某楼盘季度策划战略

1、-确保开开发利润润率 走走可持续续发展之之路-和顺阳光城城市三、四季度度策划战战略 根根据股份份公司下下达的房房产开发发指标，要求年年终所有有开发的的房产项项目税后后利润率率必须达达到155%。和和顺阳光城城市立足足南陵，前期开开发赢得得了阶段段性的胜胜利，取取得了部部分成果果，但与与股份公公司的开开发目标标要求还还有一定定的距离离，为了了保证整整个开发发过程的的总体利利润，走走可持续续发展之之路，南南陵和顺顺各个部部门分别别根据指指标要求求制定详详细计划划，为实实现既定定目标而而进行阶阶段性开开发分解解，并逐逐步落实实到工作作实际中中去。工程紧抓抓进度，控制时时间节点点：从06年年7月份份至

2、077年1月月份，工工程进度度如下表表，工程程部应该该严格按按照计划划安排部部署，保保证开发发节点，为营销销提供便便利。期别类别楼号建筑面积（）工程开发发主要节节点内容容与控制制时间设计招标开工开盘竣工交付1.1多层住宅宅1# 22# 33# 44#109558已完成已完成已完成已完成06.77.30006.112.3311.2多层住宅宅6# 88# 99# 112#119775已完成已完成已完成已完成06.88.30007.44.3111.31.3AA多层住宅宅7# 110# 11# 155#106445已完成已完成已完成06.88.20007.44.30007.110.3301.3BB花园

3、洋房房16# 17# 188#49900已完成06.88.10006.99.106.111.22807.99.107.112.3311.41.4AA多层住宅宅20# 21#77599已完成已完成已完成已完成07.33.107.88.3001.4BB多层住宅宅22#25000已完成已完成06.99.106.112.22807.99.107.112.3311.51.5AA多层住宅宅5# 113# 233# 224# 25# 266#13255706.88.20006.110.1106.111.1107.11.107.88.108.66.3001.5BB多层及洋洋房14# 27# 288# 229#

4、7419906.110.22006.112.1107.11.107.33.107.110.1108.88.3002.12.1AA多层住宅宅30# 31# 322#77311已完成06.88.10006.99.106.112.22807.99.107.112.3312.12.2BB多层住宅宅33# 34#95000已完成06.88.10006.99.106.111.11807.99.107.112.331策划推陈陈出新，保障楼楼盘的热热销：根据工程程开发进进度，策策划上会会相应的的推出相相关活动动对新老老客户进进行项目目推介宣宣传，保保持与开开发节奏奏的一致致性，从从而提升升项目的的品质，为后期

5、期楼盘做做出合理理的价格格而不断断升温。为了对对策划推推广费用用进行控控制，针针对南陵陵当地的的人文风风俗及文文化底蕴蕴，策划划部将有有针对性性的开展展以中小小型、大大众喜好好型活动动为主，以大型型公关活活动为辅辅对项目目亮点进进行深化化、阐述述，促使使项目每每期推出出都有吸吸引人的的新卖点点，从而而达到项项目的火火暴销售售。具体策划划事件及及预算单单项费用用如下：序号销售推广广计划时间节点点内容/和和居会活活动预算（万元）1业主乒乓乓球赛活活动06.001-066.155与新老业业主联谊谊0.2442项目美誉誉度的深深化，对对对联活活动：上联：蛙蛙声 水声 读书声声 声声悦悦耳 ；06.11

6、5-09.055对联做好好挂在销销售大厅厅入口处处，让所所有的南南陵人民民都深深深地记住住本项目目的亮点点，让学学生们能能背得出出来。0.3223 “市级级安全文文明工地地”称号宣宣传06.115-07.15过街条幅幅(县城/乡镇)、电视视字幕、短信群群发、现现场布幅幅、彩车车上街等等0.64房管局乒乒乓球邀邀请赛07.001 -008.311政企关系系活动、运动衫衫、宣传传单页等等65业主纸牌牌比赛07.110-077.200起到以老老带新的的作用0.2446阳光城市市产品展展销联合合会08.00808.20邀请与房房地产相相关行业业单位联联手一起起搞活动动促销，使淡季季不淡0.27阳光女孩

7、孩电视大大奖赛评评选08.00108.31社会性公公共活动动，大型型社会活活动使淡淡季不淡淡88销售大厅厅广场纳纳凉晚会会（电影影播放/文艺演演出）07.33109.300起到以老老带新的的作用，两个月月期间不不定期开开展，可可半月一一次0.89销售大厅厅周围一一圈霓虹虹灯制作作07.33108.331亮化工程程1.210广场舞台台制作07.00107.220 为开开展系列列和居活活动和相相关外来来产业商商的促销销活动而而设置1.411与政府等等部门的的公共活活动开展展06.00712.31有利项目目品牌提提升、政政企关系系和谐、促进开开盘等活活动1012阳光城市市文学家家笔会09.00709

8、.20 与南陵文文化局、报社名名记者、作家等等政府官官方合作作，发表表著作，影响公公务员购购房0.24413业主可爱爱宝贝比比赛10.00110 .200准业主11岁5岁可爱爱宝贝才才智表演演赛0.35514成交客户户去芜湖湖春天参参观半日日游10.11510.25起到以老老带新的的作用0.35515业主儿童童绘画、书法比比赛：我我爱我家家阳光光城市11.00111.15 现场速写写、素描描、水彩彩绘画、书法表表演评比比奖项目目0.35516销售大厅厅广场业业主（成人）才艺表表演11.00111.30 文化社区区、闹市市区印象象，以老老带新。0.35517与青少年年活动中中心等单单位联手手举办

9、青青少年爱爱家爱国国爱科技技活动12.00112.18借助学生生而发动动家长，促成爱爱我阳光光城市0.35518小区首批批交付活活动12.11501.05制造交付付气氛、心平气气和、送送礼品等等1 .5519圣诞节、元旦室室内外装装饰12.22012.31一年复始始，万象象更新0.520籍山路路路灯杆、大广告告牌更新新12.11212.31继续保持持销售案案场周边边不被其其它项目目干扰18广告新颖颖、客户户定位准准确：根据南陵陵房产现现状，和和顺阳光城城市基本本上已经经达到家家喻户晓晓的地步步，后期期推盘只只需在时时间节点点上予以以深化与与炒作，告知开开盘信息息。由于于广告及及其他营营销费用用

10、一般控控制在房房产销售售总额的的3%左左右，为为了达到到效果以以及实现现开发115%的的利润，可以采采用灵活活的小、中型与与客户互互动的活活动为主主，既节节省了营营销广告告宣传费费用也达达到了预预期的广广告宣传传效果，所以后后期作为为户外推推广这一一方面将将以与客客户联谊谊活动为为主，大大型公关关性活动动为辅的的形式持持续。具体媒体体仍以电电视、短短信、条条幅、巨巨幅为主主，适当当时间可可以采取取宣传单单页进行行上街派派发，为为了扩大大项目的的指名度度，大大江晚报报及芜湖日日报可可做为第第二媒体体选择对对象。后期以观观念广告告及形象象广告为为主推，全力打打造一种种全新生生活理念念，为繁繁忙的都

11、都市群体体在新城城区提供供一快休休闲与锻锻炼身体体的良好好去处，适当减减少促销销性的广广告宣传传，主动动迎合客客户，而而不是强强违客户户意愿。以城区区公务员员及乡镇镇经济较较好的潜潜在客户户为客源源目标，进行挖挖掘。开发成本本预算控控制：房地产的的开发成成本包含含有众多多项目，每一个个环节都都必须进进行严格格的控制制，方能能实现预预期利润润目标，工程成成本预算算中具体体大项有有：建安安工程费费用、报报批报建建费用、设计、勘探、监理费费用、供供电、供供水、供供气费用用、景观观工程费费用、门门、墙工工程费用用、智能能化工程程费用、管理费费用、营营销费用用等，大大小几十十项费用用，所以以如果那那一项

12、超超标就会会影响预预期利润润的实现现，从此此也可以以看出房房产开发发是一个个复杂、多部门门沟通协协作的过过程，是是一个集集体力量量的凝结结。风险成本本：和顺顺阳光城城市作为为南陵城城市的第第一大盘盘，其操操作具有有不可估估测的风风险，不不可预见见性较多多，所以以只有在在合理规规避风险险情况下下，才能能保证预预期利润润的实现现，考虑虑了风险险成本后后的利润润也才比比较真实实。房地地产开发发的利润润应主要要看现金金利润，而不是是实物利利润，就就是不以以公司到到底开发发了多少少楼盘为为衡量。管理成本本：南陵陵和顺目目前具有有职工约约50人人，一个个规模化化的公司司雏形以以现，相相比管理理费用也也随之

13、增增加，所所以说作作为一个个走可持持续发展展的大公公司要有有很强的的协调和和管理水水平，要要不断提提高自身身的管理理水平，这样才才能降低低管理成成本，为为预期利利润的实实现降低低投入。时间成本本：和顺顺阳光城城市的完完全开发发估计需需要100年左右右，在这这么长的的时间里里，怎么么运作，需要一一个人做做充分考考虑，具具有前瞻瞻性，指指导项目目的发展展。开发发周期越越短，资资金回笼笼越快，开发风风险就越越低，资资金成本本、管理理和经营营成本也也就越小小，公司司的经营营状况才才会越好好。预算部相相关预算算的准确确性，对对上层的的领导决决策起着着至关重重要的作作用，相相关部门门的协调调配合也也是十分

14、分重要，一个长长远目标标的实现现必须靠靠各个部部门的完完美配合合。在后期提提价中，预算起起着先导导作用，成本加加利润作作为楼盘盘提价的的第一资资料来源源与确切切指导，应该予予以重视视。提升价格格之见：房产的价价格主要要决定于于两大因因素，一一个是原原始成本本，一个个是开发发商的欲欲望，作作为安徽徽水利上上市企业业在完成成房产开开发的同同时，肩肩负着一一个重任任，那就就是携手手南陵人人民共建建和谐新新社会（包括防防洪工程程、市桥桥河治理理等），可谓是是责任重重大，众众目关注注，所以以在考虑虑开发成成本及后后期利润润的同时时，还必必须带有有人性化化的关怀怀政策。所以在在提升价价格时，应该进进行充分

15、分考虑，考虑市市场的接接受度及及客户的的心理价价位,有有针对性性、合理理性的对对项目的的价格做做出评估估。为了了合理提提升价格格，必须须对卖点点进行合合理整合合，领读读国家房房产新政政策，预预防后期期开发隐隐患，突突出项目目亮点，选择适适当的时时机适当当的时间间进行推推广与宣宣传。针对目前前的南陵陵房产市市场及和和顺阳光城城市本身身的地理理位置等等因素，营销策策划部有有目的的的对市场场进行了了分析，并对和和顺阳光城城市的后后期开发发及定价价提出了了建设性性的意见见，下面面是市场场的价格格现状：老城闹市市区附近近的茗桂桂华庭为为15220元/；大大阪城为为17330元/；蔚蔚蓝世纪纪花园为为16

16、550元/；祥祥生如意意花园为为16550元/；新新城区的的成熟小小区金都都花园为为16550元/；万万森花园园为16600元元/；新世纪纪花园价价格为117800元/；银河河香江为为20000元/。 和顺阳阳光城市市最近一一次对外外公开开开盘价为为15770元/，实实际开盘盘均价为为16000元/，考考虑以上上所提到到的本次次开盘楼楼栋位置置、环境境与开盘盘季节等等综合因因素，本本次调价价不宜大大跨度提提高，实实际开盘盘均价建建议上浮浮为500元以内内，为116500元/以内，对外公公开开盘盘价为116000元/。 以下是历历次开盘盘楼号及及均价提提升示意意图，均均价呈小小幅上升升趋势，属于

17、紧紧跟市场场型：1480元/1540元/1578元/1600元/一期二期1#、2#4#、12#3#、8#、9#6#、20#、21#10#、15#1650元/从以上规规律看，采取多多次开盘盘的形式式，每次次提升价价格幅度度不大，客户容容易接受受，使产产品的升升值处于于无形与与有形之之间，达达到客户户与公司司双赢的的态势，利于可可持续发发展。本次推盘盘是077年的第第二次，由于现现在南陵陵市场上上的房产产销售均均价基本本上较和和顺阳光城城市略有有上浮，但考虑虑到公司司的可持持续开发发及7555亩大大盘的长长远运做做，建议议本次推推盘定价价应该慎慎重，多多从客户户心理意意愿以及及能承受受的价位位出发

18、，对本次次推盘给给予一个个合理的的价位，从而达达到当天天开盘的的火暴销销售，为为后期开开发也提提供便利利。寻求卖点点整合：区位价值值：和顺顺阳光城城市位于于未来南南陵新城城的中心心领地，独占新新城房产产领域之之鳌头，加之方方便的交交通，2205国国道、3318国国道相继继穿过，是通往往旅游胜胜地黄山山与九华华山的必必经之地地，外出出十分便便捷，也也是招商商等的一一个最大大亮点，但需要要正确引引导与深深化宣传传。自然景观观：和顺顺阳光城城市一期期阳光水水岸，以以自然“水”系作为为最大卖卖点，但但目前水水系还未未进行治治理与优优化，后后期开发发过程中中，应加加快景观观进度的的节奏，使一个个清新景景

19、观呈现现在客户户面前，作为小小区入住住的一大大支撑点点。产品类别别：和顺顺阳光城城市户型型适中，从800的二二房到1120左右的的三房，完全可可以满足足城区及及乡镇上上三口之之家以及及两代同同堂的需需要，基基本价格格与县城城其他楼楼盘相比比，还处处于客源源的能承承受范围围之内，所以前前期的销销售去化化较快，良好的的销售形形式为下下一步的的数次开开盘打下下了坚实实的基础础。现在在国家又又通过制制度限制制大面积积房产的的开发，而和顺顺阳光城城市基本本上是以以中小户户型为主主，迎合合了市场场的需要要，利于于项目的的长远发发展。人以群分分：和顺顺阳光城城市从成成交客户户的分析析看，以以城区公公务员及及

20、乡镇上上经济稳稳定的一一族为主主，加上上教师、医生各各个群体体的加入入，使整整个和顺顺阳光城城市小区区内部人人文品质质有了一一定的档档次，整整体素质质较高，所以说说和顺阳光城城市小区区是个高高素质群群体居家家的理想想之地。功能提升升：建设设一个客客户满意意的健康康、生态态、和谐谐之城是是南陵和和顺一直直努力的的方向，随着开开发进程程的加快快，一个个纯自然然生态理理念、理理想健康康的新城城将展示示于广大大客户面面前。和和顺阳光城城市将以以其超大大的规模模、原始始逸人的的环境为为未来南南陵的新新城规划划点上精精彩的一一笔。产品嫁接接：和顺顺阳光城城市未来来走规模模化、城城市化发发展这条条路，教教育

21、概念念的塑造造、运动动理念的的宣传势势不可少少。现在在产品基基本上处处于前期期，但可可以借未未来的无无形价值值来赢得得目前的的价值空空间，在在可实现现的范围围内进行行产品延延伸宣传传，想必必会取得得理想的的效果。楼盘软性性：现在在和顺阳光城城市的硬硬件就犹犹如我们们的产品品、我们们的景观观等，但但到物业业交付以以后，就就要到一一些具体体的软性性服务上上来，正正如我们们现在宣宣传的五五星物业业，它是是一种服服务，是是一种无无形产品品；我们们的小区区内部文文化的营营造，业业主生活活氛围的的融合将将是一个个长期的的过程。公司前前期的品品牌烘托托这些都都是楼盘盘软性的的极大化化发挥。客户前前期买的的是

22、楼盘盘的口碑碑，但到到了交付付对楼盘盘的评价价，才是是真正意意义的对对楼盘的的认可或或否定。我们注注重现在在，但也也应该注注重未来来。楼盘及发发展商形形象：在在房产开开发如火火如荼的的时代，注重品品牌，注注重自身身形象的的深化已已经成了了所有开开发商必必走的途途径，也也有前期期塑造成成功的，也有不不是很理理想的；和顺阳光城城市前期期项目的的立项以以及卖点点挖掘宣宣传都是是十分到到位，所所以才赢赢得了销销售上的的良好业业绩。良良好的品品牌将指指引项目目向和谐谐化、成成功化发发展，是是一个永永远的真真理。居住文化化与生活活方式：和顺阳光城城市以和和居会为为依托，努力为为客户创创造一个个和谐理理想的

23、居居住小区区，打造造一种阳阳光、健健康、活活力的新新城新生生活，为为客户的的未来生生活方式式给予一一个恰到到好处的的定位，让客源源对未来来的生活活充满希希望与祈祈求，未未来的和和顺阳光城城市将是是一个充充满欢乐乐和谐与与歌声幸幸福的和和谐小区区。创意促销销：随着着房产销销售的空空间不断断缩小，房产开开发商之之间的竞竞争也愈愈演愈烈烈，广告告是铺天天盖地，各种促促销活动动也是比比比皆是是，不乏乏明星助助阵、歌歌星、演演员捧场场，甚至至一些大大盘不吝吝中金邀邀请国际际大脘进进行操作作。和顺顺阳光城城市项目目立足于于县城，可以选选取小中中型的活活动为主主，以与与客户互互动为主主，注重重客户参参与性，

24、达到与与客源的的心里沟沟通，方方能取得得好的宣宣传效果果。国家新政政领读与与规避：明确新建建住房结结构比例例：自220066年6月月1日起起，各城城市（包包括县城城，下同同）年度度（从66月1日日起计算算，下同同）新审审批、新新开工的的商品住住房总面面积中，套型建建筑面积积90平平方米以以下住房房（含经经济适用用住房）面积所所占比重重，必须须达到770%以以上。妥善处理理已审批批但未取取得施工工许可证证的商品品住房项项目：对对于20006年年6月11日前已已审批但但未取得得施工许许可证的的商品住住房项目目，由城城市人民民政府根根据当地地年度新新建商品品住房结结构比例例要求，区别规规划用地地性质

25、、项目布布局，因因地制宜宜地确定定需要调调整套型型结构的的具体项项目。严肃查处处违法违违规行为为：各地建建设、规规划、房房地产主主管部门门要根据据有关法法律法规规的规定定，加强强市场监监管，严严肃查处处违反或或规避套套型结构构要求的的违法违违规行为为。加强监督督检查，落实责责任追究究制度：对没有有按要求求严格审审查，违违规发放放规划、施工、商品房房预售许许可证和和施工图图设计文文件审查查合格书书的单位位和个人人，要及及时予以以严肃查查处。加强商品品房预售售许可管管理。各各级房地地产管理理部门要要按照法法定程序序和许可可条件，严格把把好商品品房预售售许可关关。房地地产开发发企业取取得预售售许可证

26、证后，应应当在110日内内开始销销售商品品房。未未取得商商品房预预售许可可证的项项目，房房地产开开发企业业不得非非法预售售商品房房，也不不得以认认购（包包括认订订、登记记、选号号等）、收取预预定款性性质费用用等各种种形式变变相预售售商品房房。各级房地地产管理理部门要要按照法法定程序序和许可可条件，严格把把好商品品房预售售许可关关。房地地产开发发企业取取得预售售许可证证后，应应当在110日内内开始销销售商品品房。未未取得商商品房预预售许可可证的项项目，房房地产开开发企业业不得非非法预售售商品房房，也不不得以认认购（包包括认订订、登记记、选号号等）、收取预预定款性性质费用用等各种种形式变变相预售售

27、商品房房。加强房地地产广告告发布管管理。未未取得商商品房预预售许可可证的房房地产项项目，不不得发布布商品房房预售广广告。加强商品品房预（销）售售合同管管理。房房地产管管理部门门应严格格预售合合同登记记备案制制度，落落实购房房实名名制。公司应该该根据国国家房管管新政策策，对不不利于公公司发展展的一面面，例如如上面条条例关于于建设面面积、预预售、广广告发布布等一些些有碍公公司推盘盘的内容容，公司司给予合合理适当当的规避避，采取取灵活多多样的房房产促销销形式，带动销销售，以以客户最最终满足足作为工工作目标标。品牌与开开发商-至关关重要：品牌的树树立在项项目的前前期至关关重要，成功的的品牌塑塑造可以以

28、影响项项目的开开发，使使项目朝朝更好的的方向发发展，反反之则不不然。品品牌可以以作为一一个卖点点进行侧侧重化宣宣传，但但其也是是独立的的，品牌牌就是客客源对开开发商的的第一印印象。作作为开发发商应该该引起足足够的重重视，所所以项目目的立项项入市宣宣传定位位一定要要成功，要不然然会给后后期的开开发带来来许多麻麻烦与不不良后果果。安徽水利利上市品品牌为支支撑，以以本土开开发商的的身份易易于接近近客户，客源对对本土企企业的后后期物业业较放心心，所以以才赢得得前期的的火暴销销售，外外省及外外资企业业虽然可可以开发发好的楼楼盘，但但客源担担心后期期物业交交付后的的管理问问题，所所以说安安徽水利利上市品品

29、牌为和和顺阳光城城市的销销售赢得得了先机机。南陵和顺顺立足南南陵身兼兼数职，一个是是芜湖市市重点项项目南陵陵城市防防洪工程程，一个个是县市市桥河清清淤治理理，再次次才是和和顺阳光城城市的开开发，所所以只有有前者有有了好的的业绩，才能给给政府带带来信心心，故此此才能保保证后期期和顺阳光城城市房地地产的开开发，所所以三者者是相辅辅相成的的，互为为制约与与影响。销售与销销售管理理-沟通通、协作作：房产销售售进入990年代代以后，房产销销售已经经不是简简单的卖卖房了，而是对对客户一一种理念念的阐述述，对未未来的一一种把握握，客户户买房也也是买的的一种服服务，一一种对未未来生活活的向往往与渴望望。现代的

30、购购房要求求已经不不是简单单的住房房，而是是一个以以居住为为基本满满足元素素而引出出一个能能满足生生活所需需及高于于生活所所需的综综合体，它是附附购物、娱乐、餐饮或或教育、运动及及家庭办办公为一一体的综综合房产产。把握顾客客心态，迎合客客户心理理所需，想客户户所想，把客户户的利益益放在首首位，已已经成了了众多房房产开发发公司的的一种不不可缺失失的销售售理念。考虑一个个家庭，而不仅仅仅是对对一个购购房者。销售管理理注重对对全体销销售人员员房产基基本知识识的灌输输，注重重服务，以人性性化的关关怀赢得得客源，在适当当的时机机充分发发挥个人人能力，以维护护公司信信誉、企企业品牌牌作为立立足点。作为销售

31、售人员除除了具有有扎实的的专业知知识以外外，必须须具备亲亲和性以以及与客客户良好好的沟通通能力，首先要要有推销销自己的的能力，然后才才是推销销开发商商，只有有客户对对以上两两者在心心理上接接受或者者说认可可，才能能进一步步推销楼楼盘，这这样一个个程序下下来，客客户达成成意向的的几率较较高。在销售讲讲解中，可以灌灌输项目目的高附附加值，并利用用个人技技能创造造一些紧紧迫感，促成下下单，在在客户合合理的要要求下，也可适适当为客客户购房房提些建建议。景观配套套-靓装装出炉：景观环境境的包装装是居住住要求的的很大一一部分，现在客客户在预预购房以以前对景景观及外外围环境境的考虑虑也占了了较大份份额，良良

32、好的社社区景观观，势必必会带来来良好的的销售。前期的景景观只能能通过沙沙盘对客客户进行行介绍，从此客客户将把把沙盘上上美丽的的景观作作为一个个印象，如果开开发商在在后期的的景观配配套中，没能按按照规划划要求或或者低于于沙盘模模型所展展示在客客户面前前的进行行设置，开发商商的形象象也将因因此而大大大折扣扣，不利利于长期期的发展展。以适当的的园林小小品对社社区景观观进行点点缀、美美化，对对社区道道路进行行整理，对广场场进行氛氛围营造造及晚间间亮化等等。社区文化化氛围营营造-创创造和谐谐新生活活：社区是在在一定地地域内发发生社会会活动和和社会关关系、有有特定生生活方式式并具有有成员归归属感的的人群所

33、所组成的的相对独独立的社社会生活活共同体体。社区区为一定定的地缘缘群体和和区域社社会，它它必须具具有一个个相对稳稳定的人人文区位位意义上上的地域域、一定定规模和和具有同同质性的的人口、以横向向分布和和联系为为主要特特征的组组织结构构、有一一定程度度共同性性的文化化心理和和生活方方式。和顺阳阳光城市市具备了了较大的的规模，可以容容纳较多多的人群群，而且且客户人人文素质质都较高高，基本本上达到到了一个个社区的的要求，也易于于各种社社区文化化活动开开展。目前以和和居会的的形式拉拉动新老老客户参参与组织织的系列列活动，形式多多样、内内容丰富富，赢得得了客户户的喜爱爱，如大大家参与与的运动动类活动动。组

34、织家庭庭式、大大众喜闻闻乐见以以及符合合当地风风俗的中中、小型型客户互互动活动动，全力力营造一一个新家家的氛围围，让客客户对家家有一个个新印象象、一个个新的定定位。聆聆听客户户的需要要，尊重重客户的的意见，为客户户营造一一个舒适适的家，赢得良良好的社社会口碑碑。交房节点点把握：07年底底前期开开发的11#、22#楼相相继就要要交房，于交房房节点把把握良好好的造势势宣传时时机，带带动下一一轮新客客户的累累积。交楼标准准的公示示，严格格保证施施工质量量，不回回避缺点点：名称项目主要内容容基础部分结构层高2.8M ，全框框架结构构外檐高级涂料料顶部平顶：屋屋面铺新新型防水水保温材材料，预预留太阳阳能

35、热水水器机位位首层小院院设置院落落分隔（围栏），院内内绿化公共部分地面防滑地砖砖墙面涂料楼梯扶手手铁艺扶手手楼道灯声控延时时灯排油烟井井道预制排油油烟井道道室内部分外墙外墙环保保涂料粉粉刷内墙墙体混合合沙浆、白色腻腻子粉刷刷顶棚混合沙浆浆、白色色腻子粉粉刷地面水泥沙浆浆，刮糙糙毛面门窗住宅房进进门为防防盗门，无内门门，铝塑塑窗厨房预留给排排水接口口和管道道天然气气接口空空间卫生间不设洁具具，预留留给排水水接口阳台南阳台为为大面积积落地阳阳台，塑塑窗门，欧式铁铁艺栏杆杆电梯品牌电梯梯配套部分水自来水供供给到户户，一户户一表，PPR给水水管，预预留太阳阳能热水水管，UUPVCC下水，首层独独立下水

36、水电一户一表表，不少少于500W/平平方米天燃气预留铺设设管道空空间电话电话入户户，客厅厅、主卧卧预留端端口电视有线电视视，起居居室、主主卧室预预留接口口宽带网宽带网入入户，书书房，次次卧智能化1、可视视门铃对对讲；22、闭路路电视监监控；33、车辆辆管理系系统；44、周界界报警系系统；55、电子子公告牌牌；6、背景音音乐系统统；7、多媒体体信息箱箱。赠送部分电子对讲讲单元门门电子对讲讲话机品牌防盗盗门厨房、卫卫生间水水龙头室内照明明白枳灯灯交房活动动的组织织：交钥钥匙活动动（庆典典）。物业管理理-趋向向人性化化：以蚌埠锦锦江物业业为蓝本本，制定定相关的的规范、约束机机制；提提供保安安的应变变技能、以及良良好的保保洁服务务等。一般的主主要公众众制度有有：a)前期期物业管管理服务务协议；b)物业业管理委委托合同同；cc)业业主公约约