行李箱项目市场分析-

1、行李箱项目市场分析一、市场需求猜测（一）市场猜测方法分类市场猜测的方法一般可以分为定性猜测和定量猜测两大类。1定性猜测定性猜测是依据把握的信息资料，凭借专家个人和群体的阅历、学问，运用肯定的方法，对市场将来的趋势、规律、状态做出主观的 推断和描述。定性猜测方法主要包括类推猜测法、专家猜测法、征兆 指标猜测法和点面联想法等。2定量猜测定量猜测是依据市场的统计数据资料，选择或建立合适的数学模型，分析争辩其进展变化规律并对将来作出猜测。可归纳为因果性预 测、延长性猜测和其他方法三大类。因果性猜测方法是通过变量之间的因果关系，分析自变量对 因变量的影响程度，进而对将来进行猜测的方法。一个事物的进展变化

2、，经常与其他事物存在直接或间接的关系。如居民收入水平的增加会引起多种物品销售量的增加。这种变量间的相关关系，要通过统计分析才能找到其中的规律，并用确定的函数关系来描述。通过查找变 量之间的因果关系，从而对因变量进行猜测，这是广泛接受的因果分 析法，包括回归分析法、弹性系数法、消费系数法和购买力估算法， 主要适用于存在关联关系的数据猜测。延长性猜测是依据市场各种变量的历史数据的变化规律，对将来进行猜测的定量猜测方法。主要包括移动平均、指数平滑、成长 曲线分析等，适用于具有时间序列关系的数据猜测。它是以时间为自 变量，以猜测对象为因变量，依据猜测对象的历史数据，找出其中的 变化规律，从而建立猜测模

3、型并进行猜测。其他方法则包括投入产出分析、系统动力模型、计量经济分析、马尔科夫链等，这些猜测法主要借助简单的数学模型模拟现实经 济结构，分析经济现象的各种数量关系，从而提高人们生疏经济现象 的深度、广度和精确度，适用于现实经济生活中的中长期市场猜测。（二）市场猜测方法选用不同的市场猜测方法具有不同的适用条件、应用范围和猜测精度。 询问工程师可依据猜测周期、产品生命周期、猜测对象、数据资料、精度要求、时间与费用限制等因素选择适当的方法。也可以接受几种方式进行组合猜测，相互验证或修正。在实践中，多接受定性猜测与定量猜测相结合的方法。二、市场战略分析市场战略分析是对产品生命周期、市场规模、成长趋势、

4、市场竞争格局等有关市场重大问题的战略争辩。对投资项目进行市场战略选 择一般由两个方面的因素打算，一是行业长期盈利力量及其影响因素 打算的行业吸引力；二是打算投资项目，进行项目投资的企业在行业 内的相对市场地位等。本章节主要通过介绍市场类型及战略需求，从 竞争力量分析、价值链分析、投资组合分析三个方面阐述市场战略分 析。（一）市场战略类型市场战略是指企业在简单的市场环境中，为实现其经营目标，制定的肯定时期内的市场营销总体规划。一般而言，企业的市场战略一 般分为企业总体战略、基本竞争战略和职能战略。1总体战略总体战略是明确企业的进展方向和目标，明确企业应当进入或退出哪些领域，选择或者放弃哪些业务。

5、总体战略包括稳定战略、进展 战略和撤退战略。稳定战略稳定战略又称为防备性战略，是指限于经营环境和内部条件，只能基本保持在战略起点和范围的战略，包括无变化战略、利润战略等进展战略进展战略又称为进攻性、增长型战略，是指利用企业外部机会， 挖掘企业内部优势资源，以求得企业更高层次进展的战略。进展战略 是成长型企业的基本战略，依据侧重点的不同，又可进行进一步的细 分：新领域进入战略是指企业为了摆脱产业逆境，或发觉新的产业成长机会，为培育 新的增长点而实行的产业拓展或者市场拓展策略，包括进入新的市场、 新的行业等，如一家生产制造企业进入新能源生产企业，跨国公司进军新兴市场等。一体化战略包括纵向一体化战略

6、和横向一体化战略。纵向一体化战略又称垂直一体化战略，它是将企业生产的上下游组合起来一起进展的战略。 如手机研发公司向下延体到手机制造生产，向上延长到手机生态环境 的维护与 APP 的开发。纵向一体化战略按延长方向的不同，又可进一步分为后向一体化与前向一体化战略；横向一体化战略又称水平一体 化战略，是企业为了扩大生产规模，降低生产成本，巩固企业市场地 位，提高综合竞争力而与同行业的企业联合的一种战略，如大型房地产企业为了增加在某一城市的综合竞争力与影响力而兼并一些地方的 小型地产公司。多元化战略多元化战略是有名战略学家安索夫在 20 世纪 50 年月提出的。包括相关多元和不相关多元两个方向。相关

7、多元是以企业现有的设备和 技术力量为基础，发觉与现有产品或服务不同的新产品和服务，如摩 托车制造企业向汽车制造行业的转变、家电制造企业拓展到手机业务 等。不相关多元则是进入完全不相关的行业，如地产企业进军影视、 旅游、电商等产业部门。撤退战略又称退却型战略，是在那些没有进展或者进展潜力很小的行业逐 渐退出，具体来讲，包括紧缩战略、转向战略和放弃战略。2，基本竞争战略基本竞争战略是确定开发哪些产品，进入哪些市场，如何与竞争者开放有效竞争等，包括成本事先战略、差异化战略和重点集中战略 等。基本竞争战略主要包括成本事先战略、差异化战略和重点集中战 略三大类。成本事先战略成本事先战略是指企业通过扩大规

8、模，加强成本把握，在争辩开 发、生产、销售、服务和广告等环节把成本降到最低限度，从而渐渐成为行业中的成本事先者。其核心就是在追求产量规模经济效益的基础上，降低产品的生产成本，用低于竞争对手的成本优势，赢得竞争的成功。如小米科技公司通过网络直销的模式，降低产品的营销成本， 增加产品的价格优势，快速成为国内主要的手机制造厂商。差异化战略差异化战略是指企业向市场供应与众不同的产品或服务，以满足 用户的不同需求，从而形成竞争优势的一种战略。差异化可以表现在产品设计、生产技术、产品性能、产品品牌、产品销售等方面，实行产品差异化可以培育客户的品牌忠诚度，使企业获得高于同行业的平均利润。差异化战略包括产品质

9、量差异化战略、销售服务差异化战略、 产品性能差异化战略、品牌差异化战略等。如索尼公司定位为高品质家用电器的引领者，接受差异化战略，不断推陈出新，推出高品质的影音消遣产品，以高档次、高质量、新时尚的形象立足市场。重点集中战略重点集中战略是指企业把经营的重点放在一个特定的目标市场上， 为特定的地区与特定的消费群体供应特殊的产品与服务。重点集中战略与其他两个基本战略有所不同，成本事先战略与差异化战略面对全行业，在整个行业范围内进行活动。而重点集中战略则是围绕一个特 定的目标进行密集型的生产经营活动，要求能够比竞争对手供应更为 有效的服务。企业一旦选择了目标市场，便可以通过产品差异化或者 成本事先的方

10、法，形成重点集中战略。因此，接受重点集中战略的企 业，基本上就是特殊的差异化或特殊的成本事先企业。重点集中战略也可使企业获得超过行业平均水平的收益。这种战略可以针对竞争对手最薄弱的环节实行行动，形成产品的差异化；或 者在为该目标市场的特地服务中降低成本，形成成本优势；或者兼有 产品差异化和低成本的优势。重点集中的企业由于其市场面狭小，可 以更好的了解市场和顾客，供应更好的产品与服务。但是重点集中战 略在获得市场份额的某方面具有肯定的局限性，由于其市场面相对狭 小，企业的整体市场份额水平相对较低。3职能战略职能战略是争辩企业的营销、财务、人力资源与生产等不同职能部门与如何组织，为企业总体战略服务

11、的问题，包括研发战略、投资 战略、营销战略、生产战略、财务战略、人力资源战略等，是实现企 业目标的途径与方法。（二）产品生命周期及战略需求1产品生命期的划分产品生命期是指一种产品从创造到推广应用、普及和衰败的过程。 一个产品的生命期传统上可分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。产品生命期是一个很重要的概念，它和企业制定产品策略以及营销策略有着直接的联系。企业是否投资一个项目，首先应分析产品的 市场进展前景，该行业是上升、稳定还是处于衰退期。产品生命周期 模型供应了观看、分析行业成长性的一种方法，从而能够把握行业的 战略特征。在产品生命周期的不同阶段，市场格局不同，营销策略也 因此发生变

12、化。2各阶段的主要特点推断产品处于生命周期的哪个阶段，主要的依据是产品在特性、 在生产和市场表现方面的不同特点。第一阶段是导入期。产品开头渐渐被市场认同和接受，行业开头形成并初具规模，这是产品生命期的幼年时期，在此阶段内行业企业 很少、市场需求低、产品质量不稳定、批量不大、成本高、进展速度 慢，对于企业来说，在该阶段需要付出极大的代价来培育市场和完善 产品，随着企业和行业的进展，可能在行业中树立先入优势。其次阶段是成长期。此阶段产品市场需求急剧膨胀，行业内的企 业数量渐渐增加，行业在经济结构中的地位得到提高，产品质量提高， 成本下降。对企业来说，此时是进入该行业的抱负时机。第三阶段是成熟期。此

13、阶段产品定型，技术成熟，成本下降，利 润水平高，但是随之而来的是由于需求渐渐满足，行业增长速度减慢， 行业内企业之间竞争也日趋激烈。这个时期由于市场竞争激烈，企业进入门槛较高，除非有强大的资金和技术实力，否则难以取得成功。第四阶段是衰退期。由于技术进步或是需求变化，可替代的新产品的消灭，原有产品市场渐渐萎缩。同时由于技术成熟，各企业所提 供的产品无差异，质量差别小，这时行业进入衰退期。行业内的一些 企业开头转移生产力，并逐步退出该生产领域。此时对于企业来说， 不宜进入该行业。三、点面联想法点面联想法是指以调查对象的普查资料或抽样调查资料为基础， 通过分析、推断、联想等由点到面来猜测的方法。这种方法适用于相 似大事、接近大事和具有其他某种关系大事的定性猜测，拓展了调查 数据的应用范围。点面联想法对于新兴领域、历史数据缺失或不足的 猜测具有肯定的优势。点面联想法的实施程序如下：收集调查对象相关资料；组织相关专家对资料进行分析、推断、联想等对市场进行猜测；汇总处理专家猜测结果；得出猜测结论。四、征兆指标猜测征兆指标猜测法就是依据事物的指标联系，从征兆指标推断可能引起的某种事物的消灭和变化。或者更贴切地说，要求猜测者能生疏 被猜测事物与征兆指标之间的这种联系，并通过合理的分析