银信双桥总体策略思路

1、关于银信双桥项目整合的策略思考一、银信双桥项目最需要什么？ 一个可持续发展、积累的品牌方向。理由：银信双桥项目为中长期项目，其开发推广至少持续四五年或更长。所以，走品牌是保持项目销售力和利润最大化的唯一之道。项目硬件再好也能被“克隆”，但生活主张最先提出来就是你的。对于白领影响其消费的往往不仅房子本身，更取决于品牌的价值动人的生活主张（或人文氛围）。有品牌方向，通过每一次积累，建立鲜明品牌个性。让目标消费者对项目有清晰、的认知，产生口碑。二、的解决之道营造一种似乎国外的感觉为什么？双桥项目的目标消费群主体是外企中高级白领，他们许多人有国外留学经历或经常出国，所以熟悉欧美生活。尽管他们现在国内工

2、作，但欧美那种高质素生活却让人留恋和向往。如在双桥能营造一种氛围，让他们找到国外生活的感觉，一切便水到渠成了。双桥项目建的是源于的现代联排别墅社区，注重各部分建筑要件的构图之间的抽象和谐，房子本身有国外生活的感觉。项目位于近郊，自然环境优越，在东南角有大片保留绿地，还有天然小河和。这自然氛围颇似静谧、美丽的欧美小城或近郊感觉。交通发达是欧美生活高质素的标志之一。双桥项目位于京通高速公路旁，对工作在东二环和三环工作的有车白领，极为方便。三、寻找和营造“似乎国外”的视觉与情感切入点？有了品牌方向，接下来就是为双桥项目找到一个最佳的沟通点桥。桥，总会勾起人们无尽的遐想与情思。塞纳河上的新桥，廊桥与意

3、乱情迷的遗梦，战火中的蓝桥和缠绵悱恻的爱情，夕阳中的康桥和诗人情道别再别康桥，交错的小桥和刚朵拉有桥，就有水，有水就有桥，有桥就有诗和故事。国外生活过的人往往会有关于桥的美好记忆。“轻轻的我走了，正如我轻轻的来在康桥的柔波里，我甘愿做一条水草”，诗人把对留学生活的所有情愫对康桥倾诉。于是现实的桥也成了链接回忆的桥。再者，双桥项目本身就含有“桥”字。所以的方向就确定了。要做的便是整合所有管道：广告、促销、销售现场布置等，只一个：似乎国外！四、（一）项目命名双桥故事Story of Tuin Bridge命名的道理：一，项目所在地为原双桥农场，将“双桥”作为名字一部分点明社区位置。二，这个名字富于

4、想象力，浪漫、诗意，流露一种回忆的情绪，易让中高级白领产生好感，而“双桥”和“故事”自然而然把人引入那些一如国外生活的场景与氛围之中。（二）VI 系统在视觉识别系统包括徽标中，以“桥”的元素作为主线。既形象易识别，呼应，而且留设计的创意空间大。当人们看到这独特有想象力的标识会愉快地说，哦！这就是双桥故事。美妙的想象油然而生。（三）语住在双桥的柔波里（备选例：“又见双桥” “我家就在双桥边” ）住在“柔波”里，诗意的语言感性地描绘楼盘的生活环境，有桥有水有情有故事。很容易让人联想起笔下的康桥。那是一种让所有有浪漫和诗意情怀的人心动的生活。语言可以改变许多东西。好的语如，让目标客户对项目一听钟情。

5、这正是的目的。（四）表现风格：感性、写意、悠闲、舒适（如笔下关于欧洲的画）语言：一，视觉形象识别物双桥（以及与桥相关的水、船、柳树、河堤、明月）。因为，这些浪漫的事物在双桥故事里可以找得到。二，文字流露一种、几分浪漫、淡淡的喜悦、淡淡的幽思。让目标消费者在双桥故事的里然回到心目中的国外生活的场景。（五）促销活动促销作为双桥故事整合的重要，虽实质是“让利”，但要为它穿上“似乎国外”的霓裳。仅举两例：“又见康桥”活动。每 100 名买家中抽出一名幸运者，免费欧洲游。“心中的名字的风景”活动。买家可以给社区园林命名，包括小河、小路、园林等（原则上命名以欧美风格为主）。（六）活动活动围绕“国外生活”设

6、定，曾熟悉的笑语又浮现眼前，有序与优游、激情与理性、率真与有礼、迷人的自然环境，尽情的享受生活这就是国外生活。如： “相逢在双桥故事”欧美同学会夏夜Party.与在京的欧美同学会合作，在双桥故事举办联谊会。（七）现场布置在项目东南角有保留绿地，而且有小河，如果单单种些草树，建些园林小品的话，与其它项目的园林不会有太大差异，至少在受众印象里如此。不妨另辟蹊径，在桥上做文章。建议整治小河，在河上修两座小桥，河上甚至可以布置几只小木船。双桥便名副其实了，更给人以鲜明。小桥卧波，几叶小舟，河水清清，垂柳依依，小路弯弯这就是让人魂牵梦绕的双桥生活。“我在桥上景，景的人在桥上看我”。桥，双桥故事里风景的主角。总而言之，需要为双桥项目