产品价格管理规则

1、撰稿人：第 页，共14页产品价格管理规则目的规范产品的价格制定与管理规则。范围适用于涂料各公司过程管理职责31本过程由运营管理部负责，包括过程策划、文件编制/修订及发布控制。职责研发中心：产品价格成本核算、SAP系统价格维护标准A价格营销中心：市场价格调研运营组：标准价格通过后的发布，SAP系统特殊价格维护销售部：客户价格报价财务部：事后返折扣预提定义标准价格：含税含中国境内运费的产品价格。常规产品：非调色产品、白色调蓝产品调色产品：加入着色颜料的有颜色产品色漆可配置：指一个色漆产品主代号：如：J-501MA-5与若干个不同色号进行搭配，维护主数据时只需维护一个色漆产品主代号和此产品对应的若干

2、个色号。如【HA0086A（橙黄3分光）；HA0087B（橙黄5分光）；HA0088c（铁红）】，色漆产品主代号和色号作为二个部件分开维护，这样大大减少了色漆产品主代号的维护数据。库存物料管理办法：指色漆采用非可配置，视同其他常规产品一样将单个色漆产品主代号和对应色号组合在一起作为一个产品数据维护，如JT204-3-HA0086A（橙黄3分光）建立产品相关数据。色号价格分区：主剂或基料调色，根据色浆或色精比例不同的成本，定义不同色区价格基准标准价格；基准标准价格=基料价格+每公斤调色加价。维护每个产品价格主数据时需按对应的调色基料加上每公斤调色加价作为标准价格进行维护。色号分区字母定义：A、B

3、、C、D、E、F、G、H、J、K、L、M、N.区（表示色号A、B、C、D、E.区对应加价额度，以后区间可按实际需要增加）:色号价格分区加价规则：此部份加价系统根据色号的对应后缀字母自动按表中规定值加价。色号价格分区字母ABCDEFGHJKLM以后可按需扩充Z每kg加价01234567891011表示按库存物料专门核价类备注：I和O字母不采用。Z区：为专色区或色浆色精比例超过规定值（按库存物料管理）：不执行、区标准价格的色区。专配产品（按库存物料管理）：针对客户的专配产品价格色浆产品（按库存物料管理）：单色实色色浆非原色精产品（按库存物料管理）：调色色精特殊价格：与标准价格有差异的价格折扣价格：

4、针对客户的特殊折扣价格，在标准的上浮或下浮差额直销客户价格：针对客户的价格折扣：客户销售价格与价格差额，上浮或下浮差额销售奖励：签订年度经销商协议的客户，按照奖励办法，月度、季度、年度奖励金额直销客户年度奖励金额通路管理费：直销客户的服务费标准A价格制定规则价格单位：元/KG成品物料维护销售价格树脂、单体同时需要维护半成品销售价格常规产品：产品价格清单原则上每个单品的RMCC%不应高于年度目标市场调研价格对比产品价格梯度设计专配产品价格：根据客户需求专配产品价格，根据11.4审核流程价格调色产品：各经销商调色产品价格计价办法6.6.1调色用半成品或成品价格（按此价格核算色漆BOM价格）调色基料

5、或半成品惠州价格（元/kg）天津价格（元/kg）上海价格（元/kg）成都价格（元/kg）备注长x森美立邦长x森美立邦长x森美立邦长x森美立邦B-02418.01818.018B-04219.01919.019B-023-119.01919.019SR-G300020.02021.021CJ-400011.01112.012CJ-4000C/立邦P9400014.01515.016B-02319.01919.019B-04319.01919.019B-043-119.01919.019B-05118.01818.018CJ-1001(D-01)按成品价CJ-423-5/立邦P931-X按对应品牌

6、的成品价CJ-311X/立邦P930按对应品牌的成品价SR-100373738P500303032SR-72按库存物料单独核价按库存物料单独核价SR252/SR253(廊坊)6.6.2PU透明有色系列PU亮光透明有色面漆、PU哑光透明有色面漆、PU修色面漆色漆通用产品编码产品类型调色基料基准价格价定价原则调色介质最低订货量长、（森美）PU亮光透明有色面漆基料价格元（规格另加元）国产色精长、（森美）PU哑光透明有色面漆长（森美）立邦修色面漆色精比例标准价格元价色区价订货量价格优惠元WW色精比例W6%A价+0.0(A)6%色精比例W8%A价+1.0(B)8%色精比例W10%A价+2.

7、0(C)10%色精比例W12%A价+3.0(D)色精比例12%需根据实际配方先核总价，再根据总价减去基准价格后的差额再套到对应色号加价格分区字母，比如差额为5元，则色号价格分区字母为F。下均同调色色精系列色漆通用产品编码色精比例最低订货量标准价格元订货量价格优惠元WWWWW各种原装色精调配比例=100%（不加溶剂）：JS10或JW104KG65.00调色色精比例100%（加溶剂后）按库存物料核价调色色精不同色精量核价规则调色色精核价公式原色精量每kg减价:元原色精量每kg减价:元原色精量每kg减价:元调色色精价=原装色精标准价-不同色精量区间应减去的金额：比如：某调95-100-

8、060-65-17.525-30-3590-95-2.555-60-2020-2585-90-550-55-22.515-2080-85-7.545-5010-15色色加原色精量为35.3%,则应核价为65-24.0=41.075-80-1040-4510以下-45.070-75-12.535-4065-70-1530-356.6.3PU实色底（木质底）漆系列调色基料CJ-1001(D-01)最低订货量20KG基准价格（A价）定价原则基料价格+4元/Kg（4kg规格另加1元）调色介质实色色浆色漆通用产品编码加色种类色浆比例标准价格元订货量价格优惠元WW长、（森美）、底用实色色浆B-016、B-

9、017、B-018、色浆比例W30%A价+0.0(A)30%色浆比例W35%A价+1.0(B)35%色浆比例W40%A价+2.0(C)40%色浆比例W45%A价+3.0(D)色浆比例45%需根据实际配方先核总价，再根据总价减去基准价格后的差额再套到对应色号加价格分区字母类似河北申请的用SR252/SR253做的开放实色底或用类似J-209等白底调色均按此类处理按库存物料核定专色专价长、（森美）、橱柜实色色浆6.6.4PU实色面漆系列/NC实色面漆系列色漆通用产品编码产品类型调色基料调色介质色浆加量要求最低订货量长、（森美）、立邦亮光实色面漆实色色浆20KG长（森美）立邦哑光实色面

10、漆（分光）（含哑光闪银实色面漆按库存物料核价）B-043-135%长（森美）立邦哑光实色面漆（分光）（含哑光闪银实色面漆按库存物料核价）B-04335%长（森美）立邦哑光实色面类似P2000或其他成品调色按库存物料核价（Z）长（森美）立邦亮光实色面类似CJ-301H；CJ-302H或其他成品调色按库存物料核价（）（森美）立邦哑光实色面漆（含闪银）SN-823/CJ-N04/CJ-N06-1等按库存物料核价（）长（森美）立邦亮光实色面漆（含闪银）按需确定PU实色面漆色浆加量与标准价格核定色浆比例基准价格（A价）定价原则标准价格元订货量价格优惠元WW色浆比例W30%基料价格元/Kg（

11、4kg规格另加1元）：1分光另加1.5元，2分光另加0.5元，全哑加4元A价+0.0(A)元元元30%色浆比例W35%A价+1.0(B)35%色浆比例W40%A价+2.0(C)40%色浆比例W45%A价+3.0(D)45%色浆比例W50%A价+4.0(E)50%色浆比例W55%A价+5.0(F)色浆比例55%柠檬黄+大红色浆比例10%,永固紫色浆比例5%需根据实际配方先核总价，再根据总价减去基准价格后的差额再套到对应色号加价格分区字母6.6.5PUNC白面调色系列（单位：元/KG）色漆通用产品编码按原白面产品编号加色号最低订货量20KG基准价格价定价原则基料价格+2元/Kg（4kg规格另加1元

12、）；用3分及以上光泽主剂调成1分光另加1.5元，2分光另加0.5元，全哑加4元调色基料各成品白色面漆调色介质实色色浆色浆比例标准价格元订货量价格优惠元WW色浆比例W1%A价+0.0(A)001%色浆比例W2%A价+1.0(B)2%色浆比例W5%A价+2.0(C)5%色浆比例W10%A价+4.0(E)色浆比例10%需根据实际配方先核总价，再根据总价减去基准价格后的差额再套到对应色号加价格分区字母6.6.6擦色剂调色系列色漆通用产品编码长（森美）最低订货量20KG基准价格价定价原则基料价格+5元/Kg（4kg规格另加1元）调色基料CJ-4000调色介质国产色精色精比例标准价格元订货量价格优惠元WW

13、色精比例W10%A价+0.0(A)10%色精比例W15%A价+1.0(B)15%色精比例W20%A价+3.0(C)20%色精比例W25%A价+5.0(F)25%色精比例W30%A价+7.0(H)色精比例30%需根据实际配方先核总价，再根据总价减去基准价格后的差额再套到对应色号加价格分区字母或按库存物料管理6.6.7木纹宝调色系列色漆通用产品编码长（森美）立邦最低订货量20KG基准价格价定价原则基料价格+15元/Kg（4kg规格另加1元）调色基料CJ-4000C调色介质木纹宝色浆木纹宝色浆比例标准价格元订货量价格优惠元WW木纹宝色浆比例W10%A价+0.0(A)10%木纹宝色浆比例W15%A价+

14、4.0(E)15%木纹宝色浆比例W20%A价+8.0(J)木纹宝色浆比例20%需根据实际配方先核总价，再根据总价减去基准价格后的差额再套到对应色号加价格分区字母或按库存物料管理6.6.8格丽斯调色系列自产格丽斯色漆通用产品编码长（森美）立邦最低订货量19KG或20KG基准价格价定价原则基料价格+10元/Kg（3.5kg或4kg规格另加1元）调色基料SR-G3000调色介质自产格丽斯色浆格丽斯色浆比例标准价格元订货量价格优惠元WW格丽斯色浆比例W40%A价+0.0(A)40%格丽斯色浆比例W60%A价+2.0(C)60%格丽斯色浆比例W75%A价+4.0(E)75%格丽斯色浆比例W

15、90%A价+6.0(G)格丽斯色浆比例90%A价+8.0J)进口格丽斯色漆通用产品编码调色基料调色介质标准价格元最低订货量订货量价格优惠元WWJT214JS514PS614CB-100SR-101、SR-102、SR-103、按库存物料核价20KG6.6.9特种调色漆最低订货量：4KG色漆通用产品编码产品类型调色基料调色介质标准价格元订货量价格优惠元WWJT217、PS617各色裂纹漆B-051实色色浆按库存物料核价JT218、PS618各色仿皮漆P500实色色浆价格设置方法PR01维护A价，作为基准价；价格组+物料，同时需要维护2425两个价格组PR05维护特价；（不用考虑ZK

16、01）；维护客户+物料系统自动计算差价，形成上浮、下浮差异，自动抛到ZK02ZK03,上浮进收入，下浮进折扣ZK01是阶梯折扣价撰稿人：第8页，共14页撰稿人：第 页，共14页年奖与折扣的返还方式事中返客户订单发票直接体现折扣比例，按折折扣价格开票8.6.5经销商客户根据签署订货量奖励协议，根据订货量下浮事后返经销商客户根据签署订货量奖励协议，根据月订单提货量次月返还折扣直销客户，根据签署的年度奖励政策，折扣返还通路服务费8.8.5直销客户，根据服务协议折扣返还折扣预提与返还方式折扣预提：每月根据实际发生的销售统计折扣预留金额折扣返还现金返：发票直接下浮，最高带50%折扣产品返：指定常规产品（

17、含固化剂、稀释剂）通路服务费返还：客户提供服务发票，报销支付产品价格与折扣审核DOA10.6新产品价格确定流程流程职责内容文件记录表单研发中心新产品立项研发中心提交新品立项的OA审核流程OA系统OA审核执行新品立项审核流程OA系统研发中心新建产品编号与名称，提交价格申请研发中心提供市场调研价格，根据价格制定规则，提出建议销售价格OA审核根据11.6对应审核流程OA系统OA审核审核通过价格OA系统运营组根据审核价格，执行价格发布审核审核根据审核通过价格系统维护价格研发中心SAP新产品发起新品立项申请报价申请市场分析定价价格发布物料价格系统设置流程职责内容文件记录表单10.7特殊价格特价申请4可意

18、销售根据客户的销量、客户分析提出特价申请，邮件请示执行总裁，邮件通过后提交OA系统审核小王总审批：惠州、成都周总审批：北京、上海邮件1FOA流程申请不产销售、营业部提交OA系统审核OA系统1F审核,，同意OA审核根据审核DOA执行审核流程OA系统价格发布运营组价格审核通过后，执行价格发布季度事后返，与季度销量对应邮件1r通知客户运营组通知客户特价审核通过1f客户特价系统设置运营组-组长将审核通过的特价，维护系统价格SAP系统10.8价格调整确定流程流程职责内容文件记录表单原材料价格波动采购部原材料价格波动信息报告给研发中心和执行总裁1r研发中心根据原材料价格波动信息，核算成品成本成品成本波动核算1执行总裁根据成品成本的波动，根据价格规则决定价格调整，并发布调价通知邮件成品价格调整通知1r运营组根据调价通知，执行调整价格发布未清订单：1、如果是涨价，客户已经付款，执行原订单下达时间的价格。2、如果涨价，客户未付款，执行新价格3、如果降价，执行新价格邮件成品价格调整发布研发中心根据调价通知的执行时间，维护