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文档简介

1、汽车产业分析报告汽车产业分析报告客车行业未来营销管理的五大趋势 市场营销是企业最重要的经济活动之一，关系到企业的生死存亡。随着商用汽车类客车市场竞争的日益剧烈，客车营销也从开始单一的产品推销过渡到关系营销，从单一的直销模式开展到“直销+经销的混销模式等，市场营销手段也常常是“你方唱罢我登场，各家尽施浑身解数，模式精彩纷呈。 但随着时间的推移，特别是经过一场世界性的金融危机洗礼后的客车市场，客车企业不仅要面对同行之间综合实力的竞争，还要面对来自铁路、空路的行业性竞争。客车市场洗牌幅度正越来越大，“三龙一通为代表的第一梯队的客车企业增速明显高于行业幅度，占有份额正越来越大，这种情况下，二三梯队客车

2、企业如不迅速转变思路，迎头赶上，后果将会不堪设想。 现根据当前客车市场营销管理现状，从五个方面提出趋势预测，不妥之处，敬请同行批评指正。 深度营销越来越重要 提到客车市场，采购份额最大的当数公路运输市场，即全国各大城市之间的点对点的运输业务。这一块也是各大主要客车制造企业不遗余力地竞相追逐的市场;其次是近年来政府的“公交优先根底建设的导向作用，带动了城市公交客车需求量呈快速上涨趋势，日益吸引了众多客车大鳄的目光。 但这对二三梯队客车企业来说，并不是就死路一条，相反是时机多多，正因为以上两大块市场吸引了三龙一通等为数不多的几家客车企业，才导致有其它许多市场空隙，任何一个企业的精力总是有限的，不可

3、能面面俱到，比方，除了公路公交市场外，近来，团体车市场就是极具潜力的市场之一，旅游客车市场也蒸蒸日上，还有校车需求也会逐渐放量。 故二三梯队客车企业要是能够从自身综合情况出发，扬长避短，专攻某一个或两个差异化市场，走蓝海战略，脱颖而出的机率就会大大提高。相关企业可以成立专门的团体车事业部，旅游车事业部，组织专门人员力量来重点研究分析此类市场，然后制定相应对策，迅速突围。 其次，针对具体客户而言，大客户、知名客户企业可能多数被知名客车企业占领，双方可能建有长期战略合作关系，二三梯队客车企业一时难以进入。但是针对某特定区域，知名客户企业毕竟只是在大的省会城市内的少数几家，而有需求的客户却不仅仅这几家，还有相当数量的稍小的地县级城市客户企业等待着您的效劳，根据行业数据分析，2021年1-10月份全国各长度段客车销售中，5-6米客车同比上年增幅最大，到达近1.5倍，其次是3.5-5米长度客车，增幅也到达74.6%，这也充分证明了农村客运市场大有可为。 虽然大的客车个性市场或大客户采购车辆较多，但随着国家相关配套政策的逐步落实，差异化的蓝海市场成长潜力巨大，稍小的地县级城市客车需求增速明显。中小客车企业如果能够能够在较为系统全面地针对相关市场作出科学分析研究后，确定目标市场，制定具体战略战

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