14、刘一秒销售智慧共6讲

1、第一集今年高寿了？（我九岁）你发现一个九岁的小男孩成不成熟？你有看到这么成熟这么稳重这么慈祥的九岁小男孩吗？你今天跟的？（我）在哪儿呢？是亲妈吗？确定吗？（确定）你是喜欢有有的父母亲还是喜欢半死不活的父母亲？（有、有）那你觉得你觉得你有没有有没有？（有）那你觉得你有没有有没有活力？（有）跟小朋友比你是觉得很有还是一般？（还可以）那想不想更有更有？（想）等一下，听听叔叔阿姨怎么说？首先说一下所有人在现实生活中是喜欢有有的人还是喜欢那些半死不活的人？（有，有）是喜欢那些很上镜很有梦想很有追求的还是喜欢半死不活的人？所以现在往左看一眼觉得旁边这个人是很有很有的请举手；我发现有人还敢不举手；把手放下；

2、向右转看一下右边的人，觉得右边这个人是很有像活人的请决手；我发现说已经，所以你发现平时在学校你是喜欢那些积极很好玩的老师还是喜欢很一本正经的老师？（有趣的老师）那有趣的老师多还是少？（少）发现各行业成功者，各个领域比较优秀的人物他们是一些郁郁寡欢的人还是有激情有的人？觉得有有的请举手告诉我一下；所以以后你长大以后要不要做一个成功的？（要）要对国家要对民族有贡献要不要？（要）要耀祖成为父母亲的骄傲要不要？（要）那要成为这样的人最关键最关键的特点之一不是学习多么好，最关键是看你也没有、有没有，所以你觉得以后要不要变得有有？（要）今天早上跳舞，到台上跳了没？（没有）下次敢不敢上？（敢）中午敢上来跳吗

3、？（敢）第一上来跳敢吗？给他掌声鼓励一下！请谢！要讲销售，那我采访销售一下销售有多少重要；谁敢先到台上来？自我介绍一下，（学员自我介绍）为什么你刚才犹豫不决想上又不想上，想举手又不敢上来，为什么？（学员回答提问）今天高寿？（50 个春秋）所以他整整让别人 50 年了；所以一有机会别人上，只要凡是在很多场合需要举手，举手都过时，举手都代表等着别人选你，那些有真正结果的人他根本不等你选他，他直接冲上去，所以你发现所有行业，所有领域能出类拔萃别人的人都是敢冲，你同不同意？（同意）剩下的日子要不要多冲一点？（是）但是你发现假如会难看会出丑同不同意？所以我马上会开场讲到第一个关键，我如何让你知道人这辈子

4、如何变得普通，人这辈子被什么所杀死？都想提高收入，都想过好生活，但为什么很多人会慢慢的停留不前，工作三十年工作三十年到退休还赚两到三千，后面来的；听好我请教老师，你认为一个人在生存而言最大的能力是什么能力？（）想一下在今天社会在时代，就你的生存而言最大的能力是什么能力？（）给台上这些的人掌声鼓励；我现在给你演示一下人和人的差别，然后人受什么影响？你好吗？我姓刘；（）我姓刘，我叫刘一秒；（）我姓刘，我叫刘一秒，来自；（）你发现我跟他说什么他就跟我说什么，你发现没？我不说他就不说，所以要想成交顾客，要把呢的产品卖给顾客，要想创造利润到底是产品好就是成功还是你很会引导对方？那到底就你的生存和生活而言

5、最重要的是什么能力？大声讲；就你的生存和生活而言销售的能力大于其他一切能力。有请这位到台上来一下；是头一次听课吗？（是的）这句话是从哪儿学的？（感悟到的）现在从事什么行业？自我介绍一下吧给你个机会；（）想认识请举手，未婚的人请举手；想朋友的请举手；已经知道顾客已经在哪里了，好，请回，这本书送给你了；（，我借用一下你的麦克风，我叫，请与交朋友的朋友们请记住号码，为 139感谢大家，我很喜欢跟你交朋友，）停！所以一个人业务能力强不强，生意好不好分寸非常关键，你发现当她没有说之前比较喜欢她，当她特异说完之后不太喜欢她，同意的请掌声告诉我一下；也就是你的企图心你的目的心太强，所以对方都吓跑了；所以假如

6、不说下候他们会抢着问你跟我留个吧，有听懂这句话的吗？所以非常非常的微妙，所以幸亏是刚刚开始，你还是初恋是不是？（没错）就是初次锻炼；给她掌声鼓励，慢慢练习；世界首富是谁？依然是；现在请所有人包括最后面你猜猜看世界首富成为首富最关键最关键的是什么？我知道会说眼光比较好，能力比较好善开发，但今天我直接告诉你标准，我现场听过四次，到全世界最高的时候七天可以飞八个国家去，都是 45 分钟，前 15 分钟介绍自己公司规划，剩下 30 分钟就告诉你如何使用他的产品；所以能成功很显现他就是会销售。世界第一标准商人就是，都谈不到企业家，这是他的都这样叫；那是怎么销售？从开始创业起每天陌生推销产品、陌生推销、陌

7、生拜访，连续需要六年、八年慢慢，到现在依然在销售，这件事听不懂我先讲一下到目前为止，微软公司几乎没有开发过什么产品，尤其是轰动世界的产品，最早的企业家产品是 MS，MS 是它自己创的吗？不是；是从别的公司买来的；DOS是他创的吗？不是；WINDOS 是他创的吗？不是，是不是微软发明？依然不是；它是从别的公司买来卖到全世界成为世界首富，1992 年之后成为首富之后依然是靠网上浏览器，网两浏览器是网景公司四年前就发明，但全世界推广不开，把它买来之后推广到全世界所以再次成为世界首府；也就是说世界首富它不是靠很会发明创造，它不是靠科研，他就是会行销，会销售；有一家公司做牛奶姓蒙，叫蒙牛有没有听？所以姓

8、牛叫；我们几次跟牛跟生同台，面对两千五百人都讲 45 分钟，15 分钟讲蒙牛规划，剩下 30 分钟就教你喝牛奶，他讲完之后你感觉今天回去不喝酸奶不喝他的牛奶腿马上就会瘫痪；他现场跟你描述他的腿，这个荷兰人 15 岁开始喝牛奶的状况下，85 岁不喝奶骨质疏松，到 45 岁不喝没有、没有，到最后慢慢会，也就是走到世界各地在各地各只要他出场讲完之后，凡是听到他的人就想回去喝牛奶，有听明白的请掌声告诉我一下，也就是全世界所有成功者很会销售。我在讲中国 2001 年首富，有个人姓，就是希望在合作，所以 2001 年中国首富是他最会发明饲料吗？是他最会创造饲料吗？很显然不是，但有一条肯定他最会销售；所以他

9、成为那个时候的首富。今天有一个电器叫国美电器听没？国美电器，以前也采访过他，在他成为中国首富之前，为什么区区初中都没念完却首富，就是他很会销售。20 年前兄弟两个赚点钱做服装赔钱，准备卖家电还不知道赔完钱正在吃饭，突然看到一个人怀里抱着一个人回家，20 年前你家有电器的请举手；所以你发现后面说中国很少人家里有电视，在未来每个人家里会有电视，所以卖电视是个趋势，卖冰箱、空调、洗衣机，所以选择卖家电最终卖到中国首富；所以很显然他就是比你会销售，今天你去看浙江首富哇哈哈老总也是一样，他就是比你会销售；所以你发现个行业成功者，跟他说话之后你感觉不买他的产品就是对不起自己，然后都无法存活，这就是他们身上

10、具有的销售能力，那我先讲一个艺人，一个人姓听过没？假如连都能成功世人都能成功，不是我说，是他的直接经济人，在澳大利亚上课他亲自讲，连说实话唱歌唱的怎么样？能不能赶上、？武打能不能打过、？搞笑能不能搞过？演技能不能演过？跳舞能不能跳过？所以你发现他在所有领域上他都不是最优秀最出类拔萃的，但是他二十年不倒号称，所以成功的秘诀就两个字叫“销售”；就是把自己定位成偶像派，然后一销就销售 20 年，所以它直接经济人说了一句话，他说然后一定不倒；为什么号称亚洲歌神之后自己收入不怎么样，知名度说实话、知名度、个人收入全方位都没有办法跟比？演唱会也是在第一排听，友演唱会号称巡回世界演唱会，一上场就穿黑色燕尾服

11、，留着胡须，喜欢看友这个打扮吗？下面都要晕倒了；开场现场十首英文歌曲现场三万观众直接睡倒，因为听不懂；接着又唱八首粤语歌曲，听众是晕倒起来，起来又晕倒，就是完全是给面子来看看，怎么回事；到第十首才开始唱吻别；它差别就差别在这儿，开始演唱会一上场穿什么出市场？在体育馆，在第一排，在广州是穿白色透明背心，一上场开没开始唱从台下上来四个女观众把背心撕碎，前场立刻开始沸腾，还没开始唱，他们说我花 300 块钱值；所以说这就要销售；但是在更夸张的是，在体育馆他连这个动作都没有，他上场之前先摆个动作，穿了真皮上场，什么叫真皮？也就是上半身然后来的聚光灯，他就摆三个造型，第一个就是这样，要唱没唱，第二个就是

12、这样，就摆这三个造型，下面开始沸腾，一句话都没说；后面上场第一句话说为什么我会这么成功 20 年来；因为 20 年来依然支持我，喜欢我，但是今天为什么要保持这样，自己说因为我希望的女儿依然喜欢我；所以都在培养下面的顾客群，所以最后导致人家夫妻投海了；同意吗？开玩笑；也就是代表他很会销售，还有另外一个人，我说完这个人的名字会倒吸一口凉气，凡是到现在觉得自己收入不理想的人我把这个案例说完之后，你都不用听我讲马上回家你直接去行动就可以，有个人姓周，叫听没听过？能听懂他歌的请举手；你看 20 岁以上都听不懂，20 岁以下都听懂了，你都听不懂他唱什么，他个人收入 2004 年是 7500 万，2005

13、年应该是 1.5 亿，2006 年个人收入大概是 3 亿；也就是 12亿台币；一个其貌不扬，形象不怎么样，学历高中都考不上，你不大学，勉强读完；性格内向封闭冷漠狭隘，父母亲过早分局，14 岁父母亲离婚，然后没什么朋友，就这种人也成为了，所以很简单；那有人问来老师是不是故意开这个风格唱不清楚？我今天在告诉你一个，天生说话说不清楚；也就是这种人得出的结果很显然他能把他所有的优势销售出去；有一次在飞机说我就请教他，我说你是吧，那个时候的时候他还不是太红，我都没听多他的歌，只是电视上知道这个名，我听不懂，我说里成功的秘诀是什么？他说怎么唱就怎么唱；我说你拍 MTV 的原则是什么？他说怎么拍就怎么拍，我

14、一会来柔道一会来武术，一会来点相扑，一会来点篮球，怎么拍就怎么拍，然后正好应和无数青少年的口味立刻就成这么顶尖的人物了，所以今天在座你记着生活不太理想，事业不太成功，你记住一句话，你还没有自己拼命的行销出去，所以今天彻底想提高收入的请举手；真想提高收入放下；那你有没有想到是从哪儿来？来自于认识你的人和你认识的人；所以今天你想要让事业更辉煌更成功，只要你认识多少人第一句话第二句话多少人认识你？感觉人自己认识很多人重要还是人很多人认识你比较重要啊？有没有发现很多人一吃饭一聊天一谈话，谈什么话？在就捉一吃饭不知不觉喝三杯酒之后，对方就开始聊开他都认识谁；以后在吃饭的时候一听到谁在讲这种话你就不要跟他

15、来往，因为他还没入门；因为所有成功者都是很多人认识他不是他拼命认识很多人；也就是所有各行业成功者他扎扎实实围绕着自己的事转，然后全世界围着他转；那些不成功者就是他每天拼命围着别人转，好象很忙，好象认识很多人，在关键时刻一个也没有用，所以牢牢记住这句话，根据这句话我再讲一句话让很多人直接晕倒的话，因为到现在很多人还认为还相信说必须有高品质才层能成功；有人跟我讲一句话一个职业人他说品牌品牌有品才有牌。那这句话有多大误导；也一个品牌叫可口可乐喝过没？听可口可乐的请举手；我知道喝二十年都没想过一件事可口可乐这个产品品质是不是很好？对是不是只有营养，是不是只有帮助？但为什么卖到世界这么顶尖？所以很显然一

16、个产品绝对绝对不是一个产品的品质好就可以行走天下，那只是一个基础，记住说一个基础，包括奔驰、宝马说招回就招回，依然不影响他成为世界第一流车的行列里面；那今天差在什么地方？今天凡是不理想的人他总想让自己很完美、很完善，品质最优秀，最优越之后，然后才能出江湖，错就错在这儿；所以根据刚才我所讲，所有人想未来生活好要事业成功必须学的两个字就是“销售”。到现在觉得自己下定决心必须学销售的请举手；手放下；再给你演示一下，你发现一个跟孩子说话，说儿子今天吃两个鸡蛋；儿子说我不吃；这是不是一个销售过程？所以销售部止是卖产品，是随时随地；一个老公回家说太太你该减肥了；这是不是销售？太太说我不肥呀；所以很显然销售

17、没有成功；有些上完课才回家太太该减肥，太太马上会想是不是课堂上看到不肥的了？所以我有些跟孩子说吃鸡蛋，孩子说为什么？她是不为什么有营养；什么叫营养？听不懂。不要问为什么你给我吃；孩子为什么要让我吃，为什么要听你话；因为我是你；所以中国父母最后没办法都会上这句话，因为我是你爸我是你妈，这句话以后不能常说，常说孩子会怀疑他的身世啊；这句话根本没有说服力，根本没有推销能力，不会吧自己观念行销出去，也就像一个把他的销售观念销售给，一个孩子或者要求把他的观念销售给父母亲，让父母亲愿意按他的是去行动，者？随时随地去影响人，影响人就是把他们销售给别人，所以我说完下面这句话，你就会知道销售和谐到什么地方，为什

18、么话？百分之九十也不太清楚，说话的目的是什么他们也不太清楚；他们以为是沟通；现在我就直告诉你说话只有一个目的，让对方采取行动；所以当你说完之后对方还没有行动你说的全都是废话；所以根据这句话以后说话不是说好听，不是有道理，所以根据这句话，我要推下一个观点，你感觉下一步应该学有道理的还是应该学有用的？大家回想过去这么多年你学习的是有用的比较多还是有道理的比较多？所以凡是人生很很辛苦很努力但不太理想，我现在就告诉你，你学了太多很有道理的事情；我就举一个简单例子，就说教孩子为利；有孩子请举手；所以你发现一般家长都让孩子听谁的话？听家长的话；假如现在所有现在是家长和未来成为家长的，你不要在跟孩子讲这句话

19、，所以现场有几孩子你要听懂以妈让你听他话，你就不要太听了，我就直接这样教，所以九岁完全听懂这句话，夫妻两个自己都快了，或者混的都不怎么样，还让孩子听你俩的话，不直接把孩子培养成了吗？这还听不懂吗？夫妻俩努力一辈子月收入三千，告诉孩子听你俩的话，所以直接让孩子月收入三千，意思是已经无数人把这种观念影响到员工身上，影响到顾客身上，影响到自己身上，他们学了太多无聊，太多有道理但是没有用的话，就像从小教孩子不要惹祸的话，今天我就告诉你从小不会惹祸，长大也不会惹祸，也没有机会叫富贵险中求；所以各种成功他也没有机会体现，因为他怕受伤，所以今天无数人以这种思维，那为什么不理想，那面对销售也是这样，所以今天在

20、正式讲销售之前我要先讲的几句话，我是要测试一下的心智，这样讲能不能承受；能承受掌声告诉我一下，就代表你可能承受，如果要是实在承受不了的话你先听完在回家慢慢折磨慢慢消化，这一天讲五颗心，这一天我 N 句话，我确定你连做梦都没有梦过，我确定让你非常难受，有些人会痛苦；中午吃不下去饭，今天晚上立刻失眠，但是只要你敢用，你敢用立刻有结果，因为这都是我过去所用，我所立刻在过去十年所完全，只要你听话照做，立刻可以让你的理想稍微飞翔稍微一下，我先说赚取；我有一个同事叫，儿子五岁，五岁在在，小男孩有一天中午给打你昨天买那个玩具？说 40 元怎么了？他说没事，第二天早晨一上班妈讲个故事，他说一秒，昨天儿子把玩具

21、 50 块钱卖了；所以今天现场父母亲你的孩子在把玩具卖了，你会表情，你就状态，跟他说什么？从哪儿来？你太棒了他从小就想赚钱他就不想上学了，你不好，他又会压抑了，所以分寸多少关键；所以你看人家的父母就是朝着，你看广州人怎么说话？他说儿子 40 元的你觉得 50 合理吗？他说合理；为什么？因为他说从到路费还不止 10 块钱，甚至买不到，所以多加 10 块钱，正常；说这样想对了；要会引导，以后有机会，不是说从小不能鼓励孩子去拼命做，但也不能完全限制，分寸就把握在这儿，更夸张，在有一个知名的化妆品叫贝儿，这个女有一次在吃饭，吃完饭之后给了一张代金券，代金券就是 100 块钱，下次来只有吃超过 300

22、百，顶 100 现金，但是还差 30 天就过期了，她心想到二十七八号吃饭到月底就没用了，我又不回，然后他们也不来，一般情况下这个几亿资产的随便一丢就算了，但你看看她为什么可以赚起十亿资产，吃完饭她跟别的桌打招呼去了，我以为认识，我说认识怎么现在才想起打招呼呢？后来一听不是打招呼，她就问他们吃的？200，260，因为那个代金券规定必须超过 300百，后来 6 个人要吃超过 500 百，那好吧我刚刚吃完饭给我个代金券，你现在给我 50，我现在这个 100 的代金券给你，有听清什么意思吗？所以那个是怎么来，就是要学会销售，在过去十年来我在很多学校讲课，我发现很少有大学生有这样的想法，就是大学一年二年

23、想月收入超过 3、5 万，后来明白的大学老师教授都是月收入二千五，我确定一下跟他们学他没办法叫我月收入 3 万，听清楚了吗？所以今天我也给你一个观点，你想达成任何结果千万不要学对的东西，千万要给那个有结果的学，这句话是什么意思能听懂吗？因为我跟说的，说让一部分人先富起来，所以那部分人是谁，靠什么富起来，就无数人他要现在从说完到现在十几年，十五年之后都还没听懂这话是什么意思？以前大学喜欢跳舞，都是拿个好机跳，我立刻感觉商机来了，买的音响租给他们，大家买一套，第第一个帮卖音响的人按接销售音响的人，他的音响 6000，我说先付你一套钱不够，我是3000；那 3000 分三个月付，一个月付 1000；

24、有听懂啥意思的吗？我先拿出去租，租出去我再给他返利，也就是一句话今天很多人你为什么你弹钢琴弹的那么好，写诗写的那么好，写作文写的那么好，咱们讲英文讲的那么流利，因为你在拼命的在学讲英语，为什么你收入低？因为你没有去训练赚取的能力，什么叫赚取的能力？就两个字“销售”。所以哪怕后半生只想看一本书，必须看什么书籍？销售的书籍；我发现很多人连饭都吃不上还那报纸闲聊看一小时；月收入两千还看看读者，月收入三千还看看什么杂志，看完之后自己成为牺牲品，我现在告诉你假如你现在还没有实现经济，你马上给我拼命在市场上有销售策略，这次听懂的再掌声告诉我一下，但今天我讲完之后，那些书你也不用看了，因为市面上 90%的书

25、已经过时，第一句话，第二句话市面上 95%写销售的作者他很少做过销售。等我讲完话你就知道你，到底做没做过？尤其是来自第一线的人，你听完之后你要记住，以后要想达到任何结果必须跟有结果的人学习；有人一听看我一就说怎么这么年轻？他能讲什么？你想现在你还说我年轻，你想我十年前会是什么结局；五年前我在青海演讲，一上场青海首富在第一排，还没等我他就要走；我说你是不是想走？是；我是你是不是觉得我太年轻了？他说是，你能讲什么啊？我说你听还吗？他勉强听；然后下来之后成为他们公司顾问，听十分钟开始记笔记，你发现是想年轻就成功还是到年老再成功？觉得年轻想成为的请举手，要想年轻成功就得跟年轻就有结果的人学习，我要60

26、 岁讲，我就教你 60 岁如何成功，听明白啥意思了吗？要改变这个思维啊，那谁规定今天26 岁不能赚一千万，26 岁不能赚两千万？法律完全没有这样规定，是过去设限了，所以今天要我特地来这么强调，所以我说了几句话之后想不想学销售？不是想是非常想，而且想一次学到；我现在就开始教一个秘诀，我把这个秘诀说完之后然后马上回家休息就可以了，然后结束我今天一上午的，有谁敢到台上来跟我换一张名片；你好，；你说了只有第一名有机会啊，所以下次要赶到第一名啊；请听好早晨来到现在跟很多人交换名片的请举手；手放下；有没有发现在很多场合换了很多名片，然后回到家放哪儿？回到家一般放在名片夹，放到抽屉里，一放放到两百张这么后的

27、名片，过两个月，一打扫抽屉，我怎么认识这个人呢？不可能啊？我也没啥用啊，这谁给我拿来的？所以你发现人都是一边拼命换名片，一边拼命动名片；所以现在就这一条十年都是这么过的，二十年人生不理想，也就是一句话在市场行走十年，用话说在江湖行走十年，连交换名片他都不会，怎么换也不知道，放哪也不知道，也就是我跟你换了，过两个月你还能不能知道？一年呢？如果能想起来这就代表你接触人太少，同意这句话吗？一般都忘了都不知道，现在我就告诉你如何通过换名片，我就光通过换名片纯收入超过两百万以上，就通过换名片带来的利益和顾客群；现在我给你演示一下换名片的策略在哪儿，如果是一个员工在宿舍住，你的墙上贴的什么，贴的什么美车，

28、贴的什么洋房我就知道提高收入的机会已经很少了，什么才能真正提高收入；我再确认一下真正提高收入的请举手；你记着这一天我会反复让你来举行确认，代表着你真想，大八年前，我从回飞，但是天气不好，晚上不能飞了，一般飞机不能飞了，晚上宾馆会给你安排，安排的标准是两个顾客一个房间，现在我告诉你一个，以后在车上在飞机上突然遇到突发事情，飞机不能飞，你看大多人开始谩骂、批评、指责、抱怨，这个时候你要冷静看看身边有没有一个人很沉静，相没有事发生一样，如果有这么一个人你一定要认识他，因为那一定是顶尖高手了，听懂了吗？包括参加婚礼参加同学聚会，你看到有这样一种人你必须要跟他成功朋友；我先说一下很多人都愚蠢到什么程度？

29、一个桌子吃饭八个人都不认识，他会发七张名片，这种人都疯了；他主动给七个人发名片之后，那七个人都不珍惜他；听懂我讲的啥意思了吗？然后每天很辛苦，然后没有业绩不理想，标准就是你稍微扫一眼看，这七个人哪一个是你的准顾客，顾客群而且有实力，有时间、有经济能力而且正需要，你就给他一张，别人要没有了；然后别人会来，他主动来要平片，你说下次我给你；我这给你写一个吧。然后那个人感觉就是比较近，他说你太重视我了，他们要你都不给；听明白是啥意思了吗？我知道你们是跟外国人学了一套说是见任何人、任何场合拼命洒名片，那都是 20 世纪旧社会用的方法，20 世纪还用那套方法吗？就像上次很多人上我上过很多公司现在还把市场部

30、、财务部、生产部、一样，很多公司到现在是挺好，四大部门对待。只要你公司四个部门的经理都很，我知道你公司还在用旧社会管理的方法，那能成功吗？所以要学会我一回头看一个人，也就五六十岁气定神闲看书呢，像没事人一样；很精神。我瞬间知觉告诉我，我必须今天认识他；然后一下飞机我就说了我姓刘一秒，可以跟你一个房间吗？他一看我也人模人样他说行吧；接住他不跟我住也是跟别人住，所以我主动找他，结果聊了才知道他 46 岁下海经常，到 56 岁花十年的时间，家产在、广州和三家贸易公司做的相当大，一直聊到凌晨谁也没睡，到第二天早晨就飞了；是 2 月份，到了 2 月 25 号，圣诞节前一天他受到一张贺卡，卡片上先也三句话

31、，我说自从有了之情之后，将影响我一生，那天晚上你说了第一个要想成就事业必须提高你的，人和人最终比什么？最终就是比，其他都是小意思，最终；第二个一定要做一个让上边愿意发自内心为你操心的人；第三个控制情绪，我说这三句话影响我一生一世；接着 10 月没来往，突然间他受到卡片，这张卡片他会不会扔掉啊？到现在 100 多的他们手里有我这张卡片或者有有 100 多个不错的亲笔信，在，他们都挂在当样品给全公司人学习。后面打第个开始合作，货款先打二十万，只是见一次面，只是邂逅一次，所以有些时候我后面明白要成功必须主动跟别人同居；也就是主动去也叫顾客，他想也不了，后面成为忘年交，所以你发现今天为什么我能 10

32、个月之后我还能记得他是谁？那天晚上他跟我讲了什么，然后说了什么；我认为为什么会打动他，请问想想看是很聪明还是我很用心？你发现当你接到这个卡片你第一印象你感觉这个人是非常用心的人，现在我就告诉你真正做业务的秘诀就把这条讲完之后就回家休息，写上换名片的策略第一条，在名片后面记上跟他见面的时间、地点、事件；就这一句话，再过十年能不能忘？第二句话写上他的言行对你的影响；所以有没有做好准备，我有一段时间会给来展示你的产品，我看谁有本事在两分钟之内、一分钟之内说完两句话、三五句话让别人愿意你的产品，这件事我会给你安排，所以有本事，有企图心的随时做好准备。写上他的言行对你的影响，我现在告诉你这样的两条，这样

33、的话再给十年能不能忘记？过二十年到都忘不了；第三条他当时问题，你就记着跟两个人说话吃一次饭之后他会不知不觉流露出他生活的不如意，爱情的不如意、事业的不如意，孩子的不如意，你就当是记几句话，过两个月之后你就打，你好上次吃饭我知道你的儿子考倒数地三名现在考第几名？你记着跟顾客打这种开场白他会骂？他会让你滚吗？所以要记住这时候要怎么来化解，有些业务员打说你猜我是谁？对方说你有话就说你有括号就放；（学员自我介绍中）听好我现场就教你如何把产品卖给，你发现刚认识，第二天就卖给他产品，第二天他就请你帮助也没有这种人？什么叫小人这就叫小人；现在我就告诉你刚才为什么要；你过一两个月你就发给，你说找先生没有你就没

34、有今天，我成为公司的第一名，他吓一跳，谁啊？你早已经忘了我了，但是我终生不会忘记你，为什么？2007 年 4 月 7 号问谁敢，次三反的问谁敢，谁敢自我介绍，上不敢上，最后迟迟不敢上，一忧郁又上去了，我从你身上看到做业务要，说实话我最大成功还是来自于你，这句话听懂了没？大家会说了没？背下来了吗？你记着就把这个发给他或者打直接跟他说，这个时候他是什么心情，他会不会拿你走？他立刻心慌，现场上课的两千五百人还有人行为对他有影响，还有一个他对我有影响，还有一个 50 岁都敢记得名字，还说上，都敢上，我还不敢上？你就大声的讲，就说完这句话，已经不知道姓啥了。那一天他问你在什么地方啊？你都知道他公司在星海

35、国际，就说我在星海国际的旁边，那我在这里，你在什么地方？那我在星海国际啊；那只要在星海国际明白吧；那你方便过来吧，方便吗？方便你马上过去，当时十点半一说说到十一点半，猜猜中午是谁会请谁吃饭？有听明白是啥意思的吗？我跟你保证，90%的保证，他会请你吃饭，吃完饭还得买你一套教育产品，然后还很高兴说你这个朋友我跟你交定了，听明白了没有？所以才叫销攻心，因为别人都是立刻想卖给他产品，你是先感谢他；只要你在生活中随时随地捕捉这个机会，你记得你要卖的产品已经变得比较简单，为什么今天变得迟迟不成功，见面就说你好，我是某某公司，打扰一下；有些公司教业务员说这句话，一敲门说打扰了，这话是人说的话吗？一听这这家销售经理我跟你保证 80%公司的销售经理不会做销售，教别人说打扰的人，而且告诉员工不能给顾客吵架，顾客是对的，我发现全世界发展好的公司全不是这样教育的，要学会让员工必须适当跟顾客发火，对那些的无理取闹的顾客要绝对不能太迁就；所以现在你要卖给产品知道怎么卖了吗？只要有心，拼命，就这四步骤，已经可以行走任何场合挡都当不住了？有人说