天津中惠团泊湾别墅销售提案

1、中惠团泊湾销售建议纯粹血缘精诚所至.中惠团泊湾工程根本情况认识严酷的情势 坚决的目的简要操作方案.工程根本情况认识占地17万平米，建筑面积8.5万平米，容积率0.63开盘时间2021年10月30日,入住时间2021年3月1日393席地中海风格联排和双拼，其中联排户型142套，占比36%；联排F户型228套，占比58%；双拼户型24套联排售价每套270万360万，双拼售价450-500万竞争工程主要有大梅江区域、西部新城、东丽湖和团泊湖周边四大板块20个工程,以下是部分竞争工程对比.工程根本情况认识竞争工程对比项目名称建筑面积总户数主推面积容积率核心卖点均价入市时间光耀城60万307240；36

2、00.75英伦大盘110002010年10月松江高尔夫50万80250；3600.29高尔夫球场187002009年10月香格里拉16万183190-2500.5县城别墅90002010年11月福缇山50万300170-2901.17英伦大盘150002010年5月社会山20万400240-3000.69徳式独立制140002010年3月朗润园20万480260-3400.66万科大盘400万/套2011年12月国耀紫溪10万226270-3801.04西青核心130002011年1月万科北岸7万253260-4000.45北欧风格130002009年9月远洋心境33万10001801.32空

3、港大盘140002010年6月.工程根本情况认识据可靠资料，团泊湾还有300套以上的别墅未售，其中包括未开盘的房源未售房源中联排A户型比例近50%，双拼销售最好从规划上看，小区中心位置和大户型得到客户认同综合比较看来，目前工程的销售速度曾经落后于工程进度，销售节拍很难与工程的整体质量匹配。.竞争工程对比团泊湾 纯别墅社区6.67.5米面宽户型长宽黄金分割比例，采光条件好首层6.9米挑空，赠送50平米拓展面积容积率0.63，室外空间温馨，更多私享空间顶层赠南北露台全下沉车道，地下车位和地上车位结合光耀城 综合社区，有洋房4.55.8米面宽户型开间小，进深大，不利通风和采光没有共享空间，没有赠送面

4、积容积率0.75，中庭花园挤压楼间距，私密性差没有露台全下沉车道，双地下车位.工程根本情况认识同等面积的户型左边中惠，右边光耀团泊湾A户型最小面宽6.6米，进深11米光耀城A户型面宽都为4.5米，进深12米从户型看我们有明显优势.工程根本情况认识从天津房地产综合信息网网签数据看，截止3月12日，光耀城已售备案量为 239套，团泊湾已售备案量为 32套销售结果的差距不能阐明两个工程的实践差距应该在产品、谋划、销售、团队多方面寻觅问题。很多方面的任务可以调整促进销售例如搜房口碑指数：光耀城87，团泊湖庭院79.8，团泊湾39.严酷的情势 坚决的目的天津限购细那么对已拥有1套住房的本市户籍居民家庭(

5、成员范围包括购房人、配偶以及未满18周岁的未成年子女)、可以提供在本市累计1年交纳个人所得税证明或社会保险交纳证明的非本市户籍居民家庭，限购1套住房(含新建商品住房和二手住房)； 对贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍。 .严酷的情势 坚决的目的面对更严峻的调控，最好的方法就是快速行动，在挪动中寻觅时机，一切的难题都有答案从长期看，经济型别墅绝对是市场主流，但是如今必需用现实来验证产品价值一期的销售要为二期开发开辟道路，只需快速销售才干为二期产品升值奠定根底积极的销售战略也能对周边竞争工程构成挤压，把握自动优势，同时鼓舞和提升团队士气制定目的的前提

6、是下半年限购和信贷措施略有松动，可以经过变通的方法支持销售2021年十月之前完成350套的销售目的.严酷的情势 坚决的目的2021年十月之前完成350套的销售目的，保管50套左右的房源预备结盘提升工程按照户型比例和位置重新调整价钱，拿出部分主推房源做诱导销售，构成阶梯价差十月之前要消化全部的A户型房 .严酷的情势 坚决的目的从长期看，经济型别墅绝对是市场主流，但是如今必需用现实来验证产品价值天津的房地产市场将在三年内构成二元市场格局，保证房的用地和资金都对主流普通住宅市场逐渐挤压，高端市场更多依托市场调理所以，未来三年天津的经济型别墅供应依然紧张，市场前景看好.严酷的情势 坚决的目的积极的销售

7、战略对周边竞争工程构成挤压，把握自动优势2021年天津别墅工程多达61个，其中在售工程45个。在城区和近郊的工程有21个，与团泊湾构成替代性竞争，主要集中在西部新城、东丽湖和大梅江区域我们的优势在于开发较早，占据中心区域，规模较小，相对灵敏.简要操作方案如何实现350套的目的？.简要操作方案产品定位的调整推行笼统的呼应特别时期 特别销售建筑之魂在人和.简要操作方案产品定位的调整天津市场在售别墅价钱区间上的三个层次顶级别墅：招商钻石山，金地紫乐府，万科城南岛，京基领域1200万以上城市别墅：中信珺台，首府栋，华润中央公园600-1200万之间经济型别墅：碧桂园，海尔家国，光耀城.简要操作方案产品

8、定位的调整团泊湾的主力户型是经济型别墅团泊湖区域是天津向南扩城的主力方向，三年内周边生活配套逐渐完善，完全可以作为第一居所如今河西区和南开区的高端住宅(非别墅)的单套均价也在200万元以上，因此实现别墅之梦就在团泊湾300万左右的联排是二代别墅置业的主流，必将满足更多的刚性晋级需求.简要操作方案推行笼统的呼应思绪决议出路，把握城市未来 登陆团泊湾畔，共享非凡价值2021年前的最正确福地三年改动一辈子，性价比最好的房子价值洼地，质量高地大梅江曾经成熟，团泊湖将不再沉寂.简要操作方案特别时期 特别销售锁定目的客户河西、南开、津南、西青加大客户贮藏的范围和频率要成认弱市，顺势而下，在下游截留客户成交

9、借力成熟的本地代理机构和经纪门店资源分两个阶段展开集中销售，各有重点，由浅入深在销售节点上构成领先优势，以时间换空间系列主题活动：凝聚人气，提高关注 传承中华美德，构筑精神家园 国学亲子会、读经会、大汉成人礼、好邻居全城搜索 团泊湖夏季体验游、地中海风情写生交流线下活动在线上互动，扩展影响和加速传播.简要操作方案销售节拍和阶段划分时间2021 春暖团泊湖 秋收团泊湾4-6月7-11月整体销售分两个阶段，针对不同户型重点启动要有一个月预备期重新调整产品市场笼统和价钱体系，提高关注度春暖团泊湖主推124号楼A户型，区位适当有价差秋收团泊湾产品以300平米以上大户为主二次集中销售的节点是灵敏的，视市场宽严度及时启动，多渠道客户资源集中消化.简要操作方案团泊湾是中惠登陆天