农业项目电子商务公司创业计划书

1、联合大学生村官 服务社区团购 PAGE PAGE 74个人代写各种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究报告、投资建议书等金融类方案，并兼可策划撰写其他各种商业文案。确保专业，质量可与任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供相应投融资辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询（咨询公司全部为无任何投融资经验的初毕业学生拷贝照做），浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。张先生苏农业电子商务公司创业计划书个人代写写各种策策

2、划方案案，前供供职投资资机构策策划分析析师，现现供职某某投资机机构，专专业角度度策划投投融资、商业计计划、可可行性研研究报告告、投资资建议书书等金融融类方案案，并兼兼可策划划撰写其其他各种种商业文文案。确确保专业业，质量量可与任任何市面面所谓策策划机构构做对比比。同时时兼可为为项目方方提供相相应投融融资辅导导，合适适项目可可与引荐荐投资人人，费用用节省至至少500%。本本人纯个个人行为为，与任任何机构构无关，无商业业成本。奉奉劝各位位融资项项目方不不要轻信信所谓投投资咨询询（咨询询公司全全部为无无任何投投融资经经验的初初毕业学学生拷贝贝照做），浪费费金钱是是小，耽耽误项目目融资时时机是大大。张

3、先生生 0009zhhyj1633.coom 113600110030998 目 录TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc32085 第一部分分 创业业计划概概要 PAGEREF _Toc32085 4 HYPERLINK l _Toc16164 一、项目目内容 PAGEREF _Toc16164 4 HYPERLINK l _Toc11390 二、项目目发展前前景 PAGEREF _Toc11390 4 HYPERLINK l _Toc13584 三、核心心运营模模式 PAGEREF _Toc13584 5 HYPERLINK l _Toc11946 四、可行行性分析析

4、 PAGEREF _Toc11946 5 HYPERLINK l _Toc14425 五、项目目优势 PAGEREF _Toc14425 6 HYPERLINK l _Toc26249 六、项目目收益 PAGEREF _Toc26249 6 HYPERLINK l _Toc11828 七项目目总结 PAGEREF _Toc11828 7 HYPERLINK l _Toc1199 第二部分分 创创业计划划详述 PAGEREF _Toc1199 8 HYPERLINK l _Toc19508 第一章 公司概概况 PAGEREF _Toc19508 8 HYPERLINK l _Toc23157 公

5、司简介介 PAGEREF _Toc23157 8 HYPERLINK l _Toc28724 第二章 调查查分析 PAGEREF _Toc28724 9 HYPERLINK l _Toc24734 一、背景景 PAGEREF _Toc24734 9 HYPERLINK l _Toc24797 二、实践践流程 PAGEREF _Toc24797 10 HYPERLINK l _Toc30813 三、分析析总结 PAGEREF _Toc30813 11 HYPERLINK l _Toc787 第三章 市场分分析 PAGEREF _Toc787 14 HYPERLINK l _Toc24958 一、

6、农业业电子商商务的发发展现状状 PAGEREF _Toc24958 14 HYPERLINK l _Toc13322 二、目标标市场分分析 PAGEREF _Toc13322 16 HYPERLINK l _Toc30381 三、市场场趋势和和机会 PAGEREF _Toc30381 17 HYPERLINK l _Toc13532 第四章 竞争争分析 PAGEREF _Toc13532 18 HYPERLINK l _Toc2364 一、中国国农业网网站分类类 PAGEREF _Toc2364 18 HYPERLINK l _Toc15302 二、五力力分析 PAGEREF _Toc1530

7、2 19 HYPERLINK l _Toc16343 三 、SSWOTT分析 PAGEREF _Toc16343 20 HYPERLINK l _Toc8328 四、 竞竞争分析析总结 PAGEREF _Toc8328 22 HYPERLINK l _Toc14333 第五章 运营营方案 PAGEREF _Toc14333 23 HYPERLINK l _Toc1138 一、公司司理念 PAGEREF _Toc1138 23 HYPERLINK l _Toc26695 二、公司司目标 PAGEREF _Toc26695 23 HYPERLINK l _Toc7201 三、发展展战略 PAGER

8、EF _Toc7201 24 HYPERLINK l _Toc29107 四、业务务与盈利利模式 PAGEREF _Toc29107 24 HYPERLINK l _Toc12297 第六章 网站站项目的的实施 PAGEREF _Toc12297 28 HYPERLINK l _Toc16536 一、网站站总体设设计 PAGEREF _Toc16536 28 HYPERLINK l _Toc21032 二、具体体功能介介绍 PAGEREF _Toc21032 29 HYPERLINK l _Toc8686 三、售后后服务 PAGEREF _Toc8686 31 HYPERLINK l _Toc

9、31400 四、总结结 PAGEREF _Toc31400 31 HYPERLINK l _Toc22536 第七章 网络络推广方方案 PAGEREF _Toc22536 33 HYPERLINK l _Toc2613 一、目标标市场分分析 PAGEREF _Toc2613 33 HYPERLINK l _Toc20982 二、目标标群体分分析 PAGEREF _Toc20982 33 HYPERLINK l _Toc26701 三、网络络营销战战略目标标 PAGEREF _Toc26701 35 HYPERLINK l _Toc809 四、网站站营销 PAGEREF _Toc809 36 H

10、YPERLINK l _Toc25821 五、 整整理网络络营销组组合策划划与实施施方案 PAGEREF _Toc25821 40 HYPERLINK l _Toc1302 第八章 投资资分析 PAGEREF _Toc1302 47 HYPERLINK l _Toc32734 一、投资资环境特特点 PAGEREF _Toc32734 47 HYPERLINK l _Toc15066 二、资本本运作 PAGEREF _Toc15066 48 HYPERLINK l _Toc3800 第九章 财务务可行性性分析 PAGEREF _Toc3800 51 HYPERLINK l _Toc12090 一

11、、企业业财务活活动结构构图 PAGEREF _Toc12090 51 HYPERLINK l _Toc14190 二、主要要财务假假设和财财务数据据预估 PAGEREF _Toc14190 51 HYPERLINK l _Toc26486 三、预计计财务报报表 PAGEREF _Toc26486 52 HYPERLINK l _Toc12131 第十章 风风险分析析与规避避 PAGEREF _Toc12131 54 HYPERLINK l _Toc31165 一、政策策风险 PAGEREF _Toc31165 54 HYPERLINK l _Toc30141 二、 行行业风险险 PAGEREF

12、 _Toc30141 54 HYPERLINK l _Toc27723 三、 市市场风险险 PAGEREF _Toc27723 55 HYPERLINK l _Toc5604 四、财务务风险 PAGEREF _Toc5604 56 HYPERLINK l _Toc19068 五、经营营管理风风险 PAGEREF _Toc19068 56 HYPERLINK l _Toc19709 六、 影影响因素素结构图图 PAGEREF _Toc19709 58 HYPERLINK l _Toc1870 结束语: PAGEREF _Toc1870 59第一部分分 创业业计划概概要一、项目目内容本项目主主要针

13、对对我国农农业发展展的现状状，运用用日趋完完善的电电子商务务，为农产品品买卖建建立网络络信息服服务，意意在解决决我国农农产品业业信息基基础设施施落后、网络化化程度较较低、信信息的交交流与共共享不通通畅而导导致农产产品产品品交易困困难的现现状。通通过网络络技术，让农产产品销售售摆脱中中间商盘盘剥与市市场信息息不通畅畅的问题题。二、项目目发展前前景1、有利利的外部部宏观环环境 国家对“三农”问题的的重视，以及信信息技术术和电子子商务的的越来越越深入人人民生活活，电子子商务在在我国农农业得到到了越来来越广泛泛的应用用：国家家发改委委农产品品批发市市场信息息化、农农业部对对农业信信息化重重视和积积极扶

14、持持政策，如今农农业的发发展可以以让我国国现有的的经济发发展水平平有一个个新突破破；经济济全球化化的外力力推动，更有利利于农产产品的出出口。2、农产产品市场场的自我我创新需需求驱动动 产业发展展的基础础是生产产，但市市场和流流通是决决定产业业发展的的关键环环节。农农产品流流通不畅畅已经成成为阻碍碍农业和和农村经经济健康康发展、影响农农民增收收乃至农农村稳定定的重要要因素之之一。农农产品的的交易难难及农产产品的结结构性、季节性性、区域域性过剩剩，从流流通环节节看，主主要存在在两个问问题：一一是信息息不畅，盲目跟跟风。市市场信息息的形成成机制和和信息传传播手段段落后使使农户缺缺少市场场信息的的指导

15、。二是农农产品交交易手段段单一，交易市市场管理理不规范范。所以以当务之之急便是是如何解解决信息息畅通问问题，以以及市场场预测，尽可能能避免不不必要的的损失。这需要要创造一一个平台台去解决决这个问问题。创创造一个个平台去去提高信信息流通通率，信信息匹配配率，商商务交易易率，方方便这个个产业的的发展和和扩大。三、核心心运营模模式 1、 技术优优势 以Quiick-finnd技术术为基础础向可搜搜索信息息数据库库或专用用搜索引引擎发出出查询请请求，对对得到的的结果进进行查询询分析，把原始始的结构构化数据据提取出出来，构构造出通通用的数数据搜索索平台，或根据据客户自自己对信信息的需需求，将将90%的站

16、点点添加为为数据源源，同时时向多个个数据源源发出请请求，并并对查询询的结果果提供分分类检索索，获得得更加专专业且内内容更丰丰富的信信息。 2、成本本优势通过数据据库对信信息进行行更新整整合，保保持信息息的时效效性，对对服务器器容量要要求较低低，硬件件费用低低。与移移动运营营商合作作简化了了渠道，有针对对性地对对手机用用户进行行产品推推广，实实现营销销成本最最小化。 3、销销售商优优势 项目不不仅局限限于各类类小区居居民，还还有效针针对食品品加工厂厂，大中中小型超超市。 4、运运作模式式优势如今电子子商务的的技术与与知识已已经相当当的完备备，可以以借鉴已已经成型型的其他他商品的的网络营营销模式式

17、，综合合考虑农农产品的的特点，如顾客客强调新新鲜的特特点，尽尽量的减减去中间间环节，这样既既降低了了农产品品的售价价，同时时让农民民得到更更多的利利润，节节约了销销售的中中间成本本。四、可行行性分析析1、我国国电子信信息技术术发展迅迅速，有有利于农农业电子子商务的的普及。利用电电子商务务强大的的网络功功能，跨跨越时间间和地域域障碍，使农产产品双方方能及时时沟通，降低农农业生产产风险。拓展农农产凭销销售渠道道，减少少环节，提高交交易效率率。2、可盈盈利性：在二级级代理商商，三级级代理商商不存在在的情况况下，农农民，一一级代理理商和消消费者都都能获得得最大程程度的实实惠。我我们作为为电子商商务平台

18、台收取一一定的中中间服务务费。3.农村村配备大大学生村村官，具具备人才才基础4.发行行纸质农农产品券券或者电电子券，凭券在在指定地地点领取取新鲜农农产品，降低的的成本支支出，如如邮费等等，也极极大的减减少了网网购风险险。五、项目目优势1、建立立一种交交易平台台。让城城市居民民根据自自己的需需要集中中订购所所需的农农产品，农民根根据城市市居民的的订购量量直接将将农产品品发给城城市居民民。通过过农户和和城市居居民直接接交易，到达双双赢的局局面。2、减去去农产品品销售中中间环节节, 最最大化让让利农民民；同时时可以避避免由于于农产品品的保质质期短造造成的损损失问题题。3、提高高信息服服务入户户率和使

19、使用率，为各地地农业主主管部门门建立一一个多渠渠道、多多媒体、低投入入、易管管理的农农业信息息服务平平台，为为农业生生产经营营者提供供权威、及时、准确的的各类农农业信息息，促进进农民增增收、农农业增效效。4、真正正做到有有用的信信息及时时交换，让农产产品的批批发销售售更加便便捷，高高效，让让农民们们及时有有效的掌掌握市场场信息，调节生生产，能能有效地地避免价价格在区区域之间间的差别别很大的的现象5、便于于政府及及时掌握握市场信信息，有有针对性性地调节节农民生生产市场场需要的的农产品品。六、项目目收益 1.广广告费向申请发发布广告告信息的的单位收收取一定定比例的的广告费费用2.中间间服务费费 在

20、买家卖卖家之间间，我们们以担保保人的角角色受托托保管企企业的保保证金。交易成成功后，按交易易额的一一定比例例，收取取服务费费，并退退还余下下保证金金。3.物流流服务费费与物流公公司长期期合作，平台上上提供物物流链接接服务。向物流流公司收收取占交交易额一一定比例例的服务务费用。4.信息息服务费费同时我们们还能够够把这些些完善，及时的的市场信信息与政政府分享享，与政政府达成成协议，可以向向政府收收取一定定的信息息采集费费用七项目目总结中国作为为一个农农业大国国，一直直以来，国家对对于三农农问题都都十分重重视。可可是由于于农民对对农产品品市场信信息不能能完全了了解，造造成信息息不对称称，以及及蔬果销

21、销售渠道道不畅通通，几乎乎完全被被中间商商（也就就是我们们所说的的菜贩）掌控，导致产产销不平平衡、收收益难保保证。农农业市场场，农产产品等生生活必需需品的价价格持续续上涨，形成“菜贱伤伤农、菜菜贵伤民民”的双输输局面。本公司司作为一一个电子子商务交交易平台台，利用用大学生生村官和和居委会会帮助农农产品走走向市场场，解决决城市居居民买菜菜难买菜菜贵的问问题。第二部分分 创创业计划划详述第一章 公司概概况公司简介介 姑苏农业业电子商商务有限限公司是是一家基基于电子子商务平平台，运运用“农村电电子商务务”新模式式，响应应国家“十二五五”农业信信息化发发展规划划，旨在在中国广广大乡镇镇和城镇镇之间建建

22、立农业业电子商商务平台台，帮助助农村农农产品走走向城镇镇市场，解决农农民“卖菜难难、菜价价贱”以及城城市居民民“买菜难难、买菜菜贵”的问题题，促进进社会主主义新农农村建设设，提高高居民生生活水平平。所谓“农农村电子子商务”新模式式，是指指以电脑脑网络为为平台，城市居居民通过过专门人人员统一一订购农农产品，相应的的农村负负责人(大学生生村官)根据居居民的订订单需要要安排农农产品运运输。通通过这种种方式来来减少中中间环节节，从而而使居民民购买的的菜的价价格比农农业市场场便宜很很多，农农民卖出出的菜价价也比一一般收购购价有所所提高。此种模模式主要要也是来来应对近近两年来来“菜贵伤伤民，菜菜贱伤农农”

23、的现状状。公司实行行“农村电电子商务务”新模式式，在农农村通过过大学生生村官入入股制，实现农农村零散散农户抱抱团取暖暖；在城城市通过过居委会会入股制制，实现现居民组组团购买买，同时时在超市市、大型型餐馆、学校食食堂等机机构推广广业务接接受大宗宗订单。公司注注重农产产品贸易易平台建建设，短短期目标标以江苏苏省区域域目标市市场为重重心，逐逐步拓展展服务平平台业务务，乃至至形成覆覆盖全国国的模式式化经营营，形成成以农业业电子商商务平台台为核心心的发展展公司。第二章 调查查分析一、背景景 所谓“农村电电子商务务”新模式式，可以以这样简简单的理理解：以以电脑网网络为平平台，小小区居民民通过专专门人员员统

24、一订订购农产产品，相相应的农农村负责责人根据据居民的的订单需需要安排排农产品品运输。通过这这种方式式来减少少中间转转手环节节，从而而使居民民买到的的菜的价价格比市市场便宜宜很多，相应的的，农民民卖出的的菜的价价格自然然也可以以比一般般收购价价有所提提高。此此种模式式主要也也是来应应对近两两年来“菜贵伤伤民，菜菜贱伤农农”的现状状。 为了探探究上述述模式的的可行性性，在进进行了将将近一个个月的准准备工作作之后，苏州大大学“情系农农业”暑期社社会实践践团队于于8月上上旬分别别在盐城城，宿迁迁，淮安安，常州州，江阴阴，苏州州六地开开展了广广泛的调调研活动动。调研研活动受受到了当当地政府府和群众众的欢

25、迎迎和积极极配合，最后各各地均完完成了预预定的调调查任务务并获得得了初步步的调研研成果。现总共共收回有有效问卷卷8077份，其其中村官官1322份，农农民3001份，城镇居居民3774份。 本次调调研活动动主要就就农产品品流通市市场的三三方面做做了调研研，即生生产者，组织者者和消费费者，分分别对应应于调研研对象中中的农民民，村官官和城镇镇居民。活动的的主要方方式为问问卷调查查，但在在现实调调查过程程中，尤尤其是对对农民和和普通城城镇居民民的调查查比较多多地采用用了访谈谈的形式式。这种种面对面面的交流流形式也也为我们们的调查查员更好好地获取取信息提提供了基基础。随着社会会经济的的逐步发发展，国国

26、民经济济走向一一个又一一个的高高峰。但但是，在在这个高高速发展展的进程程中，有有着不利利于经济济合理健健康发展展的因素素与大大多数民民众息息息相关的的物价问问题。本本次课题题旨在研研究和探探讨关于于建立电电子商务务优化农农产品流流通渠道道，以期期减少甚甚至去除除农产品品流通的的中间环环节，从从而达到到提高农农户农产产品的销销售价格格、降低低城市居居民的买买菜价格格。今天的农农产品销销售渠道道几乎完完全被中中间商（也就是是我们所所说的菜菜贩）掌掌控。他他们已经经有了一一个比较较完整的的销售渠渠道，而而且是一一个很牢牢固的利利益链。所以，他们对对于农产产品的收收购量是是很大的的。长期期以来，农民们

27、们已经很很是习惯惯了这种种农产品品销售模模式，尽尽管他们们始终并并且坚定定地知道道菜贩的的收入远远远大于于他们这这些辛勤勤劳作的的人。“菜贱伤伤农”是近期期以来倍倍受关注注的现象象，因为为农产品品价格低低农民很很有可能能选择去去种植其其他作物物，这就就会造成成谁都不不愿看到到的景象象农产产品价格格更高。但是，市场经经济下的的通常会会有一些些看似怪怪异却又又甚是平平常的现现象如农产产品的收收购价格格低得让让农民亏亏到身心心憔悴，但是在在市场上上他们廉廉价的农农产品却却仍和往往常一样样的价格格。所以以，人们们不约而而同地想想到是谁谁在中间间赚取这这个让农农民伤心心欲绝的的血汗钱钱。虽然然，很多多人

28、都希希望菜价价能够保保持在一一个合理理的水平平，也有有人为此此做出了了些许努努力，但但都是无无济于事事。如今，借借助于电电子商务务实现价价格的下下降已经经屡见不不鲜。网网上购物物已是许许多年轻轻人的平平常之举举。因此此，在降降低农产产品价格格的想法法中一种种通过类类似于团团购的农农产品销销售模式式萌生了了及建建立农村村电子商商务平台台，让社社区的居居民可以以根据自自己的需需要集中中订购所所需的农农产品，而农民民则根据据城市居居民的订订购量直直接将货货发给城城市居民民。在这这种平台台的上，农户和和城市居居民直接接交易，可到达达双方共共赢的局局面。但但其中存存在的问问题，需需要进一一步分析析和解决

29、决。二、实践践流程1探讨讨现有农农产品流流通环节节弊端。针对目前前市场上上存在的的产销不不平衡、收益难难保证的的现象，我队将将在江苏苏省范围围内挑选选具有代代表性的的城市进进行调研研，对于于现有市市场农产产品的流流通环节节进行包包括跟踪踪走访.问卷采采样等多多种形式式的调查查。2探究究电子商商务优化化农产品品流通环环节实际际应用的的实际应应用找出实现现农产品品生产者者与消费费者双赢赢的途径径也是非非常迫切切的。电电子商务务可以有有效整合合多方信信息，优优化流通通渠道、减少中中间环节节，提升升交易效效率。目目前，电电子商务务已经在在社会各各领域获获得了迅迅猛发展展，但是是在农业业领域的的发展还还

30、不尽人人意。我我们讲走走访大型型农产品品生产商商，就观观念上对对于电子子商务这这一新型型途径的的接受，流通环环节中电电子商务务实际应应用的弊弊端等问问题，对对他们进进行采访访和跟踪踪调查。3探讨讨联手大大学生村村官抱团团取暖的的可行性性针对现在在国内普普遍存在在的“小农户户与大市市场”的矛盾盾，我们们必须让让零散的的农民小小户抱团团取暖，才能切切实保障障农民的的利益。对于如如何联手手广大农农民朋友友，我队队提出了了联手大大学生村村官的构构想。我我队将走走访几个个典型地地区，深深入农村村，了解解真实的的农村发发展现状状，对于于大学生生村官或或是农村村掌握信信息手段段的人员员进一步步走访调调查。在

31、做完以以上调查查之后，我队将将在知名名企业和和指导老老师的帮帮助下，整合资资料，完完善调查查报告。希望能能够以电电子商务务手段，优化农农产品流流通环节节，减免免冗杂的的中间手手续，真真正的授授益于民民，使农农产品贸贸易步入入农民稳稳定增收收、市民民得到实实惠的可可持续发发展轨道道。三、分析析总结（一）居居民调查查分析背背景现状状与结论论：居民所反反映问题题：菜价价越来越越贵，国国家控制制菜价的的政策不不了解，国家政政策措施施效果不不理想。居民们意意见：居居民对我我们提出出的电子子商务的的模式表表现出了了浓厚的的兴趣，大家表表示都很很愿意接接受这样样一种模模式。但但是农产产品便宜宜了质量量也得保

32、保证，他他们才会会愿意接接受这样样的新模模式。调查发现现：农村村电子商商务模式式能否可可行，还还取决于于农民和和村官的的实际情情况的。（二）农农民调查查分析背背景现状状与结论论：随着国家家对“三农问问题”一而再再再而三三的表达达重视以以及中国国农业农农村经济济的发展展，国家家不断加加强对三三农问题题的研究究，同时时在政策策和经济济上给予予农民很很大的优优惠。然然而这些些研究主主要集中中在农业业人才的的培养，农村城城镇化问问题，农农业农村村保险制制度，农农业出口口问题，粮食安安全问题题，农村村农业补补贴，农农村金融融体系的的建立。对于电电子商务务平台的的建立却却是鲜有有提及。农村电电子商务务到底

33、是是否能在在中国实实际中可可行，多多数学者者专家都都只是停停留在理理论的层层面，还还是亟待待和农民民的进一一步交流流和探讨讨，更多多听取农农民的建建议。我我们对来来自江苏苏省苏州州，江阴阴华西村村，盐城城，淮安安，宿迁迁的2000多农农产品瓜瓜果种植植大户和和生产合合作社进进行了调调研，调调研针对对目前农农业发展展中存在在的不和和谐因素素，通过过对目前前农业电电子商务务发展中中存在的的制约因因素的探探讨，给给出对策策性建议议，以期期电子商商务在促促进农业业和谐的的作用发发挥应有有作用。 （三）村村官调研研背景现现状与结结论调研背景景与现状状：在本次调调研中，我们不不但对农农民和城城镇居民民进行

34、了了大规模模的问卷卷调查，还特别别关注了了一个特特殊群体体大学学生村官官的意见见。作为为近年来来新生的的一个村村镇管理理群体，大学生生村官凭凭其在高高校所学学的先进进的专业业知识和和技能，为我国国的农村村建设注注入了新新鲜的血血液，提提供了重重要的帮帮助，成成为了农农村与城城市连接接的桥梁梁，推动动了农村村的现代代化，使使农村的的发展与与现代科科技接轨轨、与城城市发展展同步。大学生生村官一一方面非非常了解解电子商商务，是是电子商商务的主主要参与与群体，对其有有自己独独到的体体会；另另一方面面，他们们因其工工作性质质的特殊殊性又对对农村的的各方面面较为了了解。因因此，凭凭借以上上优势，大学生生村

35、官在在该问题题上的发发言权一一定程度度上超过过了农民民及城镇镇居民。在设计了了针对村村官的调调查问卷卷，并做做足了相相关准备备工作的的情况下下，我们们对多位位村官进进行了采采访调查查，且由由此获得得了许多多珍贵的的一手资资料。问卷调查查情况与与结论：在本次针针对大学学生村官官的调查查中，我我们共调调查村官官1322名。受受调查村村官年龄龄分布在在24岁岁至400岁之间间，工作作时间在在3年至至8年左左右，已已对工作作所在村村镇各方方情况有有了清楚楚的了解解。根据据所得的的调查问问卷，受受调查村村庄的农农民的人人均年收收入为778522元。受访村官官意见：目前的的各类农农产品收收购价格格偏低，绝

36、大多多数农民民面临着着种植成成本日益益增高，但农产产品收购购价格却却上涨有有限，利利润空间间逐步缩缩水的尴尴尬局面面，但是是当地的的农民却却因知识识信息的的缺乏而而不知该该如何改改变这一一现状。农村发展展现状：在受调调查的村村庄中，电脑的的普及率率在200%左右右，宽带带的覆盖盖率更是是不足110%，而对电电子商务务这一交交易方式式有较清清楚了解解的更是是可以忽忽略不计计。由此，我我们发现现若想在在农村尤尤其是苏苏中、苏苏北一带带推行农农产品销销售电子子商务化化还是存存在一定定条件上上的困难难的，这这些困难难一方面面来自于于相关硬硬件条件件跟不上上，另一一方面来来自于农农民对这这一模式式的不了

37、了解可能能会对这这一模式式的快速速有效地地推广带带来阻碍碍。然而而，解决决这一问问题的方方法也是是多样的的，除了了寄希望望于当地地政府能能够加大大这方面面的投入入，加快快农村的的信息化化建设，我们还还可以委委托村官官作为农农民的销销售代理理人，由由村官来来进行网网络上的的销售信信息发布布、买卖卖双方联联系、以以及最终终的交易易工作。在征询询村官们们的意见见时，村村官们都都表示，这一构构想是对对农民极极其有益益的，是是有助于于优化农农产品收收购的模模式的，在工作作时间允允许的情情况下，非常愿愿意帮助助村民们们完成有有关的工工作。综合以上上从村官官处了解解的情况况，我们们认为，当前在在农村推推行农

38、产产品流通通环节电电子商务务化是合合适的，是必要要的，是是有一定定市场条条件的。推进这这一工作作的困难难主要存存在于技技术层面面，即如如何建设设完善交交易过程程，而这这一项目目的目标标人群和和目标市市场是广广阔也是是较容易易开辟的的。 实践总结结：通过对城城镇居民民，农村村农民和和村官的的调研，我们对对电子商商务走进进农村有有了更深深刻的认认识。一一方面我我们看到到了农村村电子商商务能购购带给农农民和居居民的双双重利益益，另一一方面我我们也看看到了农农村电子子商务开开展的重重重困难难和阻力力。这是是一条任任重道远远的路途途，需要要我们不不断完善善农村的的信息化化建设，需要我我们的农农民网络络素

39、质的的提高，需要各各级政府府的大力力支持，需要对对农民菜菜源的充充分考虑虑和吸收收，需要要农产品品的统一一加工和和包装,需要建建立合理理完善的的农产品品运输体体系确保保农产品品运输的的质量，需要完完善居民民小区的的农产品品信息系系统,需需要建立立互信互互利的平平台第三章 市场分分析一、农业业电子商商务的发发展现状状当下中国国，电子子商务正正处在一一个飞速速发展的的阶段，电子商商务覆盖盖的领域域涉及了了我们生生活中的的方方面面面，例例如图书书、家电电、电子子产品、服装纺纺织等。可以说说各行各各业都开开始融入入电子商商务这个个广阔的的平台。那么，电子商商务何以以会受到到如此青青睐，为为越来越越广泛

40、的的人群所所接受呢呢？我们们认为原原因有三三：1、拓宽宽了买卖卖双方的的地理空空间。通通过电子子商务提提供的交交易平台台，买卖卖双方可可以在互互不见面面的情况况下进行行相关的的谈判及及交易，大大节节省了交交易的成成本和时时间。同同时，交交易的范范围也不不再仅仅仅局限在在一市或或一省之之内，而而是扩大大到了全全国甚而而世界，由此带带来的交交易数量量的增长长也是极极其可观观的；2、理清清了市场场基本状状况。通通过将各各类商品品的价格格、数量量、及基基本介绍绍在网站站上统一一显示，使得买买家能够够对整个个市场情情况有比比较清晰晰的了解解，能够够以较合合理的价价格买到到自己需需要的物物品；对对于卖家家

41、来说，他们能能够即时时了解买买家的需需求状况况及个性性话的要要求并据据此调整整自己的的经营策策略，能能够风险险降至最最低；3、缩短短了中间间环节。由于电电子商务务的交易易直接发发生在买买卖双方方之间，而略去去了中间间的若干干环节，所以使使得交易易成本、交易价价格大幅幅降低，达到了了双赢的的目标。由于以上上三点存存在，参参与电子子商务交交易的人人们得到到了大量量的便利利和实惠惠，得到到了大家家的认同同。然而，我我们又可可以很容容易的发发现，电电子商务务在农业业这一重重要的领领域还几几乎是一一片空白白。我国国农业目目前问题题颇多，一个很很显著的的问题就就是菜价价颇高，而消费费者和菜菜农却都都成了这

42、这其中的的牺牲品品。通过过前期的的调研我我们发现现，在农农产品流流通链中中，流通通环节过过多成为为了农产产品价格格居高不不下的首首要原因因，使得得菜农和和消费者者这始末末两端无无法得到到实惠。因此，如能精精简流通通环节，甚至是是直接砍砍去中间间环节，将有效效解决相相关问题题。由此，结结合我们们先前对对电子商商务特点点的分析析，若能能将电子子商务引引入农产产品交易易中来将将，使得得菜农与与商贩直直接进行行对话、交换产产品信息息、进行行交易，便可以以较为圆圆满的解解决这一一问题。并且，在当今今网络快快速发展展的时代代，越来来越多的的农村接接通了互互联网，也为实实现农业业电子商商务化提提供极其其重要

43、的的基础便便利条件件。农产品经经营的电电子商务务化具有有一定的的科学性性之外，也有相相当可观观的实际际应用价价值。最近出现现的农民民贱卖手手上的农农产品而而消费者者却依旧旧以高价价买进农农产品农农产品的的现状，通过初初步调查查研究是是由于中中间环节节繁冗造造成的。因此，有效的的减少农农产品从从农民手手中到消消费者手手中的环环节，将将改善这这一现状状。由此此看来，推行农农产品的的电子商商务化交交易，无无疑对于于解决这这一问题题有实际际意义。近年来，江苏省省的农业业电子商商务化推推进一直直走在全全国前列列。例如如，去年年9月在在昆山举举办的苏苏台农业业合作洽洽谈会期期间，南南通和盐盐城台湾湾农民创

44、创业园揭揭牌。创创业园将将依托全全球通用用商务平平台，设设立海峡峡两岸农农产品电电子商务务交易城城，对接接两岸农农产品电电子交易易市场及及连锁展展销网点点，并在在南通建建成生产产研发和和商务交交易两大大合作平平台。这这些事例例说明在在江苏特特别是苏苏北地区区强化建建立农业业电子商商务平台台具有长长足发展展的意义义。另外，农农业电子子商务平平台也有有着不可可比拟的的独特之之处。传传统的农农业产销销流通渠渠道都会会经过多多道环节节，导致致市场上上存在产产销不平平衡 收收益难保保证的现现象。而而通过建建立农业业电子商商务平台台，用电电子化的的手段完完成农产产品全过过程的协协调 控控制和管管理，实实现

45、从网网络前端端到最终终客户端端的所有有中间过过程，有有效的删删减了原原来通过过农业商商贩的多多重倒手手的繁冗冗程序。这种以以电子商商务手段段，优化化农产品品流通环环节，减减免冗杂杂的中间间手续，将传统统农业物物流与现现代的电电子技术术相结合合的手段段有其不不可比拟拟的创新新性与独独特性。自19994年中中国农业业信息网网和中国国农业科科技信息息网相继继开通以以来，信信息技术术在农业业领域的的应用进进入发展展阶段。目前，信息技技术在农农业的应应用研究究与推广广取得了了显著成成效。如如建立了了部分农农业综合合数据库库，并研研制开发发了各类类应用系系统，其其中以粮粮棉油为为主的信信息技术术成果约约占

46、三分分之一。农业部还还利用网网络协议议、信息息通讯、数据库库及查询询等技术术，建成成了专业业面涵盖盖较宽、信息存存储及处处理和发发布能力力较强、信息资资源丰富富及更新新量较大大的中国国农业信信息网，现联网网用户已已超过330000家。我我国大陆陆涉农网网站已有有6千多多家，超超过了法法国、加加拿大等等发达国国家，如如果加上上台湾和和香港的的农业网网站，中中国农业业网站数数量可排排在世界界前十名名以内。 但从总体体上看，我国农农业信息息化还处处于人才才缺乏、体系不不健全的的状况。虽然一一般县级级以上的的各级政政府都有有网站，但网站站提供信信息的时时效性差差，针对对性不强强，发布布的内容容以生产产

47、信息、实用科科技信息息居多，市场信信息、供供求信息息和农村村经济信信息偏少少，缺乏乏对主要要农产品品的生产产、销售售、贮存存、加工工的动态态分析、监测和和预警预预报等。 二、目标标市场分分析当前，国国内通胀胀维持高高位盘旋旋，CPPI成为为纠结全全国人民民的主要要话题。一方面面物价持持续增长长，而初初级产品品价格增增长拉动动全社会会物价上上涨牵动动了上至至总理下下到地方方政府负负责人的的心。如如何解决决通胀，成为当当前的重重中之重重。然而而，一个个事实明明确告诉诉我们，广大农农村的农农产品生生产者却却陷入了了严重的的亏损状状态。在在广大城城市农业业市场，农产品品等生活活必需品品的价格格持续上上

48、涨，居居民支出出增加，成为物物价上涨涨的源头头之一；另一方方面，农农产品收收购价低低廉，形形成“菜贱伤伤农、菜菜贵伤民民”的双输输局面。那么为什什么会造造成这种种局面呢呢？初步步调查显显示，造造成农民民贱卖手手上的农农产品而而消费者者高价买买进农产产品农产产品的现现状是因因为中间间环节过过于繁冗冗，而农农产品流流通商控控制了渠渠道，一一方面拼拼命压低低收购价价，两方方面抬高高终端批批发价。因此，探探讨解决决农产品品流通环环节弊端端、实现现农产品品生产者者与消费费者双赢赢的途径径是非常常迫切的的。电子子商务可可以有效效整合多多方信息息，优化化流通渠渠道、减减少中间间环节，提升交交易效率率。目前前

49、，电子子商务已已经在社社会各领领域获得得了迅猛猛发展，但是在在农业领领域的发发展还不不尽人意意。全球经济济下我国国农产品品市场遇遇到前所所未有的的机遇和和挑战,如果农农民对农农产品市市场信息息不能完完全了解解，造成成信息不不对称成成为主导导，在农农产品交交易过程程中，农农民极度度缺乏市市场信息息，增加加了农民民在农产产品交易易过程中中的风险险和不确确定性。因此，农民对对农产品品信息的的了解、交流提提出了更更高的要要求。 三、市场场趋势和和机会目前在我我国，农农产品的的中间流流通环节节还十分分繁冗，农产品品从农田田到消费费者手中中往往要要经过好好几道中中间商，而每一一个中间间商都要要从中赚赚取一

50、定定的利润润。他们们在农民民和消费费者之间间形成了了一种相相对的垄垄断，这这就是为为什么农农民只能能低价贱贱卖农产产品，而而消费者者却是高高价买入入农产品品等农产产品。有效降低低交易成成本。农农业电子子商务可可以减少少第三方方或中介介组织的的参与，农民与与消费者者通过因因特网可可以直接接进行交交易，减减少中间间交易成成本。据据统计，在传统统商务模模式下，商品从从订货到到售出过过程中费费用约占占企业成成本的118%-20%，部分分企业利利用电子子商务优优化供应应链后，将该费费用比例例降低到到10%-122% 。据专家们们展望，电子商商务在中中国农业业领域的的发展已已是必然然之势。今后，在电子子支

51、付安安全级别别、电子子商务诚诚信体系系建设、电子商商务法律律体系建建设等相相关方面面，农业业电子商商务的支支撑环境境将逐步步规范和和完善，新一代代的农产产品电子子商务平平台将浮浮出水面面。农产产品标准准化工作作将进一一步得到到加强，使农产产品更适适合于电电子商务务的交易易模式。此外，随着智智能手机机用户的的增长，未来农农产品移移动电子子商务交交易将从从预热期期转向发发展繁荣荣期。第四章 竞争争分析一、中国国农业网网站分类类服务型垂直型行业型地区型细分型（可分小类）综合型（只有大类）熊猫伯伯网饲料英才网中国农业网站中国葡萄网安徽农网 图4-11 中国国农业网网站分类类表4-11 网站站分类定定义

52、表类型分类依据据发展特点点综合型覆盖全国国，服务务所有农农业子行行业，提提供一条条龙服务务覆盖地域域广，用用户基数数大，服服务内容容多，资资本雄厚厚，有较较强的竞竞争力地区型服务特定定地区专注地方方市场，提供特特定区域域的农业业服务，网站数数目多、分布广广行业型服务特定定农业子子行业提供更加加具有针针对性和和专业化化的服务务垂直型服务特定定用户群群服务特定定用户群群，以该该用户群群需求为为向导提提供服务务，网站站粘性强强服务型网站性质质只提供供供求信息息小结：我们在创创业初期期建立细细分型网网站，以以地区型型和服务务型网站站为主。凭借低低成本高高服务的的优势，优化服服务质量量，扩大大服务区区域

53、和服服务内容容范围，逐步建建立并完完善成为为综合性性网站，最终实实现企业业的盈利利目的二、五力力分析 同行五力竞争供应商竞争：广大农民提供农业信息消费者竞争：城市居民和求购企业潜在竞争：不同的相互模仿的网站替代品竞争：通过品牌和市场运作模仿进入行业图4-33 同行行竞争五五力分析析五力分析析总结：为了保证证的认识识到现在在的形式式，我们们才能更更好的发发展网站站。姑苏苏农业网网的顺利利开展，我们必必须先充充分了解解电子商商务网站站之间的的竞争。我们必必须考虑虑到来自自供应商商、消费费者、其其他同类类网页以以及潜在在的竞争争。三 、SSWOTT分析（一） SWOOT分析析详解图4-44 SWWO

54、T分分析 优势（SS）服务三农农网站有有政府信信息化建建设政策策的支持持。利用电子子商务平平台能够够大力促促进农业业的发展展，最大大程度让让利农民民，促进进实现社社会主义义新农村村。农村大学学生村官官的存在在和居委委会的帮帮助给我我们项目目的实施施提供了了人力资资源。削减代理理商结构构，可以以获得最最大力度度的利润润结构。本公司专专注电子子商务行行业，专专注性强强。本公司有有着优秀秀的管理理团队，团队合合作实践践能力强强。7.本公公司盈利利模式多多样化。W(劣势势)1.全国国上网用用户比例例很低，农民上上网更少少2.农业业网站不不多，网网站分布布不均衡衡，且利利用程度度低。3.基础础工作水水平

55、低，缺乏大大型实用用数据库库。 44.中国国农村电电子商务务网站较较多，但但缺乏专专业性和和实用性性。5.网上上信息不不够开放放，有价价值的信信息不能能实现资资源共享享。6.农村村基础设设施及农农民文化化教育水水平7.农业业及涉农农企业信信息化普普及程度度8.电子子商务费费用的支支付形式式9.农业业及涉农农产品配配送方式式10.加加强农业业电子商商务的宣宣传教育育O（机会会）1.在中中国广阔阔的农村村，电子子商务目目前的应应用程度度较低，未来有有巨大的的发展空空间。2.目前前在中国国还没有有形成农农业一条条龙服务务综合型型网站。3.目前前的农业业服务网网站盈利利模式单单一。4.潜在在市场常常被

56、大多多数网站站忽视5.团购购网站的的出现带带来的潮潮流6.电子子券发行行带来的的便利T（威胁胁）中国目前前的农业业服务网网站个数数众多，行业内内竞争激激烈。本公司所所采用的的技术未未能形成成技术壁壁垒。行业内其其他网站站将会进进军综合合型农业业服务网网站。存在潜在在竞争者者。团购网站站的盲目目性，跟跟风性，以及市市场秩序序管理的的难易性性6.售后后服务实实行比较较困难SWOTT分析总总结利用SWWOT分分析法，清楚认认识到姑姑苏农业业网站的的优势、劣势、机会、威胁。即便是是在当今今社会工工业化及及现代化化高度发发展的时时代，农农业经济济仍在整整个国民民经济中中占据着着举足轻轻重的地地位，农农业

57、的良良好发展展关系着着国家整整体经济济的持续续健康发发展，是是国家稳稳定、社社会和谐谐、百姓姓安居乐乐业的重重要保证证。然而近年年来，伴伴随着CCPI的的不断上上涨，农农产品价价格也出出现大幅幅上扬的的现象，甚至还还有部分分农产品品价格遭遭到恶意意炒作而而高的离离谱。如如果说城城镇居民民作为消消费者无无法承担担日益增增高的菜菜价而有有所抱怨怨还可以以理解，那么为为何菜农农也对此此苦恼不不已甚而而服毒自自杀呢？在除去去通胀带带来的影影响后，菜价上上涨的差差价所产产生的利利润有流流向了何何方呢？这就是是我们的的优势，通过精精简进货货渠道，使三方方都获得得最大的的利益。在电子商商务高度度发展的的今天

58、，人们已已经切实实体会到到了电子子商务所所带来的的便利和和实惠，对其接接受程度度也在不不断提高高。因此此，我们们觉得，完全可可以顺应应时代潮潮流，将将这一现现代化的的商业交交易方式式引入古古老的农农业中来来，通过过使菜农农与商贩贩直接进进行对话话、交换换产品信信息、进进行交易易来解决决这一问问题。最近团购购行业极极为兴旺旺，也预预示着姑姑苏农业业网站面面临着极极大的机机遇和挑挑战。综合以上上分析，我们认认为，对对农业交交易的电电子化、网络化化的研究究是可行行的，也也是必要要的，具具有一定定的科学学性。四、 竞竞争分析析总结从上述表表述中我我们可以以知道，中国的的国家信信息基础础设施建建设迅速速

59、发展，为中国国农村电电子商务务提供了了良好的的基础。并且政政府主导导扶持信信息基础础设施建建设，建建立并且且完善农农产品物物流体系系，培养养新一代代“网农”，为创建适适合农业业发展的的电子商商务模式式奠定了了基础。第五章 运营营方案一、公司司理念姑苏农业业电子商商务有限限公司是是一家基基于电子子商务平平台，运运用“农村电电子商务务”新模式式，响应应国家“十二五五”农业信信息化发发展规划划，旨在在中国广广大乡镇镇和城镇镇之间建建立农业业电子商商务平台台，帮助助农村农农产品走走向城镇镇市场，解决农农民“卖菜难难、菜价价贱”以及城城市居民民“买菜难难、买菜菜贵”的问题题，促进进社会主主义新农农村建设

60、设，提高高居民生生活水平平，实现现中国村村。对于农业业农产品品产品市市场来说说，由于于农民受受教育程程度，农农村硬件件设施等等方面的的制约，长久以以来，农农业农产产品产品品的贸易易都要通通过层层层渠道，从各村村各户的的农业农农产品产产品收集集，再到到联系商商家出售售，中间间环节繁繁多，所所以产品品的收购购价格与与最终的的销售价价格存在在着巨大大的差异异。我公公司针对对这一现现象，选选择了利利用电子子商务平平台，来来完成收收购与售售出的贸贸易流程程。为供供需双方方交易建建立农业业电子商商务平台台，增加加农民的的收入，也能有有效降低低农业农农产品产产品的价价格，让让利消费费者。公公司实行行“农村电