多层次传销组织网的经营管理研究

1、多层次传销组织网的运营管理研讨9141101蔡宜家9141107王家梁.报告流程一、前言导论二、研讨背景、目的、方法三、文献讨论四、分析结果(一)五、分析结果(二)六、结论与建议.研讨背景1.零售业平常化2.内部分析新参与多层次传销之人口递减订货与领取佣金、奖金的人数递减直销商平均消费力低3.外部分析时局的变化带给了传销业者许多运营上的契机及挑战外部环境压力不同背景竞争者政府组织开展战略日渐曝光同业竞争者消费者需求提高.研讨目的以学术研讨的观念，深化分析台湾多层次传销业者的管理现况，了解其因应产业内部体制转型与外部环境变化的运营要点。并藉此探就传销公司与传销商间彼此的互动关系，以及传销商本身在

2、组织管理上的运营要点，并将研讨所得之结论配合未来趋势开展，提出对业者运营上的建言。.研讨方法Gerald Albaum提议将以往的单行向方式转化为互动方式，以防止学术研讨与直销业者的认知差别。A传统单行向方式-问题研讨-业者研讨单位.研讨方法B双向互动方式 业者对话与交流研讨单位知识库知识普及与普通化知识分布与传播.文献讨论凝聚各阶层的共识，使组织网更有效率胜利运营直销四大法那么(1)奖励(2)鼓励(3)创业精神的培育与复制(4)信任的维持鼓励直销人员的三个方法：表扬、表扬、表扬教育训练之重要性金钱并非人们从事传销业之缘由.分析结果(一)多层次传销公司运营要点分析结果开放式问卷调查：8家外乡与

3、外商传销公司高阶主管.分析结果(一)1.人员招募教育训练与激(奖)励措施的协助2.層級與獎金制度的規劃press here ,here3.内部沟通与联络4.传销商流动率的掌控与因应5.信息系统的运用与媒体公关的效果6.业界整体笼统与公平会角色7.未来趋势开展.分析结果(二)传销商组织网运营调查报告讨论多层次传销组织网上下线之间的沟 通、互动与体系运营方式采用封锁式的问卷设计共发出500份问卷，回收有效问卷份，有效回收率27.4.分析结果(二)受访直销商特性分析.分析结果(二)年资、月收入来源年资百分比月收入(NT$)百分比1年以下33.3%10000以下16.5%13年36.8%1000030

4、00044.7%35年14%300015000014.1%57年12.3%50001700007.1%7年以上4%700011000005.9%100000以上11.8%.分析结果(二)参与动机.分析结果(二)下线招募来源.分析结果(二)下线人格特质.分析结果(二)鼓励参与理由.分析结果(二)新进传销商训练训练工程 百分比 排名安排下线参与公司课程 84.7% 1针对下线需求辅导 75.9% 2自办课程 29.2% 3由下线本人学 10.9% 4其它 8.8% 5.分析结果(二)上下线连络方式.分析结果(二)上下线说话内容.分析结果(二)鼓励与奖励措施.分析结果(二)参与后参与不热烈的缘由.分析结果(二)相处不调和时的处置方式.分析结果(二)抢线时的处置方式.分析结果(二)传销商日常作业的时间分配招募新下线占27%耕耘并稳定现有关系占37%协助下线推行占36%.分析结果(二)公司各项称心度调查.分析结果(二)媒体与公关的协助性.分析结果(二)提升整体笼统的作法.结论与建议稳定现有组织架构与提升消费力1.加强传销商质的培育与建立信任关系2.开展以效力为先的组织拓展战略产业内外资源整合与差别化竞争优势培育1.积极开发产品与效