产品导入阶段的渠道策略

1、产品导入阶段的渠道策略在国内市场繁荣的今天，每天都可能会有许多新概念、新行业的产品问世，无论产品最初怎么定位，都不可避免要通过一定的渠道展示与实现销售，崭新的开始，正处于市场导入阶段的产品，企业又如何选择渠道？尤其对于那些没有现成渠道的中小型企业来讲，更为重要。 翻阅经济类报纸，经常可以看到新产品的招商信息，一个企业营造了新品或一个中小型企业开始市场拓展，此时若能找到好的产品渠道可能是成功的关键，这是很多经营者的初衷，但当我们的产品还正处于市场导入阶段的时候，我们的心里只是装着尽快进入销售渠道思想，就不免显得饥不择食的味道，并且对于我们的产品以及企业的方向表现出得过于浅薄与盲目，这样的企业行为

2、同时也很难去赢得市场、赢得优秀渠道者的加盟，更别说追求一个良好品牌所产生的市场自信。 位于于产品周周期的初初始阶段段，都存存在着一一些市场场不成熟熟的共性性，首先先是陌生生的产品品属性，你悉心心打造的的产品还还只是新新生儿，除了你你自己别别人还很很难去美美誉，我我们需要要通过市市场的反反馈来不不断修正正，以至至于更加加漂亮与与光鲜，而有些些企业漠漠视市场场规则，根本没没有消费费者的利利益与权权利的概概念，抱抱着人定定胜天的的思想，一味的的自我褒褒奖，只只希求一一夜成名名不论自自身的产产品特性性优劣与与否，王王婆买瓜瓜只是自自己清楚楚甜与苦苦；其次次是从青青涩到熟熟知的运运动周期期，这是是无法避

3、避免的，需要我我们培育育才能声声名远播播，可我我们很多多企业就就是不能能正视这这一过程程的存在在，非要要拔苗助助长，寻寻求快速速增长的的渠道，拼命压压低价格格，想一一路猛冲冲猛打来来缩减到到赢利点点的尺寸寸，不曾曾想过早早陷于价价格之争争，产品品未及到到成熟周周期便已已早早凋凋谢，只只能是自自食苦果果。 产品品初期的的渠道如如何安排排？我们们要设定定怎样的的行销路路线？选选择什么么样的渠渠道伙伴伴？当然然这些话话题难于于一言而而定，我我们只是是想对此此时渠道道安排的的策略做做一些建建议。 建立立自营示示范把把握市场场 我们们常常赞赞美自己己的产品品，这是是希望有有更多的的人来关关注，殊殊不知，

4、光靠纸纸上谈兵兵是很难难赢得别别人认同同的。有有一家女女性饰品品行连锁锁机构，请来知知名广告告公司进进行外包包装，想想靠漂亮亮的外形形吸引渠渠道商，想法固固然不错错，会笑笑的孩子子总是讨讨人喜欢欢，可除除此之外外再没有有什么举举措，很很多渠道道商盲目目进入，便从此此一蹶不不振，很很多人便便开始问问企业该该采取什什么方法法，回答答支支吾吾吾是不不知道，再问为为什么产产品线缺缺乏个性性，回答答强词夺夺理还是是不知道道，这时时回过头头来看看看发现他他们根本本没有经经营过此此类机构构也没有有自己的的店铺，说提供供经营管管理方法法、经验验等等，都只是是纸上谈谈兵，无无论管理理与行销销策略都都是看了了东家

5、的的告诉西西家，现现炒现卖卖，压根根就没什什么市场场回馈机机制与成成熟的经经营策略略，试问问这样的的经营是是诈骗还还是弱智智？！ 市场场导入阶阶段，我我们对自自身产品品最缺乏乏的是对对市场流流通属性性的认识识，仅靠靠渠道伙伙伴所提提供的信信息是远远远不够够的，我我们此时时若能投投身进来来，组建建一个自自营示范范区，通通过直接接的对接接消费者者、对接接市场，我们能能更鲜明明的发现现自身的的缺陷与与不足，在市场场竞争中中也能更更好的把把握先机机，对于于这个行行业的经经营管理理与存在在状态我我们也会会有一个个更科学学的理解解和认识识。 同时时，拥有有一个良良好的自自营示范范区，不不仅能最最快的取取得

6、有效效的市场场回馈信信息，还还能在继继续的渠渠道建设设中起到到一个标标杆作用用，有效效的降低低了渠道道组建过过程中的的谈判成成本。 缩减渠渠道层级级明晰晰市场 渠道道层级多多了，反反馈与管管理也会会变的缓缓慢与繁繁琐。有有许多厂厂家在新新品刚一一问世，就设法法如何尽尽快的(续致信信网上一一页内容容)进入入深度分分销，在在市场开开辟时就就已计划划好了一一二三等等各级别别的经销销方案，渠道不不分策略略，只要要是可以以产生销销售的单单位，便便一律谋谋划，甚甚至在商商场、批批发市场场、现代代大卖场场同时出出现，俨俨然不管管什么品品牌、策策略，只只要眼前前能产生生资金流流就好，就像贴贴牛皮癣癣的小商商贩

7、四处处张贴信信息一样样，这种种做法显显然不可可取。 在市市场初期期，为了了有效缩缩短产品品与市场场的距离离，加快快市场反反馈机制制，对于于缩减渠渠道层级级，是有有显而易易见的益益处，市市场的透透明度越越高我们们对市场场的认识识就越清清晰，也也对下一一阶段的的市场部部署有一一个更恰恰当的安安排；删删除那些些冗余的的链条管管理，渠渠道的路路线变的的单纯，也能有有效的利利用省下下的时间间与费用用来经营营品牌的的发展，因此时时下确定定主要渠渠道模式式，协同同重点客客户经营营，做好好终端渠渠道流通通是这个个时期的的主要渠渠道策略略。 只念念着流通通，不论论有多少少渠道层层级，表表面看上上去产品品不断走走

8、下生产产线，走走向市场场，其实实你的产产品还很很可能都都存放在在各级经经销渠道道的仓库库里，资资金流所所反应的的都只是是假象，此时若若还漠视视不睬，接着的的很可能能是渠道道的逼宫，企业业的破产产。 却也也不是极极端的渠道扁扁平化或直接销销售，方式式只是形形式，要要根据企企业与市市场的现现实要求求来制订订策略，只是这这个阶段段相对消消费者越越近，我我们越可可能的把把握市场场，在这这里任何何一种极极端的偏偏颇做法法都是不不可取的的。 寻求求单一突突破领领导市场场 有了了示范市市场、重重点渠道道后，我我们要把把重心放放在一个个确定的的市场渠渠道上进进行个点点突破。与其分分散资源源不如集集中资源源有效

9、打打击，有有时渠道道可选择择的多了了，对我我们的经经营却是是有分心心的作用用，对于于意志不不坚定的的经营者者不免有有四处插插柳的想想法，然然而这个个阶段的的不成熟熟又不适适于全面面展开，分力就就等同于于增加经经营的成成本，尤尤其对于于那些资资金实力力不是很很强的企企业来说说，更为为重要。 很多多中小企企业的发发展壮大大，都是是遵从于于一个渠渠道或局局域市场场的突破破后实现现的。譬譬如戴尔尔选择直直销模式式，脑白白金从中中小城市市的药店店开始突突破崛起起一样。 而对对于那些些想占领领所有渠渠道的企企业来讲讲，无疑疑是想一一心几用用的梦幻幻者。戴戴尔就曾曾经遭到到IBMM等电脑脑制造巨巨头的有有力

10、挑战战，但都都归于落落败，原原因在于于他们试试图想从从原有的的渠道结结构中分分离出一一个新的的直销体体系，试试图在分分销和直直销两条条线上同同时收获获，这一一自相矛矛盾的分分力做法法只是在在损耗企企业的经经营热量量罢了。 成功功者往往往是那些些专一者，这这个道理理同样适适用于企企业经营营，我们们若在做做这个阶阶段的渠渠道组合合，千万万不能忘忘了贪多嚼嚼不烂的道理理，能找找到合适适我们产产品生长长的渠道道土壤，进行专一的的培育，是一一个产品品走向成成熟的最最好路线线。 携手手组织型型渠道赢得市市场 一人人拾柴总总比不上上众人拾拾柴火焰焰高，在在我们企企业发展展的路途途上，能能找到优优秀的渠渠道伙

11、伴伴是我们们企业最最大的幸幸运，而而什么样样的渠道道伙伴算算是优秀秀？！ 新品品开始上上市了，我们开开始招商商（渠道道），然然而我们们很多企企业在此此时总是是脑袋发发烫，尤尤其是那那些选择择分销渠渠道模式式的厂家家，不顾顾分销渠渠道的素素质，只只要有资资金回笼笼，就万事大大吉了，有有着这样样谋略的经营营者多半半自身素素质也不不高，对对于现代代营销的的概念模模糊，还还只停留留在八、九十年年代的大流通通、大炒炒作之上。 以前前，我们们都认为为渠道的的功能只只是销售售，在当当今以消消费者、品牌为为中心、核心的的企业战战略下，渠道已已不简单单等同于于售卖，他已经经具有品品牌传播播、战略略拓展、信息流流

12、、产品品流、资资金流等等企业的的核心管管理功能能。我们们若不考考虑渠道道所具备备的应有有素质，只能是是对企业业远景的的发展看看的比较较模糊。 其实实，选择择一个优优秀的渠渠道团体体，也等等于是在在自己企企业中增增加了一一个强势势的队伍伍。品牌牌与销售售的传播播与管理理，仅依依靠自身身的力量量显然难难以实现现，有些些企业在在错选了了渠道伙伙伴马失失前踢后后，就此此放弃联联盟的想想法，自自己伸出出手去建建立大网络络，像前前些年红红红火火火的某保保健品集集团，曾曾一度把把销售队队伍发展展的有万万人之多多，因个个人素质质不齐，企业又又难以一一一培养养与控制制，最终终是销声声匿迹。然而，一个能能不断学学

13、习、更更新，具具有自我我组织能能力的渠渠道机构构，应是是我们的的首选渠渠道合作作伙伴，因为这这样的机机构其本本身就有有完善的的现代管管理机制制，其对对品牌与与管理的的理解与与执行有有着更高高的追求求，我们们选择这这样的渠渠道伙伴伴，在市市场流通通中品牌牌的传播播会更准准确，销销售管理理的成本本会更节节省，产产品成熟熟的也更更稳当。当年，国外的的许多知知名PCC厂家选选择联想想作为中中国的主主要渠道道合作伙伙伴，在在今天看看来，不不失一个个明智的的选择。 组织织型的渠渠道团体体，在其其地缘、社会网网络中比比较其它它渠道组组织有着着更强的的建设性性，这也也是把陌陌生的产产品以及及新的品品牌理念念得以传传播的更更远更深深的保证证，为产产品全面面进入市市场，名扬天天下提供良良好的基基石。 DATE M.d.yyyy 9.2.2022 DATE HH:mm 03:23 DATE HH:mm:ss 03:23:28 TIME yy.M.d