营销战略与市场拓展策略

1、 营销战略与市场拓展战略 郑文正战略与决策才干提升 培训课程之一 南昌一佳咨询公司.中国管文科学学会 理事 中国管文科学研讨院 研讨员香港哈斯特企业管理学院 教授香港中国管文科学研讨院 副院长温州市市场营销协会 总顾问 北京、上海、广州ceec管理咨询机构 顾问师 郑文正 教授. 描画远景、凝聚共识 指点人才、建立舞台调配资源、去除妨碍聚集信息、正确决策 建立架构、理顺系统 总经理的角色分析. 文化创建变革管理指点力 战略规划与决策 资源运用 总经理的职能分析人才开展.战略管理与战略竞争势态战略管理的挑战变化的竞争情势两个关于获得超额利润的模型.时机，要挟，工业竞争，和竞争对方分析普通环境要素

2、现有竞争对手强度.波特的五力竞争模型其他利益相关者 供应者替代品消费者用户行业中现有企业间的竞争新进入者新进入者的要挟讨价讨价的才干讨价讨价的才干替代品消费者.内部环境：资源，才干和中心才干开掘中心才干内部分析的关键问题价值链分析资源外部化.现代企业运营战略本钱领先的运营战略怎样才干获得本钱优势重新设定价值链的案例减低本钱的选择差别取胜的运营战略聚焦型运营战略低本钱/高差别 综合战略运营级别战略.动态竞争 导致竞争复杂化的要素企业间对峙竞争的模型.公司-级别战略一间多元化运营的公司拥有两个级 别的战略企业多元化的多种程度多元化的缘由不同的多元化战略多元化的鼓励企业绩效与多元化之间关系的总结 模

3、型. 营销战略的开展与变化战略与战略柔性企业开展方向与愿景管理公司整体战略与营销战略的协调刚柔相济的战略纲目.战略与战略柔性战略的根本特征战略管理的五项义务关于战略柔性的分析.企业开展方向与愿景管理变革时期对信息化的需求通向目的的愿景管理.刚柔相济的战略纲目现代企业的刚性战略区域公司经理方略.营销战略的开展与变化 营销战略的关键要素顺应市场才干和企业中心的营销调研营销战略的定位与分析营销战略与公司战略的关系.营销战略的开展与变化影响战略选择的主要要素过去式的胜利阅历和惯性思想部分与琐碎的困扰对决策的影响眼前利益与长久利益的矛盾与一致.营销战略的开展与变化现代企业营销战略的立体思想方式营销战略与

4、片区条块的通路战略实施营销战略的操作时空感发散性思想与有效的深化战术.提示思索： 战略创新 纲目之举.行业现状与创新营销战略行业定位与竞争者行动整体挪动市场定位与区域市场定位确定竞争对手的对标意义估计竞争者行动与竞争双方的潜力分析 .行业现状与创新营销战略分析市场需求与发现客户偏好 市场与消费趋势的变化需求个性化与客户偏好的构成.行业现状与创新营销战略整合营销的传播与操作实施整合营销的一体化思绪整合营销的运用与效果.提示思索： 尊重客观 有的放矢.制定营销规划的指点思想头脑风暴与SWOT分析市场调查与信息分析的程序集体智慧资源的开发和利用.制定营销规划的指点思想科学务虚的营销方案过程：.销售战

5、略的制定市场预测相关本钱及贡献毛利率分析市场细分变量选择损益平衡销量分析制定销售目的价钱弹性及敏感度目的市场选择定价方法选择竞争对手市场位置分析挪动目的市场位置与竞争对手的战略结合市场进入方式选择代理方式利弊渠道的长度和宽度选择渠道价钱及利润分布渠道与产品服务组合的匹配兴隆市场的战略生长市场战略衰退市场战略新市场战略细分市场选择定价战略分析市场定位分析渠道战略分析区域市场战略.市场战略及竞争要素 游戏的新规那么： 您需求了解竞争优势的哪些方面？.竞争中心战略情境分析运用外部和内部分析去发现竞争机遇外部分析：市场/行业分析方法.竞争中心战略情境分析客户分析方法竞争者分析方法内部分析：识别本公司的

6、强势、弱势及中心竞争力如何以竞争对手为基准，调查本公司的情况胜利在于超越.市场定位分析 在猛烈竞争中 谋求与竞争对手的 双赢格局哪些竞争对手与挪动存在优势互补与竞争对手互补的详细业务有哪些战略结合的方式与深度市场定位分析竞争对手市场位置分析挪动目的市场定位分析与竞争对手的战略结合市场进入方式选择. 选择目的市场练习呼唤沉睡的巨人. 提示思索： 有备而战 智者至尊.品牌战略与市场拓展前景品牌与非品牌的产品生命周期 关于品牌的战略思索品牌与非品牌的运营方式的区别名牌商标的无形资产与价值品牌创建与知识产权.品牌战略与市场拓展前景 品牌无形资产的积累和开展趋势 品牌物质和非物质的价值内涵品牌开展的五度

7、空间概念品牌的科学管理与艺术提升.品牌战略与营销方案的实施品牌塑造的胜利要素信誉经济与品牌的含金量副品牌的协调与参战艺术品牌价钱体系的巧妙制定销售促进活动的艺术性组合. 提示思索：品牌智慧 神形兼备 .案例分析和研讨关乎开展的 “全面客户称心与优质效力.竞争区分： 特征营销的百分累积法.挪动竞争战略的根本要素练习： 结合业务与区域市场实践，寻觅制胜战略要素.提示思索：特征营销，客源无限.竞争攻防战略及市场操作技巧 市场穿透战略避实就虚战略 协作竞争战略 .竞争攻防战略及市场操作技巧借力撞击战略 蓄势待发战略 虚拟扩张战略 .竞争攻防战略及市场操作技巧指点者、挑战者、游击战战略魂牵梦萦技巧 诱发深化技巧 点面相顾技巧 .提示思索：战略联盟 顺应市场.如何制定有竞争力的市场方案有效的市场营销方案范本如何使有效的市场方案转变为 行动方案程序中的胜利要素.如何制定有竞争力的市场方案团队练习市场竞争方案 今日与明日的