北京天下网讯公司商业计划书修订版

1、目 录TOC o 1-3 h z第一章公司执行总结31.1公司概况31.1.1 公公司简介介31.1.2 主主要状况况31.1.3 公公司基本本情况41.1.4 公公司主要要业绩51.2业业务状况况61.2.1 网网站和业业务构成成图61.2.2 中中间层业业务介绍绍71.2.3 上上层业务务分析81.3财财务分析析9第二章公司与与管理112.1关关于公司司112.1.1股份份构成112.1.2董事事会112.2 组织结结构图112.3 s244.1.3中小小型软件件商务解解决方案案284.1.4自有有产品及及总代理理产品商商务解决决方案314.2 渠道分分析33第五章市场分分析355.1市市

2、场环境境355.1.1宏观观环境：355.1.2 微微观环境境365.1.3总体体环境365.4 市场预预测395.5 市场策策略40第六章竞争分分析426.1 竞争对对手分析析426.1.1传统统软件企企业426.1.2 网网络公司司436.2 竞争策策略44第七章财务计计划467.1融融资计划划、结构构安排与与投资退退出467.1.1融资资计划467.1.2 资资产结构构467.1.3 结结构安排排477.1.4 投投资退出出477.2 资金使使用计划划487.2.1一年年现金流流量表487.3 未来财财务预测测527.3.1未来来三年损损益表527.3.2资产产负债表表53第八章风险及及

3、对策548.1 风险548.1.1行业业风险548.1.2 经经营风险险548.1.3市场场风险548.2 对策548.2.1行业业风险对对策558.2.2 经经营风险险对策558.2.3 市市场风险险对策55公司执行行总结1.1公公司概况况1.1.1 公公司简介介北京天下下网讯科科技有限限公司是是由国内内著名的的网络与与软件行行业资深深人士高高春辉及及其创业业团队于于20000年66月创办办，它是是在以提提供软件件及相关关资讯内内容的基基础上，以“面向大大众用户户，发展展企业用用户”为策略略发展的的商务网网站。公司的目目标是为为中国的的IT企企业提供供软件产产品和系系统集成成的市场场推广、销

4、售、服务、协作开开发、技技术合作作、渠道道建设、市场调调研、供供求分析析、商务务交易等等深度服服务，同同时也将将为广大大企业和和个人用用户提供供软件资资讯、系系统集成成应用、软件下下载及教教程、软软件销售售、企业业应用、技术服服务等全全方位的的实效服服务。公司的商商务模式式是通过过将网上上与网下资资源的有有效结合合，为软软件开发发者与软软件用户户之间建建立最有有效与低低成本的的通道，为系统统集成企企业和应应用企业业提供方方解决中中心，以以方案提提供、新新产品、新技术术地展示示为基础础，最终终成为国国内最大大方案解解决中心心，并为为其它企企业提供供增值服服务方案案。通过过我们提提供的资资源，使使

5、其得到到最大可可能的价价值回报报。以国国内最大大的软件件资讯站站和方案案解决中中心为起起点，以以权威的的ICPP为基础础，建立立国内最最大的网网上与网网下软件件商务平台台和方案案解决中中心，为为软件市市场、系系统集成成、软件件及应用用服务的的规范化化、规模模化、产产业化提提供最强强劲的动动力与资资源。我们本着着对网络络与软件件行业深深刻的理理解于220000年7月月推出了了行业专专业站点点：“天下网网（wwww.tiianddownn.coom）”，并于于20000年111月推推出了一一系列软软件行业业的商务务解决方方案，包包括共共享软件件商务解解决方案案、硬件厂厂商增值值服务解解决方案案、中

6、小型型软件商商务解决决方案、自自有、代代理软件件产品商商务解决决方案。并明明确提出出了“中国软软件资源源提供商商”的战略略定位。针对Innterrnett和国内内现状，我们于于20001年44月155推出了了“企业天天下”栏目，为我们们的盈利利与战略略发展提提供了新新的动力力，目前前该栏目目正在试试运行1.1.2 主主要状况况一、商务务构成图图中小型软件企业孟松涛COO高春辉CEO焦国强Business商务部HR行政、人事部CFO财务部高天羿Market市场部陈涛CDO制作部马全治CCO内容部孟松涛COO高春辉CEO焦国强Business商务部HR行政、人事部CFO财务部高天羿Market市场

7、部陈涛CDO制作部马全治CCO内容部Tech.技术部孟松涛COO高春辉CEO焦国强Business商务部HR行政、人事部CFO财务部高天羿Market市场部陈涛CDO制作部马全治CCO内容部孟松涛COO高春辉CEO焦国强Business商务部HR行政、人事部CFO财务部高天羿Market市场部陈涛CDO制作部马全治CCO内容部Tech.技术部系统集成企业共享软件硬件及其它企业网上资源网下资源软件用户企业用户二、主要要栏目公司主要要栏目有有：企业业天下、商务天天下、软软件天下下、桌面面天下。 企业业天下- Intternnet系系统集成成解决方方案与高高新技术术产品中中心，逐逐步建立立相关技技术

8、和企企业数据据库，并并开展企企业系统统集成咨咨询的增增值服务务。商务天下下- 涉足足国内外外网络应应用软件件、系统统软件、行业软软件、商商务管理理软件到到通用的的工具及及家用游游戏软件件的全方方位商务务软件销销售，并并进行相相关产品品的市场场推广活活动；推推广共享享软件的的注册，探索更更加规范范的操作作模式，同时以以教育为为本，开开展计算算机国际际认证教教育培训训的合作作推广；并全面面开展计计算机图图书、数数码产品品销售；计算机机人才招招聘工作作。软件天下下- 作为为国内软软件下载载站点的的龙头站站点，全全面及时时准确的的为广大大网友提提供各类类软件的的下载和和资讯服服务。使使用户及及时获知知

9、各软件件的最新新资讯、功能介介绍和使使用方法法、相关关注册信信息。并并可在第第一时间间“先下为为快”。其教教程天下下将提供供详尽的的软件使使用说明明和操作作技巧，内容系系统全面面，讲解解深入浅浅出，是是每一个个软件爱爱好者的的“必读天天书”。桌面天下下- 桌面面天下是是天下网网的主打打栏目之之一，提提供各类类精美的的皮肤面面板、桌桌面壁纸纸、屏保保主题等等桌面及及各类贺贺卡，目目前是国国内最大大的桌面面站。 1.1.3 公司基基本情况况目前公司司基本发发展状况况良好，网上网网下都在在既定目目标中进进行，网网站已开开通的栏栏目有：软件天天下、教教程天下下、桌面面天下、贺卡天天下、天天下软件件sh

10、oow、聊聊天室等等；近期期内即将将陆续开开通的栏栏目有：商务天天下、企企业天下下、教育育天下等等系列。公司现有有人员220人，通过近近10个个月的工工作，相相关的软软件资源源目前已已建立的的有：软软件销售售渠道、软件推推广渠道道、软件件厂商资资源、共共享软件件资源等等 “天下网网”已经成成为最专专业的软软件行业业站点。1.1.4 公司主主要业绩绩一、整体体概况公司自主主产品 网站增值值产品高春辉辉 软件件天下9月225日出出版第一一期，目目前已经经出版22期，发发行总量量210000套套。自主开发发天下双双频聊天天室程序序目前已已经提供供给IBBALLL.Coom网站站Conttentt O

11、eem合作作网站目前已经经合作签签约的有有中公网网、SOOHU、TCLL亿家家家WEB CI 网络络CI综综合策划划 北京金金山公司司剑侠侠情缘白金版版软件SHHOW“天下下软件sshoww”活动从从7月223日开开始，至至今共举举办了224期，期间进进驻本平平台的厂厂商有1151家家，展示示产品4436个个，已注注册人数数为93397人人，累计计参加“软件sshoww”抽奖活活动逾4400000人次次。其中已签签约合作作的厂商商有：金金山公司司、实达达铭泰、诺顿公公司、大大恒公司司、豪杰杰公司、智冠公公司、目目标公司司、中软软公司、财智公公司、蓝蓝点公司司、中文文之星公公司、熊熊猫公司司、瑞

12、星星公司、洪恩公公司等国国内外知知名厂商商；“软件sshoww”栏目在在开展的的近6个个月期间间，已从从一个简简单普通通的抽奖奖活动扩扩展成为为一个展展示时尚尚软件精精品，展展现软件件厂商动动态，展展望软件件行业未未来的软软件平台台。在这这5个月月里更多多的用户户通过“软件sshoww”了解并并认识了了更多的的软件厂厂商以及及软件产产品，有有力推动动了我国国的正版版软件的的普及工工作，畅畅通了软件行行业关系系与渠道道，树立了各各个软件件厂商的的公司形形象，让让更多软软件精品品走近大大众。媒体合作作目前已与与大众众软件、中中国计算算机报、网网迷、电脑脑时空、电电脑爱好好者、Innterrnett

13、世界、北北京青年年E周刊刊、软件、计计算机世世界、网络络世界、电电脑商情情报、网络络报等等数十家家专业媒媒体达成成合作关关系。7、广告告业务 我们已已经与全全球最大大的网际际网络广广告公司司DooublleCllickk签约，由他们们代理我我们网站站的广告告业务。DoubbleCClicck 是是一家全全球性网网际网络络广告公公司，拥拥有网络络界目前前为止最最先进的的广告管管理技术术，他们们可以在在全世界界21个个国家进进行销售售我们网网站的广广告，并并按月向向我们支支付广告告收入。二、网站站概况1、网站站基本情情况网站前期期定位为为软件综综合资讯讯站，截截止4月月15日日止，天天下网”日访问

14、问量600万PVV以上，软件天天下共收收录软件件55229种，总浏览览次数：725557222，总总下载次次数：4425995111，教程程天下6668种种教程，桌面天天下桌面面种类3311883种，总下载载量 2199572208次次 ，贺贺卡天下下共有贺贺卡36694种种，总发发出卡数数：54446442 总总接受卡卡数：77188860。软件SHHOW中中入驻本本平台的的软件厂厂商有1151家家，展示示产品4436个个，已注注册人数数93997人，企业天天下收录录集成方方案2330种网站主要要栏目主打栏栏目：首首页 软件天下下 教程天下下 桌面面天下 贺卡天天下 其他栏栏目：软软件shh

15、ow 聊天天室 论坛重点开通通栏目：商务天天下 企业天下下、2.网络络资源状状况目前北京京主机托托管100M独享享（实际际为1000M独独占），HP服服务器66台，兼兼容机11台公司内部部使用5512KKDDNN1.2业业务状况况1.2.1 网网站和业业务构成成图1、网站站基本构构成，如如下图所所示天 下 网 软件天下企业天下商务天下桌面天下下载教程桌面Show贺卡教育商城共享咨询SI人才图书软件数码注一、红红色项目目已在近近期开通通注二、黄黄色项目目将在二二期开通通（6001220天内内）2、业务务构成，如下图图所示上层底 层中间层3100150.3101.5300-300150100001

16、00基本结构 构成方式 会员构成(万人) 会员价值(元/年) 年收入(百万元)（具体数数据参见见财务报报表与分分析）1.2.2 中间层层业务介介绍（一）思思路与优优势天下网的的优势就就在于天天下网是是一个专专业的软软件资源源提供商商和Innterrnett集成方方案解决决中心，我们的的目标用用户对象象非常明明确，就就是软件件用户、软营件件厂商系系统集成成商和相相关ITT资源用用户，因因此我们们在产品品、技术术支持、相关服服务等方方面有选选择性地地进行资资源整合合， 针对目目前我们们提出一一个“重点发发展电子子物流、传统物物流外包包合作”的发展展策略，这与原原来操作作方式进进行了很很大的调调整，

17、因因为该层层商业用用户以个个人性质质为主，为了避避开了繁繁重的配配套商业业工作，我们采采取了合合作的方方式，使使得我们们的已轻轻装上阵阵，并充充分使底底层的业业务进行行相关的的增值 （二二）基本本业务1、商业业软件销销售、推推广（与与外合作作）2、计算算机教育育认证培培训（与与外合作作）3、共享享软件注注册这是在中中间层唯唯一我们们独立运运营的主主营业务务，有关关该业务务的详细细介绍见见附件“共享软软件解决决方案”4、计算算机图书书销售（与外合合作）计算机专专业图书书的销售售也是真真对我们们的目标标客户而而提出的的一项业业务，目目前与国国内最大大的网上上书店当当当网达达成了合合作协议议5、计算

18、算机人才才招聘（与外合合作）我们将通通过目标标客户的的积累，将会与与专业人人才网站站就计算算机类人人才进行行相关的的业务合合作6、数码码产品销销售（与与外合作作）1.2.3 上上层业务务分析我们目前前把企业业天下所所属的相相关资源源定位我我们的上上层业务务，其方方向为系系统集成成方案解解决中心心，目标标客户：SI、各类企企业用户户和系统统集成产产品供应应商，目目前该栏栏目（m）已试试运行。（一）思思路与优优势 我我们前面面已经提提到看到到天下网网的前期期优势，但我们们最主要要发展点点是在以以上二层层的基础础上，发发展企业业级用户户，通过过对我们们用户的的分析和和目前网网络发展展的方向向，针对对

19、对目前前的现状状，首先先推出系系统集成成方案解解决中心心，该该栏目定定位是：Intternnet系系统集成成解决方方案与高高新技术术产品，并将用用1218个个月的时时间，逐逐步建立立相关技技术和企企业数据据库，并并开展企企业系统统集成咨咨询的增增值服务务。 （二二）基本本业务系统集成成方案及及相关产产品展示示高新技术术产品展展示与推推广会员注册册我们根据据功能要要求将会会员分为为2大类类，按照照不同的的方式进进行一类为SSI，预预计三种种收费标标准：以以6个月月 10000元元/50000元元/6万万元二类为企企业用户户，分为为四种：以6个个月 /免费/5000元/110000元/11万元增值

20、服务务（如数数据库查查询、咨咨询、方方案光盘盘销售、相关培培训等）1.3财财务分析析1、营运运现状公司自66月100日开始始筹备运运营以来来，截至至3月330日损损益表和和资产负负债表见见附件2、有关关指标1）2）购置置固定资资产1110万（服务器器与电脑脑）3) 截截止122月300日，公公司实际际销售共共收入225万左左右（在在表中没没有体现现，未统统计网上上软件销销售收入入）。4) 公公司月营营运费用用2030万万（主要要支付网网络费113万，工资113万左左右）5）3、说明明由于前期期主要精精力用于于公司网网站的建建设，商商业推广广较少，因此目目前营运运资金较较高，通通过目前前的调整整

21、，月固固定营运运费用（网络与与工资费费用）可可控制在在20万万左右目前公司司以独有有的第三三种方式式即以网网络进入入软件行行业的，这是公公司最好好的切入入点，与与其它公公司区别别最大，我们的的核心竞竞争力是是天下网网。3、说明明由于前期期主要精精力用于于公司网网站的建建设，商商业推广广较少，因此目目前营运运资金较较高，但但这是目目前公司司独有的的第三种种方式即即以网络络进入软软件行业业的，这这是公司司最好的的切入点点，与其其它公司司区别最最大，我我们的核核心竞争争力是天天下网。公司与管管理2.1关关于公司司2.1.1股份份构成 见财务部部分2.1.2董事事会董事会是是公司的的最高的的权利机机构

22、，决决定公司司的发展展战略和和基本的的政策，并决定定总经理理的人选选，由公公司创立立者组成成。总经经理负责责公司的的日常事事务，并并对董事事会负责责。由于公司司创立初初期的规规模较小小，业务务较简单单，采用用直线制制的组织织形式，结构简简单，领领导关系系明确，责任清清楚，决决定迅速速，指挥挥统一灵灵活。2.2 组织结结构图根据公司司的运作作需求，其组织织结构图图和分工工如下：CEOCOO Business商务部Tech.技术部HR行政、人事部CFO财务部Market市场部CDO制作部CCO内容部2.3 我们的的团队2.4 员工与与激励2.4.1 员员工敬业与所有员员工分享享成功不断激励励公司员

23、员工尽可能多多与员工工进行交交流感激员工工为公司司所做的的每一件件事成功要举举杯相庆庆，失败败要勇于于重来倾听每一一位员工工的意见见要比预期期做的更更好要善于竞竞争勇于创新新2.4.2激励励机制雇员合同同公司与每每一骨干干员工签签订合同同，其中中明确约约定在五五年内骨骨干员工工不得离离职，以以保障公公司的利利益。员工持股股计划公司计划划向骨干干员工派派发期权权股，此此部分期期权股待待公司股股票上市市后，可可以在股股票市场场上兑现现，使员员工的利利益真正正与公司司的利益益联系在在一起，激励员员工为实实现公司司的经营营目标而而奋斗不不息。对销售人人员一律律实行”底薪制制”他们的个个人收入入主要来来

24、自按销销售额提提成的部部分，使使销售人人员的利利益与产产品销售售的业绩绩直接挂挂钓，增增强销售售人员开开辟市场场的积极极性和主主动性，不断提提高公司司产品的的市场占占有率。 2.4.3 保保密协议议与竞业业禁止协协议 公司与与骨干员员工签订订保密协协议与竞竞业禁止止协议，规定在在公司工工作期间间，有义义务和责责任保守守公司的的商业机机密；骨骨干员工工离开公公司二年年之内不不得到与与公司有有竞争关关系的公公司任职职。 行业分分析3.1 中国软软件行业业概述产业规模模 我国目目前从事事软件开开发、研研制、销销售、维维护和服服务的软软件企业业有15500家家左右，加上兼兼营软件件的企业业，总数数大约

25、有有50000家，从业人人员为114万人人左右，其中软软件技术术人员约约10万万人，另另外还有有30万万人在各各行业从从事计算算机应用用、科研研与教育育工作。 我国国软件产产业是以以中、小小企业为为主的群群体，550人以以下的企企业中555左左右，550-2200人人的企业业中422左右右，10000人人以上的的仅有北北大方正正和中软软总公司司等少数数几家，集体、私营、中外合合资企业业占600以上上，并呈呈不断上上升趋势势。软件企业业主要集集中在北北京、上上海、深深圳、沈沈阳等经经济发达达和软件件人才密密集的地地区。但但近年来来，随着着经济的的发展以以及国民民经济信信息化和和社会信信息化的的推

26、进，西安、成都、大连、郑州、济南、昆明、武汉、长沙等等地的软软件企业业正在迅迅速崛起起。近两年发发展主要要特点 独独立软件件公司的的数量增增加 近几年年新成立立了一批批专门从从事软件件产品开开发、生生产的软软件公司司，同时时一些硬硬件制造造商和应应用部门门将其软软件部门门分离出出来，成成立独立立的软件件企业。 从从事系统统集成的的软件企企业数量量增加由于网络络化的趋趋势和应应用水平平的提升升，用户户对计算算机的需需示从单单机转向向系统，而这种种涉及软软、硬件件和网络络互联的的需求，单靠制制造商、销售商商往往是是难以满满足的。同时，我国国国民经济济一系列列重大工工程项目目的启动动，对系系统集成成

27、市场产产生巨大大的拉动动作用，使得一一批专门门从事系系统集成成企业应应运而生生。 软软件企业业的并购购、融资资活动活活跃近几年来来出现一一些有利利于软件件产业壮壮大发展展的兼并并、融资资活动，包括软软件企业业之间的的相互兼兼并，硬硬件制造造企业兼兼并软件件企业，一些非非IT上上市公司司收购软软件企业业，或软软件企业业通过收收购上市市公司实实现买壳壳上市，海外的的风险基基金向软软件企业业注资等等。典型型的案例例有：综综艺股份份控股连连邦软件件，创智智、托普普、科利利华成功功买壳上上市，金金碟、东东方通等等获得风风险投资资后发展展起来。这些融融资活动动尽管规规模还不不大，但但说明软软件企业业已经开

28、开始自我我寻找发发展壮大大的途径径。与国外软软件产业业的主要要差距我国软件件产业相相比当今今国际软软件产业业特别是是美、日日等发达达国家软软件产业业差距明明显，就就是与同同是发展展中国家家的印度度比较也也有较大大差距。印度119999年软件件业总产产值为667.55亿美元元，软件件业的总总出口额额达到333亿美美元，仅仅此就超超过中国国软件业业去年的的总销售售额；软软件产业业霸主的的美国，去年在在全球的的软件销销售额达达到了222000亿美元元。具体表现现在以下下几个方方面：国内软件件企业规规模偏小小，技术术创新能能力弱经经济实力力差，抗抗风险能能力低。国产软件件产品数数量少、关键技技术落后后

29、，市场场占有率率低。企业在软软件产品品的开发发上缺乏乏长期战战略。承担大型型软件工工程和系系统的设设计、开开发、集集成能力力弱。软件产业业与传统统产业的的结合，软件向向其它行行业的渗渗透不足足。技术水平平和前景景数字化技技术的成成熟与普普及、为为网络、通信、软件、计算机机、微电电子以及及家电厂厂商提供供了难得得的发展展机会。在模拟拟向数字字过渡的的技术变变革中，孕育着着大量的的创新机机遇。在在数字化化领域无无论是国国内还是是国外，目前均均未形成成垄断格格局。我我国数字字化产品品市场广广阔，而而软件又又是数字字化浪潮潮的核心心，正是是软件产产业有所所作为的的良机。数字化、网络化化、小型型化的发发

30、展趋势势对软件件市场、产业结结构和产产品结构构、软件件技术发发展正在在产生长长远、深深刻的影影响。（一）、产业发发展趋势势数字化、网络化化的潮流流对软件件产业的的结构、经营理理念、市市场、销销售方式式等产生生了一系系列的影影响，主主要表现现在下列列趋势方方面：服务业在在产业中中的地位位更加突突出，服服务成为为竞争的的重要手手段。服务市场场的增长长将高于于软件产产品市场场的增长长厂商间在在产品层层次上的的竞争将将让位于于服务与与解决方方案层次次上的竞竞争网络成为为竞争的的焦点LINUUX及自自由软件件的潮流流以网络为为核心的的开放式式的崭新新开发模模式LINUUX是IINTEERNEET的产产物

31、，开开放的开开发方式式可集中中大批优优秀的软软件人才才协同开开发、开开发速度度大大加加快。软件加速速向其它它行业渗渗透，嵌嵌入式软软件市场场广阔，软件的的产品形形态呈多多样化。软件企业业的过程程改善受受到了普普遍的重重视，出出现了企企业认证证热潮信息家电电信息家电电已成为为当今的的热点。信息家家电已成成为软件件产业重重要的发发展领域域，软件件产业与与家电产产业的合合作、联联盟、结结合和渗渗透势在在必行。（二）、技术发发展趋势势软件工程程技术日日益普及及，软件件工具、平台、环境开开始广泛泛使用。软件复用用和软件件构件技技术受到到广泛关关注。采采用基于于软件复复用的软软构件，将使软软件设计计生产工

32、工厂化成成为可能能，是未未来软件件开发的的发展方方向。数据仓库库技术和和数据开开采技术术成为数数据库技技术的热热点。与分布计计算、网网络和IINTEERNEET相关关的软件件技术成成为主要要技术热热点。中文信息息处理技技术。我国在中中文信息息处理技技术领域域已取得得了不少少成果但但在准确确率和可可懂性方方面还需需要提高高，这有有待于在在中文信信息处理理人工智智能技术术方面不不断取得得实质性性的突破破。3.2 有关政政策与法法规由于我国国软件产产业发展展政策在在近几年年不够明明确，使使得我国国与印度度南韩的的软件产产业差距距逐渐增增大，整整个行业业发展缓缓慢，国国务院因因此在220000年6月月

33、24日日出台了了18号号决议国务院院关于鼓鼓励软件件产业和和集成电电路产业业发展若若干政策策（见见附件三三），并并在100月底相相应的执执行办法法软件件企业认认定标准准及管理理办法 和软件件产品登登记管理理办法由信息产产业部相相继出台台，为软软件业营营造一个个良好的的政策环环境。18号文文件重点点是针对对软件企企业出台台了一揽揽子全面面而又具具体的政政策方案案。188号文件件中提出出的各种种优惠政政策，涉涉及到软软件产业业的条款款就达到到39条条，此举举体现出出国家已已经把软软件产业业作为我我国未来来发展的的战略性性产业而而予以高高度重视视。与以往出出台的政政策比，此次政政策中对对制约软软件业

34、发发展的资资金和机机智等关关键问题题如企业业融资、股票期期权、知知识产权权等给以以高度重重视，并并做出明明确的规规定。这这无疑为为软件业业营造一一个良好好的政策策环境。此外，优优惠的政政策还包包括：国国家在”十五”计划中中，将适适当安排排一部分分预算内内基本建建设资金金，用于于软件产产业和集集成电路路产业的的基础设设施建设设和产业业化项目目；软件件产品年年出品额额超过1100万万美元的的软件企企业，可可享有软软件自营营出品权权；国家家投资的的重大工工程和重重点应用用系统，应优先先由国内内企业承承担，在在同等性性能价格格比条件件下应优优先采用用国产软软件系统统；各事事业单位位所购软软件，可可以按

35、固固定资产产或无形形资产进进行核算算等。政策只有有落实才才起作用用。信息息产业部部为贯彻彻18号号文件，实施若干政政策，正在加加紧制定定软件件企业认认定办法法软软件产品品管理办办法，有关工工作已近近结束，业已正正式出台台。两个办办法将将规定软软件企业业认定及及软件产产品登记记等工作作的实施施机构和和程序、软件企企业的认认定标准准，以及及对软件件产品的的生产、经营的的管理等等重要内内容。通通过加强强管理，规范我我国软件件市场，加速我我国软件件产业的的发展。产品与服服务4.1 软件商商务解决决方案通过对目目前软件件行业的的总结分分析，我我们提出出了软件件商务解解决方案案的系列列软件资资源提供供应用

36、方方案。4.1.1共享软软件商务务解决方方案背景分析析共享软件件存在巨巨大的潜潜在市场场:目前前，全国国共有网网民17700万万人，基基本上每每个电脑脑用户都都使用过过不止一一个共享享软件（例如大大多数网网民普遍遍使用的的网络蚂蚂蚁、wwinzzip、foxxmaiil等非非常著名名的软件件都属于于共享软软件）。为了保保守的估估算，我我们按这这个数字字的800计算算，即113600万网民民使用过过共享软软件（按按保守预预计，每每人每年年只使用用一个）。根据据“IT写写作社区区”调查，49.1%的的人愿意意为共享享软件付付费，即即6677.766万人愿愿意付费费使用，其中，在调查查报告中中，愿意

37、意接受注注册费为为10元元或以下下占 655.6%，10-20元元占26.7%，20-50元元占6.11%，50元元以上占占1.66%，即即：6667.66（0.6566100.2267150.0061350.001650）77731.66万万元，这这只是在在网上下下载注册册的市场场规模；如果加加上将共共享软件件商品化化所形成成的市场场规模，这一数数字至少少再增加加一倍，即市场场规模不不低于22亿元。研发环节节：目前前，共享享软件基基本都是是由作者者独立、自发的的编写的的。因此此，在命命题、程程序功能能、程序序稳定性性等方面面都存在在一定问问题；而而且极易易造成重重复开发发、无效效开发、不具有

38、有协调性性等方面面的资源源浪费；同时，由于没没有资金金和其他他方面的的支持，很多共共享软件件无法完完成研发发，甚至至作者退退出了共共享软件件研发的的行列。因此，共享软软件市场场要得到到更大的的发展，就需要要有专业业的公司司来进行行研发组组织和资资源调配配。推广环节节：由于于共享软软件市场场的独立立性、分分散性和和自发性性，决定定了共享享软件的的作者目目前只能能采取通通过自己己与专业业软件销销售公司司和软件件网站联联系宣传传、销售售自己开开发的程程序的推推广方式式。而这这类公司司和网站站目前很很少，即即使推广广也只是是将共享享软件做做成一个个栏目，把各种种软件罗罗列出来来，实际际上，这这种做法法

39、基本上上起不到到推广效效果。目目前，还还没有任任何一家家公司和和网站把把共享软软件定位位的非常常重要，而通过过各种媒媒体和各各种方式式去推广广。同时时，作者者本身更更没有能能力去对对自己的的产品进进行任何何形式的的商业化化推广，因而，共享软软件始终终得不到到很好的的发展。销售环节节：共享享软件的的销售方方式目前前主要有有两种：一是放放到网站站上下载载注册，一是将将产品卖卖给某个个软件公公司，让让他们将将软件商商品化或或作为某某个软件件的一个个组成部部分。共共享软件件的性质质决定了了，互联联网的迅迅猛发展展，尤其其是正在在进行的的宽带技技术等基基础硬件件技术的的实施和和发展，为共享享软件的的普及

40、提提供了一一种非常常便利的的介质（带宽的的问题始始终是限限制共享享软件甚甚至整个个互联网网发展的的瓶颈，因为如如果没有有足够的的带宽，很多互互联网的的实用项项目就无无法实施施，互联联网就会会整体缺缺乏实用用性。而而任何一一个产业业如果失失去了实实用性，就等于于无法增增值，那那么，这这个产业业就不可可能得到到很好的的发展。）。但但现在，大多数数共享软软件是以以免费的的形式下下载的，这样，作者和和公司、网站中中必定有有一方不不能长久久（因为为没有商商业化的的行为就就不能确确保长久久的资金金运转）。而要要做到下下载注册册，就必必须有专专门的机机构来组组织、协协调共享享软件的的作者和和产品，使这个个市

41、场产产业化、规范化化；将共共享软件件商品化化，无疑疑是当前前市场情情况下迅迅速获取取利润的的一条捷捷径，但但各大软软件公司司都是以以自己研研发的产产品为主主，共享享软件只只是作为为一种很很小的补补充或者者是迫不不得已而而为之的的事情（基本上上没有任任何公司司有专门门的部门门在从事事共享软软件的产产品组织织），这这种情况况导致了了只能有有极少数数的共享享软件得得到生存存、发展展，而不不能使整整体市场场得到发发展。可可见，市市场需要要有专业业的公司司从事共共享软件件的渠道道策划和和实施。支付环节节：支付付环节是是当前制制约共享享软件甚甚至电子子商务发发展的另另一个重重要因素素。要解解决这个个问题，

42、很大程程度上取取决于金金融市场场的发展展和网络络、金融融安全问问题的解解决，而而这些都都不是短短时间内内能够有有很大改改变的。因此，只有通通过其他他过渡性性的方式式进行替替代。可可以预见见，谁能能够早一一步找到到替代方方法，谁谁就能够够掌握更更多的商商机，甚甚至是在在竞争中中具有决决定性的的商机。服务环节节：共享享软件的的服务中中存在大大量的由由人为因因素和偶偶然因素素所造成成的低质质量服务务或根本本就没有有服务，这也是是造成消消费者不不愿意使使用或付付费的主主要原因因之一。这个问问题得不不到很好好的解决决，共享享软件就就得不到到正常的的发展。而解决决这个问问题的唯唯一方法法就是出出现专门门的

43、机构构，对共共享软件件进行合合理的组组织，从从而使其其规范化化，在保保障作者者利益的的同时，进行制制约。综上所述述，共享享软件具具有巨大大的市场场潜力，谁能够够正确的的进入并并开发这这个市场场，谁就就有机会会获取大大量的利利润；同同时，由由于该市市场的环环节都存存在着不不规范性性，使得得商机大大大地增增加；最最重要的的是，共共享软件件市场处处于萌芽芽阶段，缺乏一一些基本本环节，还有很很多环节节存在致致命的问问题，因因此，谁谁能及早早进入并并制定和和实施正正确的战战略，谁谁就有可可能成为为这个具具有巨大大潜力的的市场的的领导者者。自身情况况分析 软件和作作者资源源优势：天下网网（wwww.tti

44、anndowwn.ccom）经过初初期短短短几个月月的发展展，已成成为国内内最大的的共享软软件下载载站点之之一。目目前，共共有共享享软件333888种，签签约作者者15000人左左右。而而国内其其他著名名的共享享软件下下载站点点，如：。网络资源源优势：对于共共享软件件下载，天下网网拥有大大量的目目标顾客客，目前前，平均均日访问问量达到到40万万。更重重要的的的是，天天下网已已经在网网民心中中和业内内树立了了专业软软件资源源与下载载服务的的品牌形形象。商业化优优势：天天下网讯讯科技有有限公司司拥有来来自软件件行业的的专业营营销、策策划、技技术支持持等人力力资源，具有将将共享软软件商品品化并良良好

45、运作作的所需需专业、关系背背景和实实际运作作能力、经验。通过自自身商业业化的共共享软件件产品（高春辉辉软件天天下）的的运作，已经同同传统的的软件销销售渠道道和媒体体巩固了了良好的的合作关关系。综上所述述，北京京天下网网讯科技技有限公公司完全全具有进进行共享享软件运运作的实实力和能能力，并并且在上上游产品品控制、软件产产品专业业营销策策划、产产品销售售渠道、客户资资源、品品牌形象象、技术术支持等等几个运运作共享享软件的的核心要要素上形形成了竞竞争对手手无法比比拟的突突出优势势。运作方案案 建立共享享软件基基金。拟拟投入3300万万人民币币的资金金，作为为共享软软件基金金。以此为基基础，同同共享软

46、软件作者者洽谈，根据产产量、质质量、名名气、潜潜力等综综合指标标，选择择出2000个左左右的作作者签约约。合作方式式:买断方式式：一次次性向作作者支付付软件的的版费和和维护费费用，并并限制作作者出于于任何目目的转让让给他人人、组织织、企业业等使用用该软件件；其它合作作方式：付给作作者一定定酬金或或购买部部分股份份，买断断销售权权，并以以利润分分成的形形式向作作者继续续支付，从而保保持作者者的积极极性并约约束作者者修改程程序提供供服务，并限制制作者出出于任何何目的让让其他个个人、组组织、企企业等使使用该软软件。买断的方方式主要要用于比比较具备备发展潜潜质的软软件，费费用在55万元以以内；合合作的

47、方方式主要要用于需需要进行行大量服服务的软软件，费费用在550000100万元之之间。将这些软软件按计计划分期期通过各各种渠道道进行销销售，并并获取利利润。初期按纯纯利的440提提取基金金，使共共享软件件基金不不断壮大大，并继继续寻找找新的作作者和软软件签约约。营销战略略1、产品品组合：充分利利用上游游资源优优势，根根据不同同时期的的市场热热点，推推出单一一产品或或相关产产品打包包组合。计划网网下每年年推出556种种新产品品，网上上配合网网下，同同时，每每周推出出122种重点点产品。全年重重点推出出一种重重头产品品。2、渠道道组合：我们目前前可提供供多达99种的专专业销售售渠道，是国内内唯一一

48、一家具有有网上一一体化销销售和网网下综合合销售能能力的软软件公司司。由于共享享软件的的特性，总体采采用以网网上下载载、专业业软件销销售组织织为主，配合其其他销售售渠道的的方式，充分展展开渠道道的宽度度，减少少渠道的的长度，并逐渐渐加强与与各种渠渠道的深深度合作作。有意识选选择部分分软件，拓展OOEM销销售渠道道。五、 推广方方案 我们的推推广方案案为网上上网下互互动的解解决方案案，通过过网上网网下的综综合推广广，使一一个软件件能够在在较短的的时间得得到全方方位的推推广，其其特点如如下：在网下我我们拥有有众多的的传统媒媒体及资资源（目目前已合合作媒体体有100多家）。我们在软软件业内内拥有很很多

49、其它它资源（如产品品评测、产品相相关设计计、与软软件相关关的媒体体记者、协会等等）在网上的的推广更更是有独独特的优优势，具具有专业业、多样样化，可可提供软软件试用用版、共共享版等等软件下下载、配配套的专专业教程程、此外外对于软软件产品品还可提提供Weeb CCI(指指提供软软件公司司专业的的网上形形象设计计，包括括产品壁壁纸、FFLASSH动画画、屏保保程序等等) 我们的BBC模式式（网站站内容商商业推广广）使的的网上产产品推广广能够得得到最多多其他网网站的全全面国内内外推广广（目前前签约的的有：中中公网、SOHHU、TTCL亿亿家家、澳洲最最大的华华人网站站EYAAH等）；我们分布布全国22

50、0个城城市的软软件下载载服务加加速器，使软件件下载更更具有本本地化的的特点即将进行行宽带网网上软件件下载销销售系统统（即EESD），将对对软件业业的推广广开辟一一个更具具潜力的的推广方方式对于重点点产品，开展网网上、网网下促销销活动。六、 支付方方案 与各大银银行合作作，实施施电子支支付。充分利用用渠道的的宽度，用网下下销售为为基础，推出解解决电子子商务和和下载注注册支付付的过渡渡性新方方案。七、 服务务方案我们目前前提供的的服务方方案包括括软件网网上升级级、网上上技术支支持，产产品教程程等，将将逐渐增增加CAALLCENNTERR方案，它将面面对软件件用户提提供全面面的软件件售前、售后服服务

51、。4.1.2硬件厂厂商增值值服务解解决方案案背景分析析装机软件件市场份份额巨大大：19999年年，pcc机销量量为4448.77万台，笔记本本电脑销销量为229.88万台，合计：4788.5万万台； 20000年上上半年中中国台式式PC的的总销售售量为2256万万台，其其中，兼兼容机559.11万台；笔记本本电脑220000年上半半年销售售量为117.44万台，合计：2733.4万万台。预预计全年年台式机机销量可可达6000万台台（增长长率255.4%），笔记记本可达达37.6(增增长率226)，合计计6377.6万万台。目目前，每每台电脑脑装机软软件为1100元元左右，即6.3766亿元，去

52、除兼兼容机的的市场11.388亿元，共计：5亿元元。目前，硬硬件厂家家为消费费者提供供的增值值服务仅仅限于装装机软件件和一些些外设产产品。而而电脑的的生命在在于软件件，由于于硬件市市场和软软件市场场的分离离，使得得硬件厂厂家无法法为消费费者提供供更多、更深入入的增值值服务，这一点点，不但但消费者者不满意意，甚至至硬件厂厂家自己己也很不不满意。在当前前竞争激激烈的市市场条件件下，服服务对于于任何一一个硬件件生产厂厂家都极极为重要要，甚至至可以说说，谁先先在服务务上有所所突破，谁的市市场份额额就会有有很大突突破。因因此，需需要有专专业的公公司，在在硬、软软件市场场之间架架起一座座桥梁。目前，OOE

53、M市市场的运运作中，硬件厂厂家要与与不同的的软件厂厂家洽谈谈，以得得到不同同产品的的授权，对于硬硬件厂家家而言，是一件件很耗费费资源的的事。当前硬件件装机市市场存在在的最大大问题在在于不能能提供个个性化的的软件产产品，只只能让消消费者被被动接受受。这是是OEMM市场滑滑坡的的的主要原原因之一一。为硬硬件厂家家提供个个性化软软件增值值服务需需要两个个条件，一是随随时可以以许多种种类的试试用版和和正式版版软件，二是具具有将软软件即时时被消费费者挑选选和购买买条件。而同时时具有这这两个条条件的公公司，目目前在市市场上基基本上没没有。自身优势势产品线丰丰富：目目前，天天下网（wwww.tiianddo

54、wnn.coom）上上共有软软件50000余余种可供供下载，涉及系系统工具具、媒体体工具、图形图图象工具具、网络络工具、编程工工具、电电脑游戏戏、其他他工具、应用软软件、行行业软件件、驱动动程序等等各大类类别的软软件。随随着商务务平台的的发展，计划会会与5000个左左右的厂厂家达成成合作，销售220000余种产产品，再再加上准准备大力力发展的的共享软软件，无无论产品品数量还还是产品品种类，足可为为硬件厂厂家和消消费者提提供个性性化增值值服务。渠道优势势：目前前，天下下网讯公公司与各各大软件件经销商商均建立立了合作作伙伴关关系，并并且，随随着公司司业务发发展，还还将开拓拓新的渠渠道。网上核心心优

55、势：对于软软件下载载，天下下网拥有有大量的的目标顾顾客。目目前，平平均日访访问量达达到400万，更更重要的的是，天天下网已已经在网网民心中中和业内内树立了了专业软软件资源源与下载载服务的的品牌形形象。目前，天天下网讯讯公司已已经同实实达电脑脑达成了了成为战战略合作作伙伴的的初步意意向。并并且，有有一部分分合作方方案已经经开始准准备实施施，这将将为增值值服务方方案作出出有意地地尝试。综上所述述，天下下网讯公公司既具具有丰富富的产品品线，又又具备了了进行增增值服务务的工具具和渠道道。而除除此以外外的其他他公司和和网站，目前都都不具备备这两个个实施硬硬件增值值服务的的必要条条件。同同时，硬硬件生产产

56、厂家对对此又存存在着迫迫切的需需求，而而且市场场规模非非常庞大大，可以以说，硬硬软件市市场的交交叉合作作势在必必行的。因此，天下网网讯公司司完全可可以并且且有必要要进入这这一市场场并且获获取利润润。 运作方案案OEM：同硬件件生产厂厂家联系系，以光光盘或授授权的形形式提供供装机软软件。与与传统OOEM不不同之处处在于，针对不不同厂家家、不同同机型的的每一类类目标顾顾客，提提供不同同的软件件组合供供厂家挑挑选。或或者同厂厂家合作作，由消消费者直直接选择择自己需需要的软软件。个性化OOEM：同硬件件生产厂厂家合作作，消费费者在购购买电脑脑时，预预交软件件费，然然后到天天下网上上下载自自己需要要的软

57、件件。专区：同同硬件生生产厂家家合作，在天下下网上开开设厂家家专区，凭用户户卡序列列号可以以优惠购购买或下下载软件件；同时时，提供供针对各各种机型型的软件件应用指指南、常常见问题题解答和和解决、在线服服务等一一系列升升值服务务。为硬件生生产厂家家的网站站提供专专业的软软件内容容、软件件售前售售后服务务内容和和与电脑脑相关的的壁纸、屏保小小游戏等等娱乐内内容。营销方案案消费者需需求：对不同厂厂家的不不同机型型，提供供各种软软件清单单及备选选方案，供消费费者或厂厂家选择择。在这这个过程程中，我我们只提提供相对对的产品品和产品品组合建建议和意意见，以以及不同同种类软软件的清清单。由由消费者者或厂家家

58、自己确确定所选选择的软软件。采用共享享软件和和商业软软件共行行的方式式，在价价格和品品种上为为厂家和和消费者者提供更更多的选选择。成本：利用互联联网的优优势，了了解并研研究消费费者的消消费意愿愿和愿意意付出的的代价。采用成本本导向的的定价方方法，结结合消费费者意愿愿规划价价格。由由于采用用共享软软件和商商业软件件共行的的方法，同时，销售量量很大，因此成成本可以以大大的的降低，价格在在市场上上肯定会会占有优优势。采用固定定价格模模式，即即制定在在50或或1000元的标标准费用用，厂家家或消费费者在此此范围内内可以任任选。余余款可以以在厂家家专区内内以优惠惠价格获获取其他他服务。或者由消消费者先先

59、在制定定的范围围和数量量内选定定产品，然后根根据单价价累计出出总费用用。消费者便便利：传统OEEM光盘盘。厂家家可以先先在备选选方案中中选定产产品组合合，买断断授权，并压制制成光盘盘。消费者在在选购电电脑时，利用经经销商的的网线，直接在在网上选选择并下下载软件件。只要要使用电电脑厂商商的单独独帐号，即可以以OEMM价格获获得相应应产品。消费者在在选购电电脑后，可以使使用随机机的帐号号，在网网上选择择并下载载软件。只要使使用电脑脑厂商的的单独帐帐号，即即可以OOEM价价格获得得相应产产品。消费者可可以在天天下网（wwww.tiianddownn.coom）上上的厂家家专区内内或厂家家的网站站上，

60、以以厂家随随机附赠赠的帐号号，以优优惠价格格获取服服务和产产品。消费者沟沟通： 在天下下网（m）上的的厂家专专区内或或厂家的的网站上上，充分分发挥互互联网的的互动性性，即时时实现消消费者与与厂家、消费者者与网站站、消费费者与消消费者之之间的沟沟通和交交流（例例如，采采用论坛坛的方式式），增增加用户户的参与与感，并并以此改改进服务务和运作作方式，从而树树立品牌牌形象。服务：硬件问题题由厂家家解决，软件问问题由天天下网讯讯公司以以在线的的形式解解决（OOEM的的软件可可以完全全在线解解决，因因为最终终可以通通过下载载的方式式进行更更换）。通过会员员注册等等方式，提供其其他在线线服务（如在线线杀毒等