1-02-007主顾开拓(转介绍法)-专业销售篇(10版)

1、信诚人寿 培训部专业销售篇主顾开辟转引见法信诚人寿行销学院根底培训Fast Start快速启动讲师引见课程大纲什么是转引见法转引见的优点转引见心思误区索取转引见的时机促成后进展转引见的步骤转引见回绝处置角色演练寻觅准客户的方法缘故法转引见法陌生访问法Road Show咨询效力法随机接触法一、什么是转引见法 什么是转引见法二、转引见的优点减小约访阻力加快建立信任易于保单成交养成开辟习惯胜利扩展网络借此检验称心度三、转引见心思误区万一他回绝我怎样办？四、索取转引见的时机在销售的各个环节签投保书后递送保单时客户对他的效力称心时五、促成后进展转引见的步骤第一步：称誉引荐者并一定他的决议第二步：请对方对

2、您的效力进展回馈第三步：赞赏回馈提出转引见的要求第四步：协助引荐者列出转引见名单第五步：要求被引荐者的根本资料第六步：谢谢引荐者并要求直接引荐第七步：承诺对方告知约方的结果第一步：称誉引荐者并一定他的决议寿险顾问：“XX先生，祝贺您使本人和家人拥有了完善的财务平安保证，您的决议是非常明智，它将满足您的要求，让您无后顾之忧。第二步：请对方对您的效力进展回馈已成交的客户寿险顾问：“ X X先生，非常赞赏您，让我有时机向您提供我和我的公司的寿险理财效力，不知道您对我的效力评价如何？请多提珍贵建议，以协助我在今后可以不断改善，把任务做得更好。尚未成交的客户寿险顾问：“ X X先生，非常赞赏您，让我有时

3、机向您引见我和我的公司的寿险理财效力，不知道您对我的效力评价如何？请多提珍贵建议，以利我在今后可以不断改善，把任务做得更好。第二步：请对方对您的效力进展回馈熟人或朋友寿险顾问：“ X X ，通知他我最新的音讯:我刚刚经过全国保险代理人考试，获得保险代理营业资历证书，我选择参与中英合资的信诚人寿保险公司开场我的寿险事业。他是我最好的朋友或亲戚，他对我的为人认可吗？第二步：请对方对您的效力进展回馈第二步：请对方对您的效力进展回馈称心的回馈非常称心的评价不称心的评价：第三步：赞赏回馈提出转引见的要求寿险顾问：“XX先生，谢谢他对我的一定或鼓励，我的任务就是要求我不断地为更多的人提供寿险保证。在您认识

4、的熟人中，有谁像您一样的朋友对家庭保证方面比较关怀呢？可不可以把他们引见给我认识呢？第四步：协助引荐者列出转引见名单寿险顾问：“ XX先生，请问您最好的朋友是？客户一时想不起没关系，那您认识的人中最近有谁升职、换任务、结婚、生小孩、搬家等呢？寿险顾问“他还想到谁？第五步：要求被引荐者的根本资料寿险顾问：“您时常提起您的好友，林先生，请问林先生在哪里任务呢？他结婚了吗？等等寿险顾问：“谢谢您提供这么多名单给我。为了给他们提供专业效力，能否请您提供一些他们的资料职业、住址、年龄、小孩、配偶、生活及任务习惯等？第六步：谢谢引荐者并要求直接引荐寿险顾问：“非常赞赏您给我提供这些珍贵的资料。我跟他们联络前，可否请您向他们引见我是您的寿险顾问？或者假设您方便，可否费事您带我去访问他？第七步：承诺对方告知约访的结果寿险顾问：“客户先生，与您引见的朋友见面后，不论结果如何，我一定将见面结果通知您。六、转引见回绝处置我的朋友