2019纯奶品牌六一促销活动策划方案-49正式版

1、纯奶品牌六一促销活动方案Pure milk brand 61 promotion programPure milk brand61 promotion programMILK目录 / CONTENTS活动背景 活动目的 活动主题 活动时间活动产品活动市场 活动渠道 活动方式 活动排期 追踪检核活动背景第一部分：活动背景1.儿童奶概念已深入人心，更多家长为孩子购买专属儿童奶产品，行业市场容量高速扩容,儿童奶 产品成为最具潜力产品。2. XXX通过精耕细作与深度推广，产品在渠道实现有效渗透，但竞品产品在市场份额及单点卖力方面优势明显，作为儿童奶开创者我品暂未确立领导者地位。3.XXX坚持专业，突出

2、“成长”概念，强调“成长有阶段、牛奶要不同”的营养接 力理念，差异化产品-儿童成长牛奶满足不同年龄段消费者需求，必将成为新的拳头产品4.六一节期间作为儿童集中活动的特殊时间段，通过与目标消费群体(儿童)及目标沟通群体(家长) 不断强化互动，让家长了解XXX利益点，从而带动XXX消费热潮，扩大忠实消费群体, 实现精准行销、事半功倍、提升销量的作用。活动目的第二部分：活动目的助力提升产品，活动期间销量目标1380万精准节日营销、提升XXX子品牌美誉度强化品牌意识、活动期间XXX整体目标销量2.5亿活动主题第三部分：活动主题 卓越好礼送未来活动时间第四部分：活动时间5月25日-6月25日 （共计32

3、天）活动产品第五部分：活动产品系列1、系列2、系列3.活动市场第六部分：活动市场 全国经营儿童奶市场活动渠道第七部分：活动渠道现代通路： (场内活动) 专属场所：幼儿园、公园、游乐场、少年宫 (场外活动)活动方式第八部分：活动方式3 专属场所气模推广 (区域自行补强)2现代通路试饮拦截 (区域自行补强)1 现代通路礼品回馈 (总部礼品支持)第八部分：活动方式1 礼品回馈(总部支持)礼品回馈1活动期间购买任意一件XXX儿童奶送价值5元储蓄罐一个礼品回馈2活动期间购买任意两件XXX儿童奶送价值10元XXX磁性拼图一个一件档：储蓄罐两件档：XXX磁性拼图链接：大区礼品分配数量表储蓄罐及磁性拼图计入销

4、售部重点产品费用第八部分：活动方式 空白海报内容（市场自行打印并在KT板上双面裱装陈列） 储蓄罐靠近XXX展示陈列磁性拼图靠近儿童成长牛奶展示陈列活动告知海报陈列于堆头部分卓越XXX 好礼送未来 即日起，凡购买XXX儿童奶任意一件可获得价值5元的XXX储蓄罐一个；购买儿童奶任意两件可获得价值10元的XXX磁性拼图一个。 礼品有限、送完为止、快来抢购！ 第八部分：活动方式活动执行效果图第八部分：活动方式堆箱插卡X展架空白海报第八部分：活动方式礼品兑换目标进度1.5月25日到6月15日礼品兑换率为90% 2.6月16日到6月25日礼品兑换率为10%3.6月15日前：加快礼品兑换进度，吸引消费者、营

5、造气氛、强化消费者品牌意识；4.6月15日后：适当减少兑换，主要进行形象宣传。礼品兑换促销员话术1.活动时间？5月25日6月25日2.奖品是什么？ XXX专门为小朋友设计的XXX储蓄罐、磁性拼图3.活动如何兑奖？ 活动期间凡购买任意一件XXX儿童奶送价值5元XXX储蓄罐一个；凡购买XXX儿童奶任意两件送价值10元XXX磁性拼图一个第八部分：活动方式活动门店要求1.各市场执行活动门店必须集中在NKA、RKA、LKA,活动门店选择必须把握两个要素：单点卖力高+影响力强2.各大区、市场在做执行细案时必须按礼品数量、活动周期、平均单店预估销量确定活动门店数量，保证活动当天随着卖场人流量变化礼品匀速、并

6、有节奏进行兑换3.品项100%进店，优先陈列位置，规范堆头陈列标准具体要求： a.NKA/RKA/LKA独立堆头标准化陈列，LKA独立端架陈列补强 b.XXX不少于1/2位置陈列，突出“成长有阶段，牛奶要不同”概念； c.五个一：形象堆头+插卡+证书+价格牌+DM单+活动告知d.陈列顺序：健骨型、智慧型、呵护肠胃型、成长均衡等4.物料使用：每家活动门店活动堆头必须进行梅花鹿、堆箱插卡及X展架陈列，营造产品销售氛围，物料是做费用由客户自行承担第八部分：活动方式2 试饮拦截(区域补强)执行要求1NKA/RKA/LKA卖场内儿童奶堆头旁执行执行要求2两名促销员标准化试饮执行要求3试饮产品为XXX均衡

7、型5月25日-6月25日执行第八部分：活动方式试饮人员要求性别：女性 年龄：18岁以上身高：165CM体型：身材匀称；面容：五官端正，气质优雅，有亲和力头发：干净、整齐；若是长发，请扎成马尾辫/盘起、不得遮住面孔；手指：短指甲、不染指甲、卫生干净，工作期间不得佩带戒指；口齿：牙齿洁净，普通话标准；工作期间，统一身着促销人员服装，积极主动地向目标人群介绍产品，清晰准确讲解产品功能第八部分：活动方式赠饮引导方式1.面对周围5米范围的消费者对应产品话术：欢迎品尝看到目标顾客走近（大约在2米以内）时对应活动话术：XXX牛奶专为3-6岁儿童研制 全护配方，全优成长2.当顾客表示兴趣时对应介绍话术：“XX

8、X牛奶，专为3-6岁儿童研制，一包同时满足智力、视力、骨骼、肠胃营养所需，让宝宝全优成长3.赠饮：把饮品倒入到杯中左手托盘底，右手持纸杯下方1/3处，递给消费者品尝声量: 前5米、后3米处可以清晰地听到频率：至少2分钟/次的频率第八部分：活动方式道具使用一次性纸杯、一次性口罩、一次性手套，垃圾桶，垃圾袋妆容要求统一化淡妆，打粉底，使用蓝色眼影(眼影看出来颜色即可涂粉色唇彩；睫毛膏可不涂，如涂，必须保持干净不晕染；用眉笔勾勒出清秀、淡雅状即可 头发要求梳成球状发髻，盘于头顶；工作期间头发干净卫生，无头皮屑；发绳黑色，不可使用卡通发绳；刘海最好用黑色细卡子别起，露出额头（如露出额头难看者可例外）。

9、第八部分：活动方式注意事项赠饮步骤1赠饮步骤2赠饮步骤3把饮品倒入到杯中手托盘底，右手持纸杯下方1/3处递给消费者品尝将用过的纸杯放入纸篓中超过3分钟未品尝完的产品予以处理第八部分：活动方式产品咨询解答答：牛奶是钙和其他营养的最佳来源，适合一生的营养补充。刚出生的宝宝，由母乳带来最全面的营养。长到3岁，身体各方面机能正处于高速成长阶段，应当开始选用儿童牛奶，养成饮用儿童牛奶的好习惯。一生不断奶，营养不缺失。问：孩子为什么要喝牛奶？答：孩子处于成长发育期的时候，除了要补充钙以外，还要补充其他多种营养，因此光喝纯牛奶还远远不够 而XXX不同，它由100%纯鲜奶制作，优选牧场奶源，又根据不同孩子体质

10、现状和成长需求，特别研发 了专属儿童营养配方，强化了多种营养元素，所以它比纯牛奶更合适孩子的成长。问：XXX为什么比纯牛奶更适合儿童？第八部分：活动方式常见问题解答答：儿童成长发育，妈妈最关注智力、骨骼、肠胃及体质四个方面的健康成长。XXX由专业的研发团队 研制专属儿童的产品，多种营养元素满足成长四大需求： 需求1：智慧型 特添加了DHA藻油和牛磺酸，帮助孩子提高脑细胞的活性，增进脑功能的开发，孩子智力出众需求2：健骨型 特添加了DHA藻油、维生素A、维生素D，促进孩子身体发育，强化儿童机体对钙、磷的吸收， 有助儿童骨骼生长。需求3：呵护肠胃型 特添加了DHA藻油和益生元，增加孩子肠道中的有益

11、菌群，促进孩子肠道蠕动，有助于营 养吸收，呵护肠胃健康。需求4：均衡型六大膳食维度、50种膳食营养精华，科学配比、均衡营养、助力成长问：XXX儿童牛奶能够满足孩子成长哪些营养需求？答：XXX优选牧场奶源，天然乳香，香甜可口，更适合孩子。问：为什么XXX的产品口味更适合儿童？第八部分：活动方式答：孩子处于成长发育期的时候，除了要补充钙以外，还要补充其他多种营养，因此光喝纯牛奶还远远不够 而XXX不同，它由100%纯鲜奶制作，优选牧场奶源，又根据不同孩子体质现状和成长需求，特别研发 了专属儿童营养配方，强化了多种营养元素，所以它比纯牛奶更合适孩子的成长。问：XXX为什么比纯牛奶更适合儿童？问：什么

12、是XXX牛奶？答: XXX牛奶是由专业研发团队精心研制，针对奶粉过渡期宝宝设计的营养配方牛奶。在普通 鲜牛奶的基础上，强化了3-6岁儿童生长必备的多种营养元素，针对儿童的不同需求，特添加了DHA藻油 叶黄素酯、水解蛋黄粉和益生元等，全面呵护孩子健康。更有优选牧场奶源，确保牛奶高品质更安全。未 来星儿童牛奶是专为3-6岁孩子研发的，为处在奶粉过渡期的宝宝提供全面的营养。常见问题解答第八部分：活动方式答: DHA是一种对人体非常重要的多不饱和脂肪酸，可辅助宝宝大脑的发育，开拓记忆力和思维能力，开启 智慧，让宝宝头脑聪明，智力出众。DHA澡油还是视网膜的重要组成成分，让宝宝视力更健康。XXX 选用的

13、DHA澡油成分经由海藻萃取，不经过食物链污染，纯度更高。问：XXX儿童牛奶配方里的DHA藻油对孩子有什么作用？问：XXX儿童牛奶配方里添加的水解蛋黄粉是什么？答: 水解蛋黄粉是从鸡蛋蛋黄中提取出来的蛋白质成分，含有生命成长的重要物质，能促进钙的吸收，同时抑制 钙的过度流失，维持3岁的儿童骨骼成分平衡。水解蛋黄粉的三大特点： 来源安全：从鸡蛋蛋黄中提取，安全可靠，是宝宝成长的好营养 工艺保障：经蛋白酶处理等多重顶级工艺加工而成，营养有保障，妈妈更放心 耐热性强：高温加热时，依然保持活性，让宝宝的营养不溜掉常见问题解答第八部分：活动方式答:叶黄素酯是构成视网膜黄斑区域的主要元素，充足的叶黄素酯可以

14、及时为视网膜补充足够的营养。叶黄素酯的五大 特点： 来源安全：从万寿菊花中提取，来源天然、丰富、安全 品质恒定：从原料到成品的严格品控，保证其品质恒定一致 指标严格：生物利用率高，并拥有强大的科学试验为佐证 专利保障：受专利保护的萃取工艺和产品浓度，是品质的保障 纯度超高：一流的稳定性和纯度，溶剂残留低于50ppm问：XXX儿童牛奶利添加的叶黄素酯是什么，对孩子有哪些作用？ 问：XXX儿童牛奶配方里添加的益生元是什么？常见问题解答答：益生元能刺激肠道益生菌如双歧杆菌的生长，帮助孩子肠道蠕动，有助于每餐的营养吸收，更好地呵护孩子娇弱 的肠胃。 益生元的三大特点： 刺激肠道益生菌生长，让宝宝吸收好

15、！ 促进肠道蠕动，让宝宝消化棒！ 提高机体免疫力，让宝宝身体壮！第八部分：活动方式3 气模推广(区域自行补强)活动方式:凡一次性购买XXX儿童奶系列产品任意两排就可以上XXX充气城堡玩20分钟(仅限3-6岁有家长在场的儿童)执行要求1NKA/RKA/LKA卖场外或社区、幼儿园、公园、游乐场执行要求2XXX标准化试饮执行要求35月20日-6月10日间周五、周六、周日执行第八部分：活动方式气模活动现场物料使用第八部分：活动方式XXX快乐城堡使用要点1.气模活动现场必须有2名工作人员看护，防止部分家长直接将小孩子从围墙放入，造成拥挤,出 现小朋友碰伤、摔伤现象，同时一定要告知家长也必须进行看护。2.

16、气模一次性最多承受10名儿童，以免儿童拥挤踩伤的事情发生，造成不必要的麻烦。3.所有符合进入气模玩耍资格的儿童必须脱鞋后方可进入快乐城堡4.执行时注意电源的看管，以免电源松动出现突然断电的现象，引起家长的慌乱。 5.快乐城堡投放时和结束后必须进行清洗，拖动时离地面1厘米以上。防止与地面摩擦影响使用 寿命，活动回收后妥善保管。保证两年以上的使用寿命。活动排期2000第九部分：活动排期序号完成时间操作项目责任部门15月10日方案下发及对大区培训销售部行销管理部25月15日-5月25日活动礼品到达市场市场部/供应部35月15日大区提报执行细案销售部行销管理部45月15日-5月25日城市经理对促销人员

17、培训不少于两次销售部各大区55月25日活动开始销售部各大区66月5日起每周活动阶段性追踪 销售部行销管理部76月30日总结评估销售部行销管理部/大区追踪与检核儿童奶六一活动相关报表追踪报表时间排期5月6月13日、16日、19日11日19日28日8日18日30日物料到货追踪表大区活动细案培训追踪表活动阶段性追踪活动效果评估报告第十部分：追踪与检核第十部分：追踪与检核项目考核要点考核金额（经销商）连带责任人培训市场无活动培训1000元/市场城市经理/大区行销经理活动培训不按照公司要求500元/市场城市经理/大区行销经理资料提报不符合公司要求300元/市场城市经理/大区行销经理活动开始时间5月20日

18、开始活动晚一天考核500元市场城市经理/省经理/大区行销经理/大区经理活动商超批复儿童奶堆头的商超1000元/店城市经理/省经理/大区行销经理/大区经理活动物料活动物料到货情况反馈失实500元/市场城市经理/大区行销经理活动结束后,市场仍有本次活动有关活动信息的物料每发现一处考核300元城市经理/省经理/大区行销经理人员不使用方案要求标准话术30元店城市经理/大区行销经理促销人员不熟知活动信息100元次城市经理/大区行销经理堆头堆头摆放其他产品500元/店城市经理/大区行销经理没有按照公司要求的材质进行制作1000元/店城市经理/大区行销经理无活动信息告知或活动信息告知不明显200元店城市经理/大区行销经理无礼品展示200元店城市经理/省区经理/大区行销经理活动阶段追踪