B4一个关于传销的

1、传销公司奖金制度之分析比较第三组：组长：吴仲雯组员：陈坤茂林思洁高郁婷林世和指点教师：陈得发教授前言奖金制度在传销公司的重要性奖金制度奖金种类奖金计算实例奖金制度在传销公司的重要性直销(多层次传销)与普通营销方式最大的差别，在于奖金制度和进入的门坎的不同。多层次营销管理方法第22条第6项佣金、奖金或其它经济利益之给付情形需按月记载(第23条)更由主管机关检查。知奖金制度的健全与否，影响该公司的体制，能否沦为老鼠会。多层次传销管理方法第17条第6项提出，制止违背奖金制度，减损佣金，可知奖金制度的机制必需健全，防止有心人士加以躲避或钻破绽。奖金制度多层次传销业的推行组织型态上呈金字外形，即基层人数

2、庞大而高层人数稀少，提升条件越严的公司这种景象越明显。但在奖金的分配上却呈现倒三角形的关系，即上层的奖金丰厚，而基层较微薄，如以下图所示。 第四代只需本身的零售利润业绩奖金。第三代有本身的零售利润本身业绩奖金下线第四代业绩奖金辅导金第四代。第二代有本身的零售利润本身业绩奖金下线第三,第四代业绩奖金辅导金第三,第四代。第一代有本身的零售利润本身业绩奖金下线第二,第三,第四代业绩奖金辅导金第二,第三,第四主管津贴。奖金种类零售利润佣金业绩奖金 累积制归零制辅导奖金主管津贴 辅导津贴特分别任金业绩回计每月特别津贴零售利润佣金零售利润通常是每个传销商参与后，经由零售就可直接获得的收入。传销商的零售利润

3、通常在次月即结算清楚，以安丽及永久公司为例，其零售利润达30%，如新公司为43%，双鹤及华敬公司那么为35%，而仙妮蕾德及泰瑞公司那么为25%统健及美智益那么约为10%-20%。个人寿险保单：依险种及保费的百分率计算。业绩奖金以传统营销的术语来说，就是佣金。它是公司根据其营业的本钱构造，以零售价或会员价为根底所计算出来的净营业额即税后的营业额，而后从中提拨出来的一个固定比例数字，作为传销商的酬劳。在这个既定奖金总额的前提下，公司再以一套分配制度，将这笔奖金总额，公平合理地分配给一切的传销商。业绩奖金累积与归零之差别目前台湾的各家传销公司奖金制度之设计，均按其公司之运营理念与产品价位所需来拟定，

4、故各家皆有其优劣利弊之处。而奖金制度普通分为业绩归零与累积两种，所谓业绩归零系指传销商其业绩每月分别计算，不论其上月多少，在当月一概从零算起，以不累进、有时间限定之计算方式；归零制度，较能防止不劳而获的情形，而不归零的制度对传销商较有保证，也因此较具吸引力。辅导奖金在多层次传销组织中，通常按小组累积业绩的高低，而提升不同的职级，适用不同的业绩奖金百分比，当下线因业绩与组织的扩张，而到达和本人一样的职级和百分比时，便从此失去下线小组获得组织差额奖金的时机，为了补偿上线传销商的损失，并鼓励他继续培育下线往上提升，普通皆以辅导奖金来弥补。辅导奖金有二种，一为固定金额，一为被推介组的业绩总额的某一百分比。主管津贴主管津贴的主要对象为中、高阶从业人员。不论寿险业或传销业都强调个人及其下线组织的运营开展即为本身事业的运营开展。所以主管津贴旨在鼓励从业人员壮大本人的组织下线扩展业务，吸收人员。奖金计算实例业绩奖金(永久)奖金计算实例分红(永久)分红经理年度奖金全国总营业额分红高级经理年度奖金全国总营业额分红飞跃经理年度奖金全国总营业额奖金计算实例指点奖金(永久)指点经理级指点奖金 6%-3%-2%蓝宝经理约纳珊奖金 7