚拟货币交易市集 Sparter 更以经营者的角度透露，使用者早已在他们传递了对于虚拟宝物的高度渴望！总之，整个虚拟宝物你为什么不能？不断传达、不断传达同样

6、的一条讯息：我能，所以，几乎可以确定，当 2007 年渐渐走到尾声，2008 年朝阳初升，一定会有许多开始卖虚拟物品。会看到的理论出现，的，的惊喜，当然还有更多的，无论是公司的营收、被大公司买走的意外之财，甚至公开市场投资人注入的资金。对，如果真的让整个英语世界的 4 亿上网这个庞大的消费市场足以支撑好几间上市公司。开始对虚拟宝物产生像韩国人一样的热情，纳斯达克终于有望。而且，这场虚拟宝物所意味的，或许还不只是虚拟宝物而已！创业家平常想点子充满创意，但碰到要写的时候，或想到要做新的模式的时候，想来想去好像都是别人已经有的那一套再改一点点。硅谷人被这场虚拟宝物给惊豔到，不但体悟到虚拟宝物有搞头，

7、或许也会顺便体悟：原来一个新模式如虚拟宝物，竟然可以成长得这么快！明年，除了虚拟宝物以外，一定会有人开始更慎密的，思考思考其他前所未有的模式。网路很久以来都是以会员费或两种最主要机制，其他的都是陪衬、偶尔在一两个出现，金额也不大。但仔细一看，互联网这东西本身也不过才15岁而已，而且有些营收模式譬如关键字，在 2000 年还没人知道它的厉害，等到二年后的 2002 年底，所有人都突然看到它的可怕，看看 GOOG 财报可发现，当时(2002 年底)年度总营收从 8600 万又狂增 3 倍到三十亿突然爆增 5 倍到四亿，隔年又爽飙 4 倍到十四亿，隔年，最后两年仍有 12 倍的增幅，哪有一家公司营收

8、这样长大的，又连续这么多年？简直吓死人！从今年看到第一季与去年同期相比，今年应该又能维持差不多的涨幅。现在有了开始看到有人喊出其他的，有了虚拟宝物的鼓励，明年可望GOOG模式。现在表面上看不到任何营收的模式，但只要不断的去开发、不断的尝试，说不定明年就会看到数字上的证明。无论这个新的模式为何，我认为有两点一定要坚持：第一，模式一定要自动化，才不枉费互联网的经济规模潜力。网路是一个靠 scale 的事业，这点也要反映在营收模式上，若为了赚钱而必须花人力变得只是公司的线上柜台，就没意思了。第二，营收模式和併购是分开的，一个是卖产品，一个是卖；假如我有一间，只要它挟有足够多的会员数，累积了一定量的资料，就在大公司眼中产生了价值，可能以一万倍的本益比之类的收购金额退场，最后每位投资人的投资率皆在 500 倍以上。而，只要财务结构再健全一点，有一些获利如，也会有机会申请上市；你说，已经不常看到这样的上市案例？但在其他亚洲与欧洲各国可多