50-健身会所商业计划书

1、 PAGE 16XX健身身会所商业计划划书20*年8月月保密须知知本商业计计划书属属商业机机密，所所有权属属于上上海XXX健身管管理有限限公司。其所所涉及的的内容和和资料只只限于已已签署投投资意向向的投资资者使用用。收到到本计划划书后，收件人人应即刻刻确认，并遵守守以下的的规定：1）若若收件人人不希望望涉足本本计划书书所述项项目，请请按上述述地址尽尽快将本本计划书书完整退退回；22）在没没有取得得上海海XX健健身管理理有限公公司的的书面同同意前，收件人人不得将将本计划划书全部部和/或或部分地地予以复复制、传传递给他他人、影影印、泄泄露或散散布给他他人；33）应该该象对待待贵公司司的机密密资料一

2、一样的态态度对待待本计划划书所提提供的所所有机密密资料。本商业计计划书不不可用作作销售报报价使用用，也不不可用作作购买时时的报价价使用。商业计划划编号：201110880011 授方：签字：公司：日期：目录第一章 计划划宗旨及及目标1第二章 行业业分析2一、市场场的分布布情况 2二、可行行性分析析 2第三章 竞争争分析4第四章 企业业操作5一、选择择地点 5二、器材材的配置置 5三、产品品和服务务介绍 6第五章 营销销策略、定价及及宣传策策略7一、短期期策略 7二、长期期策略 7三、竞争争性推销销策略 8四、会员员费的制制定 8第六章 公司司结构及及管理层层背景 100一、经营营管理110 1

3、、经理人人员介绍绍 1002、报酬酬 1103、创业业所有权权分配 1104、经理理人员的的责任 1105、董事事会成员员 1116、职工工 111第七章 保险险和法律律事务 122第八章 财务务规划 133一、会员员预测 13二、财务务收支预预测 144第一章 计划划宗旨及及目标“XX健健身会所所”是一所所正在创创建的旨旨在向会会员提供供室内和和室外体体育健身身运动的的会所式式俱乐部部。与目目前已存存在的大大部分健健康俱乐乐部所不不同的是是，“XX健健身会所所”将为团团队提供供排球、篮球等等运动场场地，同同时也为为个人提提供健身身的场地地和设施施。健身身中心将将积极推推动单位位和家庭庭的参与

4、与，并向向那些有有兴趣提提高体育育技艺的的人士提提供专家家指导和和训练性性课程。一般来说说，这个个行业竞竞争的关关键在于于地点的的选择、活动项项目的设设计、服服务的质质量和设设备的条条件。我我们拟将将健身中中心设在在上海市市中心，这里的的居民收收入比全全国平均均高出22.5倍倍。我们们健身中中心的活活动项目目都是围围绕着人人们的兴兴趣而设设计的，将会超超过未来来会员的的期望。我们所所提供的的设备和和经验丰丰富的经经营管理理人员将将使健身身会所的的服务超超过其他他类似的的俱乐部部。第二章 行业业分析一、市场场的分布布情况健身行业业的市场场分割最最重要的的形式是是其区域域性，880的的会员居居住在

5、距距中心周周围9公公里以内内，平均均车程115分钟钟可视确确定距离离范围的的基准。健身中中心之所所以选址址上海市市中心，其原因因是那里里家庭收收入高以以及该地地区人们们对体育育运动有有较大的的潜在需需求。二、可行行性分析析市场渗透透分析是是对兴建建商业娱娱乐、健健身设施施在一定定的市场场范围内内的整体体市场饱饱和状态态的预估估方法。它已被被公认为为重要的的商业分分析方法法。这种种方法被被房地产产评估者者、金融融机构和和专业顾顾问用于于测量市市场对新新建健身身设施的的需求程程度。本本计划中中的计算算结果是是根据与与目标市市场和设设施建筑筑面积有有关人口口统计数数据得来来的。应用这套套分析方方法的

6、结结果表明明：上海海市中心心以其现现有的人人口仍可可财建一一所75500平平方米的的多种体体育运动动俱乐部部。这一一市场渗渗透分析析不能用用于分析析具体项项目带来来的利弊弊，因而而需要通通过市场场研究来来进一步步确定该该项目的的可行性性。我们的研研究包括括：选址址分析，目标市市场调查查，与一一些体育育组织、社团领领导人、竞争对对手的会会员和雇雇员进行行交谈。第三章 竞争争分析根据室运运协的调调查结果果得知，主要的的竞争来来自6公公里以内内的提供供同等设设施条件件的俱乐乐部，主主要竞争争对手是是市中心心的俱乐部部。这个个俱乐部部建筑面面积70000平平方米，设有举举重室、联合健健身器材材、体操操

7、房、奥奥林匹克克标准游游泳池、健美体体操房、饮食及及营养教教学中心心。它的的四周由由医院环环绕，如如果不是是建筑费费用贵的的话，扩扩建是可可能的。另一个个竞争对对手是SS俱乐部部，位于于健身中中心西部部5公里里左右。同俱乐部部一样，S俱乐乐部也只只为成年年会员服服务。它它拥有七七百多名名会员，建筑面面积二千千多平方方米，设设施包括括举重室室、联合合健身器器材、室室内网球球场、桑桑娜蒸气气浴室及及旋转水水按摩浴浴池。它它的主要要优势是是会费低低廉；最最大弱点点是卫生生条件不不佳，设设备更新新不及时时。一些我们们访问过过的S俱俱乐部的的会员正正在积极极地寻找找其他合合适的俱俱乐部。但由于于俱乐部部

8、一时不不能接受受新会员员，他们们的选择择受到限限制。770的的被调查查者认为为清洁的的设施对对于行业业是最重重要的因因素。调调查还表表明，SS俱乐部部每百平平方米拥拥有400名会员员，而按按一般标标准应是是每百平平方米229名会会员。我我们准备备实施一一项预防防性的维维护设备备计划，该计划划可以保保证设备备满足会会员要求求，同时时将保持持一定的的设备长长期维护护费用。第四章 企业业操作一、选择择地点经过全面面的分析析研究，决定将将健身中中心设在在“白领阶阶级”的公司司附近和和高收入入居民区区之间，并正在在大力发发展商业业设施。我们选了了一个街街道作为为建设点点，过街街行人和和车辆容容易看到到，

9、且出出入方便便。方便便的地理理位置是是一个体体育俱乐乐部为会会员提供供的最基基本的利利益之一一，至于于俱乐部部的大小小则由市市场的需需要而定定。我们所选选的地点点已被政政府划为为工商业业区，可可以立即即开始基基建工作作。场点点地价是是13万万元公公顷。二、器材材的配置置健身中心心建筑面面积7550000平方米米，是市市场渗透透分析中中认为该该地区所所需要的的面积。考虑这这个地区区的人口口增长，已买下下2公顷顷土地留留做备用用，同时时也避免免随人口口增长的的土地增增值给未未来中心心扩展增增加困难难。设备的维维修和建建筑设施施的保养养对会员员很重要要。900以上上的被调调查者给给予这个个方面最最高

10、一级级考虑。维修费费是一项项可变开开销，这这一行业业的平均均维修费费在4-9。我们们强调预预防性维维修，可可以使我我们的费费用支出出保持较较低水平平。三、产品品和服务务介绍健身中心心将全年年开放，每天开开放144小时。为满足足喜欢早早起锻炼炼的会员员需要，早晨六六点即开开始开放放。健身身中心将将是一个个室内、室外多多项体育育运动中中心，提提供以下下活动设设施：滑滑冰场、篮球场场、排球球场、小小型高尔尔夫球场场、里环环形跑道道、游泳泳池、锻锻炼室。第五章 营销销策略、定价及及宣传策策略国家健身身运动器器材组织织的住处处与研究究主任说说，九十十年代健健身及娱娱乐市场场的发展展将对经经济产生生深远的

11、的影响。他还说说，从119900至一九九九二年年，参加加健身运运动的人人数多了了6.22，预预计这个个增长趋趋势仍将将持续。据权威威估计，娱乐活活动一年年能产生生35000亿以以上的收收入。健健身中心心已制定定出两个个销售策策略以保保证市场场渗透。一、短期期策略直接邮信信是我们们向居民民传递信信息的一一种经济济有效的的方法。很多俱俱乐部均均采用此此销售方方法，它它已被证证明是一一种成功功的方法法。直接推销销将被用用于面向向9公里里以内的的组织和和单位。为能在在这一新新兴事业业早期以以最经济济的手段段尽可能能占领市市场，我我们将直直接与一一些大公公司取得得联系。这样将将保证健健身中心心为它们们开

12、展联联赛及时时签署合合同，同同时满足足他们的的具体要要求。在推销工工作繁忙忙之时，我们将将雇用临临时推销销员，经经培训后后承担一一些推销销业务。全职雇雇员则负负责经常常性的工工作，保保证不错错过任何何销售机机会。二、长期期策略当健身中中心在建建设期间间吸收了了第一批批会员之之后，我我们将继继续在地地方报纸纸上登广广告，并并将健身身中心的的新闻发发布信发发给各协协会组织织，通过过这些组组织来建建立健身身中心的的信誉和和争取会会员。直接邮寄寄也是我我们的长长期策略略之一。我们还还将利用用打电话话的方式式与个人人联系。为了高高效率地地向我们们的目标标市场传传递信息息我们已已经同几几个广播播电台签签定

13、了广广告合同同，广播播的广告告费用是是每半分分钟5000元（黄金时时间）。我们还还将联系系不同的的协会组组织，把把我们的的广告夹夹在他们们的宣传传信件中中发出。对于正式式和临时时的推销销员的培培训将是是一个持持续不断断的工作作。这些些培训包包括：产产品知识识、经营营时间、电话交交谈技巧巧、了解解会员合合同以及及健身中中心的规规章制度度。培训训的任务务将由总总裁来负负责。三、竞争争性推销销策略为了扩大大会员队队伍和增增加收入入，健身身中心将将在开放放前进行行吸收会会员的促促销活动动。我们们一次性性入会费费是每张张子母卡卡（可另另外携带带一名未未成年人人）7550元，较俱乐部部低很多多。我们们的会

14、员员在交付付会费后后，可免免费参加加任何由由健身中中心支持持赞助的的联赛活活动，联联赛期间间外可使使用游泳泳池、田田径运动动场、排排球场及及篮球场场。四、会员员费的制制定基于9公公里到112公里里范围内内竞争对对手的价价格数据据、全国国健身行行业的价价格数据据及我们们的市场场调查，健身中中心的收收费选择择了下列列价格：个人会员员卡双人子母母会员卡卡月卡500800年卡3000045000三年卡75000100000第六章 公司司结构及及管理层层背景一、经营营管理1、经理理人员介介绍：（略）2、报酬酬：（略略）3、创业业所有权权分配：四位创始始人每人人投资115万元元，各换换取144股份份。另有

15、有三位不不参与经经营的投投资者共共出资1190万万元，将将按出资资多少分分享400的股股份。4、经理理人员的的责任总裁推推销部：主要责责任是领领导企业业的经理理人员，同时还还担负训训练和指指导中心心的销售售人员的的责任。项目设计计公关关：对健健康俱乐乐部行业业的发展展情况以以及顾客客的需求求进行持持续的分分析，制制定出符符合市场场需求的的活动项项目，并并负责中中心的广广告和宣宣传业务务。器材部人事部部：负责责中心的的器材购购置、维维护以及及中心的的杂务人人员的管管理。财务住住处系统统：负责责管理中中心的计计算机系系统以有有相应的的数据、文件。5、董事事会成员员（略）6、职工工：健身身中心预预计

16、第一一年需要要6名全全职人员员，199名半职职人员。全职人人员包括括健身指指导、维维护人员员、会计计师和统统计分析析。他们们的工资资根据不不同职位位将在每每小时77元至114元之之间，另另加各种种福利（如医疗疗、人寿寿保险等等）及免免费双人人子母会会员卡；工作满满足一年年以上者者，每年年可享受受两周假假期。半半职雇员员将由主主管人员员指导，工资为为每小时时5元，也可获获得双人人子母会会员卡。根据有有关专家家的经验验，我们们的工资资在本地地区是有有竞争力力的。第七章 保险险和法律律事务健身中心心的保险险是通过过中国平平安保险险公司购购买的。资产保保险将保保险固定定资产和和私人资资产的实实际市场场

17、价值，商业意意外保险险保证赔赔偿由于于意外事事故而关关门造成成的固定定现金流流损失。为了防止止意外事事故而造造成会员员伤残所所引起的的法律诉诉讼，我我们还购购买了一一般责任任保险。当然，中心管管理人同同会采取取有关预预防措施施，如提提供适当当指导，给予必必要的警警告，同同会员签签署无责责任条款款合同等等。健身身中心还还将为主主管人员员购买意意外死亡亡和伤残残保险。中心的法法律事务务将由WW律师事事务所负负责处理理，该事事务所有有丰富的的经验和和良好的的信誉。第八章 财务务规划一、会员员预测据室运协协估计，综合性性体育运运动俱乐乐部每1100平平方米可可接299名会员员。健身身中心拥拥有75500平平方米，将具有有接纳2217名名会员的的能力。根据我我们所作作的市场场调查，估计先先期会员员资格可可达总会会员的550。据室运运协的统统计，在在考虑了了约300的会会员退会会率的情情况下，五年内内仍会有有平均77的年年增长率率。因此此我们预预计健身身中心的的会员情情况如下下：会员数会员净增增加总会员数数第一年77043213022第二年1302252317255第三年1725512719522第四年1952213720799第五年20799146二、财务务收支预预测收支预测测表：第一年第二年第三年第四年第五年保险费