四川远鸿都江堰项目营销策略探讨及思路解构-192-尺度

1、远鸿都江堰工程营销战略讨论及思绪解构 暨：营销代理竞标方案尺度地产顾问 静释本案：工程本身分析PART 1动观聚源：工程所处区域分析PART 2探寻主脉：全案营销方向及诉求战略PART 3论势：工程造势战略讨论PART 4工程一期入市战略讨论PART 5企业品牌塑造战略PART 6 静释本案 知己者，常明断在全域成都背景下看本案解读全域成都开展方式一城两带六走廊最新的成都开展规划，提出了“全域成都开展概念暨海星方式，目前知的规划方向以“三个集中为中心，主要表达在“一城两带六走廊的规划上。一城：中心城。两带：龙泉山脉、龙门山脉。六走廊：中心城华阳正兴；中心城双流新津蒲江；中心城温江邛崃；中心城郫

2、县都江堰；中心城新都青白江金堂；中心城龙泉。一城：中心城两带之一：龙门山脉两带之二：龙泉山脉六走廊之一：中心城双流新津蒲江六走廊之二：中心城华阳正兴六走廊之三：中心城龙泉六走廊之四：中心城新都青白江金堂六走廊之五：中心城郫县都江堰六走廊之六：中心城温江邛崃目前，全域成都的开展规划以城市开展的角度，明确提出“三个圈层开展概念。以中心城为中心，向东南西北四个方向扩展。一圈层：成都主城区。二圈层：成都传统近郊区域，即双流、华阳、温江、郫县、新都、青白江、龙泉。三圈层：成都传统远郊区域，即正兴、蒲江、邛崃、都江堰、金堂。解读全域成都开展方式三个圈层开展第一圈层：中心城第二圈层：双流、华阳、温江、郫县、

3、新都、青白江、龙泉第三圈层：正兴、蒲江、邛崃、都江堰、金堂按照当前成都外扩开展规划，成都东西两侧的龙门山与龙泉山将成为开展的主要方向之一。区别于成都传统的城市住区，两大区域独有的山地形貌将带来成都生活方式的变化，“成都上山、富人上山将能够成为未来成都生活的风向标。解读全域成都开展方式成都上山成都上山，富人上山解读本案位置：成都开展中心带之一作为“一城两带六走廊方式的开展主轴之一，都江堰已成为未来成都的开展焦点。本案所处区域为都江堰城市开展中心，必将成为“全域成都开展主战场之一，为本案区域借势营销提供利基。都江堰本案解读本案交通：承接大成都客户成都两年内需开通的13条高速道路与城市轻轨，将完善成

4、都外扩的整体交通环境，并放大大成都客户整体置业范围。作为其中的龙门山休闲旅游路与轻轨，可使本案更为有效吸引大成都客户。解读本案驱动力：更强势过往都江堰/青城山的城市开展更多依托本地政府谋划，短少外力协助。按照最新规划，都青曾经纳入大成都的主力开展区域。拥有了更强势的政府部门谋划，未来本案所处区域将拥有更快的开展速度与更高的社会关注度，将为本案的高度营销与宽度营销带来利好。其 他 资 源本案所处都青房地产市场底蕴深沉、认知度高，可以成为本案营销推行的重要依托。但所处聚源新城为非主流开发区，难以直接成为本案的营销助力。环境“熟中生显性都青的“双遗产资源在中国乃至全球华人领域具有极高认知度。可为本案

5、物业的全域推行、销售起到积极的支撑作用。认知双遗产规模超级大盘作为目前都青区域少有的千亩大盘，为本案在营销高度、广度上带来了系列利好。同时，由于本案所处区域不够成熟，也为工程营销推行在“大盘借势层面带来了难度。地表情况及内部资源地块内部所拥有的系列资源经过后天打造后，可以成为工程继续推行的系列亮点逐一展现。但相较于都青当前主流板块的资源条件，仍稍处弱势，难以成为提升本案质量的中心卖点。地块现状地块现状隐性规划政府南迁政府南迁将迅速推进本案所处区域的城市化进程，提供目前都青高端物业所短少的生活配套。但政府规划的不确定性为本案在营销中何时把握这一卖点，如何放大这一卖点提出了难度。政府新址本案交通规

6、划路网本案周边的规划主干道，均与成都市区有所联络，为本案吸引大成都范围内置业客群提供了便利条件。驾青路 天府大道玉沿路聚青路 配套体育公园紧靠工程的体育公园用地拟规划为高尔夫球场，对本案未来推行高端物业，拔高区域整体笼统有一定利好。中心特征搏弈平衡一个新兴区域的房地产工程开发，通常会呈现博弈形状。如出现政府管控过度或管控缺失，均会对开发机构带来不利影响。本案所处区域恰益处于博弈平衡形状，政府及开发机构合力打造新区，为工程营销推行在区域借势层面提供了契机。作为区域未来一段时间内独一的可开发物业，一方面，为本案代言区域提供了绝佳契机。另一方面，也为本案带来了单独打拼，孤军奋战的优势。中心特征孤案的

7、双刃剑西区板块106省道板块青城前后山板块2001年,不断争议不断的华南板块，经过政府作为，引入大量实力开发商，采用集群大盘开发方式，联手催熟了一个区域。参鉴对象：华南板块远鸿房产作为成都外乡开发商，在本地具有一定的企业知名度与实力。但在一个陌生区域谋划超级大盘，需求企业本身实力、决心、战略的共同支撑。中心特征企业本身工程所面对的博弈、孤案特征，使得营销战略既可站在全局高度，符合变化的市场环境。又可关注眼前，经过行之有效的营销战略，引爆工程。故而，制定本案的营销战略，我们需求：魂系全局，心系当前。 动观聚源 跳出工程看工程当 前 聚 源区域位置非主流板块5都青区域目前房地产开发主要集中在都江堰

8、市区及青城山景区。聚源新城与成都、都江堰、青城山三地均有一定间隔，当前属于城市开展的非主流板块。区域配套欠缺、待完善区域内目前已利用土地多为农业用地，大量规划开发用地尚未开工。居民生活配套欠缺且档次较低，有待完善。聚源新城房产市场起步、待开发聚源新城当前尚无房产工程开发，整体市场处于起步阶段。由于政府南迁规划，区域内存大量待拍地块，整体处于待开发形状。聚源新城未 来 聚 源虽然城市南迁规划尚未确定详细日程，但根本成型的规划方案，使得聚源新城成为整个都江堰城市新中心的态势显露无疑。对于需求借助区域大势的本案而言，如何把握这一变化形状，是本案营销战略的关键所在。对于都江堰市区：新城市中心相对于传统

9、青城山旅游度假中转地都江堰市区，聚源新城依托交通条件、政府规划、开展潜力等要素，将逐渐取代其位置。伴随着这一属性的逐渐成型，将对区域房地产物业吸引更广范围的提供利基。对于青城山景区：新中转地作为成都周边拥有最好生态资源的郊县，都青区域不断是成都的主流休闲场所。而依托都青资源，拥有更优生活配套的聚源新城，在城市功能根本呈现后，将成为成都的主要休闲度假场所。对于成都：重新定位的休闲场所面对聚源新城的急剧变化、本案的长期运作需求、本案的多样化资源，营销推行战略如要在动态的时间、空间上找到一个贯穿一直的营销主题，我们需求明白聚源究竟是什么？再 看 聚 源源起 山聚源紧邻国家著名风景胜地青城山，与青城为

10、伴，自然及人文资源极为丰富。源起 水聚源紧邻世界文化遗址都江堰，拥有厚重的历史文化与丰富的旅游资源。源起 边缘居家作为刚刚启动的聚源新城，“望山不进山，邻水非亲水的独特属性使其未来一段时间内将继续供应高端物业，边缘居家属性浓重。得势 渡假聚源新区规划为衔接青城山/都江堰/成都的交通枢纽，成为旅游集散地。区域内房地产物业的度假功能也将被充分发掘。聚源新城成都得势 政务虽然都江堰市政府南迁日程尚未确定，但基于现有搬迁方案的完好性、城市南迁的必要性思索，未来聚源新城必将具有浓重的政务属性。得势 商务伴随都江堰市政府南迁逐渐明朗，必然要求区域内开展相应的商务配套。随着区域商务属性倍增，房地产开发也必然

11、迎来艰苦的开展机遇。得势 城市居家随着政务、商务属性的逐渐成型，区域内将出现大量城市生活配套，最终使得区域具有浓重的城市居家属性。聚双遗之源，得变化之势！其实，聚源就是：在判别了聚源新城的属性特质后，我们需求寻觅到一条可以贯穿全案的营销主脉，与区域在不同时间、空间层面的演化共振。 探寻主脉 于亦动亦静，参体、用、神、韵本章节，我们将讨论工程整体营销的方向与诉求战略，对工程营销的各个环节提出建议： “体、“用、“神、“韵体：工程的营销主体当前聚源新城正处于重新定义，充溢变数的形状，而我们贯穿一直的营销主题只可一个。故而，合理判别聚源新城的未来开展阶段，成为我们确定营销主题需求首先处理的问题。阶段

12、一：边缘的由于区域开发刚刚岂不，聚源新城仍处于边缘置业阶段。其区域特性更多表现为休闲生态、度假养生。主要消费人群是大成都、都青两地的高端人士。关键词：生态的、度假的、休闲的、养生的、高端的、都青的、聚源的、闲适的、雅居的。功能属性：生态度假、商务休闲。区域开展阶段区域开展阶段阶段二：过渡的随着城市进一步开展，虽然区域特征依然更多地表达于休闲生态、旅游度假功能上，但长久居住功能已开场逐渐展现，少量小众居家开场出现。关键词：生态的、休闲的、度假的、闲适的、雅居的、小众居家的。功能属性：生态居住。区域开展阶段阶段三：过渡的随着政府南迁日程逐渐临近，社会关注度显著提高，区域常规生活配套开场出现，中产阶

13、级曾经可以在此置业，城市化预期出现。关键词：生态的、休闲的、闲适的、雅居的、小众居家的、深度居家的、政务的、预期的。功能属性：生态居住、城市居住。区域开展阶段阶段四：半城市化的伴随区域内配套设备逐渐完善，聚源新城适于久居的城市化城市化特征根本成型。大量工程走向开发，政务商务功能出现，区域更多的表达出城市居家、办公的功能。关键词：休闲的、生态的、闲适的、雅居的、城市居家的、政务的、商务的。功能属性：城市居住。边缘的过渡的过渡的半城市化的关键词生态、度假、休闲、养生、高端、都青、聚源、闲适、雅居生态、休闲、度假、闲适、雅居、小众居家生态、休闲、闲适、雅居、小众居家、 深度居家、 政务、预期休闲、生

14、态、闲适、雅居、城市居家、政务、商务功能属性生态度假商务休闲生态居住生态居住 城市居住城市居住区域配套逐渐完善政府搬迁日期确定聚青路贯穿无启动条件区域开展阶段生态的、度假的、休闲的、养生的、高端的、都青的、聚源的、闲适的、雅居的生态的、休闲的、度假的、闲适的、雅居的、小众居家的生态的、休闲的、闲适的、雅居的、小众居家的、深度居家的、政务的、预期的休闲的、生态的、闲适的、雅居的、城市居家的、政务的、商务的谁是一直如一、不受时空局限的关键属性？边缘的过渡的过渡的半城市化的生态的、度假的、休闲的、养生的、高端的、都青的、聚源的、小众居家的、深度居家的、政务的、预期的、商务的、城市居家的面对工程所处区

15、域在各个阶段不同的属性，如何寻觅其在各个空间、时间层面的均可得到演绎的内在线索，是本案寻觅营销主脉的关键所在。闲适雅居的、生态休闲的、国际化风情社区！本案营销主体闲适雅居的休闲温馨之感，典雅高贵之居。生态休闲的生态、可继续居住理念，休闲、闲适居住文化。国际的面向更为广泛的受众群体，中国乃至整个华人世界。风情的充溢异域文化，表达工程本身的北欧风情。用：工程的灵魂特质工程贯穿全案的主体特质，需求结合工程营销的不同战场、不同对象，演绎针对性诉求，并构成一致的营销脉络。接下来，我们将对工程的不同诉求方向作出梳理。原那么一：既可到达足够高度，又不显得曲高和寡。原那么二：既能统领整体区域市场，又能对接不同

16、时间节点。原那么三：既能承接都青资源，又能实现本案脱颖而出。本案寻魂原那么全案灵魂解构分诉求梳理青城卧榻都江堰客厅大成都休闲厅贵族书房全案灵魂特质解构富人健身房公众私家花园华人瑰宝青城之卧榻青城山虽私密而幽静，但受配套，环境之影响，无法实现久居。本案望山不进山，临水不亲水，可为青城之卧榻。都江堰政府的南迁规划，使本案150亩的商务规划承接了这一区域外延的商务需求，实现成为都江堰会客厅之能够。都江堰之客厅本案所处都江堰、成都及青城山三角中心，优越的地理位置，使该板块将担负起接纳各个圈层人群的休闲室和旅游集散地的功能。大成都之休闲室贵族之书房受害并承载于都青厚重的历史、文化气氛。使得区域本身具备成

17、为高端人士书房之能够。高规范的体育公园，高尔夫、赛马等高雅活动为高端人士提供着温馨、安康的生活休闲方式。富人健身房公众私家花园各类中端物业的面世，也为宽广普通客群提供着优美、顺眼的环境条件。华人瑰宝地处都江堰与青城山之间聚源之地，聚世界文化遗产之精华于一身，享自然资源及人文文化于终身。在营销主体已确定的情况下，如何针对受众群体寻求更为适宜本案的营销概念表达？神：工程的营销概念概念一：纯北欧风情牌优点：营销主打纯北欧风情，有利于本案在当前青城山、都江堰主要以中式风的传统背景下凸显异域风格特征，使得工程特征鲜明。缺乏：单一的北欧概念，缺乏以支撑起本工程未来的、继续的营销主体。仅给人以北欧印象，不利

18、于本案后期推行，同时，纯北欧概念高度不够，有能够对工程未来营销埋下败笔。本案营销概念确定否认概念二：聚源新城牌优点：营销主打聚源新城，可表达出对未来都江堰新城的期待与预判。有利于引导消费者在本区域内置业。缺乏：单一的新城概念，仅为区域提供了充分置业条件，虽为客群置业指引出方向，但实现客群对工程本身的关注难以继续，较难落实到本工程最终的营销推行。同时，由于新城本身的未来预期特征，难以对工程本质给予推进。本案营销概念确定否认概念三：都青资源牌优点：营销主打都青资源牌，可极大展现本案毗邻青城山、都江堰两大胜地所具备的自然资源。有利于引导消费者在本域内置业。缺乏：单一的都青资源概念，为本案资源增分不少

19、，但同时也引起客群潜移默化对本案与都江资源优势工程之比较，反而不利于本案营销推行。另外，由于都青区域同质化竞争明显，难以实现本案脱颖而出。本案营销概念确定否认概念四：旅游度假牌优点：营销主打旅游度假牌，可极大展现本案的旅游休闲功能属性，有利于引导追求休闲养生文化的客群在本案置业。缺乏：单一的旅游度假概念，仅表现出本案具备的部分功能属性。仅对部分客群有吸引力，不利于消化本案规模宏大的体量，不利于本案继续的营销推行。本案营销概念确定否认概念五：高端别墅牌优点：营销主打高端别墅牌，可极大展现本案的高端产品、世纪大盘的闪亮笼统。对树立企业高端品牌笼统也较为有利。缺乏：单一的高端别墅概念，仅对部分高端客

20、群有吸引力，不利于消化本案的宏大体量，也不利于本案后期的中端产品营销推行。本案营销概念确定否认主题： 集大成者，领大舞台！推行意向：望都青之山水，近都市之繁华，和城市之脉搏。营销概念主题建议主题集大成者，领大舞台！集大成者：中性，可涵括本案区域、规模、资源、产品等诸多特征，且不是高端大气的市场笼统。领大舞台：传达本工程做区域先行者与领跑者的信息。主题一解构鸿 景 上 城案名参考鸿景：符合开发商企业品牌惯有认知，可经过本案物业的全面、高质运作，提升企业品牌。上：上为尊贵之意，表达本案质量，并符合成都上山的成都开展战略。城：强调本案千亩大盘规模优势。案名阐释基于本案较长的营销推行周期，高度凝聚的营

21、销主题应该如何在不同时期、不同阶段进展针对性演绎，本案的推行方向又应该如何变化？韵：不同阶段的推行方向客群特征塔尖的边缘的群众人群社会中坚群众人群社会开展中坚力量区域开展边缘的过渡的过渡的半城市化的本案各阶段客群分析塔尖、边缘客群年龄阶段职务消费特征来源置业目的中老年公司企业主、社会各界名流高品位高消费国内、国外华人圈层自住为主投资为辅塔尖客群，既富也贵，普通是社会各界名流、精英类人物。具备很高的消费才干与社会影响力。对于其他客户置业具有不可替代的引导作用。边缘客群那么主要是少量私人企业主等。社会中坚客群年龄阶段职务消费特征来源置业目的中年公司企业主企业高管等高档次高消费国内、国外自住兼投资多

22、为私人企业主，企业中高层等，是推进社会开展的主要精英人群。具备较高的消费才干与文化档次。这部分客群同样对拔高本案笼统，影响其他客户具有艰苦的作用。普通群众客群年龄阶段职务消费特征来源置业目的老中青各年龄段企业普通员工、各行业社会大众消费能力有限重性价比省内外成都周边自住兼投资多为企业员工、各行业的社会群众人群，正处于事业的上升阶段。受过良好教育，具备一定的消费才干与文化档次。吸引这部分客群是实现本案盈利的主要部分。区域开展营销偏重方向产品形状推行 方向纯电梯类产品离山水很近离红尘不远点出城市开展方向，营造投资预期叠拼别墅、洋房、电梯产品望山亲水鸿景聚源亮出工程本身资源独栋别墅、叠拼别墅、洋房产

23、品独栋别墅、叠拼别墅、商务会馆、鸿景会所迎合区域炒作修生育性聚源风景新都江新城区生活配套与生态资源完美交融边缘的过渡的过渡的半城市化的本案营销建议基于以上客群分析，本案的产品及营销推行如下： 论势 故善战人之势,如转圆 石于千仞之山者,势也区别于常规工程，在一个全新的区域，我们的造势有独特的要求：要求一：都江堰在母城大格局下的中心代言人。要求二：母城原近郊市场格局重新洗牌的主要谋划者。要求三：都江堰城市中远期开展建立的重要联动源。 我们的战略建议一个立足点：区域三条尺度线：高度、宽度、深度姿态：独舞者。目的：代言都青城市区域，独领聚源风骚。本质：作为聚源新城的先行者，本案虽有一定孤军奋战的危险

24、，但却同时面临着成为区域代言人的艰苦机遇。Foothold区域姿态：领舞者。目的：成为领舞全域成都的佼佼者。本质：在整个大成都市局面临新一轮洗牌，重新整合的大背景、大机遇之下，作为超级大盘的本案具备领舞市场的条件，面临树立品牌的宏大机遇。Foothold区域Dimension1攀高度战略：整合高端论坛与高端媒体，实现高度营销。目的：引起高端群体关注，拔高区域笼统。方式：承办各类与工程相关、与区域共进的专业性高端论坛，并经过高端媒体进展转载。Dimension1攀高度媒体渠道：高端媒体，锋利媒体。本质：经过举行高端论坛，运用高端媒体扩展影响，奠定区域高端笼统基调，使工程得以到达更高高度。主要战略

25、建议策略建议媒体选择策略方法策略目标“华人精英一百设计论坛”南方周末等高端平面媒体联合高知名度、高社会影响力设计师，以项目商务公馆/创意别墅设计为载体，举行论坛、设计比赛活动。通过知名人士的专项活动，引起高端人群关注，拔高区域形象。其他战略建议策略契机策略建议媒体选择都江堰政府南迁基本落实“都青新城发展论坛”南方周末等高端平面媒体道路规划完善，并有部分运营。“城市发展与道路交通体系论坛”聚源新城整体建设正式启动“中国休闲城市运营论坛”Dimension2拓宽度战略：以区域营销为主，集合针对性论坛、专业媒体和本地知名媒体启动“激活聚源新城活动，达成对成都、中国乃至华人领域的影响。 目的：泛化受众

26、群体，引起社会整体关注。方式：举行与区域属性切合的系列群众可参与事件。Dimension2拓宽度媒体渠道：高端媒体与外乡知名媒体配合。本质：扩展区域笼统在社会群众群体中的认知范围，为工程的全域销售打下根底。活动策略媒体策略策略方法策略目标激活聚源新城高端媒体为主，本土知名媒体为辅以聚源新城为引，激活计划为体，联合政府、媒体、开发机构，共同打造区域。利用社会性话题的广泛关注度，同时吸引高层及大众目光，持续不断地扩大区域影响。主要战略建议Dimension3求深度战略：结合现场呈现实景展开系列活动以助推笼统认知。目的：与目的群体的日常生活联络。方式：展开可浸透入针对群体特有生活形状的系列举措。Di

27、mension3求深度媒体渠道：群众媒体、外乡媒体、专业媒体。本质：利用工程可打造物业，借助活动亮出工程本身资源，以吸引目的群体关注。主要战略建议策略建议媒体选择策略方法策略目标艺术品投资论坛、艺术品展览凤凰周刊南方周末等高端平面媒体以高端休闲元素之一的艺术品为载体，通过论坛、展览等形式联动目标人群。通过高端元素的共鸣力，引起高端人士对艺术品文化的探讨，拔高区域形象。其他战略建议策略契机策略建议媒体选择鸿景会馆落成贵族礼仪培训成都商报等知名媒体体育公园基本呈现成立高尔夫会员俱乐部项目欧洲水街呈现北欧风情节项目一期基本呈现热气球观光PARTY鸿景会馆落成现代水疗俱乐部鸿景会馆落成贵族名媛时尚PA

28、RTY 一期入市战略讨论 环环相扣的战役工程整体启动战略为胜利启开工程一期销售，依工程既定的“论势总战略，我司建议采用：区域谋划：激活聚源方案生活方式谋划：缔造鸿景生活方式联动政府资源，组织实施起各类针对性论坛、会议。政府、企业、媒体三方互动，共同对聚源进展战略激活。政府搭台，企业唱戏，媒体捧场。区域谋划激活聚源方案媒体企业政府区域谋划活动策略媒体策略策略方法策略目标激活聚源新城高端媒体为主，本土知名媒体为辅以聚源新城为引，激活计划为体，联合政府、媒体、开发机构，共同打造区域。利用社会性话题的广泛关注度，同时吸引高层及大众目光，持续不断地扩大区域影响。经过鸿景生活方式的缔造，达成工程的差别化认

29、知，并与目的客户共鸣。生活方式谋划鸿景生活方式我们的鸿景生活方式：雅 闲 人 生精英的休闲的安康的创意的进那么都市退那么田园的鸿景生活方式休闲的精英的进那么都市、退那么田园安康的创意的鸿景生活方式阐释身居高处，放眼全局，针对本案客群阶层的。精英的精致人生思想活泼，追求创新，结合本案既定创意活动的。创意的创意人生新都市的，新自然的，符合工程特质的，由区域、街区、建筑、功能等共同缔造的，代表都青板块重新定义休闲演绎的。休闲的休闲人生积极安康的，充溢活力的，有动有静的，亦劳亦逸的，强调身心共同安康的。安康的安康人生享红尘之繁华，亦得田园之生态，符合工程区域特质的，差别于对手的。进那么都市、退那么田园

30、的豁达人生的开目前，发商基于市场思索以及周边不确定性规划，目前有两种能够的一期入市选择。为确保首期推盘的最优化处置，我司结合市场形状，对两种推盘选择合理建议如下：思绪1：西区启动鸿景会馆商务会馆独栋别墅商业水街及商住中小户型住宅一期产品种类较多，包括：鸿景会馆商务会馆独栋别墅叠拼别墅水街及水街商住中小户型住宅。物业产品形状及分布样板区推盘战略产品功能鸿景会所：会议、SPA、水疗、论坛、样板间商务公馆：中小企业会所样板区：样板间独栋别墅：深度居家水街：生活配套、城市化气氛、异域风情鸿景会所：引擎、高端质量代言、系列营销活动场所。商务公馆：以此为本案的暗线，拔高整体笼统。样板区：实景营销。独栋别墅

31、：每批次部分推出，维持物业整体质量。水街：经过水街商业，二次击激活一期其他物业。战略功能商务公馆水街样板区独栋别墅鸿景会所经过水街商业，二次击激活其他物业以此为本案的暗线，拔高整体笼统实景营销引擎、高端质量代言、系列营销活动场所每批次部分推出，维持物业整体质量地块北侧道路、鸿景会馆、商务公馆、体育公园规划出台、沿水街用地绿化、临近水景区域.会所及酒店水景道路会馆沿水街用地绿化 体育公园规划出台 入市前需呈现暗 线物业形状：商务会馆时间节点：2021年10月关键词：拔高笼统，销控，贯穿全案。推盘方案一批次物业形状：部分独栋别墅时间节点：2021年10月关键词：造势、关注度、引爆会所及酒店会馆水景

32、道路需呈现景观二批次产品形状：部分独栋别墅、叠拼别墅时间节点：2021年3月关键词：水街彰显居住气氛，二次启动部分水街及部分商业景观道路及部分水系需呈现景观形状：水街中小户型时间节点：2021年7月关键词：结合季节特征，针对性活动支撑三批次水街及商住中小户型根本呈现需呈现景观形状：剩余高端住宅时间节点：2021年10月关键词：再次拔高，为二期奠定基调首期过渡阶段水系景观需呈现景观明暗结合，以质量奠定根基，以区域开展进程并进，以全案的代言产品收尾。推盘战略战略主题：知名设计师会馆设计拍卖，引入知名会所管理机构，成立高尔夫马术俱乐部，名流时髦聚会等物业支撑：会所、酒店、会馆和部分示范区的呈现作用：

33、树立笼统，吸引社会的关注度，引爆整个区域市场，最终到达高端住宅的销售。推行战略一批次战略主题：北欧童话节，热气球鸟瞰活动，北欧各国企业联谊活动，贵族礼仪培训机构。物业支撑：水街的立面、整体风貌呈现。作用：大量的群众参与性强的活动，添加人气和社会的吸引力，最终带动别墅物业销售。二批次战略主题：旅游景点的设置物业支撑：水街中小户型作用：三结合批次时间节点为区域旅游旺季，引导客户对工程本身的进一步认知。三批次战略主题：固定地址的论坛继续召开。物业支撑：本案一期景观打造根本呈现。作用：继续公众对本案的关注度。四批次方案1活动时间构造图时间 阶段前期筹备期08年5月08年10月10年3月09年10月09

34、年3月09年7月一期1批次一期3批次一期2批次一期过渡阶段二期1批次产品形状 战略支撑活动作用部分独栋别墅水街中小户型部分独栋别墅、叠拼别墅剩余高端住宅部分独栋别墅艺术会拍卖会胜利举行会所、酒店、会馆和部分示范区的呈现水街中小户型水街的立面、整体风貌呈现本案一期根本呈现一期全面呈现艺术会拍卖会，艺术品品鉴会，成立高尔夫马术俱乐部知名设计师会馆设计拍卖，引入知名会所管理机构，名流时髦聚会北欧童话节，热气球鸟瞰活动，北欧各国企业联谊活动，贵族礼仪培训机构华人设计100与游览社协作，设立旅游点休闲之都等固定地址的论坛继续召开引爆区域树立笼统引导客户添加人气和社会的吸引力继续公众对本案的关注度二次发力

35、，继续公众对本案的关注度推行战略思绪2：东区启动创意别墅创意园独栋别墅叠拼别墅花园洋房产品物业梯度跨度较大，包括：创意园创意别墅独栋别墅叠拼别墅花园洋房物业产品形状及分布创意园：会议、SPA、水疗 、论坛、样板间。创意别墅：顶级人士居所。独栋别墅：深度居家。叠拼别墅：主流人群居所。花园洋房：满足主力居家需求。推盘战略产品功能创意园：引擎、高端质量代言、系列营销活动场所。创意别墅：以此为本案的暗线，拔高整体笼统。独栋别墅：维持物业整体质量。叠拼别墅：迎合市场消费主力。花园洋房：试探市场。战略功能试探市场花园洋房独栋别墅创意园叠拼别墅以此为本案的暗线，拔高整体笼统迎合市场消费主力维持物业整体质量创

36、意别墅引擎、高端质量代言、系列营销活动场所水系景观创意园5栋创意别墅景观道路景观道路景观道路小岛景观入市前需呈现创意园、5栋创意别墅、水系景观、小岛景观、景观道路、原水街用地的绿地打造大规模绿地暗 线物业形状：创意别墅时间节点：2021年10月关键词：拔高笼统，销控，贯穿全案。推盘方案形状：独栋别墅时间节点：2021年10月关键词：高度、关注度、引爆一批次水系景观创意园5栋创意别墅景观道路需呈现景观景观道路景观道路小岛景观产品形状：大部分叠拼别墅、小部分低层花园洋房、少量独栋别墅时间节点：2021年3月关键词：试探市场、叠拼主打。二批次需呈现景观绿地形状：小部分叠拼别墅、少量独栋别墅、大部分花

37、园洋房时间节点：2021年7月关键词：居家气氛营造三批次形状：剩余独栋别墅时间节点：2021年10月关键词：再次拔高，为二期奠定基调首期过渡阶段以质量奠定根基，明暗结合，试探性步步为营，快打快销战略。忌与区域开展进程共振，以全案的代言产品收尾。推盘战略战略主题：知名设计师别墅设计拍卖，引入知名会所管理机构物业支撑：创意园、创意别墅作用：树立笼统，吸引社会的关注度，引爆整个区域市场，在经过部分示范区的呈现，提升质量。推行战略一批次战略主题：一系列的高端创意活动。物业支撑：腹地景观呈现，示范区的大量呈现。作用：让客户对未来生活的憧憬，再结合，吸引社会的关注度。二批次战略主题：一系列高端及参与性强的

38、热气球鸟瞰活动，贵族礼仪培训机构。物业支撑：小部分叠拼别墅、独栋别墅、花园洋房的呈现作用：引导城市化物业形状产品的销售三批次战略主题：展开休闲之都等固定地址的论坛继续召开。物业支撑：一期根本呈现。作用：继续公众对本案的关注度。一期过渡阶段方案2活动时间构造图时间 阶段前期筹备期08年5月08年10月10年3月09年10月09年3月09年7月一期1批次一期3批次一期2批次一期过渡阶段二期1批次产品形状 战略支撑活动作用部分独栋别墅小部分叠拼别墅、少量独栋别墅、大部分花园洋房大部分叠拼别墅、小部分低层花园洋房、少量独栋别墅剩余独栋别墅部分独栋别墅高尔夫马术论坛胜利举行创意园、创意别墅小部分叠拼别墅

39、、独栋别墅、花园洋房的呈现水街的立面、整体风貌呈现本案一期根本呈现一期全面呈现成立高尔夫马术俱乐部知名设计师会馆设计拍卖，引入知名会所管理机构，名流时髦聚会名流时髦聚会，企业创意大赛，北欧各国企业联谊活动华人设计100热气球鸟瞰活动，贵族礼仪培训机构休闲之都等固定地址的论坛继续召开引爆区域树立笼统，吸引社会的关注度提升质量引导城市化物业形状产品的销售让客户对未来生活的憧憬，再结合，吸引社会的关注度引导城市化物业形状产品的销售继续公众对本案的关注度推行战略推盘方案比较方案方案1方案2优势1、物业易与造势主题切合。2、分批次物业可与城市发展共进。3、整体档次较高，便于后期物业推盘。1、可有效规避规

40、划的不确定性风险。2、创意别墅可进一步拉高物业形象。劣势规划不确定。1、地处腹地，标识性不明显。2、呈现物要求高且多样。3、城市化产品偏多，不易与区域发展共进，有一定市场风险。一期传播方向建议推行主题：华天府、蓉尚城传播语：天府天外天、成都城尚城。建议传播方向一：推行主题：鸿景上城 国府传播语：国之菁华，民之天府。建议传播方向二：工程品牌开展战略远鸿品牌回想开展历程立足成都，辐射周边。成立7年来，远鸿已开发工程合计6个，开发总面积近40万。在市场中建立了一定的企业知名度。浣花逸景 远鸿方程式 锦天国际 香颂岛 世纪花园 丽景欣城 远鸿品牌回想开发工程远鸿已开发工程情况一览 项目名称开发规模区域

41、影响力企业品牌度项目品牌度 浣花逸景 2.4万 一般 弱 弱 丽景欣城 9万有一定影响力 一般 一般 世纪花园 3.3万成都影响力弱 弱 弱远鸿方程式 占地24亩有一定影响力 一般 弱 香颂岛占地107亩有一定影响力 一般 较高 锦天国际 8万有一定影响力 一般 一般远鸿企业品牌总结品牌高度还需提升品牌个性待强化品牌内涵待深化由于远鸿早期工程整体规模较小，市场影响力普通，未能在品牌知名度和市场高度上作出足量共享，对远鸿企业品牌支撑不够。已开发的工程多为中小类商住物业，虽树立起一定的工程品牌个性，但企业品牌笼统个性不突出，缺乏一致、鲜明的笼统特征。早期开发工程规模较小，且多为短平快工程，缺乏继续

42、性深化开发，对企业品牌内涵丰满度尚待加强。因此，我们更应正视先前开发进程中对品牌塑造的缺乏，把握好当前工程品牌提升的契机。基于本案较长的开发周期，以切合推盘顺序的角度，逐渐丰满远鸿企业品牌将成为本案品牌战略实现的关键。面临的难题区域城市化开展 产品品牌笼统 企业品牌笼统如何建立一致、明晰、有本质内涵支撑的品牌笼统？如何使产品品牌更多的展现工程特征，赋予产品品牌较高的市场笼统？如何使区域整体开展同远鸿企业品牌与产品品牌构成良性的互动？产品形状如何经过在工程产品分期各个阶段的强势推行，达成对产品品牌和企业品牌的提升？我们需求做的树立高度制造焦点品牌泛化作为聚源新城先行者，本案承载着树立企业品牌、推

43、高企业笼统的重责。本案高规范、高质量的推行及产品战略，利于吸引高端人士眼球，扩展区域影响，制造社会共鸣，对最终实现拔高品牌的战略意义艰苦。结合本案实践，我们需求制造焦点人物与事件，以期到达长期、继续吸引目的客群的效果。焦点人物与媒体的良性互动更能为企业品牌推行及工程运营锦上添花。工程产品线较宽，产品类型丰富，目的客群范围较广。针对于此，本案需求在品牌上泛化，以亲和的姿态贴近客群，回归群众。本案整体品牌战略区域开展进程小众居家深度居家城市化预期半城市化本案整体品牌战略起续转笼统入市，亮剑先行。先期以区域笼统入市，奠定企业品牌及感性认知。工程推进，笼统深化。迅速进入工程运作，扩展在区域中的企业影响力，奠定企业品牌理性认知。熟笼统转变，精神领袖。在工程推进过程中，奠定企业指点者的个人精神领袖笼统。品牌成熟，回归群众。在工程运作后期，工程品牌成熟，构成较强的品牌凝聚力。起树立区域市场笼统。根据目前都江堰政府提出新城规划，工程所在的聚源新城，将成为都江堰市政务、商务中心。是未来都江堰市重点开展的热点区域。工程在整体品牌运作中，可借势聚源，经过政府和市场的双重谋划，树立起区域整体市场笼统和市场高度，达成对工程品牌和企业品牌的感性认知提升。领跑区域，独舞新城。鉴于目前区域内尚无其