创新创业基础项目07优化商业模式

1、优化商业模式项目七C NTENTS商业模式概述01商业模式设计02商业模式优化0301商业模式概述什么是商业模式商业模式类型商业模式概述学习商业模式的基本概念和内涵。知识目标分析初创型企业常见的商业模式。能力目标培养对商业模式的认知和理解。素养目标1.1 任务目标商业模式概述 客户价值 企业资源和能力请同学利用下表来对苹果公司和百度公司的业务和盈利方式进行归纳：公司名称业务结构交易结构苹果公司 百度公司 盈利方式构成1.2 任务导入商业模式概述商业模式交易对象交易内容交易规模交易方式交易渠道交易环境交易对手科研采购生产储运营销企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以赢利的商务结构及其对应的业务

2、结构。选择满足业务结构:反映企业内部资源配置情况。商务结构：企业内部资源整合的对象及其目的。商业模式概述1.3 商业模式类型0102可借鉴程度较高提高企业生命值共享利润大餐这种模式在加工企业集中的长三角、珠三角一带十分流行，在广东东莞、江苏昆山，类似小企业随处可见。商战实操03借船出海，阶梯登高找到与大行业或者大企业的共同利益，主动结盟，将强大竞争对手转化为依存伙伴。鲫鱼类型商业模式概述1.3 商业模式类型专业人员1.在市场营销方式上，一旦市场打开，后期几乎不需要有更多的投入。成本降低的另一面，就是利润的大幅度提高。2.以简单化带动大规模，迅速降低行业平均利润，使小规模生产者根本无利可图。商战

3、实操一招鲜，吃遍天利用专业优势，提高竞争门槛。0102专精一门高定价03专业化模式商业模式概述1.3 商业模式类型010204集中度个性化专门性保护力03类似于乘法借助已经广为市场认同的形象或概念进行包装生产，对你所选择的形象或概念的商业价值进行正确的判断，可以产生良好的效益。利润乘数模式商战实操Hello Kitty（凯蒂猫）Snoopy（史努比）Winnie Pooh（维尼熊）商业模式概述1.3 商业模式类型010204耗时耗力打开市场风险性大保护不够03独占性具有非同一般的生产工艺、配方、原料、核心技术，又有长期市场需求的产品。独创产品模式高效率的利用市场空白期迅速赚取利润。提高专利保密

4、意识产品更新懂得转让更人性化商战实操商业模式概述1.3 商业模式类型0102压缩投入成本提高利润率提高应变能力在马拉松比赛中，最后获得冠军的往往是开始位居“第二方阵”的运动员。1.“跟跑”：观察对手，把握赛程，调整节奏。 2.较小的心理压力，蓄势待发，最终冲刺。“第二方阵”的运动员获得冠军 并非偶然商战实操03强者跟随“跟风”策略跟进模式商业模式概述1.3 商业模式类型市场空间大市场需求强烈弥补供需双方的缝隙，撮合双方交易，作为中介的企业从中获得不菲的利润。商战实操“拼缝”，打造平台给供应商和消费群“牵桥搭线”。0102前期投入成本大风险高利润大03婚介所模式商业模式概述1.3 商业模式类型定

5、义适时改变竞争策略，可以确保你从起步时的飞跃领先到战略上的始终领跑。跑到最前面 ；跑得比别人快。技术领先人才领先主业领先010203战略领先模式商战实操商业模式概述1.4 任务目标中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业，也是当前中国销售规模最大的食品电商企业一家专注于智能硬件和电子产品研发的移动互联网公司中国第一家“轻奢餐”餐饮品牌一站式知识工作者共享平台角色扮演游戏向风投人介绍自己的项目02商业模式设计商业模式设计的方法商业模式设计的工具商业模式概述掌握商业模式设计的基本方法。知识目标学会使用商业模式设计画布设计自己企业的商业模式。能力目标学习如何通过不同路径来优化商业模式。素养目标2.1

6、任务目标商业模式概述2.2 任务导入给消费者提供超低折扣的优质服务给商家提供最大收益的互联网推广消费方式便捷 无风险 独立第三方消费点评网站为用户提供具体的信息服务为用户提供O2O交易服务 &分析现有的美团或大众点评等团购网站是如何运营的？商业模式概述2.3 商业模式设计方法标题EBC考虑企业所在行业、市场环境和企业内部环境。建立具有不可模仿的企业模式，保证企业的长远收益。创新是企业价值创造的源泉。综合考虑，建立与众不同且 符合企业自身发展的商业模式。保持柔性和灵活性，随机应变 适应、调整、拓展新的利润空间。抓住商业机会，实现利润增长。创新法柔性法效率法寻求成本最低点，得到利润最大化。以最小的

7、失误或代价来实现最初目标。独特法目标法结合企业经营战略目标。设计适应企业长远发展的商业模式。A商业模式概述2.4 商业模式画布商业模式概述2.5 九大构造解读价值主张 ValuePropositions客户细分Channels渠道通路“企业或机构所服务的一个或多个客户分类群体”对于面向企业用户的产品，此处需要注意的是不要混淆了用户和客户“解决客户难题和满足客户需求”需要精炼的表述所提供的产品或服务，并且需要明确点出其目的、益处、价值等“如何接触、沟通其客户细分而传递价值主张”对于企业应用，除网站、社交媒体等之外，还可以考虑实施团队、现金流、产品等现有资源Customer Segments商业模

8、式概述2.5 九大构造解读收入来源Revenue Streams客户关系Key Resources关键资源“描绘与客户群体建立的关系类型”商业模式新生代小米通过强粘性的客户关系，为产品的持续改进等提供良好支撑“从客户群体中获取的扣除成本之后的现金收入”类型：产品销售、使用收费、订阅收费、租赁收费、授权收费以及广告收费等注重运用产品通过运营来实现收入“让商业模式有效运转所必需的最重要因素”除了人力资源、金融资产、实体资产，还要专注知识产权 Customer Relationships商业模式概述2.5 九大构造解读重要伙伴Key Partnerships关键业务Cost Structure成本结

9、构“为了确保商业模式可行，企业必须做的最重要的事情”在开发一些专业系统时，通过和高校等研究机构或专业技术团队合作，能有效弥补企业在专业研究上的不足，短平快的推出产品占领市场“运营商业模式所引发的所有成本”我们需要列举出来所有可能的成本开销，一般有成本驱动和价值驱动两种类型 Key Activities商业模式概述2.6 做一做主题面向大学生的团购网站设计商业模式要求创新性独特性盈利性 团购公司商业模式项目内容企业价值主张 价值传递聚到 如何获取收入 关键业务活动 重要合作伙伴 核心资源能力03商业模式优化优秀商业模式的特征商业模式优化的方法商业模式概述学习优秀商业模式的基本特征知识目标通过学习

10、训练，掌握优化商业模式方法能力目标能够对项目的商业模式进行优化设计素养目标3.1 任务目标商业模式概述3.2 任务导入深入了解企业的价值内涵01对商业模式的9个单元逐一进行分析02找出商业模式的关键点，重点分析03商业模式需要进行新的设计和调整才能更加适应产业环境和竞争态势的变化。如何优化商业模式？商业模式概述3.3 五个标准五个标准风险低壁垒高扩展快市场大商业模式的改进商业模式是否具有合理性，是创业能否成功的首要条件。可以通过对收入来源、成本构成、所需投资额、关键成功要素等内容进行分析，以判断其商业模式的合理性。定位准满足顾客需求找到快速、持续增长的大市场增加客户数量、提高平均客户贡献额结合独有优势有机地利用风险、 规划风险、 管理风险商业模式概述3.4 商业模式优化创新的途径文本改变提供产品服务的路径改变收入模式改变对顾客的支持体系重新定义顾客细分顾客，提供特别的产品和服务春秋航空创造了国内唯一的“廉价航空”商业模式合理定位，发展独特的价值网络格兰仕“低成本设计”商业模式顾客服务增值服务海尔闭环式的服务体系改变分销渠道戴尔直销商业模式改变交易方式改变计费方法麦当劳房产转租发展独特的价值网络商业模式概述3.5 做一做评估指标分值（1-5分，最高5