经销商如何有效经营

1、经销商如何有效运营汪兆洪问题：他在所属区域的市场位置如何？导致他目前位置的主要缘由有哪些？他预备如何应对目前的竞争对手？胜利的运营首先来自胜利的理念!有效的运营首先来自科学的管理!管理既是科学又是艺术,其基点是人性!协作同伴的选择 与时俱进,选择最有竞争力的厂家协作,可以迅速脱颖而出,实现飞跃。选择有胜利潜力的企业协作是获得胜利的最正确捷径!他的命运掌握在协作同伴的手中!专营与兼营的利于弊. 为什么要专营? 何时该当专营?资源短缺的必需做专卖新崛起的必需做专卖小经销商必需做专卖 运营才干弱的必需做专卖竞争对手强的该当做专卖 经销商专卖的前提是厂家实力强、诚信度高否那么风险很大。兼营的根本原那么

2、不同的厂家的产品是互补的,且层次明晰.厂家的优势最好是互补的。厂家之间没有矛盾或者矛盾很小。每种产品都能很好地满足某一层面的客户需求。兼营的厂家不要过多，不能超越三个。特殊情况下才可以同时运营竞争性极强的两个厂家的产品。为什么我不建议兼营?集中.聚焦.简单-胜利的三大原那么简捷有力的产品线工欲善其事,必先利其器.产品力是第一竞争力,优秀的产品使他事半功倍自信心倍增.好的产品都是简单易懂的,都是容易了解和运用的。好的产品也都是种类少，功能突出的。好的产品功能经常都是单一且专注的，而不是通用的。简捷有力的产品线卖一个比卖十个更好!少就是多合理产品线的特征: 1.每一个产品都是互补的，而不是重叠的。

3、 2.产品线可以满足畜禽各阶段的需求，便于客户购买。 3.好的产品线首先可以满足主流客户群或目的客户群的需求，然后才可以适当扩展产品的覆盖面。简捷有力的产品线4.好的产品线不一定每个产品都是最优秀的，但是必需至少有一个产品是最有竞争力的。5.好的产品线不是品牌大全，而是名牌开路。6.好的产品线符合20/80法那么,并且经常有新的有开展潜力的新产品。优质的客户群如今许多经销商要做的首要任务不是开发更多的客户,而是要裁减客户。裁减客户可以使他抓住关键客户群，更好地满足优质客户的需求;可以使他在同样的本钱的情况下获得更佳效益;可以让他更轻松的应对销售的市场变化。取舍/舍得裁减什么样的客户不守信誉的客

4、户让他无法赚钱的客户/得不偿失的客户不能给他带来足够营业额的客户没有未来的客户千万不要裁减什么样的客户挑剔的客户挑剔的客户是好客户要求严厉的客户“小客户树立专业和专家笼统这包括两方面的含义: 1.本人的商店是某种或类产品该地域的最专业.最好的运营场所。 2.他是该行业在该地域最具有专业程度的。这样他必需做到以下几点:A.他的运营领域和范围必需是既很有限又很专业的.树立专业和专家笼统B.必需努力成为这方面的专家。C.他拥有可以支持他的专家系统或资源.D.他所运营的产品也是行业最知名的品牌之一中的最有生命力的产品。E.他的店面让人一看就觉得与众不同，耳目一新。就觉得到他这里买东西平安可靠，自我笼统

5、得到提升，有骄傲感和快感。请记住:当客户到他这里买东西是为了荣誉而来时,他的运营才实现了真正的胜利!树立专业和专家笼统F.他该当具有很好的产品知识和行业知识或者拥有这方面的专家为他任务,能为客户有效地处理他们的困惑和问题。 G.他总是新产品的率先推行和运用者,他总能为客户恰当地引见他们最需求的产品而不仅仅是他最想卖给他们的那一个。H.他拥有一批忠实的大客户群，他们是他产品的心甘情愿的义务推销员。 问题 利润越来越薄，上量越来越难，客户要求越来越多，怎样办？利润趋薄是行业走向成熟的开场。上量困难是竞争晋级的开场。客户难“伺候是他们维权的开场。怎样办？如有能够，就先下手为强，积极进取。等待和推委甚

6、至责怪只能导致失败。困难最大的时候，就是时机最多的时候。关注客户并抢在对手之前满足他们的正当需求。给经销商朋友的几点忠告1、同优秀并有开展潜力的厂商协作是他最明智的选 择。2、进一步明确他的运营战略是他必需尽快做出的选 择。3、加强内部运营管理程度、加大市场投入是他不得 不做出的选择。4、同养殖户、饲料厂结盟是他迟早要做出的选择。给经销商朋友的几点警告1、要抑制“万事不求人的思想，更要抑制“只 置信本人的思想，协作时代曾经降临。2、要抑制“肥水不流外人田的思想，要从事 业的开展着眼。3、要抑制“小富即安的小农思想，要一直抱 着创业者的心态做事。4、要抑制“患得患失的思想，最稳健的运营是不 断拓

7、展本人的事业。舍得，舍得！付出才有回 报！5、要抑制“胜利得意症，胜利是失败之母，必需 谦虚和蔼，不断努力学习、锐意进取！小企业 做事，大企业做人！6、要抑制“多元化的激动，要仔细分析本人胜利 的缘由可否复制，不能盲目多元化。经销商的胜利战略1.品牌化:实施名牌战略. 运营名牌产品使销售变得容易，能更快更好地博得用户的信任，事半功倍。 知名企业更有信誉度，运营风险小对经销商的协助大。2.有战斗力的产品线: 要精练.优化组合，继续改良。经销商的胜利战略3、专注：宁做小河里的大鱼，不做大河里 的小鱼。 市场更大了，产业领域就要更小， 只需更小，才干更优、才干博得更大的 市场，这就是大与小的辩证法。

8、专卖：厂商双赢、共生开展资源短缺的必需做专卖新崛起的必需做专卖小经销商必需做专卖竞争对手强的该当做专卖 经销商专卖的前提是厂家实力强、诚信度高否那么风险很大。薄利多销：扩展市场占有率追求总利润，不片面追求单吨利润。追求长久利益、不片面追求眼前利益。追求市场佳誉度、不片面追求知名度。6、效力营销：可防止价钱战。获得客户忠 诚，增大竞争力。7、直销：降低运营本钱，减少营销环节，掌 握终端客户，控制市场风险。“终端为王8、联盟、连锁：上下游及横向联盟，产生连 动优势，可使弱者变强、强者变大，眼 明耳通。9、电子商务：不论喜欢不喜欢、预备好了 没有，它正快步走来、势不可挡。足不 出户便知天下事，快捷高

9、效。让下一代 做预备，本人也得学！10、创新：不断变换花样来吸引客户的“眼 球，并深化满足他们不断变化的需求。11、专家化：将产品和技术同客户的利益完 美结合，给出最合理、最有效的营销组 合，由卖产品到为客户提供问题的处理 方案。12、诚信：这是最易最难做到、也是最重要的无上法那么，“诚信无价！ 由于饲料行业在中国是一个很大的新兴行业，所以厂、商、户都不很成熟。信息不对称导致了决策的异化，因此产生了许多“正常而又不合理的景象，这是一个非常特殊时期的生态圈，它影响了人们对市场游戏规那么的了解和把握，但这毕竟是暂时的、短暂的，随着市场的进化和演化，厂、商及消费者才干的提升，新的业态正在逐渐构成，在这场变革中，谁能先知先觉或者现知现觉并能快速行动、因势利导、借机行事，就能够脱颖而出、成就事业！问题经销商的开展趋势会怎样？未来会如何？从大到小再到大从少到多再到少从多种类到专项从多品牌到专卖从单打独斗到协作联盟、协同开展，从随机协作到强强联手，厂商一家，三角同盟。问题同什么样的厂家协作才是正确选择？山不在高，有仙那么名；水