2022年化肥业务员工作计划

1、第PAGE23页共NUMPAGES23页2022年化肥业务员工作计划为推进-化肥经营工作和开拓化肥经营市场，按照-的相关文件精神要求，特制定-化肥经营20-工作计划。一、背景概述_年，我单位将根据-一系列关于化肥经营工作有关文件和会议精神，为进一步加强我单位化肥经营工作，我们认真开展了化肥市场专项调研活动，为农业增效、农民增收和农村稳定做了添砖加瓦的工作，促进了农业生产资料的优质供应，保证了农业生产的正常运行。当前我县化肥市场容量大且呈多极化发展，经营化肥品种琳琅满目，且鱼龙混杂，整体市场没有一个起导领作用的产品，没有一个叫响市场的品牌，基本上是依靠农技站的技术服务即种子、化肥、农药和技术服务

2、一条龙来推广应用的一些化肥，广大经销商对经营新的品牌化肥品种表现出浓厚兴趣。因此，制定我单位化肥市场经营规划，尽快实施化肥营销工作紧迫而必要。二、工作目标总的目标是，建立一支品质合格、业务过硬、作风优良的化肥营销队伍，把化肥经营作为我库一项常规性工作，对化肥销售全过程即售前、售中和售后实行全方位用户服务。注重化肥质量，加强化肥质量跟踪调查，完善相关规章制度，使化肥经营工作经常化、规范化和制度化。具体目标：_年主要做好思想准备和组织准备，制度落实，人员到位。认真学习和深入领会上级有关会议文件精神，搞好市场调研和市场预测，谋点布局，选择客户，规划营销网络，作出近期和远期发展目标。三、实施步骤搞好化

3、肥经营工作，要从真心服务“三农”出发，不断开拓营销市场。一是宣传和培训，让农民自己掌握化肥相关知识。帮助广大农民和农资经营户树立品牌意识、质量意识、安全意识，把化肥使用技术知识和化肥质量安全知识告知给农民。每年利用宣传车、印刷宣传材料，利用电视、广播、报刊等新闻媒体开展富有特色的系列宣传活动，把产品、科技送到乡下送到农村，帮助农民群众解决在农业生产方面遇到的技术问题;在加强对广大农民宣传的同时，利用农闲季节和经营淡季，加强对农户和农资经营户的专业技术培训教育，使农资经营者清楚如何经营好化肥，也使得广大农民了解怎样使用化肥。二是搞好化肥新品种的试销。在全县每一个乡镇建立一个营销点，选定一个社会声

4、誉好、具有一定经济基础和销售市场的经销商并与之签定化肥经营合同，严格按合同要求履行相关经济手续。三是择机成立农业专业技术合作社。社员以农民为主(约占_%)，以经销商为辅(约占_%)，由我单位负责组织，目的是为建立一个稳定的和不断扩展的化肥营销网络体系和农技服务体系。四、保障措施(一)加强组织领导化肥经营工作上级重视，责任重大，意义非凡。由于我单位化肥经营工作起步晚，对相关工作不太熟悉，而且人手不够，缺少市场等各方面人才，所以产业工作一直临时安排办公室兼顾。我单位将逐步分解任务，明确职责，并建立和完善由单位分管领导挂帅的化肥经营市场工作领导小组，进一步强化协调、组织开展化肥农资市场工作。(二)加

5、强市场监管产业职能部门将切实承担起开拓化肥农资市场重任，特别要强化重点地域、重点环节、重点季节的行销力度，确保化肥市场有序地健康运营。(三)健全制度健全制度，完善责任制是搞好化肥经营工作的重要保障。要重点建立和完善以下_项制度：一是化肥经营制度，二是营销人员管理制度，三是财务管理制度，四是市场监管制度，五是质量反馈制度。(四)建立有效的化肥经营信用体系，对农户、经销商逐个建立数量、质量、经营信用等多项内容的客户档案，作为客户考核和门店升级的主要依据。对于使用和销售假劣化肥等农资的经销商和个人实行市场禁入，取消本单位化肥的使用和经销资格。(五)开展宣传培训加强对化肥经销商和农户的培训教育，提高他

6、们的质量意识、信用道德水准和依法经营觉悟。加强对化肥营销人员的培训教育，提高营销人员的经营水平、技术水平和文明行销能力，培养一支精悍、高效的化肥营销队伍。(六)保障化肥经营周转资金和营销经费努力争取-上级主管部门的化肥经营专项周转资金，争取本地财政及农业部门的专项营销经费，以保证化肥经营工作的顺利进行。2022年化肥业务员工作计划（二）1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打_个电话，每周至少拜访_位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的

7、主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计

8、，为工程商解决本专业的设计工作。8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。二、对销售工作的认识1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年

9、任务：销售额_万元。2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7、对客户

10、不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。2、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的

11、感情，更好的交流。3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我_年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。2022年化肥业务员工作计划（三）在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到。“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的

12、业务员。20-下半年工作计划如下：一、市场SWOT分析(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出_倍的艰辛。二、产品需求分析1、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。3、家具产业：主要是：五金类家具。4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。5、金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。6、造船业等等。三、个人计划如下1，以开发客户为主，调

13、研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常2，对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。3，在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。4，加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。5，多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。6，掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。四、对自己工作要求如下1、做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作

14、。3、对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。4、客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。5、要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。6、要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。7、到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。8、十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。9、在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗在以后的销售工作中

15、采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。2022年化肥业务员工作计划（四）总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，_年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，具体如下。(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总。(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通。(三)销售报表的精确度，仔细审核。(四)借物还货的及时处理。(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!最后，想对销售过程中出现的问题归纳如

16、下：(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西

17、因为质量问题让销售人员非常难堪。(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!(五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。(六)发货及派车问题。(七)新产品开发速度太慢。总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑

18、容。2022年化肥业务员工作计划（五）一、计划匡要1、年度销售目标增加_万元;(_年_月-_年_月)2、扩增经销商网点_个;3、在本行业市场建立知名度、树立良好的企业形象，打造行业领军地位。_公司及品牌简介_公司简介河南省亿丰肥业有限公司坐落于商丘交通枢纽-商丘，是一家引进国内外先进生产技术和工艺兴建的集农业科研，技术开发，生产贸易为一体的高科技肥料企业。公司依托河南省土肥站，河南农业大学组成肥料高产攻关组，直接服务于肥料新产品开发和农业生产一线。其倾力打造的“金亿丰”、“豫天化”两个品牌依靠完善的质保体系，齐全的检测手段，良好的企业信誉使主要产品覆盖中原，辐射全国，深受广大客户的欢迎，为社会

19、主义新农村建设做出了重大贡献。1.2经营理念思路决定出路，成功在于行动选择大于努力。河南省亿丰肥业有限公司秉承“质量是体，服务是魂”的理念锐意进取，引领肥料潮流，真诚回报社会。凭借专业而执着的精神、用科技引领潮流、用创新推动肥料行业的整体进步。二.市场分析2.1国内环境分析目前我国复合肥产业“_”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。20-_年，国内粮食连续_年稳产高产，我国复合肥利用效率逐步提高。预计“_”及_年前的复合肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率_%测算，_年复合肥需求约_万吨，_年约_万吨。2.2农民消费行为分析据了解，目前，我国复合肥年产_万吨(养分量)以上，位居

20、世界第一。然而，大量低水平、小规模复合肥生产企业的存在，影响到了我国复合肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国复合肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对复合肥质量总体满意率不高2.3SWOT分析(优势、劣势、机会、威胁)作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大的发展潜力。但由于公司正处于发展阶段，也面临着许多挑战。2.3.1优势(strengths)先进的管理、一流的人才、销售网点已达_余个采用国内先进生产技术河南省土肥站，河南农大组成肥料高产攻关组保证质量2.3.2劣势(weaknesses)建立初期企业的知名度不高，品牌在全国范

21、围内缺乏号召力和知名度。新型的经营模式，客户的信任程度低、消费信心不够。缺乏相关运作经验，可能会走弯路。2.3.3机会(opportunities)借用-络电视台最权威、最官方的媒体影响力，引导客户选择。抢占行业制高点，展示企业品牌形象站在巨人肩膀上，快速提高企业知名度和曝光度。2.3.4威胁(threats)复合肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。市场上成熟产品增多，竞争者大都类似，企业必须用品牌树立在人们心目中的形象。2.3.5应对策略利用CNTV全球化、多语种、多终端的公共服务平台，将企业展示在公众面前。申请央视网战略合作伙伴，利用CCTVLOGO引导客户在同类产品中的选择方向。三.营销战

22、略短期目标：利用-络电视台的权威影响力，全国范围内吸引经销商。长期目标：经销商遍布全国、让“金亿丰”品牌深入人心，让农民上街寻找“金亿丰”复合肥。总方针：在考虑价格因素的同时，更注重农民的潜意识品牌选择，品牌就是质量的保证，品牌就是增收的保证。3.2品牌策略品牌就是在消费者心中刻下烙印。一个品牌的本质，是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和服务。企业将向顾客传递的是“高效、优质、合理”的品牌内涵。高效：复合肥本身具有快速见效的特点，是有机肥无法比拟的。优质：由于本公司引进国内外先进技术、有河南省土肥站、河南农业大学的技术研究组成高效攻关组，所以质量都有保障。合理：大规模批量采购、生

23、产，降低复合肥料生产成本，产品更有价格优势，符合物美价廉原则，使“金亿丰”品牌更有竞争力。品牌是由很多有形、无形属性的组合，只有长期不断地维护与持之以恒的坚守，才能为公司创造重大的价值和影响力。3.3产品策略保证产品质量，开发研制新型产品。一个企业能够生存、壮大，其最根本的原因是它有好的产品。无论经营策略如何高明，无论营销手段多么厉害，消费者心中的秤对每个企业来说都是公平的，消费者的眼睛总有雪亮的时候。公司在经营时要切实做好产品生产，严把质量关，做到“宁缺毋滥”。3.4定价策略为取得理想的经济效益，公司要根据商品成本和市场供求情况，在经营目标的制约下制定合理的价格。复合肥市场几乎是一个完全竞争

24、的市场，靠打价格战来盈利显然效果不会很理想。本公司的第一定价目标是以竞争为导向的方式定价目标，依据市场产品的平均价格来制定本公司产品的价格。借势-络电视台最官方、最权威的性质在客户心中留下“高品质、低价格”的印象。3.5分销策略一个适合公司的分销策略，能够让企业以最适合的方式、在最短的时间里，将自己的产品呈现在消费者最愿意去消费的地点;能帮助企业在激烈的竞争中取得主力地位。现阶段生产型企业众多，如何能让全国的经销商千里赶赴中原，寻找“河南亿丰肥业有限公司”，并与之合作?“金亿丰”品牌影响力是经销商们认同的唯一表现形式。“金亿丰”是谁不重要，关键是和谁在一起。“金亿丰”若能成功申请央视网战略合作

25、伙伴，代表的是公司的实力，借势上升，是与中国国家副部级事业单位-中央电视台站在了一起。3.6促销策略首先，促销是用来提高用户对自己产品的认识与了解，提高自己产品的知名度、美誉度和用户的忠诚度。复合肥的消费者是农民，但长久以来，我国农民普遍受教育文化程度偏低，知识又相对贫乏，辨别真假能力差，央视CCTVLOGO的标志绝对是农民的首选目标，他们坚信，中央电视台品牌的力量。所以前期生产存留的复合肥可以作为促销存货，切忌轻易降价。不可否认降价在短时间内的确能促进销售，但同时降价是把双刃剑，一定要慎重使用。降价使企业的经济效益受到影响，这还放在一边，更主要的在于，这样做往往会让消费者产生不信任感，他们有

26、这样的疑惑：别的厂家没怎么降价，这个厂家老是在降价，是不是产品质量不如以前的好了?产品不断降价的过程往往也是企业自贬声誉和形象的过程。可以保持原有价格，提高附加值，包括：提供农业专家指导、赠送礼品等方式，要结合公司具体情况。3.7经销商由于本公司的启动资金有限，采取代理销售的经营模式。寻找一个合适的经销商对本公司来说至关重要。经销商在该地区市场要有备良好的设施、完善的配套功能和深厚的市场根基，而且要具有完善严格农药检测管理制度，检测员工作职责明确合理，并且有充足的资金和稳定分销商，最重要的是在该地区要深受广大农民喜爱。3.8方式及手段总方针：开展全方位、多角度、多方式的宣传。四、结束语复合肥在

27、农业生产中起着积极的作用：1.增加作物产量。2.提高土壤肥力3.发挥良种潜力。4、发展绿色资源。所以本企业将以“坚持追求为农民增收，奉献三农的思想理念”，为农民提供优质高效的复合肥，服务农民，建设农村为目标，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。五、感悟随着生产销售的不断增加，企业生产能力加大所造成的压力会空前巨大，做好资金流控制，资金是一个企业发展的命脉，可以适当考虑招商引资，然后管理方面也会增加负担，合理分配人员，高效、速度做好应对措施，最后，就是售后服务，企业要成为一个百年企业，要成为让农民回头率最高的企业，售后无疑是一个非常有挑战性的工作，切实做好服务工作，服务是企业发展的基石

28、。2022年化肥业务员工作计划（六）为切实做好化解农村义务教育“普九”债务工作，推进农村义务教育事业持续健康发展，根据_做好化解农村义务教育“普九”债务试点工作实施方案(政_号)文件要求，结合我区实际情况，制定本实施计划。一、农村义务教育“普九”债务锁定情况根据省综改办的统一部署，区农村义务教育债务清理工作，从年月开始，由区税改办牵头，组织区财政、农业、教育、审计等部门，在全区范围内组织开展以核实乡村债务、农村义务教育债务为主要内容的农村综合改革基础资料调查核实工作。经过-年将近一年的摸底、调查、区内核实、市内县、区交叉互核、省综改办确认等工作，最后对农村义务教育债务对应债权人情况逐笔确认登记

29、。经核实，省综改办最后锁定我区农村义务教育“普九”债务，计470笔，本金余额为_万元(省修正后债务本金余额为_万元)。按负债级次分为：区本级义务教育债务_万元、乡镇级义务教育债务_万元、村级义务教育债务_万元。按负债用途分为：校舍_万元、设备_万元、公用及人员_万元、其他_万元。按负债来源分为：银行及非金融机构借款_万元、单位借款_万元(拖欠工程款_万元)、个人借款_万元(拖欠工程款_万元)、其他应付未付款_万元。二、化解农村义务教育“普九”债务试点工作的基本原则、范围内容和目标任务(一)基本原则：1、谁举债谁负责。根据农村义务教育管理体制，农村义务教育“普九”债务化解试点工作在省、市政府统一

30、领导下，由区政府组织实施，乡村、学校要积极配合做好化债工作。2、先清理后化解。在省综改办已核实锁定债务的基础上，对不同类型债务明确责任，重新逐笔核实，区分轻重缓急，明确偿债顺序。(二)范围内容：截止年_月_日，各乡、村、学校为完成中央及省出台的农村普及九年义务教育目标而产生的政策性债务。主要包括教学及辅助用房、学生生活用房、校园维修建设、教学仪器设备购置等与学校建设直接相关的债务。(三)目标任务：按照“制止新债、锁定旧债、明确责任、分类处理、逐步化解”的总体要求，从今年起，用_年左右时间，基本完成我区农村义务教育“普九”债务化解工作，并建立防止发生新债的稳定机制。年全区计划化解农村“普九”债务

31、_万元，占债务本金总额的_%；年全区计划化解农村“普九”债务_万元，占债务本金总额的_%。三、农村义务教育“普九”债务化解政策为了建立化债激励约束机制，区财政化债奖补资金用于偿还因农村义务教育“普九”发生的教学及辅助用房、学生生活用房、校园维修建设、教学仪器设备购置等与学校建设直接相关的债务本金支出。对涉及商业银行和其他金融机构的债务，以商业化原则为基础，鼓励债务人与债权银行充分协商，通过债务重组等形式减轻债务负担。化解债务应做到“四个”优先，即优先偿还农村“普九”债务；优先偿还教师、学生家长等个人债务；优先偿还因病致贫、遭受灾害的农村债权人的债务；优先偿还农村中小学校举借的债务。四、化解农村

32、义务教育“普九”债务资金来源和管理办法(一)积极筹措资金，确保全面化解。为按时全面完成化解农村义务教育“普九”债务任务，区财政设立化债专项资金(含上级财政安排给我区的“普九”化债补助资金)。其资金来源：一是省财政补助_万元，市财政补助_万元,上级补助合计_万元。二是争取协商减债_万元。三是省、市减债奖励_万元。四是年_月_日-年_月_日已归还债务_万元。五是区财政预算安排配套资金_万元，若减债达不到预期目标，其缺口部分仍由区财政筹足投入。(二)区配套资金筹集。区财政配套资金将采取多策并举的方法筹集：一是从区级收入的教育费附加中安排_万元用于偿债；二是有条件的乡镇要积极筹措偿债资金。区财政按以上

33、项目年安排_%偿债资金，计_万元；年安排_%偿债资金，计_万元。用于化解农村义务教育“普九”债务的支出应在区级总预算中单设科目、单独反映，不作为预算安排教育正常支出的基数。(三)准确搜集信息，及时上报审批。全省已建立化债动态监控体系，省和设区市对区的化债情况将实施在线监控，每化解一笔债务省都实行“销号制”管理，分批次对区上报债务项目的化债资金、减债计划实施网上审批。区税改办要建立债务化解台账，将逐笔登记债务化解信息，实行动态管理和按月报告制度。同时应将核债和化债相关的财务凭证和法律文书等资料全部建档，长期妥善保存。区税改办汇总全区化债情况，通过农村义务教育“普九”债务监管系统按月将全区的有关数

34、据及时上报省农村综合改革工作小组和财政厅。(四)加强资金管理，“特户”直接支付。农村义务教育“普九”化债资金按省财政厅的要求一律划入区财政已设立的专项转移支付资金特设专户(以下简称特设专户)，实行封闭运行，专项用于偿还农村义务教育“普九”债务，任何部门、单位及个人不得挪用、抵顶。区财政配套及乡镇承担和其它的化债资金直拨特设专户，偿债资金实行区级财政集中支付，每笔偿债方案经过_个工作日公示无异议并按规定程序批准后，偿债资金从特设专户直接支付给债权人，不经过任何中间环节。同时，要及时办理债务人与对应债权人双方共同解除债务债权关系的法律手续，债务单位应按有关规定及时处理账务。六、化解农村义务教育“普

35、九”债务试点工作的保障措施(一)坚决制止发生新的农村义务教育“普九”债务。各乡镇、村、学校要严格执行_办公厅关于坚决制止发生新的乡村债务有关问题_(国办发_号)的有关规定，对违反规定而产生新的债务，将区分不同性质和类型，从严从重给予经济、行政乃至法律的处分。要树立不借新债、化解或减少旧债也是政绩的观念，把制止新债、化解旧债作为考核乡镇干部任期目标和工作实绩的重要内容。各乡镇、村、学校要进一步强化责任，要切实规范中小学建设项目的规划、审批和资金管理，建立农村义务教育新债责任追究制度，坚决制止发生新的农村义务教育“普九”债务。要按照省政府办公厅批转省教育厅、发展改革委、财政厅_编制-_年县(市、区

36、)义务教育布局调整和学校建设规划_，根据义务教育均衡发展和城乡学校布局与学校建设一体化规划的要求，认真做好新一轮义务教育布局结构调整与学校建设规划；要在先行做好区域布局规划的前提下，通盘考虑农村义务教育寄宿制学校改造、校舍维修、新扩建项目建设，对中小学校确需建设的项目，必须严格履行报批手续，经区级以上政府主管部门立项审批后，由区政府筹集资金解决，不留缺口。凡未经区级及以上政府主管部门立项审批的项目，区财政部门不得安排资金，金融部门不得给予贷款。今后农村中小学不得再以学校名义举借新的债务。要正确处理教育发展与财力可能的关系，坚持量力而行、量入为出，有多少钱办多少事。不得超越自身财力可能借债搞建设

37、、上项目，对不切实际的指标要进行相应调整，引导学校适度、健康、规范发展。对学校各项预算支出严格审核，严格控制学校的公用经费支出，严禁将用于偿还“普九”债务的资金挪作他用，严禁超标准发放教职工津贴补贴。对于借新债还旧债以及在化债期间或化债之后新发生农村义务教育债务的乡、村、学校，将按有关规定追究相应的责任，并严格处理。(二)严肃查处违纪违法行为。区政府将农村义务教育借新债和清理化解旧债情况作为对领导干部任期经济责任审计的重要内容。对盲目搞建设、上项目、借新债的学校和部门，要追究有关单位领导及相关人员的责任，视情节轻重和数额大小，给予相应的纪律处分，并依法追究其经济和行政责任。要加强廉政建设,各乡

38、镇、村、教育等部门的工作人员在落实“普九”化债工作中，要加强廉洁自律，坚持公平、公正，防止发生以权谋私现象。监察、审计等部门要加强监督，确保偿债资金的规范、安全和有效。要严明工作纪律，对弄虚作假、虚报冒领、截留挪用、伪造“白条”套取财政偿债资金、造成资金损失等违纪违法行为，要发现一起，查处一起，绝不手软。除追回偿债资金外，还要按照有关规定追究直接责任人和有关领导的责任；触犯刑律的，移交司法机关依法处理。(三)加强组织领导，明确职责分工。1、组织领导。化解农村义务教育“普九”债务是_、_的一项重大决策。各级政府要切实加强组织领导，把化解农村义务教育“普九”债务试点工作摆上重要议事日程，建立健全领导责任制和部门分工负责制。为确保化债工作顺利进行，区政府决定成立化解农村义务教育“普九”债务工作领导小组，组长：(区长