00157管理会计一第五章经营与定价决策

1、第 五 章 经营与定价决策本章主要介绍了在以成本性态分析、变动成本法和本量利分析法的基础上，进一步分析产品的定价因素和定价规则。本章主要考核内容：1.了解定价的主要目标和定价需要考虑的；理解和运用成本加成定价法确定产品的价格；明确最低定价法的应用原则。第一节 定价目标及影响价格的一、定价目标企业作为定价主体，必须在遵守国家有关法律、政策的前提下，按照企业的经营目标来制定产品价格。企业在采用各种定价策略之前，首先要明确定价目标。企业的定价目标一般包括以获得最大利润为定价目标、以提高市场占有率为定价目标和以适应或避免竞争为定价目标三大类。企业的定价目标一般包括以下三个目标：（一）以获得最大利润为定

2、价目标；这是一种常见的定价目标。企业在采纳这一定价目标时，应当具备三个条件：一是企业的产品在市场上具有一定的优势，并在计划期内产品优势不易丧失；二是业竞争对手不强；三是能较准确地掌握本企业产品的需求或成本状况，为实现这一定价目标提供科学依据。实现这一定价目标的方法就是通过提高产品价格，增大的利润额，以追求短期利润最大化。以扩大当前利润为目标以一定的预期利润率为目标以获得合理利润为目标（二）以提高市场占有率为定价目标；（三）以适应或避免竞争为定价目标。二、影响产品价格的有（一）产品价值，产品价值是产品价格的基础；（二）市场供求关系供大于求，产品价格较低；（三）价格政策；（四）产品周期，产品周期的

3、不同阶段应采用不同的定价策略；进入市场阶段成长阶段成熟阶段（4）饱和及阶段（五）市场竞争类型性越强，产品价格越高。产品的价格会受到其所处的市场环境的影响。在市场经济条件下，企业之间必然存在着竞争。在完全竞争市场中，某种产品的卖方和买方的数量都很多，没有哪一个卖方或买方对现行市场价格能有很大影响。性竞争市场是一种介于完全竞争和纯粹之间的市场类型寡头纯粹竞争市场是竞争和的混合物市场是指在一个行业中某种产品的生产和销售完全由一个卖方独家经营和控制。第二节 以市场的定价决策（了解）一、以市场的定价原理二、非完全竞争市场条件下的定价决策第三节 以成本的定价决策产品成本是制定价格的最低限额，以成本为基础确

4、定产品价格是最基本的定价决策方法。此外，从长远观点来看，产品成本是制定价格的最低限额，企业要想将其业务维持下去，产品的价格必须得补偿其成本。一、成本加成定价法成本加成定价法是在售价。产品成本的基础上按预定的加成率计算相应的加成额，进而确定产品的目标以成本产品价格的定价决策最常用方法是成本加成定价法。其基本公式为：产品成本（1 加成率）成本加成定价法主要受两个1.产品成本影响：产品成本需要明确是完全成本法下的产品成本，还是变动成本法下的产品成本；是产品总成本，还是产品生产成本。（一）全部成本加成定价法全部成本加成定价法就是按照完全成本法确定及产品生产成本。产品成本，包括含有期间费用的产品总成本以

5、产品总成本产品生产成本+产品期间费用（二）变动成本加成定价法变动成本加成定价法就是按照变动成本法确定产品成本，包括含有变动期间费用的本以及产品变动生产成本。产品总成产品总成本产品变动生产成本+产品变动期间费用以变动成本为基础的成本加成定价法有以下几方面的优点（1）变动成本注重的是与产品或劳务相关的成本，它不要求将共同性的固定成本分配于各个产品或劳务上，所以它特别适用于短期定价决策。（2）由于变动成本法区分变动成本和固定成本，那么就可以利用本量利分析来价格和销售量的变动对利润的影响，并有助于管理部门盈亏平衡分析和边际贡献分析的相关概念，从而可以制定出使企业利润增长的价格。（3）在短期定价决策中，

6、通常格就是接受订单所增加的变动成本，在变动成本的基础上，按照企业规定的加成率所确定的价格就可以使企业增加定价方法。因此，变动成本加成定价法也是一种简单易行的以变动成本为基础的成本加成定价法的主要缺点在于：如果以产品或劳务的变动成本作为定价的最低限额，而固定成本如果在企业成本中占很大，那么就有可能会把价格定得太低而不能弥补固定成本，最终会给企业带来。因此，如果变动成本作为成本加成定价法的基础，在加成率中就应该考虑相关的固定成本。特别是对正常生产和销售的产品，管理部门就应该确定较高的加成率，以确保价格能补偿全部成本。【例 5-4】奥玛电器公司正在研究制定其最近开发的新产品电热器的售价。公司下一年度

7、计划生产和销售电热器 2 000 台，有关的预计成本资料如下：直接材料直接人工变动制造费用变动生产成本总额变动销售及变动成本总额固定制造费用产品生产成本总额固定销售及成本总额100 000 元60 000 元40 000 元200 000 元25 000 元200 000 元200 000 元25 000 元用225000 元125 000 元125 000 元325000 元用50 000 元400 000 元正确已知该公司在不同成本基础上要求的加成率分别为：在产品总成本的基础上加成 12.5%；在产品生产成本的基础上加成 38.46%；在产品变动总成本的基础上加成 100%；在产品变动生产

8、成本的基础上加成 125%。要求：根据上述加成率分别计算电热器的售价。首先计算电热器的直接材料直接人工变动制造费用变动生产成本100 元变动销售及12.5 元变动成本总额固定制造费用62.5 元生产成本 固定销售及25 元总成本200 元总成本成本如下：50 元30 元20 元100 元100 元用12.5 元112.5 元62.5 元162.5 元用以产品总成本为基础的价格：产品价格200（112.5%）225（元）以产品生产成本为基础的价格：产品价格162.5（138.46%）225（元）以产品变动总成本为基础的价格：产品价格112.5（1100%）225（元）以产品变动生产成本为基础的价

9、格：产品价格100（1125%）225（元）由计算可见，以各种成本为基础确定新产品电热器的价格都是 225 元。二、加成率的确定在确定加成率时，不仅应包括企业需要提供的目标利润，而且还需包括一切应该补偿的所有成本项目。加成率的计算公式如下：以产品总成本为基础的加成率：加成率目标利润/成本总额100%以产品生产成本为基础的加成率：加成率（目标利润非生产成本）/生产成本总额 100%以产品变动总成本为基础的加成率：加成率（目标利润固定成本总额）/变动成本总额 100%以产品变动生产成本为基础的加成率：加成率目标利润（固定制造费用非生产成本）/变动生产成本总额 100%或加成率目标利润（固定成本总额

10、变动的非生产成本）/变动生产成本总额100%加成率销售收入定价成本基础数/ 定价成本基础数注意：不同的成本计算基础下的加成率是不一样的。第四节 其他定价策略除了成本加成定价法外，定价决策分析还包括最低定价法、差别对待定价策略、新产品定价策略等。一、最低定价法如果企业进一步生产性更强的其他产品时，不会导致企业的利润下降，这时的价格就是该产品的格。在产品的在格之上的任何增量金额都将会给企业带来更高的利润。格，即产品的成本价。产品的格应该可以弥补该产品生产和销售的相关成本。格之上的任何增量金额都将会给企业带来更高的利润。企业在确定某产品的会成本。因此，生产某产品的格时，如果资源是稀缺的，则必须考虑生

11、产和销售该产品所耗用资源的机格应该由两部分：生产和销售该产品所发生的增量成本；生产和销售该产品所耗用资源的机会成本。确定产品的格是以相关成本为基础的，但它不可能是产品的最终价格，因为它没有为企业带来任何增量利润。然而，计算产品格对决策是非常有用的，因为低于格的定价是不能被接受的，而任何超过格的定价都会给企业带来增量利润。【例 56】大华公司决定生产一种新产品，预计该产品的成本如下：直接材料直接人工：4 小时，20 元/小时变动制造费用：0.5 机器小时，24 元/小时变动成本108 元80 元12 元200 元如果公司决定生产和销售该新产品，则会受到可用的机器小时的限制，需要占用生产其他产品的

12、机器生产工时。公司每月固定制造费用为 500 000 元，制造费用分配率按直接人工小时分配，每月人工小时为 25 000 小时。由于可用的机器生产能力，公司规定一年中生产该新产品的机器时间为 8 000 小时，公司在生产除新产品以外的其他产品时，每机器小时可获得最低边际贡献为 40 元。要求：（1）确定新产品的格（2）如果公司希望在新产品的公司可获得多少额外利润？格之上，再获得额外 20%的利润，那么新产品的价格应为多少？正确有关的计算分析如下：（1）新产品的直接材料直接人工变动制造费用格就是生产新产品的增量成本和机会成本之和：108 元8012机会成本：放弃生产其他产品的边际贡献（0.5 机

13、器小时40 元）格20220 元（2）如果公司希望在新产品的格之上加成 20%，则新产品的价格为：新产品价格220（120%）264（元）每个新产品为企业带来额外利润26422044（元）因每年有 8 000 机器小时生产新产品，则：新产品的生产量8 0000.516 000增加利润16 00044704 000（元）同样，企业在接到特殊订单的情况下，也可以采用最低定 法确定接受特殊订单的保本价格，它是企业所能支付的格。【例 57】新美印刷公司为客户提供印刷服务。有一重要的顾客与公司接洽，希望公司为其提供一项特殊的印刷服务，顾客同时要求该订单的价格应该特别。公司总经理考虑到该客户的重要性倾向受

14、此订单。公司的成本会计提供了与此订单有关的成本资料：A 级工人：50 小时，30 元/小时 B 级工人：10 小时，40 元/小时普通纸成本特种纸成本变动制造费用：60 小时，6 元/小时固定制造费用：60 小时，40 元/小时成本总额其他信息包括：1 500 元4009006003602 4006 160 元所有A 级工人工资按照每周 40 小时的基本标准支付。该订单的完成将主要在正常工作时间以内，完成此订单只需要 10 小时的 A 级工人加班。与此类似，所有 B 级工人工资按照每周 40 小时的基本标准支付。该订单的完成将主要在正常工作时间以内，完成此订单只需要 5 小时的 B 级工人加班

15、。不需要 A 级工人和 B 级工人做其他工作。所有加班工资均按照正常工资率的 150%支付。企业的存货中已经具有足够的普通纸，企业的正常生产将使用该纸张。纸张的供应商刚刚通知，该纸强将涨价 10%。企业的存货中也已经包括了完成订单所需的特种纸，这是几个月前为某客户的订单购进的。这些纸张现在没有其他用途，正打算以 200 元出售。要求：（1）确定企业既不获利，也不亏损条件下的最低可接受的价格。（2）如果企业决定在此价格基础上再加 10%的成本加成率，则价格应为多少？正确有关的分析如下：正常工作时间支付的工资属于无关成本，只有加班工资才是相关成本。如果此订单使用普通纸后，公司就要另行购进纸张，而且

16、价格比现在库存纸张的价格高 10%，因而，普通纸张的重置成本是相关成本。特种纸张的相关成本是机会成本，即重新出售的价格。变动制造费用是相关成本，而固定制造费用是无关成本。相关成本汇总如下：A 级人工（3010150%） B 级人工（405150%）普通纸（900110%）特种纸变动制造费用格450 元3009902003602 300 元加成后的价格2300（110%）2 530（元）二、差别对待定价策略差别对待定价主要考虑以下差别：消费者差别、产品型号差异、地理位置差异、时间差异。差别对待定价是指企业对同一种产品或劳务根据消费者不同的需求而制定不同的价格。这种价格差异主要反映需求的不同，而不

17、反映成本费用上的差异。差别对待定价策略主要有以下四种：（1）依据消费者对象差别定价。即按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的消费对象。由于消费者的收入水平、需求层次不同，造成对同一产品或劳务的需求状况也不相同。为了满足不同层次的需要，企业对同一产品或劳务可以实行差别定价。（2）依据产品型号或形式差异定价。指对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，这些不同型号或形式产品的结构及成本大致相同。（3）依据位置差异定价。就是同一产品或劳务依据所处地理位置的不同分别制定不同的价格，即使这些产品或劳务的成本费用没有任何差异。（4）依据时间差异定价。就是对不同季节、不同日期甚至不同钟点的同一产品或劳务分别制定不同的价格。三、新产品的定价策略当企业向市场推出一种新产品时，必须要做出定价决策。如果新产品没有明显的竞争产品，企业会选择决定产品是采用高价策略还是低价策略。高价格会提供较镐的利润，但是销售量较小；低价格会提供较低的利润，但销售量较大。新产品的定价一般有两种策略：撇油性定价和渗透性定价。（一）撇油性定价高价，短期性定价策略；撇油性定价是指在新产品刚上市时，把产品的价格定得很高，同时花费费用和销售费用促销。以后随着市场扩大，竞争加剧，再把价格逐步降低。这样，在不同时期产品利润的“油脂”被逐步撇掉，直到以低价维持销售。这种策略的目标是保证产品的销