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文档简介

1、浅谈对市场营销的认识学了市场营销这门课才真正对市场营销有了初步的了解。如把推销员称为营销员等，其实它们有不少人常常把营销与推销混为一谈，有着本质的区别。所谓推销、是指在一种产品或服务产生以后，运用销售策略将其销售给消费者的过程。而营销则开始于一种具体的产品或服务出现以前，其首先开始于寻找市场上的消费者的需要和欲求，然后再据此开发能满足这些需求的产品或服务，义的地方在于：最后运用营销组合策略将其送到消费者手中。它是尽力保证企业只生产能够卖得出去的产品，可见，营销真正有意而不是推销卖不出去的产品。企业作为商品交换过程的主动方，必须以营销的思想为指导，认真分析消费者需要些什么？并最大限度地提供比竞争

2、者更能满足消费者需求的产品或服其实推销和促销是务。需要说明的是，营销导向并不是说推销和促销已无作用，包含在营销之中的，是营销的一个组成部分。企业所有的行为，企业所有的资源，无非是要满足客户的需求。企业要满足消费者的需求、终端的需求、-长久地赚钱企业的需求经销商的需求、才能得到满足。因此需求是企业研究营销问题的核销售代表的需求等需求，只有这样，心！研究任何营销问题都不能离开需求两个字。象老板看员工一样，我为什么用这个人，出的工资是成本，我要用这个人。最后获得的价值大于付出的成本，营销就成功了。这样这个人的而客户这时看到的是价值！就就是因为这个人能给我创造价值。边际成本同时大于我付，所以企业和客户的关系也是这样，时客户是老板，企业变成员工的角色。企业提供产品、售后服务、培训支持、促对客户来说都是价值。企业管理就是不断创销、价格管理，销售代表频繁拜访，造价值，提升价值

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