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文档简介

1、小饵也可钓大鱼-小实例集锦二九年八月 潘寅. 开辟客户是需求技巧的,有的时候,一些小小的改动,一种小小的技巧与创新,往往会收到意想不到的效果.作为一个优秀的销售人员,如何以小得大,小饵钓大鱼,是值得我们研讨和关注的.下面列举一些优秀人员的小的事例和方法,希望对于宽广营销队伍起到抛砖引玉的作用.1.匠心独具的个人身份卡片2.小贺卡的奇兵作用. 如何制造有特征的身份卡片 身份卡片是一个人第一感观与印象的表达,简单将印有公司和个人头衔的卡片交到准客户手中,是不妥当的,容易引起人们的反感,有时候,一些不阐明身份和需求的卡片,能够到达意想不到的好效果! 本人动手设计和找专门的制造室根据本人的创意或者想法

2、进展设计都是可行的,当然,不论是如何制造,精巧是必需的,在力求精巧的前提下,手工制造的卡片往往能更好的表现本人的诚意. 下面为大家引见一个值得学习的销售巨匠的实例.名片最好是翻开式的,在名片的外延可以设计一些简约的花纹图案,颜色可以根据本人的特征设计为沉稳或者活泼的颜色名片的反面可以写下本人的一些座右铭或者是一些小故事或者笑话,需求留意的是:一定要简约明了. 可以附上右图这样的小段,吸引准客户的眼球,名片设计成卡片式可翻开的款式,可以在名片内附上一块钱的硬币,贴稳,留下一句:等待他的回电留意:用硬纸制造 不可阐明本人的身份和需求最正确短篇小说. 该类卡片主要用于第一次非正式见面的人群,例如去加

3、油站加油时,路过商店时,同时准客户的识别和派发也是需求针对性的,盲目的发放不仅不能得到理想的效果,本人的钱包也会遭到不小的损失,销售人员还需预备一套正规的名片,用于正式见面时阐明身份.一日十卡约访自然是开辟客户的有效途径,但是,有时候小卡片也能收到意想不到的效果呢.首先约访很多时候会影起准客户的反感,一时也难以表达清楚本人的意思,效率不高.每日有规律的寄出10张有特征的卡片,可以根据不同的准客户类型和特定节日制造相应的贺卡,不需求写明保险销售的目的,只是带去简单的问候,准客户普通是乐于接受的.记住:如今的准客户是为一年后预备的,如今销售的是一年前的准客户!保险销售行业,心急永远吃不了热豆腐!. 以上只是对于销售的一点小小的思索,其实生活中的许多细节是值得我们留意的和思索的,

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