2021年度工作目标管理方案(销售一部)

1、2021 年度工作目标管理方案责任部门： 销售一部编号：签订时间：第 1 页 共 6 页一、目的为保证公司年度经营目标的达成，依据公司长期发展战略和产品发展策略，销售一部 做好经销商及分支机构的管理，进一步拓展销售渠道、优化组织结构、规范销售作业，提 高客户满意度，达成公司下达给销售一部的各项销售任务，特制定本方案。二、适用范围及任务时间节点适用于销售一部所有人员；适用时间 2021 年 1 月 1 日 至 2021 年 12 月 31 日； 三、年度目标任务及完成节点比例第一季度（万元）2021 年度目标任务（单位：万元）4.4 亿元第二季度（万元）第三季度（万元）第四季度（万元）备注/1

2、月 2 月 3 月4 月 5 月 6 月7 月 8 月9 月 10 月 11 月 12 月2800 600 3600 3800 3800 3900 4000 4100 4100 4100 四、内容4.1 组织架构部长4000 5200经销商管理&渠道拓展新产品推广大客户管理跟单部员说明：部门人员现有 18 人，其中部长 1 人，渠道管理 1 人，大客户管理 2 人， 跟单部 14 人。注：2021 年需增加新产品推广 1 人，大客户经理 1 人，渠道拓展 2 人。4.2 岗位职责4.2.1 部长岗位职责A.负责经销业务和经销办事处的管理工作，完成经销业务的指标任务；B.参与制定、落实各经销办事

3、处的销售计划、销售政策，帮助、督促经销办事处完成 销售任务；C.开拓发展经销渠道，指导、监督经销办事处开拓市场，拓展分支机构开拓和维护； D.经常联络、拜访各经销办事处,收集市场销售信息，并向公司领导反馈；E.参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格；F.经销渠道的管理和经销市场的管理工作；G.做好本部门人员的业务指导、培训工作；H.做好与其他各部门的沟通与协调工作；I.完成领导临时交办的其他工作。4.2.2 跟单部副部长职责A.负责销售跟单部日常管理工作；B.负责客户订单管理，及时、准确的向生产部门传递订货信息；跟踪客户订单进度、 联系安排出货，确保准时交付；C.按客户要求下的订单，督

4、促跟单员将生产任务单发给车间生产；D.负责跟单员日常跟单工作的监督检查与培训考核工作；E.督促跟单员及时跟进在手订单生产情况，对生产计划的执行情况现场检查、跟进； F.负责督促跟单员接收客户返修品的处理工作，返修品对接，发货；第 2 页 共 6 页G.掌握并记录客户反馈的产品信息，及时传达给公司相关部门；H.配合财务月季度对帐工作和更新产品进度表及发货计划表；I.跟进各个跟单员的工作进度，出现订单无法按交期交付的，应及时与客户协商处理； J.完成领导临时交办的其他工作。4.2.3 大客户经理职责A.参与制定、落实大客户（OEM)、托管客户、公司直销客户的销售计划、销售政策， 帮助、督促完成销售

5、任务；B.维护和巩固上述客户合作关系，商务洽谈；C.拓展公司新客户、完成公司制定新客户开发数量和销售任务；D.参与市场调研预测和制定促销方案、维护产品的市场价格；E.经常联络、拜访客户,收集市场销售信息，并向公司反馈；F.与研发部、道闸部、门机部、工程部、售后维修、物流部、财务部协调当日工作事 宜；负责新产品导入、跟进样品确认、定制产品前期的评审流程；G.及时记录客户反馈的产品信息，以文件形式传达公司相关部门，并将解决方案以工 作联络函的形式发送至客户邮箱；4.2.4 新产品推广经理职责A.负责制定公司新产品销售策略、推广方案的编制；B.及时与客户沟通，跟踪新产品推广情况，汇总新产品推广过程中

6、的问题并落实跟踪 改进；C.参与新产品定型的评审，并提出合理化建议；E.组织完成公司下达的新产品推广任务；G. 完成领导临时交办的其他工作。4.2.5 跟单组长岗位职责A.按客户要求下的订单，督促下属跟单员将生产任务单发给车间生产；B.负责跟单员日常跟单工作的监督检查与培训考核工作；C.督促跟单员及时跟进在手订单生产情况，对生产计划的执行情况现场检查、跟进； D.及时掌握出货情况，落实发货数量、发货时间；E.负责督促下属跟单员接收客户返修品的处理工作，返修品对接，发货；F.及时跟催客户的货款情况；G.掌握并记录客户反馈的产品信息，及时传达给公司相关部门；H.配合财务月季度对帐工作和更新产品进度

7、表及发货计划表；I.跟进各个跟单员的工作进度，出现订单无法按交期交付的，应及时与客户协商处理； J.完成领导临时交办的其他工作。4.3 薪资构成:4.3.1 基本工资 + 岗位工资 + 周六加班工资 + 绩效奖金 个人扣款A. 基本工资：指薪酬组成的固定部分，根据职级予以核定；正常出勤即可享受，无 出勤不享受。B.岗位工资：指所担任职务或岗位的工资，根据职务或岗位核定；C.周六加班工资：指周六加班的薪酬固定部分；D.绩效奖金：指员工完成岗位工作职责，公司对该岗位所达成的业绩支付薪酬的部分； E.加班工资：指员工在国家规定的工作日以外，为完成额外的工作任务，公司支付的工资部分。副部长级以上（含副

8、部长）管理员工不享受加班工资；F.个人扣款：扣款包括各种福利的个人必须承担部分、个人所得税、社会保险中需员 工个人缴纳的部分、与公司订有协议应从工资中扣除的款项、法律、法规规定的以及公司 规章制度规定的应从工资中扣除的款项。4.3.2 跟单员跟单计件工资计算方法：A.每张销售出库单内容在 3 项以下，3 元/张；每张销售出库单内容在 3-5 项，5 元/第 3 页 共 6 页张；每张销售出库单内容在 6-10 项，8 元/张；每张销售出库单内容在 10 项以上，15 元/ 张；B.当月销售出库单总项目数量/当月订单总张得出 每张订单项数；C.依据每张订单项数对应的订单单价*销售出库单数量 得出

9、 跟单总奖励金额；D.部长依据销售出库单的难易程度及个人工作表现对跟单计件工资进行二次分配后， 所有跟单组长、跟单员签字确认，财务审核后发放。4.4 岗位薪酬标准（单位：元） 【表一】职级类别工资等级月薪标准薪 资 结 构绩效工基本工资资岗位对应职级及工 资等级EDCBA部 长副部长大客户经理主任跟单员组长跟单员资深跟单员跟单员统计员实习跟单员11 级10 级9 级8 级7 级6 级5 级4 级3 级2 级1 级8501-91007801-84007101-77006501-70005901-64005301-58004801-52004101-46003601-40003301-360028

10、00-30007601-82006901-75006201-68005601-61005001-55004401-49004201-46003701-42003201-36003001-33002600-3000900900900900900900600400400300部 长大 客 户经理主任跟单员资深跟单员统计员实习跟单员副部长销 售 经理组长跟单员跟单员试用期员工1.试用期 1-3 个月，所有试用期员工工资按对应等级工资的 80%发放； 2.统计员无跟单计件工资，跟单员跟单计件工资另计；3.试用员工按应聘岗位及能力定薪级，试用期间无考核奖金。A.所有试用期员工工资按职级工资的 80%发放

11、。B.销售业务技能、服务意识、服务情商达到公司要求可由部长提名，公司批准晋级，工作 表现不佳，被客户投诉或被监管专员批评后拒不改正的，依据具体情况降级降薪处理或解 除劳动合同。五、销售一部部关键绩效指标考核项目【表二】序号考核项目 权重考核标准计分标准备注第 4 页 共 6 页1.完成率超过 100%，每超出 1%加 2 分。2.完成率在 95%至 100%之间，不加分、1销售额任务80年度完成 4.4 亿 元销售额任务不扣分。3.完成率在 90%至 95%时，低于 95% 部分，每低 1%扣 2 分。/4.完成率在 85%至 90%时，低于 90% 部分，每低 1%扣 3 分。5.完成率低于

12、 85%时该项不得分2经销商及分支机构拓展101.一级经销商拓 展 3 家。 2.分支机构拓展 15 家。1.一级经销商，每少一家扣 2 分，最 多扣 10 分2.新增分支机构与公司签订合同，年 度销售超 150 万加 2 分/家。/31.通道闸推广 1000 台推广产品 2.人脸识别推广 10销售任务 1000 台3.直流无刷道闸一项未完成扣 3 分，最多扣 10 分， 如存在单项产品销售任务未完成，但 3 项的销售总金额达成目标计划金额 时，该项不扣分/推广 3000 台参考附表： 2020 年部销售一部任务完成（单位：万元）2020 年度销售额完成4.38 亿元备注/5.1 月度工资发放

13、5.1.1 销售一部员工的绩效考核：按当前考核方式进行绩效考核；5.1.2 试用期内的各岗位员工工资确定，依据岗位按（表一）岗位薪酬标准 执行； 5.1.3 在岗转正人员工资发放：1）生产跟单、业务拓展、大客户经理工资发放：A.新入职员工：当月基本工资B.老员工：当月基本工资+当月绩效考核所得金额；2）销售一部部长/副部长工资发放：当月基本工资 + 当月绩效考核所得金额；六、年度关键绩效指标达成情况奖惩及监督6.1 年度团队关键绩效指标 达成 95%以上， 奖励 RMB: 25 万元（税前）；达成 85%-94%， 奖励 RMB: 20 万元（税前）； 达成 75%-84%， 奖励 RMB:

14、15 万元（税前）； 达成 75%以下，当年无团队奖励，团队所有人年终奖归零。6.2 个人年终奖金发放继续保留原有模式不变，不与团队奖励相冲突；6.3 指标达成团队奖励由部长依据员工业务能力、贡献度进行分配后报公司审核批准； 6.4 公司组织临时团队奖励审核小组审核奖金分配的情况，确保公正、公平、合理；第 5 页 共 6 页6.5 公司所有绩效考核量化数据以财务核算数据为准，其他数据可作为考核参考依据。 6.6 销售一部所有员工中途辞职或被解雇，业绩工资和辞职/解雇当月的全部绩效考核金额视为自愿放弃，不予发放。七、其它规定7.1 从 2021 年 1 月份起，销售一部人员及部门负责人月度基本任务完成率低于目标计 划的 80%，由人力资源部组织（渠道销售中心配合）实施约谈，员工制定改进措施和工作 承诺