二手车市场商务调研

1、第二小组王兰 杨茜 谢红庭 魏萍 朱玲 林跃中国二手车市场调研报告调查报告大纲中国二手车市场开展概略开展趋势1、二手车市场上不同品牌及车型的买卖量构成比例、二手车市场上的代理商以及他们的营销方式、二手车市场所存在的问题外国二手车市场的开展情况及阅历影响二手车市场未来开展的要素及对二手车市场的营销方向的建议 目前，我国二手车买卖量已占到汽车总买卖量的20%以上。 目前有上海通用诚信二手车、宝马尊选二手车、东风雪铁龙二手车、奥迪AAA二手车、一汽群众认证二手车、起亚至诚二手车、东风日产二手车、上海群众特选二手车，品牌二手车的队伍在不断壮大。 中国二手车市场开展概略 虽然品牌二手车进入二手车市场呼声

2、很高，对于市场的冲击期望值很大，但是从目前各家进展情况分析，实践上大多品牌二手车业务进展并非异常顺利。 二手车市场买卖构成情况国内品牌二手车市场买卖构成情况国际品牌二手车市场在不同的地域有不同销售构成比下面我们以广州和成都两个地域进展比较 除了上海群众，成都的二手车市场买卖品牌和广州有着很大的差别。诸如长安铃木、奇瑞QQ等低端轿车且外乡品牌占有较大市场。出现两地差别的缘由两地消费者经济接受才干差别两地都有各自轿车消费厂家。两地分别有广州本田与长安铃木两家汽车消费商。进口车在内地的正规维修网点较少的缘由,进口车在二手市场中所占分额较少 二手车市场上的 目前，中国国内还没有构成一家具有全国性的独立

3、大型二手车经销商。许多二手车的销售渠道还是汽车消费厂家指定的二手车置换认定店。如一汽丰田从2005年末就开场导入了二手车置换认定店制度。认定店数到达134家，约占经销店总数的50%。实现了一汽丰田的二手车置换认定店收买台数突破月度1000台 。经销商 二手车市场目前最主要的营销方式还是二手车置换置换制度。汽车消费商经过认定一些既拥有规范化的待客流程，又有系统化的价钱评价认定专员 的认定店，为消费者提供专业化、技术先进、免费保养、免费检测、免费评价等效力。经销方式及价钱分析 ：二手车市场目前在中国还是一个卖方市场，买方市场还不成熟，以致买方在选择二手车市场、二手车运营公司或经纪公司时并没有太多的

4、选择余地。当然在进展买卖的时候，二手车的鉴定评价就仅仅成了一种方式。 价钱方面目前中国二手车市场所存在的问题1、 没有构成一个成熟而独立的市场 缘由：二手车的运营人才短缺，专业性、效力性明显欠缺，诚信运营、货源紧张仍是制约二手车步入良性开展的瓶颈。同时由于新车的频繁降价和经销商的不规律降价，导致一些传统型旧车经纪公司的运营情况出现一定的下滑。 2、营销方式过于单一，对象人群过窄 缘由：认定置换店是在新车销售店上构成的，这就呵斥了面向人群只需有车族或者有意向买新车的人群。且这些店也更加倾向于像消费者推销新车而非二手车3、 二手车鉴定困难 缘由： 1、二手车鉴定评价还缺乏完善的二手车法规及相关政策

5、支持。 2、目前我国缺乏一个具有权威性和公信力的鉴定评价机构 3、各二手车市场缺乏国外现行的“诚信与质量做法 将作为 捆绑在一同 行业协会对二手车鉴定评价的引导、协调作用还有待加强可以开发一套成熟、流行的 处理方法国外二手车市场开展的启示二手车的运营在国外曾经构成了品牌专卖、大型超市、连锁运营、旧车专营、旧车拍卖等多元化运营体制。国外的二手车市场主要依托行业组织进展了行业管理、行业自律、制定行业规范等。 体制机构健全，各国政府纷纷制定了有关二手车贸易的相关法规，以维护消费者的权益。人口构造的变化新车降价 人口认识 油价上升 汽车技术的更新换代 政策 影响二手车市场的要素 2007年人口数及其构成 二手车市场 的开展趋势将构成独立的成熟的经销商行业“门槛逐渐提高 传统买卖市场定位继续细分 “门外汉试水二手车业未来 我们小组以为由于汽车市场在中国的开展以及上述种种要素的影响，中国二手车市场将会逐渐壮大并且完善。并且我们建议应该用以下方式来扩展运营思绪对未来二手车市场的建议二手车市场的销售方式可以多样化，比如：直接销售