2022年代理商结算管理细则

1、代理商（经销商）结算治理细就 沈阳某重工集团有限公司二 一六年一月十日本细就规定某代理产品的价格治理体系以及与代理商之间的让利及结算方法,通过规 范与代理商与之间商务往来行为,规避风险,实现互利；本细就同样适用于区域性项目的 经销代理；一、适用范畴适用于某向代理商公布的答应销售的权限产品所涉及的价格、让利及付款方式；其 他销售条件比照执行；适用区域为国内各省、市、自治区及直辖市；结算货币：人民币；二、价格定义“ 对外市场报价” （价格 A）：无论何种销售方式,某产品在市场上针对顾客的公开统一报价；（见附件 1）“用户直销价” （价格 B）：无论何种销售方式,某产品售给最终顾客的最低指导价格；（

2、见附件）“ 代理商提货结算价” （价格 C）：代理商向某购买产品的结算价格,详细价格用电子文档传递给代理商总经理；三种价格关系：价格 A价格 B价格 C；三、价格治理 依据“ 对外市场报价” （价 . 代理商市场报价必需遵守某产品平均报价原就和让利标准,格 A）进行市场报价,假如实际报价超出平均“ 对外市场报价” （价格 A）,但超出范畴 5%,需向某市场治理负责人请示并予备案,如超出平均“ 对外市场报价” （价格 A）的 范畴 5%,需得到某销售总裁批准,才可以向用户供应报价；. 如特别缘由必要降价销售, 代理商应提前向某市场治理经理申请,经某批准后才可销 售；. 对于区域产品促销活动, 需

3、实行特别价格进行销售时,代理商应至少需提前一周将促销价格方案上报,经某批准后方可实施；同时促销价格要在某备案；. 代理商在促销期间,必需严格执行某批准的促销价格标准及实施期限；. 某产品有权于任何时候,通过向代理商发出合理的事先书面通知,更换除“ 用户直销 价” （价格 B）以外的其它价格；四、让利与嘉奖. 某赐予代理商的让利为“ 用户直销价” 价格 B与“ 代理商提货结算价”（价格 C）的差值和年终返利；. 某将依据代理商治理规定中某代理商运 营综合评定 做出全年考评结果 未满一个自然年不算 , 确定是否对代理商进行年终返利及 返利形式；. 返利原就,参考产品销售协议书执行；五、直销返利原就

4、 . 某产品的代理商在市场销售时, 用户由于自己的选购原就, 只同厂家签订销售合同 包 括部分政府选购项目 ,某将扣除给用户的价格 （价格 B）和代理商提货结算价格 （价格 C）的差额部分的税金（ 17%的增值税）以及 20%-30%的品牌价值费,剩余部分返给此次参加销 售活动的代理商 或经销商 , 同时代理商（或经销商）要按规定供应等额的发票,否就仍要 承担所得税； . 假如由于用户购买价格因素制约,经某销售总裁批 准,此次销售活动产品的售价低于代理商提货结算价,可以依据此次销售活动代理商实际 参加程度,赐予代理商（或经销商）35%的返利；. 其他直销合同可视市场详细情形,经某销售总裁批 准

5、,赐予代理商 35%的返利； . 返利形式：代理费；修理费；折换整机；折换备件；六、价格及付款方式 . 买断形式销售：针对某全部系列产品,单项购买符合买断条件的,赐予销售买断价格；买断形式下,要付清买断销售合同中全部货款方可提货；假如需要发货或者送车,需要另行支付运费、送车费给物流企业； . 单台或不符合买断形式下的销售：依据某 2022年产品分类价格表中规定的相应价格 签订合同；此类销售,代理商（或经销商）第一支付不少于 40%的预 付货款方可提货,余款在提货后 15 日内付清； . 代理商不得以任何理由延期付款,如显现延期付款现象,某将依据代理商延期长短及所欠款项额度大小,收取银行同期贷款

6、年利率为基数运算的违 约金；. 代理商应对的违约金将加在其以后销售的产品结算价格中 予以支付；. 代理商假如以承兑汇票的方式结算,某只能接受或收 取承兑期不超过 6 个月的银行承兑汇票,而且要先获得某的同意方可办理,否就将收取贴 息费用；. 某与代理商定期核对双方的往来账目并以书面的形 式予以确认,对不协作往来账目核对的代理商,将停止对代理商的各种义务；. 代理商应对其下属分公司、子公司以及二级代理商销售北方 交通产品时与某产生的一切债权债务承担连带担保责任；七、关于保险 . 代理商承诺在运输某产品时,按规定办理中国各级 监管部门要求的各种保险,直到上述产品的全部权转移至代理商；. 代理商须确保上述保险在运输期间（无论海运、陆运或空 运）和中转储备过程中连续有效；八、保密法就 .代理商必需对本细就及附件的内容保密；A 的其. 代理商需严守某供应的产品价格信息,除价格他价格信息不得向第三方透露；. 本条款即使在双方产品销售协议书终止后仍有效两年；