国际贸易实务（第十版）第05章价格

1、 第5章 商品的价格US200/MT CIF LONDON 第5章 商品的价格 5.1 正确制订价格 5.2 合同中的定价方法 5.3 常用贸易术语的价格换算 5.4 合同中的价格条款5.1 正确制订价格 5.1.1 盈亏核算 5.1.2 确定成交价应考虑的主要因素5.1.1 盈亏核算 1. 出口商品成本核算 （1）出口总成本 概念：指出口企业为出口商品支付的国内总成本。 计算公式：国内总成本 = 进货成本 + 国内费用 + 出口税 （2）出口成本价 概念：以出口总成本计算出的单位成本价格 计算公式：出口成本价 = 出口总成本 出口商品数量 （3）出口成交价 概念： 出口商品的卖价 计算公式：

2、出口成交价 = 出口成本 + 国外费用 + 利润 2. 出口外汇净收入与出口换汇成本 （1）出口外汇净收入 概念：指出口外汇总收入扣减非贸易外汇收入后的外汇收入。 计算公式： 出口外汇净收入= 出口外汇总收入 （国外运费 + 保险费 ） 例题：某公司出口100吨钢材，价格为USD220/MT CIF Bangkok, 其中海运费为每吨15 美元，海上货物保险费为每吨5美元，试计算该笔业务的出口外汇净收入。 解：根据出口外汇净收入= 出口外汇总收入 （国外运费 + 保险费 ）， 该笔业务的出口外汇净收入= 100 X (220 15 5) = 20,000美元 （2）出口换汇成本 概念：指某商品

3、出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成 本。如换汇成本高于银行牌价，说明出口人民币亏损。 计算公式：出口换汇成本 = 出口总人民币成本 出口外汇总净收入(FOB价) 例题：某公司出口100吨钢材，价格为USD220/MT CIF Bangkok, 其中海运费为每吨15 美元，海上货物保险费为每吨5美元，每吨国内进货成本、国内费用 、 出口税分别为1，300、250、160元人民币，试计算出口换回成本。 解： 根据出口总成本计算公式， 出口总成本为：1，300+250+160=1，710元人民币 根据换汇成本计算公式， 出口换汇成本为：1,710 (220 15 5)=8.553. 出口盈亏额

4、与盈亏率 （1）出口盈亏额：出口人民币净收入与总成本的差额。正数为盈利，负 数为亏损。 （2）出口盈亏率：出口盈亏额与出口总成本的比率，反映出口盈亏程 度。 计算公式：出口盈亏率 = 出口盈亏额 出口总成本 4. 上述指标运用：定价时，依次考虑换汇成本、盈亏额；两种商品都赢利 时，考虑盈亏率。5.1.2 确定成交价应考虑的主要因素 1. 宏观考虑： 供求关系、垄断、竞争、政策、投机、自然灾害、罢工、战争等。 2. 微观考虑 （1）质量差价：包括质量、档次、装潢、样式、商标和品牌知名度。 （2）数量差价：量大价格优惠，量小提高价格。 （3）交货期差价：交货期长优惠；反之则高。 （4） 交货季节：

5、旺季畅销，价高；淡季滞销，价低。 （5）运输距离差价：影响运输成本和保险成本。 （6） 交货条件和地点：采用的贸易术语，责任、费用、风险不同。 （7）支付条件：电汇、信用证支付，价格优惠；托收、寄售等价高。 （8） 客户差价：长期客户、开辟新市场的新客户优惠，一般客户正常价。 5.2 合同中的定价方法 5.2.1 固定价格 5.2.2 非固定价格 5.2.3 滑动价格 How to fix the price? 5.2.1 固定价格 1. 固定价格的含义： 指买卖双方在合同中规定明确定死具体的价格。 2. 固定价格的好处：减少价格纠纷。 3. 固定价格的弊端： （1）合同双方面临价格变动损失。

6、 （2）买方观望不前，缺乏成交积极性。 4. 注意问题 （1）正确判断价格变化趋势，制定合理价格。 （2）了解买方资信，慎重选择成交对象。 (3) 可使用外汇保值、期货套期保值规避汇率风险及价格变动风险。 套期保值 HEDGING1. 卖期保值 实物交易：榨油厂春天买秋天大豆5000元一吨，秋天大豆降为4000元一吨，多花1000元。 期货交易：春天卖出期货大豆5000元一吨，秋天买进大豆4000元一吨，赚1000元。2.买期保值 实物交易：农民春天卖出秋天大豆4000元一吨，秋天大都涨到5000元一吨，少卖1000元。 期货交易：春天买进大豆4000元一吨，秋天5000元一吨卖出，赚1000

7、元。3. 出口实例 5月成交电解铜6000美元一吨，担心9月交货时可能涨到7000美元一吨； 则：5月买进9月期货6000美元一吨，9月7000美元卖出，赚1000美元。4. 进口实例 4月买进6月交货原油72美元一桶，担心进货时可能跌到62美元一桶； 则：4月卖出6月交货合同72美元一桶，6月62美元买进，每桶赚10美元。5.2.2 非固定价格 1. 非固定价格种类 （1）后定价：即在合同中规定以后的作价时间或规定以后的作价时间和作价方法。例如： “Price to be fixed as per the closing price of Dalian Commodity Exchange

8、on the date 30 days prio to the date of shipment”. （2）暂定价格：即暂定初步价格，作为开立信用证的依据，最终价格于某一约定日双方商定为准。适用于大宗远期交货合同。（3）待定价：即先规定合同交易条件，价格待定。 适用于： 紧急订货；节令、鲜活食品先投放市场等。 价格争议时：美国法律规定按交货时合理价格计算；公约和我国合同法规定按照订立合同时合同签订地的此种货物的通常价格；英国法律不确定。 2.非固定价格利弊 （1）好处：解除价格风险顾虑；促进成交； （2）弊端：易产生价格争议 ，甚至失掉合同效力。 3.采用非固定价格成交时应注意的问题 （1）明

9、确规定作价标准。 可以商品交易所价为准； 以国际市场价为准（该商品主要集散地价格）； 以进口地市场价为准； 按双方协商价为准。 （2）慎重规定作价时间 装船前若干天作价； 装船时作价； 装船后若干天作价。5.2.3 滑动价格 1. 滑动价格的概念： 指签订合同时先规定一个基础价，交货时再按工资、原材料价格变动指数对基础价做出调整，确定最后价格。 2. 滑动价格的计算方法： 滑动价格 = 基础价 x 管理费比例+（工资比例x现工资指数与原工资指数 之比) + (原材料成本比例x现原材料价格指数与原原材料价格之比) 3. 滑动价格的运用： 适用于生产周期长的机械设备买卖和来料加工、进料加工。 4.

10、 注意问题： （1）应订明基础价中哪些因素需调整，各项因素在基础价中所占比例。 （2）订明基期价格指数及指数发布机构。 滑动价格例题 某公司对外生产成套设备一批。合同规定的基础价为10万美元。其中管理费及利润占20%，材料费占60%，人工成本占20%。合同订立时和交货时的材料物价指数分别为1.2和1.3，工资指数分别为1.26和1.32。请按上述资料计算调整价格。 题解：根据滑动价格计算公式，得 滑动价格（调整价格）= 100，000 x (20% + 60% x 1.3 1.2 + 20% x 1.32 1.26) = 105,952.38 美元 这样，出口生产企业价格上涨部分的损失通过价格

11、调整，转移给了买方。5.3 常用贸易术语的价格换算 5.3.1 主要贸易术语的价格构成 5.3.2 主要贸易术语的价格换算 5.3.3 净价与含佣价的换算 5.3.4 净价与含折扣价的换算 5.3.5 佣金与折扣的支付方法5.3.1 主要贸易术语的价格构成 1. 出口价格基本构成 (1) 采购成本（加工亦同） 采购成本 含税成本 退税额 含税成本 含税成本出口退税率/（1+增值税率） (2) 出口的费用项目 (3) 预期利润 采购成本 含税成本1 出口退税率/（1+增值税税税率）采购成本出口费用预期利润预期利润 对外成交价预期利润率国内费用： 加工整理费； 包装费用； 保管费用； 国内运输 费

12、；证件费用； 装船费用； 银行费用； 预计损耗； 通讯费用。国际费用： 国外运费； 国外保险费； 国外佣金；国外促销费用等。 2. FOB,CFR,CIF的价格构成： FOB 价 = 采购成本 + 国内费用 + 预期利润 CFR 价 = 采购成本 + 国内费用 + 国外运费 + 预期利润 CIF 价 = 采购成本 + 国内费用 + 国外运费 + 国外保险费 + 预期利润 = 采购成本/外汇牌价+国内费用/外汇牌价+国外运费/1加成投保比率保费率预期利润率3. FCA、CPT、CIP 术语的价格构成 (1) 费用项目：基本与前三者相同，但运费、保险费增加，以及装拆箱、装卸、转运费用等。 (2)

13、贸易术语价格构成： FCA = 采购成本 + 国内费用 + 预期利润 CPT = 采购成本 + 国内费用 + 国外运费 + 预期利润 CIP = 采购成本 + 国内费用 + 国外运费 + 国外保险费 + 预期利润5.3.2 主要贸易术语的价格换算 1. FOB、CFR、CIF 的换算 CIF = FOB + F + CIF X 加成投保比率 X 保险费率 = FOB + F / (1 加成投保比率 X 保险费率) FOB = CIF(1 加成投保比率 X 保险费率) F CFR = FOB + F CFR = CIF(1 加成投保比率 X 保险费率） 已知某一术语价格， 改报另一术语价格， 应

14、按上述公式换算。 保险费是以 CIF 计算的 FOB CFRCIF CFRCIF FOB 2. FAC、CPT、CIP 的换算 CIP = FCA + F + CIP X 加成投保比率 X 保险费率 = FCA + F (1 加成投保比率 X 保险费率) FCA = CIP(1 加成投保比率 X 保险费率) F CPT = FCA + F CPT = CIP(1 加成投保比率X 保险费率) 已知某一术语价格， 改报另一术语价格， 应按上述公式换算。 FCA CPT保险费是以 CIF 计算的CIP FCACIP CPT5.3.3 净价与含佣价的换算 1. 佣金的含义 佣金(Commission)

15、是指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。 它适用于进出口商与代理人或中间商签订的合同。 2. 佣金的规定方法（1）用文字规定含佣价。例如：“USD800/MT CIF HK including 3% comm”. (2) 用“C”与贸易术语一起表示。例如：“USD70/MT CIFC3 LONDON ” (3) 用绝对数表示。 例如：“佣金每公吨30美元”。 3. 佣金与净价的换算 佣金额 = 含佣价 X 佣金率； 净价 = 含佣价 佣金额 = 含佣价(1佣金率) 含佣价 = 净价 (1佣金率)5.3.4 净价与折扣价的换算 1. 折扣的含义 折扣(Discount )是卖方给与买方的价格

16、减让。 2. 折扣的表示方法： 与佣金相同，只不过与贸易术语一起使用时用“D”表示。 例如：“USD60/MT CFRD5 NEW YORK” 3. 净价与含折扣价间的换算 折扣额 = 含折扣价 X 折扣率； 净价 = 含折扣价 折扣额 = 含折扣价(1折扣率) 含折扣价 = 净价 (1折扣率)5.3.5 佣金与折扣的支付方法 1. 佣金的支付方法 （1）在交易达成时支付。 这对中间人有利。 （2）在收到货款时支付。这对进出口人有利。 （3）按固定时间结算。比如按月、季、年。 2. 佣金的支付人 （1）由卖方支付。 （2） 由买方支付。 （3）由买卖双方支付 3. 折扣的支付方法 （1）在买方

17、付款时扣除。 （2）不写明在合同中，由卖方另行支付（暗扣）。5.4 合同中的价格条款 5.4.1 价格条款的内容 5.4.2 规定价格条款应注意的事项5.4.1 价格条款的内容 1. 单价(Unit price) (1) 单价的组成元素 每公吨 200 美元 CIFLONDON 计量单位 单价金额 计价货币 贸易术语 （2）规定单价时的注意事项 计量单位：应与数量条款单位一致。 单价金额：避免写错 ；可加文字进一步确定 。 计价货币：注意雷同货币符号；可用国家名确定。 贸易术语：注意加写装卸地点；注意地点的重名 。 2. 总金额 /总值 (Total amount ) (1)总金额后也应加写贸易术语 。 （2）除阿