佳洁士123牙膏批发市场路演活动执行手册

1、佳洁士123牙膏新上市批发市场卡拉OK大赛活动执行手册 PAGE - 19 - DATE M/d/yyyy 9/2/2022 DATE yyyy-M-d 2022-9-d佳洁士123牙膏批发市场促销活动执行手册一、活动背景佳洁士123牙膏在十月份全新超值上市，通过在全国30家批发市场开展路演促销活动，使消费者全面了解，进一步提高佳洁士产品的销量和市场占有率。活动目的的通过活动动整个批批发市场场都清楚楚了解佳佳洁士1123牙牙膏全新新升级吸吸引更多多的批发发商参加加活动；佳洁士产产品覆盖盖整个批批发市场场；提高佳洁洁士产品品的销售售量 活动范围围及时间间活动地点点：全国国一类批批发市场场共选择择

2、30家。具体城市市：上海海、常熟熟、南京京、杭州州、泉州州晋江、义乌、昆明、贵阳、重庆、成都、佛山、长春、沈阳、南宁、北京、临沂、武汉、南昌、长沙、郑州、乌鲁木木齐、合合肥、广广州、东东莞、哈尔滨滨、天津津、石家家庄、西西安、兰兰州、烟台。活动时间间：20007年10月20、221、227、228日及11月月3、44日任选选一天，活动为为期一天。 每天：早早上场（9：30012：00）；下午场场（144：30117：00）（具体结结束时间间以各分分销商根根据当地地人流密密度情况况，可选选择两场场都做或或任选一一场。）四、目标标对象销售牙膏膏的一级级批发市市场批发发商，和和部分光光顾批发发市场的

3、的中小零零售商活动介绍绍：（一）、活动形形式流程程派发：活活动前一一天派发发员到批批发市场场派发宣宣传单张张，熟悉悉场地路路线；分分两个时时间段派派发：上上午100：000122：000 ；下下午144：000166卡拉okk大赛：活动现现场通过过卡拉ook大赛赛吸引更更多的批批发商参参加活动动；大抽奖：活动前前期或当当天，批批发商采采购者于于分销商商采购够够20箱箱1233牙膏即即可获得得现场大大抽奖机机会1次次（前期期沟通的的时候，建议分分销商最最低采购购量为220箱，但可因因应当地地市场情情况调整整数量，但要统统一向广广州总部部申请）。（二）人人员配置置：人员架构构：事项明细人数职责现场

4、总控控1人前期派发发派发员1人活动执行行前一天天到批发发市场对对商场进进行单张张派发。佳洁士大大使巡游游献礼佳洁士大大使(牙牙膏人)1人负责全天天活动巡巡游送礼礼，抽奖奖时以工工作人员员身份出出现。派单1人跟随佳洁洁士大使使沿路派派发小礼礼品，抽抽奖时以以工作人人员身份份出现。举横幅人人员2人在佳洁士士大使巡巡游献礼礼进行巡巡游表演演时，手手举横幅幅。鼓乐仪仗仗队人员员4人为佳洁士士大使巡巡游献礼礼巡游伴奏奏。卡拉OKK大赛主持人1人在活动现现场以主主持人身身份出现现，调动动卡拉OOK大赛赛现场气气氛；大大抽奖时时以工作作人员身身份出现现(带动动高潮)。拉拉队表表演3人通过活动动调动现现场气氛

5、氛，并吸吸引人群群工作人员员2人负责卡拉拉OK活活动执行行大抽奖工作人员员2人负责安排排抽奖活活动及奖奖品发放放和登记记工作主持人1人在活动现现场以主主持人身身份出现现，调动动卡拉OOK大赛赛现场气气氛；大大抽奖时时以工作作人员身身份出现现(带动动高潮)。合计15/116人（三）活活动时间间安排：前期宣传传现场时时间安排排时间位置流程10月111日活动日日前两天整个批发发市场与批发市市场沟通通场地租租用(当地分分销商协协助买进进)10月115日-10月月18日日进行当地地卡拉ook歌曲曲选向的的民意调调查收集调查查结果并并反馈到到举办方方 做好各地地参赛歌歌曲相关关准备 10月119日9：00

6、0-100：000派发活动动宣传单单张11：000-112：00014：330-115：33016：330-117：330活动当天天现场时时间安排排：时间位置流程6：000-8：30活动主场场地搭建舞台台，布置置活动场场地，进进行活动动前期准准备工作作8：300-9：00播放活动动音乐，吸引人人群9：000-100：000整个批发发市场“佳洁士士大使”进行巡巡游宣传传，后面面跟随鼓鼓乐队，在巡游游路线上上向卖牙牙膏的商商舖派发发印有抽抽奖券单单张（视视实际情情况允许许中途休休息）9：000-9：05活动主场场地卡拉okk大赛正正式开始始,主持持人致开开场白,介绍活活动内容容,调动动现场气气氛9

7、:055-9:20舞台游戏戏：“佳洁士士1233牙膏趣趣味问答答”9:200-100:000进行卡拉拉ok大大赛10:000-110:110舞台表演演:啦啦啦队劲歌歌热舞10:110-111:000进行卡拉拉ok大大赛11:000-112:000现场进行行大抽奖奖；主持人人介绍大大抽奖活活动内容容、活动动方式,鼓乐队队助威12：000-114：000午休14：000-115：000整个批发发市场“佳洁士士大使”进行巡巡游宣传传，后面面跟随鼓鼓乐队，在巡游游路线上上向卖牙牙膏的商商舖派发发印有抽抽奖券单单张（视视实际情情况允许许中途休休息）14:000-114:005活动主场场地卡拉okk大赛正

8、正式开始始,主持持人致开开场白,介绍活活动内容容,调动动现场气气氛14:005-114:220舞台游戏戏：“1233，动起起来”14:220-115:000进行卡拉拉ok大大赛15:000-115:110舞台表演演:啦啦啦队劲歌歌热舞15:110-116:000进行卡拉拉ok大大赛16:000-117:000现场进行行大抽奖奖；主持持人介绍绍大抽奖奖活动内内容、活活动方式式,鼓乐乐队助威威17:000活动结束束（四）活活动内容容前期准备备及活动动宣传收集当地地卡拉OOK最具具人气的的2030的的歌曲相相应归纳纳制作到到不同城城市的曲曲谱中，并刻好好光盘；与分销商商沟通并并落实卡卡拉OKK活动的

9、的工作内内容，并并办好活活动场地地买进工工作；活动前期期让分销销商宣传传此次活活动的吸吸引性，并在活活动前一一天安排排活动宣宣传单给给市场销销售牙膏膏店铺进进行再次次提醒该该活动内内容； “佳洁洁士大使使”巡游佳洁士大大使与鼓鼓乐仪仗仗队人员员要配合合好巡游游的进度度，吸引引更多路路人眼光光；并同同时向批批发市场场内有销销售牙膏膏的店铺铺派发大大红灯笼笼（寓意意：佳洁洁士祝档档主生意意兴隆）；两名名工作人人员负责责派发灯灯笼；每每个店铺铺两个大大红灯笼笼，总数数为1000个。卡拉OKK大赛：参赛者资资格：活动当当天批发发市场的的采购商商及批发发商户，在活动动时间内内到现场场进行报报名便可可参加

10、卡卡拉OKK活动；比赛形式式：参赛者以以个人组合（不超出出人）为参赛赛单位进进行卡拉拉ok比比赛；参赛者需需在上台台前于指指定的曲曲谱中选选定参赛赛歌曲（于报名名表格上上注明）；凡上台参参与比赛赛的则获获得礼品品一份(牙膏11支)；现场将对对有突出出表现的的参赛者者赠送相相应礼品品；比赛流程程参赛者按按次序将将报名表表递交到到现场工工作人员员处并等等候；参赛者按按号码牌牌顺序轮轮流上台台演唱；主持人、分销商商及现场场观众进进行即场场评分(欢呼声声、掌声声响亮作作为准则则)；对有突出出表现的的参赛者者赠送礼礼品；游戏形式式游戏穿插插出现在在卡拉OOK比赛赛中，针针对唱歌歌突出着着进行游游戏；有以

11、下两两个游戏戏建议，当地分分销商可可以结合合当地文文化并结结合佳洁洁士1223牙膏膏操作新新游戏；舞台游戏戏一：佳佳洁士1123牙牙膏趣味味问答游戏规则则：主持持人选出出现场观观众回答答“佳洁士士牙膏”相关问问题，答中的可可获得相相应的礼礼品。问题参考考：佳洁士1123牙牙膏具有有哪三种种功效？答案：防防蛀、清清新、洁洁白佳洁士1123牙牙膏全新新超值上上市的售售卖价是是多少？答案：￥2。99元价值￥22.9元元的佳洁洁士1223牙膏膏的重量量是多少少克？答案：1105克克佳洁士1123牙牙膏的香香味是什什么类型型？答案：清清新水果果香型佳洁士1123牙牙膏的宣宣传口号号是什么么？答案：功功效

12、1223，价价钱不过过3舞台游戏戏二：，动起来来游戏规则则：以“举左左手”表示“佳洁士士”；“举右手手”表示“1233”；通过敏敏捷反应应出相反反的动作作来进行行游戏；参加者在在秒秒内需根根据主持持人的口口令指示示做出相相反的动动作，如如主持人人说“佳洁士士”，参加加者则马马上举起起右手；同时邀请请名现现场观众众参与游游戏，并并由主持持人及台台下观众众选出在在规定时时间内，动作最最快且正正确的参参加者获获胜获胜的朋朋友则获获得相应应的礼品品大抽奖：A、抽奖奖规则：目标采购购者（批批发市场场内销售售牙膏的的商店）获得工工作人员员发放的的宣传单单后（每每店不多多于三张张），凭凭宣传单单到活动动地点

13、经经销商处处参加活活动；当采购者者在经销销商现场场达成一一定的定定单量：佳洁士士1233牙膏产产品达到到20箱时，凭购物物单据或或订货单单及抽奖奖券获得得一次“1233乒乓球球抽奖”机会（百分百百中奖）；现场场下单者者，需登登记购物物单据或或订货单单号，如如非现场场下单，请抽奖奖者留下下购物单单据或订订货单，抽奖时时需宝洁洁分销商商在现场场，抽奖奖过程中中如有任任何问题题，可请请分销商商协助解解决。抽奖凭证证：现场场的订单单小票和和抽奖券券宣传单单；一位采购购者一天天最多可可以抽奖奖不多于于三次。B奖品品设置： 特等奖：联想旭旭日4110MCC5200笔记本本（1份）一等奖：美的冰冰箱BCCD

14、-1113CCM（3份）二等奖：格兰仕仕微波炉炉WP7700TTL233-K55（10份）三等奖：1233牙膏一一箱（330份）参与奖：6支牙牙膏（2203份份）C中奖奖规则： 抽奖道具具：本次次采用乒乒乓球作作为抽奖奖道具，乒乓球球数量110个（必要要时可增增至200个）；第一球写写：1233（2个球，其中一一个看必必要的时时候才放放入，特特等奖抽抽中后即即取走）第二球写写：佳洁洁士、超超值上市市（各2个球）其余球写写：感谢谢（4114个球球）抽奖方法法：每人人抽2球球，如果果抽到：1231233 特特等奖佳洁士超值上上市 一一等奖123 + 佳佳洁士 / 1123 + 超超值上市市 二二等

15、奖感谢 1223 / 感谢谢 佳佳洁士/ 感谢谢 超超值上市市 三三等奖感谢 + 感谢谢 参与与奖同时在销销售报表表上留下下姓名/身份证证号码/联系电电话；特等奖、一等奖奖、二等等奖的中中奖者在在留下第第二条相相关内容容同时留留下身份份证复印印件；现场布置置：1、批发发市场的的确定场场地搭建建帐篷11-2个个，四周周围陈列列注水旗旗杆，帐帐篷各内摆放放陈列台台一个，上面陈陈列活动动相关产产品（奖奖品加标标注）2、帐篷篷内摆放放2张促促销桌，铺盖橙橙色桌布布；3、在场场地搭建建50箱箱佳洁士士产品的的大型堆堆头（围围海报），形成成强烈的的视觉效效果和热热烈的促促销氛围围；4、放置置音响设设备，不

16、不间断地地播放相相关的宣宣传及音音乐，以以吸引消消费者驻驻足观看看；5、悬挂挂横幅和和摆放易易拉宝在在主要出出入口及及陈列展展架，其其内容为为本次促促销活动动的规则则和情况况，让批批发市场场内的消消费者都都能了解解活动的的内容；6、活动动现场牙牙膏大使使在活动动舞台周周边现场场展示，吸引批批发市场场群众的的阳光；七、卖进进要求1、场地地卖进到到经销商商驻点门门口或附附近；2、有足足够面积积搭建舞舞台及帐帐篷（如如果位置置不够，可摆放放一个帐帐篷）；3、有电电源可供供播放卡卡拉OKK设备；4、其他他出入口口能悬挂挂横幅及及摆放展展架；5、分销销商驻点点（OSSDO）委派指指定人员员在活动动现场；

17、八、道具具配置道具数量陈列位置置提供方帐篷2顶主场地agenncy注水旗杆杆10个主场地agenncy促销台2张主场地agenncy桌布2块主场地agenncy音响设备备1组主场地agenncy舞台及舞舞台背景景板1套主场地agenncy卡拉OKK设备(含电视视)1套主场地agenncy电源线及及多项接接线板1套（线线50米长）主场地agenncy乒乓球20个用于抽奖奖agenncy抽奖箱1个用于抽奖奖，贴上上佳洁士士loggoagenncy工作人员员T恤10件现场人员员穿着,印creest loggo当地分销销商1.6米米高牙膏盒1个用于巡游游及现场场活动Agenncy宣传张250张张活动前

18、两两天由派派发员派派发Agenncy抽奖券250张张活动当天天派发员员派发Agenncy横幅4个主场地，工作人人员手举举当地分销销商易拉宝990*1180ccm2个主场地Agenncy奖品牙膏膏67箱用于奖品品发放当地分销销商九、注意意事项及及重点要要求前期卖进进卖进场地地一定在在批发市市场宝洁洁分销商商驻点门门口或附附近, 包括场场地使用用和悬挂挂三条大大横幅于于主通道道。道具及演演出“佳洁士士大使”巡游：佳洁士士大使与与鼓乐仪仪仗队人人员要配配合好巡巡游的进进度，吸吸引更多多眼光；并同时时向批发发市场内内有销售售牙膏的的店铺派派发大红红灯笼（寓意：佳洁士士祝档主主生意兴兴隆）；现场所有有工

19、作人人员的服服装除了了上身穿穿佳洁士士品牌TT恤，裤裤子穿白白色，鞋鞋子穿白白色运动动鞋；派发：宣传单张张：派发发对象为为每个批批发市场场销售牙牙膏的商商铺，每每店不超超过3张张，共2250张张。抽奖券：活动前前期或当当天，批批发商采采购者于于分销商商采购够够20箱箱1233牙膏即即可获得得现场大大抽奖机机会1次次，每个个采购者者不超过过3张，共2550张。奖品发放放消费者抽抽奖获得得奖品后后，需要要在销售售报表上上留下姓姓名/ 联系电电话和订订单号；特等奖、一等奖奖、二等等奖及三三等奖的的中奖者者在留下下第二条条相关内内容同时时留下身身份证复复印件；十、招聘聘及培训训（一）工工作人员员及派发

20、发员招聘聘：1、188-255岁、男、女性(各各两名)，身高高1.66-1.7米，体重重45-55公公斤2、自身身素质较较好，高高中以上上学历；3、通话话标准，大方，清楚，流利。4、五官官端正，外貌清清秀、气气质佳；5、工作作积极、主动，有责任任心；6、有促促销经验验，有吃吃苦耐劳劳的精神神主持人招招聘：男性，11.700-1.80米米，有路路演经验验，语言言表达能能力强，现场组组织能力力佳，能能控制现现场气氛氛（二）工工作人员员培训：1、经过过执行公公司的基基础培训训，并考考核合格格；2、进行行佳洁士士批发市市场大型型活动项项目培训训；3、逐一一考核合合格后方方可上岗岗；4、活动动前，进进行

21、模拟拟演练；5、每次次培训后后，需有有详细的的培训记记录。十一、活活动人员员职责1、现场场总控(1人；督导)负责本城城市批发发市场活活动的整整体工作作；负责与销销售人员员及分销销商的有有效沟通通；负责对工工作人员员的专业业培训并并考核；负责监控控活动的的前期准准备工作作并保证证进度；在活动现现场，负负责表演演区与主主场地；负责监控控活动现现场的执执行流程程；处理现场场突发事事件；监控项目目数据处处理及物物资管理理2、“佳佳洁士大大使（11人）”及鼓乐队队成员（4人）： 负负责现场场献礼，制制造热烈烈的场面面气氛3、主持持人（11人）：主动出击击，与观观众打成成一片，主持卡卡拉okk大赛，邀请台

22、台下观众众玩游戏戏；宣布丰富富奖品名名单，吸吸引观众众参与抽抽奖；4、工作作人员（6人）：派发宣传传单张；积极邀请请目标顾顾客参与与活动；配合分销销商工作作人员的的工作；做好兑换换奖品登登记工作作；做好各项项数据统统计；做好赠品品管理及及统计；5、当地地分销商商：负责抽奖奖环节及及填写跟跟踪反馈馈表十二、跟跟踪检查查活动结束束后需获获得相应应宝洁客客户经理理签名的的活动跟跟踪反馈馈表，带带回作为为活动合合格凭证证。附： 奖奖品分配配配额， 每个个批发市市场每天天1244份奖品品，两天天共3000份（可根据据抽奖情情况在当当天上下下场间调调配），奖品送送完即活活动结束束，如活活动时间间结束奖奖品

23、没送送完，统统计返还还。各等等奖分配配如下：特等奖：联想旭旭日4110MCC5200笔记本本（1份）一等奖：美的冰冰箱BCCD-1113CCM（3份）二等奖：格兰仕仕微波炉炉WP7700TTL233-K55（10份）三等奖：“买送” 买赠赠优惠卷卷（30份） 参与奖：6支牙牙膏（2203份份） PS：附件1：跟踪反反馈表（当地分分销商填填写）附件2：现场布布置平面面图及效效果图（ageencyy）附件3：销量表表（ageencyy与当地地分销商商一起汇总总）附件4：礼品签签收表（ageencyy负责记记录）附件5：卡拉OOK大赛赛报名表表格佳洁士220077年10月全全国一级级批发市市场户外外大型活活动 跟踪反反馈表请宝洁客客户经理理或授权权人员填填写以下下活动跟跟踪评估估，签名名后交回回给活动动代