泰盈刀锋营销之新人培训38p

1、金牌置业顾问葵花宝典泰盈销售团队分享系列一23有两个人在森林里迷了路又遇到了凶狠的黑熊，两个人拼命的逃着。跑着跑着，其中一个人忽然停了下来，拿出了一双运动鞋换上。另一个人奇异的问他：他换运动鞋干什么？这样就能跑过黑熊了吗？那个人回头看看就要追上来的黑熊，笑一笑道：我只需求跑得比他快！磨刀临阵磨枪 不 快 也 光1704超速行销法那么的启示30分钟4 秒17分钟30分钟自我预备第一印象4秒内构成17分钟内激发客户兴趣销售无技巧，功夫在“磨刀积累和修炼正确的心态专业的修炼积极的心态通用知识专业知识客户拓展技巧陌生访问技巧营销技巧交流沟通技巧价钱谈判技巧业务成交技巧、销售流程商务礼仪时间管理目的管理

2、财务/法律公司及工程产品或效力房地产行业(户型/规划)胜利的房地产销售员是怎样炼成的？第一部分：心态篇一、正确认识销售这一职业二、树立正确的“客户观三、胜利销售员的3、4、5、6四、积极的心态源于专业的修炼1-1：正确认识“销售这一职业心态篇：第一节一、正确认识“销售这一职业销售员是一种光彩、高尚的职业销售是极具挑战和竞争性的职业勇于成认本人是一名售楼员付出艰苦努力才有丰厚报答乞丐心思销售员的心思角色推销是乞求、害怕被回绝和客户提意见使者心思置业顾问、光明使者、将带给客户高兴销售是一门综合学科市场营销学、消费心思学、组织行为学社会80%人从事销售销售员的数量供过于求，质量供不应求1-2：树立正

3、确的“客户观心态篇：第二节现场互动：客户是什么？客户喜欢什么样的“售楼员？分组讨论：二、树立正确“客户观1“客户是什么？误区1：“对手？“今天搞定了几个客户？误区2：“猎物？“这个客户有没有上钩？误区3：“上帝？“客户是我们的衣食父母二、树立正确“客户观2客户喜欢什么样的售楼员？任务专业仪容得体、外表整洁； 热情、友好、乐于助人；有礼貌、有耐心、有爱心； 提供优质快捷效力。知识丰富掌握房地产知识； 引见房子的优点和适当缺陷；能准确提供信息； 了解市场上其它公司和产品。关怀客户记住客户偏好；关怀客户利益；竭力为客户效力耐心倾听客户意见和要求；协助客户做正确选择二、树立正确“客户观3胜利销售员的“

4、客户观客户是熟人、朋友是我们效力的对象是事业双赢的同伴关注客户利益真心协助客户让客户胜利、高兴二、树立正确“客户观4客户的回绝等于什么？ 客户的每一次回绝，都是我们迈向胜利的阶梯！10次回绝 1次成交1次成交 10000元1次回绝 1000 元客户的回绝是自我财富的积累1-3：胜利销售员的3、4、5、6心态篇：第三节三、胜利销售员的3、4、5、6之“33 必需知道的三件事、蹲得越低，跳得越高、想爬多高，功夫就得下多深、有效的时间管理培育胜利的销售员三、胜利销售员的3、4、5、6之“3、蹲得越低，跳得越高推销营销经理总监 据统计，从事销售行业的人中，80%是做最根底的推销任务。我们要想胜利，就必

5、需从基层售楼员做起，一步一步锻炼本人、提升本人。他拥有一份世界上最具魅力的任务 回绝用一些冠冕堂皇的头衔高级营销代表、销售主管来掩盖本人内心的不安！要敢于成认本人就是一名普通的售楼员。三、胜利销售员的3、4、5、6之“3、想爬多高，功夫就得下多深胜利的销售没有捷径 销售是一种实际，是一个困难跋涉的过程；只需真正阅历过苦楚、高兴，阅历过人生的磨炼，我们才干到达事业的巅峰！让我们将训练和销售进展究竟。他愿花五年以上时间做销售任务吗？ 这是胜利销售员的独一秘诀。假设对所从事的售楼任务没有热情，假设仅仅是想有一份任务，假设是为了养家糊口他永远也不会获得胜利！三、胜利销售员的3、4、5、6之“3、有效的

6、时间管理培育胜利的销售员做行动者、做时间的主人 时间对每个人都是公平的，同样做销售，为什么成果不同，缘由就在于我们能否浪费了时间？能否不断在积极行动？能否真正每时每刻关怀客户学会在任务点滴中体味成就 利用目的分解与时间管理将每天的任务进展分解，分解到每个事项，每个时段。及时办理，及时检查，及时总结，每完成一件事，就是一项成就！三、胜利销售员的3、4、5、6之“4找寻动力的源泉“我为什么成为售楼员？自我一定的态度“他喜欢本人吗？(自信、热情)拥有胜利的盼望“我要胜利、我能胜利！坚持不懈的精神“绝不放弃、永不放弃！4 之一 必备的四种态度三、胜利销售员的3、4、5、6之“4明确的目的“我要什么？(

7、必需是可量化的目的)乐观的心境“卖房子，我高兴(用热情感染客户)专业的表现“我专业，我胜利(博得客户的信任)大量的行动“从今天开场、坚持不懈行动4 之二 必备的四张王牌三、胜利销售员的3、4、5、6之“44 之三 必备的四大素质剧烈的内在动力 拥有胜利盼望，坚持长期自我磨炼严谨的任务作风 缜密方案、关注细节、勤劳地任务完成推销的才干 不能完成签约，一切技巧都是空谈建立关系的才干 处理客户问题能手，关系营销专家三、胜利销售员的3、4、5、6之“55 必需坚持的五种信心、置信本人，足够自信、真心诚意地关怀您的客户、一直坚持积极和热忱、鞭策本人的意志力、尊重您的客户 销售巨匠们胜利，凭仗的不仅是技巧

8、，更重要的是精神力量，那就是信心！唯有信心，才干让我们在漫长的销售生涯中，有力量和自信面对波折、迎接挑战！三、胜利销售员的3、4、5、6之“66 倍增业绩的六大原那么我是老板我为本人干“我要对本人的胜利担任！我是顾问而非“售楼员“我是房地产行业的专家！我是销售医生、购房专家“我能诊断客户购房需求！我要立刻行动、回绝等待“用行动开启胜利的人生！我要把任务做好用心“仔细做任务、关注细节！我立志出类拔萃执着“我要成为最能卖房的人！1-4：积极的心态源于专业的修炼心态篇：第四节四、积极的心态源于专业的修炼1积极的心态激昂的口号积极的心态需求科学的训练积极的心态来自长期的磨炼四、积极的心态源于专业的修炼

9、2积极的心态是怎样练成的？积极的自我对话积极的心态积极的想像积极的精神食粮积极的人际关系积极的安康习惯积极的行动积极的训练四、积极的心态源于专业的修炼3胜利售楼员的自我笼统定位1、公司笼统代表 房地产销售人员是代表公司面对客户，其笼统即公司笼统！服饰整洁与稳重会给客户留下专业、值得信任的觉得，添加客户对公司、产品的自信心，拉近双方间隔。四、积极的心态源于专业的修炼3胜利售楼员的自我笼统定位2、公司运营、产品与效力的传送者 房地产销售人员应明确本人是公司与客户的中介。其主要职能是：把公司运营理念、产品与效力传送给客户，到达销售胜利目的。四、积极的心态源于专业的修炼3胜利售楼员的自我笼统定位3、客

10、户购房的引导者、置业顾问 房地产销售人员要利用专业的熟习为客户提供咨询便利效力，激发客户对公司产品的兴趣，从而引导顾客购房。四、积极的心态源于专业的修炼3胜利售楼员的自我笼统定位4、将好房子引荐给客户的专家 房地产销售人员想成为置业专家，除了应拥有丰富专业知识，更重要的是要有绝对的自信心。即：置信本人所代表的公司置信本人所推销的房子置信本人做推销的才干四、积极的心态源于专业的修炼3胜利售楼员的自我笼统定位5、是客户最好的朋友之一 房地产销售人员应努力采取各种有效手段树立本人更专业的笼统和诚实的态度，拉近与客户的间隔，消灭客户戒心，使客户感到他是他的朋友而非房地产公司的售楼员，会处处为他着想。四、积极的心态源于专业的修炼3胜利售楼员的自我笼统定位6、是市场信息和客户意见的搜集者 销售人员要有丰富的业务知识、较强的反映才干和应变才干，及对房地产市场敏锐的触角。这就需求销售人员平常大量搜集房地产市场信息，及时将客户意见向公司反响，为公司的决策提供根据。商业、最正确励志书籍引荐：两本书销售员的“葵花宝典大声读：的精华语句今天，我开场新的生活我要用全身心的爱来迎接今天坚持不懈，直到胜利