广东开放大学营销策划（专2021秋）-形成性考核三答案

1、试卷总分:100 得分:100零售企业普遍采用的定价方法是（ ）认知价值定价法成本加成定价法需求差异定价法边际成本定价法答案:B2.促销在不同的产品市场上的功效是不同的，对于消费品市场，公司应把大量的资金投入于（ ）。人员推销营业推广广告公共关系答案:C3.在产品定价过程中，决定着企业为产品制定的价格最高限的因素是（ ）。产品成本竞争对手的产品价格消费者的需求消费者的收入水答案:C4.一个分销渠道的层次至少为（ ）。1层2层0层3层答案:B5.以下各项中，不属于促销策划活动中事前评估需要测定的内容的是（ ）。时间的选择是否符合消费者的习惯要使得促销获得成功，最低限度的刺激是多少品牌知名度的提升

2、情况所选促销工具是否合适答案:C6.以下各种中，属于公共关系手段的是（ ）赠送优惠券公益服务活动海报招贴有奖销售答案:B7.在促销活动中，促销期限的长短取决于（ ）。产品所处的生命周期目标消费者中较多数的人接受促销活动所需要传达信息的时间活动的具体设计情况促销活动的成本答案:B8.以下促销手段中，属于人员推销的是（ ）电话推销召开新闻发布会举行专题活动赠送优惠券答案:A9.在产品不同的生命阶段，促销所用的工具应有所区别，在产品成熟期，（ ）促销工具的作用尤为突出。公共关系营业推广人员推广告答案:B10.在进行产品定价时，企业针对消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格，这

3、种定价策略是（ ）。尾数定价策略习惯性定价策略整数定价策略招徕定价策略答案:A11.对于确定产品价格水平来说最重要的制约因素是（ ）公司状况消费者的需求价值产品成本竞争对手的价格答案:B12.某汽车经销商按照目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照低价格把同一型号汽车卖给顾客B。这种定价策略是（ ）。销售时间差别定价产品形式差别定价产品部位差别定价顾客差别定价答案:D13.营销渠道的具体形态有很多，根据渠道成员之间的关系，可以分为（ ）。单一营销渠道、复合营销渠道、多渠道单一营销渠道、水平营销渠道、复合营销渠道垂直营销渠道、水平营销渠道、多渠道水平营销渠道、复合营销渠道、垂直营销渠道答案:C

4、14.产品价格的高低，最终取决于（ ）。市场供求关系竞争对手的价格定价目标产品成本答案:A15.营销渠道有很多具体的形态，其中有一种 是由生产商、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体，这种渠道系统属于（ ）垂直营销渠道多渠道单一渠道水平营销渠答案:A16.满意价格策略又称为（ ）取脂定价策略平价销售策略薄利多销策略渗透定价策答案:B17.农夫山泉矿泉水在街头食品店的定价为1元，而在旅游景点的价格为3元，在旅游景点的这种定价方法是（ ）边际成本定价法成本加成定价法认知价值定价法需求差异定价法答案:D18.在分销渠道的多种形态中，其中有一种是由生产商、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体，这种

5、营销渠道为（ ）。单一营销渠道多渠道垂直营销渠道水平营销渠道答案:C19.同质产品市场最常用的定价方法是（ ）。需求差异定价法边际成本定价法随行就市定价法成本加成定价法答案:C20.展销会属于哪一种促销方式？（ ）营业推广人员推销广告公共关系答案:B21.以下具体定价方法中，属于竞争导向定价法的是（ ）。边际成本定价法随行就市定价法投标定价法认知价值定价法答案:BC22.营销一个企业渠道结构的因素有（ ）市场因素产品因素公司因素中间商因素答案:ABCD23.以价格为基础的定价策略主要是参照哪些因素来制定的？（ ）产品成本消费者认知的本企业产品的经济价值价格目标消费者需求的经济价值答案:BD24

6、.使用成本加成定价法的优点在于（ ）。利于突出产品特性具有较大的灵活性计算简单、简便易行可以使企业获得预期利润答案:CD25.以下各项中，属于公共关系常见的具体手段或工具的是（ ）。交易会推销新闻发布会公益服务活动展销会答案:BC26.在产品不同的生命阶段，促销所用的工具应有所区别，在产品的导入期，效果最好的促销工具是（ ）。人员推销公共关系营业推广广告答案:BD27.利用目标任务法来制定促销预算，其优点在于（ ）。能在某种程度上保证中长期促销计划的顺利执能较好地反映企业促销活动的实际需要以促销目标决定促销预算，具有更充分的合理性能有效节约促销成本和提高促销效率答案:ABC28.在促销活动完成

7、后，进行事后评估的典型衡量方法有（ ）。竞赛和抽奖的参与人数赠品的偿付情况短期销量的变化幅度折价券的回报率答案:ABCD29.在促销策划中，促销的频次取决于（ ）。对意外竞争性促销作出的反应中间商对产品的感兴趣程度消费者的购买意向活动本身的持续时间和效果答案:ABCD30.在促销活动中，需要综合考虑哪些因素来确定具体的促销活动期限？（ ）产品的特点竞争者的策略促销目标消费者的购买习惯答案:ABCD31.最小单位定价策略的特点是（ ）。有助于提高产品的声望利用了消费者的心理错觉，使之误以为商品很廉价能满足消费者在不同场合下的不同需要能给消费者带来实际的实惠答案:BC32.以需求为导向的价格制定方

8、法主要有（ ）。需求差异定价法认知价值定价法投标定价法边际成本定价法答案:AB33.渠道中各层次的密度有哪几种形式？（ ）密集型选择性分销中间商分销独家分销答案:ABD34.在促销策划中，为了实现“增加商品的价值和扩大商品的价值”这一目的，常采用的具体手段有（ ）。开展宣传、介绍活采取联合促销或比较促销建立消费者联谊站组织较长期的凭证收集活动答案:AB35.以下各项中，属于营业推广常见的具体手段的是（ ）。上门推销赠送样品展销会价格折扣答案:BD36.从广义上说，促销策略包括哪几种基本促销方式？（ ）人员推销营业推广广告公共关系答案:ABCD37.作为促销策略的四种促销方式之一，人员的特点主要是（ ）。传播面广容易建成比较亲切的人际关系传播速度快容易管理、控制答案:BD38.成本导向定价法的具体形式主要有（ ）投标定价法目标利