怎样产生一份好的商业计划书

1、 SHAPE * MERGEFORMAT 融资 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 系指指在企业业向外融融资时所所必须具具备的文文件，一一份优质质的融资资 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 可大大大提高项项目融资资的可能能性。(嘉嘉禾智通通)如何何产生一一份好的的 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 一个个风险投投

2、资公司司每月都都要收到到数以百百计的各各式各样样的 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 ，每每个风险险投资家家每天都都要阅读读几份甚甚至几十十份商业业计书，而其中中仅仅有有几份能能够引起起他的进进一步阅阅读的兴兴趣，更更多的则则被无情情地扔到到废纸篓篓中去了了。所以以为了确确保你的的 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 能够引引起风险险投资者者足够的的注意力力，你必必须事前前进行充充分周密密的准备备工作。(嘉

3、嘉禾智通通国际北北京公司司)提示示融资企企业 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 的写写做重点点：1.简洁一份份 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 最最长不要要超过550页，最好在在30页页左右。2.完整要全全面披露露与投资资有关的的信息。因为按按照证券券法等相相关法律律，风险险企业必必须以书书面形式式披露与与企业业业务有关关的全部部重要信信息。如如果披露露不完全全，当投投资失败败时，风风险投资资人就有有权

4、收回回其全部部投资并并起诉企企业家。3.把握撰撰写原则则简明明扼要;条理清清晰;内内容完整整;语言言通畅易易懂;意意思表述述精确。硅谷谷老板们们的成功功有目共共睹，而而他们经经常挂在在嘴边的的问题，其实跟跟自己想想弄个小小买卖做做做的小小生意人人的问题题是一样样的：产产品是什什么;消消费对象象是谁?成本是是多少?而看似似复杂的的 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 ，只要要把住脉脉络，其其中包括括的无非非还是企企业(不不论是传传统企业业还是高高科技企企业)经经营中要要回答的的几个关关键问题题，即11、

5、产品品是什么么? 22、消费费对象是是谁? 3、经经销渠道道在哪里里? 44、谁来来卖? 5、顾顾客群有有多大? 6、设计与与制作成成本是多多少? 7、售售价多少少? 88、何时时可损益益平衡?在撰写写 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 之前，若无法法扼要地地就这几几个问题题说出你你的想法法，要向向别人解解释清楚楚恐怕很很困难。因此此，一份份好的 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 ，要使人人读后对对下列问

6、问题非常常清楚：公司的的商业机机会;创创立公司司所需要要的资源源;把握握这一机机会的进进程;风风险和预预期回报报。商业业计划不不是学术术论文，它可能能面对的的是非技技术背景景，但对对计划有有兴趣的的人，比比如可能能的团队队成员，可能的的投资人人和合作作伙伴、供应商商、顾客客、政府府机构等等。因此此，一份份好的 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 应应该写得得让人明明白，避避免使用用过多的的专业词词汇，聚聚焦于特特定的策策略、目目标、计计划和行行动。商商业计划划的篇幅幅要适当当，太短短，容易易让人不不相

7、信项项目会成成功：太太长，则则会被认认为太罗罗嗉，表表达不清清楚。4.直入入主题，开门见见山写作作 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 的目的的是为了了获取风风险投资资者的投投资而非非为了与与风险投投资家闲闲聊，因因此，在在开始写写作 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 时，应该避避免一些些与主题题无关的的内容，要开门门见山地地直接地地切入主主题，要要知道风风险投资资者没有有很多时时间来阅阅读一些些对他来来说

8、是没没有意义义的东西西。这一一点对于于很多初初次创业业者来说说，在其其写作 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 时时是应当当格外注注意的。5.进行充充分市场场调研要知知道，当当一个创创意或者者新的投投资项目目从你的的大脑中中萌发时时，它并并不是存存在于真真空中的的。要把把你的创创意或者者投资项项目付诸诸实施并并不是说说干就干干的想当当然的事事情。因因此，你你在写作作 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 以前，

9、应该进进行充分分的市场场调研，做到有有备而作作。市场场调研主主要围绕绕以下内内容进行行：口 你的投投资项目目中的产产品或服服务处于于什么样样的范畴畴?口 是研发发(R&D)性性质、生生产性质质、分销销性质或或是服务务性质?口 该领域域目前的的情况如如何?口 你的产产品或服服务处于于一个什什么样的的阶段?口 它的市市场前景景如何?(务必必不能遗遗漏任何何可能的的细节问问题)口 你的竞竞争对手手的情况况如何?口 目前的的市场状状况怎样样? 是是繁盛或或萧条?6.评估你你自己的的商业计计划在写写作 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C

10、6%BB%AE%CA%E9 的全全过程中中，风险险创业者者应该站站在风险险投资者者的角度度(或立立场)对对自己的的商业计计划进行行一番评评估，并并努力审审视以下下六个问问题。每个个风险投投资者都都会问到到关键问问题是否否在你的的 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 中有明明确的答答案。口 我能获获得多少少回报?口 我会损损失什么么?(可可能遇到到的风险险，如所所有的投投资、贷贷款担保保、法律律诉讼，时间)口 谁认为为这个计计划可行行? (对商业业计划各各项内容容的第三三方验证证)口 交易当当中还有有谁

11、发挥挥作用?(管理理团队班班子和投投资群体体以及他他们在各各自领域域中的地地位)口 这个市市场有多多大?口 你的企企业如何何争取到到潜在的的顾客? (对对市场开开拓能力力的验证证)口 我的投投资何时时和怎样样撤出? (公公开上市市或购并并的退出出战略)7.展示示管理团团队在你你的 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 中，风险投投资者将将会非常常关注“人”的的因素，即你的的风险企企业中管管理团队队的情况况，因此此， HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%

12、B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 要能能够详实实地向风风险投资资者展示示你管理理团队的的风貌。关注注点有如如下几个个方面：口 创业者者是否是是一个领领袖式的的人物，具备应应有的素素质?口 这个管管理团队队的信念念是否坚坚定，目目标是否否一致?口 是否具具有强大大的凝聚聚力从而而始终努努力地追追求事业业成功?口 这个管管理团队队的市场场战斗力力如何?口 是否非非常熟悉悉市场和和善于开开发潜在在的市场场?8.组织战战斗力过过人的写写作智囊囊团越来来越多的的事实已已经表明明了，仅仅仅依靠靠创业者者的个人人的力量量是很难难做到尽尽善尽美美的，因因此，在在写作 HYPERLINK :8088/k

13、eysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 的的过程中中，你还还需要一一个有很很强战斗斗力的智智囊团的的帮助来来弥补个个人的不不足。寻寻求有丰丰富经验验的律师师、会计计师、专专业咨询询家的帮帮助是非非常必要要的，他他们的建建议有时时能让你你的 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 看上上去更加加完美。三. HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 摘要3.1摘要要的

14、意义义 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 的摘摘要将是是风险投投资者阅阅读 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 时首首先要看看到的内内容。如如果说 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 是是敲开风风险投资资公司大大门的敲敲门砖，是通向向融资之之路的铺铺路石的的话，计计划书的的摘要可可以被看看作是点点燃风险险投资者者对

15、你的的投资意意向的火火种，是是吸引风风险投资资者进一一步阅读读你的 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 全全文的灯灯塔，它它浓缩 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 之之精华，反映 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 之之全貌，是全部部计划书书的核心心之所在在。3.2摘要要应该表表达的内内容首先先，摘要要应该使使投资

16、者者，特别别是投资资者能够够马上理理解你的的基本观观点，快快速掌握握 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 的重点点，然后后做出是是否愿意意花时间间继续读读下去的的决定。在发达达国家，繁忙的的投资者者一天要要看数十十份 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 。如如果摘要要不能一一下子抓抓住投资资者的心心， HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%B

17、B%AE%CA%E9 后边边部分写写得再精精彩，也也没有用用。所以以摘要的的最主要要的目的的是刺激激投资者者的阅读读欲望，使之看看到你的的 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 后有一一种相见见恨晚，爱不释释手的感感觉。在在写摘要要时作者者必须充充满激情情，满怀怀信心，全部正正面阐述述。向投投资者灌灌输一种种朝气蓬蓬勃，蒸蒸蒸日上上的感情情。让投投资者充充分相信信你的能能力和你你的判断断。在摘摘要部分分，应该该重点向向投资者者传达以以下这样样的几点点信息：1) 你的的基本经经营思想想是正确确的，是是合乎

18、逻逻辑的。2) 你的的经营计计划是有有科学根根据的和和充分准准备的。3) 你有有能力管管理好这这个企业业。你有有一个坚坚强有力力的领导导班子和和执行队队伍。4) 你清清楚地知知道进入入市场的的最佳时时机，并并且预料料到什么么时间适适当地退退出市场场。5) 你的的财务分分析是实实际的。6) 投资资者不会会把钱扔扔到水里里。如果果你能简简洁清楚楚地阐述述这些内内容，投投资者一一定会有有兴趣读读完你的的整个 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 ，高兴地地把钱投投入你的的项目。3.3撰写写摘要注注意的事事项第

19、一，摘摘要部分分一定要要放在最最后完成成。动笔笔写摘要要之前，先完成成整个 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 的的主体的的抛光润润色。然然后反复复阅读几几遍主体体文章。提炼出出整个计计划书的的精华所所在之后后，再开开始动笔笔撰写摘摘要部分分。做到到胸有成成竹，一一气呵成成。写完完之后，再请周周围的人人检查过过目，提提出意见见。重点点了解他他们的反反馈，看看他们能能否马上上被你的的文章所所打动。如果不不能，则则需要重重新考虑虑如何撰撰写，直直到首先先可以马马上打动动你身边边的人为为止。第二二，撰写写摘

20、要部部分一定定要有针针对性。在撰写写摘要时时，你要要常常问问自己“谁会读读我的计计划?”不同的的投资者者有不同同的兴趣趣和不同同的背景景。他们们看 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 侧重重点不同同。银行行等投资资者通常常对企业业以前的的成功业业绩感兴兴趣。而而投资公公司则通通常对新新技术感感兴趣。所以在在撰写摘摘要之前前先要对对投资者者做一番番调查研研究，突突出投资资者最感感兴趣的的方面。对不同同的投资资者，要要突出不不同的方方面。由由于一项项投资通通常要由由几个人人或几个个部门共共同做决决定，在在

21、调查投投资者情情况时要要对整个个投资机机构有一一个较为为全面的的了解，兼顾多多人。第三三，撰写写一定要要文笔生生动。风风格要开开门见山山，夺人人眼目。可以立立即抓住住重点。切忌行行文含蓄蓄晦涩，让人难难以琢磨磨。记住住，投资资者是没没有时间间去琢磨磨你的文文章的。第四四，在写写作全部部完成之之后，一一定要自自己先检检查有无无错别字字、大白白字等。切忌在在文章中中出现这这些错误误。自己己检查完完之后，再请别别人检查查。直到到确切无无误为止止。用英英文撰写写 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 ，完成成之

22、后，可以用用专业的的软件检检查一遍遍拼写和和语法。现在市市场上通通用的文文字软件件都有检检查拼写写和语法法的功能能。记住住，如果果在文章章中出现现文字错错误，你你又怎么么能证明明你是一一个作风风严谨的的企业家家呢。千千万不可可由于细细小的误误差，失失去重要要的机会会。一份份商业计计划如果果经过精精心准备备、仔细细审阅并并且定期期进行更更新，即即可成为为极度具具有价值值的管理理工具。不断发发展的公公司面临临许多日日常决策策，而商商业计划划恰好能能成为决决策的指指南。越越来越多多的外部部因素要要求公司司出具书书面商业业计划。金融资资助者，尤其是是风险基基金家和和其他私私人投资资者一直直视商业业计划

23、为为投资决决策的第第一步，在当今今环境下下，甚至至商业银银行家也也会提出出同样的的要求。另外，考虑与与公司建建立长期期关系的的组织和和个人，如分销销商、管管理层人人选等，也都倾倾向于索索要书面面商业计计划。尽管管需求渐渐增，多多数管理理人员仍仍畏惧商商业计划划的写作作。在他他们看来来，这项项工作如如同撰写写枯燥的的学术论论著，要要求大量量运用冗冗长的句句子和业业务术语语。还有有的管理理人员认认为承诺诺实现这这一系列列目标无无异于给给自身的的企业行行为增添添了不必必要的负负担。结结果是，许多人人干脆避避免撰写写商业计计划。这这最终会会给企业业带来不不良的后后果。-嘉嘉禾智通通国际北北京公司司融资

24、资报告对对企业顺顺利获得得资金的的重要性性多年年经验告告诉我们们中小企企业融资资一般需需要在前前期需要要准备以以下针对对性报告告，1、 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 ;2、项目融融资报告告书;33、投资资价值分分析报告告;4、项目数数据分析析报告;5、项项目个案案分析报报告等。根据项项目的不不同，建建议您结结合自身身企业情情况撰写写相应报报告。 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 是全全部融资资企业向向

25、潜在投投资商递递交项目目情况最最全面的的一份资资料，我我们认为为撰写一一份优质质的商业业计划，对获得得融资成成功的可可能性会会大大提提高。中小小企业如如何创造造条件，吸引投投资商呢呢?一般般来说， 企业业首先要要熟悉融融资过程程。在进进入融资资程序之之前，首首先要了了解投资资商对一一个投资资项目的的详细评评审过程程。要学学会从他他们的角角度来客客观地分分析本企企业。很很多创业业家出身身于技术术人员，很看重重自己的的技术，对自己己一手创创立的企企业有很很深的感感情。然而而投资者者看重的的不是技技术，而而是由技技术、市市场、管管理团队队等资源源配置起起来而产产生的赢赢利模式式。他们们要的是是回报，

26、不是技技术或企企业;其其次，企企业需通通过对技技术资料料的收集集，详细细的市场场调查和和管理团团队的组组合，认认真分析析从产品品到市场场、从人人员到管管理、从从现金流流到财务务状况、从无形形资产到到有形资资产等方方面的优优势、劣劣势。把把优势的的部分充充分地体体现出来来，对劣劣势的部部分看怎怎样创造造条件加加以弥补补。要注注意增加加公司的的无形资资产，实实事求是是地把企企业的价价值挖掘掘出来。然后，向投资资商提供供 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 。西方方国家有有关统计计表明：在经过过常规程程序的

27、评评估后， 1000 个个商业创创意中只只有 33% 左左右被认认为有商商业投资资价值，条件合合适时可可能付诸诸商业投投资行为为;而这这 3% 的商商业投资资项目、企业在在创办后后头三年年内有 80% 多会会失败、倒闭、破产或或因经营营不善而而转手。历史的的统计数数据告诉诉我们任任何商业业创意在在付诸实实践之前前都应经经过严格格的评审审程序，制作 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 就就是完成成这一评评审过程程。美国国一位著著名投资资家曾说说过，企企业邀人人投资或或加盟，就象向向离过婚婚的女人人求婚，

28、而不象象和女孩孩子初恋恋。双方方各有打打算，仅仅靠空口口许诺是是无济于于事的。对于于正在寻寻求资金金的企业业来说， HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 (Bussineess Plaan) 是创业业融资的的“敲门门砖”。作为企企业进行行融资的的必备文文件，其其作用就就如同预预上市公公司的招招股说明明书，是是一份对对项目进进行陈述述和剖析析，便于于投资商商对投资资对象进进行全面面了解和和初步考考察的文文本文件件。近年年来，融融资的程程序日益益规范，作为投投资公司司进行项项目审批批的正式式文件之之一，制制

29、作 HYPERLINK :8088/keysearch.jsp?key=%C9%CC%D2%B5%BC%C6%BB%AE%CA%E9 已经经成为越越来越多多企业的的“必修修课程”。作为一份份标准性性的文件件，有着着大同小小异的架架构。但但是，有有的却能能迅速抓抓住投资资人目光光，而有有的计划划书却只只能以进进入“回回收站”作为使使命的终终结。客客观的说说，项目目自身素素质是最最关键最最核心的的原因，但是，一个完完美的、专业的的表现形形式也同同样重要要，“酒酒香不怕怕巷子深深”的逻逻辑在竞竞争激烈烈的现代代商业运运转中并并不适用用。一份份成功的的涵盖了了投资人人对于融融资项目目所需了了解的绝绝大

30、信息息，并且且对于其其中投资资人通常常关注的的要点进进行重点点陈述分分析。这这样的可可以大大大减少投投资者在在进入尽尽职调查查之前的的工作量量，便于于双方迅迅速进入入后期实实质运作作。不同同的融资资项目，由于项项目性质质不同、项目所所处阶段段不同等等各种因因素，投投资人关关注点会会有所侧侧重。一一般而言言，项目目的市场场、产品品、管理理团队、风险、项目价价值等方方面是投投资人评评审项目目的要点点。的基基础性内内容是项项目的市市场调查查(因为为几乎所所有商业业项目都都涉及消消费行为为分析和和消费行行为预期期)，成成本低的的或有同同类企业业作为参参照的项项目，可可以自己己按程序序去做市市场调查查;

31、涉及及市场范范围大，或投资资额大，或项目目没有已已经在运运行的同同类企业业可比较较参照的的，需委委托专业业市场调调查机构构完成。企业业编制的的理念是是：首先先是为客客户创造造价值，没有客客户也就就没有利利润;其其次是为为投资商商提供回回报;第第三是作作为指导导企业运运行的发发展策略略。站在在投资商商的立场场上，一一份好的的应该包包括详细细的市场场规模和和市场份份额分析析;清晰晰明了的的商业模模式介绍绍，集技技术、管管理、市市场等方方面人才才的团队队构建;良好的的现金流流预测和和实事求求是的财财务计划划。随着着接触深深入，如如果投资资商对该该项目产产生了兴兴趣，会会与企业业签署一一份投资资意向书

32、书，并对对企业进进行价值值评估与与尽职调调查。通通常企业业与投资资商对项项目进行行价值评评估时着着眼点是是不一样样的。一一方面，企业总总是希望望能尽可可能提高高项目的的评估价价值;而而另一方方面，只只有当期期望收益益能够补补偿预期期的风险险时，投投资商才才会接受受这一定定价。所所以，企企业要实实事求是是看待自自己。可可以这样样说，首首先是把把计划中中要创立立的企业业推销给给风险企企业家自自己。 其次，还能帮帮助把计计划中的的风险 企业推推销给风风险投资资家，公公司的主主要目的的之一就就是为了了筹集资资金。因因此，必必须要说说明：(11) 目目的 - 为什什么要冒冒风险，花精力力、时间间、资源源

33、、资金金去建设设与经营营项目 ?(22) 资资金- 为什什么要这这么多的的钱 ? 为什什么投资资商值得得为此注注入资金金 ? 需要体体现出对对项目产产品(或或服务)的关注注，敢于于竞争的的精神，对市场场的了解解，行动动的方针针及管理理队伍的的实力。对已已建企业业来说，可以为为企业的的发展定定下比较较具体的的方向和和重点，从而使使员工了了解企业业的经营营目标，并激励励他们为为共同的的目标而而努力。更重要要的是，它可以以使企业业的出资资者以及及供应商商、销售售商等了了解企业业的经营营状况和和经营目目标，说说服出资资者 ( 原有有的或新新来的 ) 为为企业的的进一步步发展提提供资金金。 正正是基于于

34、上述理理由，将将是企业业所写的的商业文文件中最最主要的的一个。一、及构成成要素1.1的作作用无论论是要把把新的技技术转变变成新的的产品，把新的的设想发发展成新新的事业业，还是是把现有有的企业业进行改改造有一一番新的的发展，都离不不开资金金。在商商品经济济的社会会，资金金是一切切企业生生存和发发展的命命脉。当当前银行行对向企企业贷款款日益持持谨慎态态度，很很多企业业普遍感感到申请请资金已已经成为为日益困困难的事事情。特特别是新新企业和和准备创创立的企企业更是是感到一一金难求求。如何何为企业业找到所所需要的的资金是是企业生生存的关关键所在在。我们们引用金金融投资资领域中中常讲的的一句话话作为本本书

35、的开开始：“寻找资资金没有有窍门，惟有好好的想法法、好的的技术、好的管管理、好好的市场场。”商业业计划是是创业者者吸引投投资家的的创业资资本的一一份报告告性文件件，事实实上，创创业计划划对于任任何形式式出资的的创业者者都是需需要的，因为，创业并并不是只只凭热情情的冲动动，而是是理性的的行为。因此，在创业业前，做做一个较较为完善善的计划划是有非非常有意意义的，第一，在做创创业计划划时，会会比较客客观地帮帮助创业业者分析析创业的的主要影影响因素素，能够够使创业业者保持持清醒的的头脑;第二，一项比比较完善善的创业业计划，可以成成为创业业者的创创业指南南或行动动大纲;除此之之外，当当然，也也可以作作为

36、用于于向风险险投资家家游说以以取得创创业投资资(商业业的可行行性报告告及其他他渠道融融资的报报告性文文件)，从这个个意义上上讲，一一篇优秀秀的创业业计划也也会成为为创业者者吸引资资金的“敲门砖砖”和“通行证证”。1.2的要要素那些些不能给给风险投投资者以以充分的的信息也也不能使使投资者者激动起起来的，其最终终结果只只能是被被扔进垃垃圾箱里里。为了了确保能能起作用用，企业业家应把把握以下下要素。1.关注产产品在中中，应提提供所有有与企业业的产品品或服务务有关的的细节，包括企企业所实实施的所所有调查查。需回回答的主主要问题题包括：1. 产品品正处于于什么样样的发展展阶段?2. 它的的独特性性怎样?

37、3. 企业业分销产产品的方方法是什什么?4. 谁会会使用企企业的产产品，为为什么?产品的的生产成成本是多多少，售售价是多多少?5. 企业业发展新新的现代代化产品品的计划划是什么么?应该把把风险投投资商拉拉到企业业的产品品或服务务中来，这样风风险投资资商就会会和风险险企业家家一样对对产品有有兴趣。在中，企业家家应尽量量用简单单的词语语来描述述每件事事。商品品及其属属性的定定义，对对企业家家来说是是非常明明确的，但其他他人却不不一定清清楚它们们的含义义。制订订的目的的不仅是是要出资资者相信信企业的的产品会会在市场场上产生生革命性性的影响响，同时时也要使使他们相相信企业业有证明明它的论论据。对对产品

38、的的阐述，要让出出资者感感到：投投资这个个项目是是值得的的。2.敢于竞竞争在中中，风险险企业家家应细致致分析竞竞争对手手的情况况。需回回答的主主要问题题：1. 竞争争对手都都是谁?2. 他们们的产品品是如何何实现其其价值的的?竞争争对手的的产品与与本企业业的产品品相比，有哪些些相同点点和不同同点?3. 竞争争对手所所采用的的营销策策略是什什么?要明明确每个个竞争者者的销售售额，毛毛利润、收入以以及市场场份额.然后再再讨论本本企业相相对于每每个竞争争者所具具有的竞竞争优势势，要向向投资者者展示顾顾客偏爱爱本企业业的原因因是：本本企业的的产品差差别化程程度高，性能价价格比优优越，质质量好，送货迅迅

39、速，定定位适中中，价格格合适等等等，要要使它的的读者相相信，本本企业不不仅是行行业中的的有力竞竞争者，而且将将来还会会是确定定行业标标准的领领先者。当然然，在中中，企业业家还应应阐明竞竞争者给给本企业业带来的的风险以以及本企企业所采采取的对对策。3.了解市市场要给给投资者者提供企企业对目目标市场场的深入入分析和和理解。要细致致分析经经济、地地理、职职业以及及心理等等因素对对消费者者选择购购买本企企业产品品这一行行为的影影响，以以及各个个因素所所起的作作用。中中还应包包括一个个主要的的营销计计划，计计划中应应列出本本企业打打算开展展广告、促销以以及公共共关系活活动的地地区，明明确每一一项活动动的

40、预算算和收益益。中还还应简述述一下企企业的销销售战略略，比如如：企业业是使用用外面的的销售代代表还是是使用内内部职员员?企业业是使用用转卖商商、分销销商还是是特许商商?企业业将提供供何种类类型的销销售培训训?此外外，还应应特别关关注一下下销售中中的细节节问题。4.表明行行动方针针企业业的行动动计划应应该是无无懈可击击的。中中应该明明确下列列问题： 企业如如何把产产品推向向市场? 如何设设计生产产线，如如何组装装产品? 企业生生产需要要哪些原原料? 企业拥拥有那些些生产资资源，还还需要什什么生产产资源?生产和和设备的的成本是是多少? 企业是是买设备备还是租租设备?解释释与产品品组装，储存以以及发

41、送送有关的的固定成成本和变变动成本本的情况况。5.展示管管理队伍伍把一一个思想想转化为为一个成成功的风风险企业业，其关关键的因因素就是是要有一一支强有有力的管管理队伍伍。这支支队伍的的成员必必须有较较高的专专业技术术知识、管理才才能和多多年工作作经验，要给投投资者这这样一种种感觉：“看，这支队队伍里都都有谁!如果这这个公司司是一支支足球队队的话，他们就就会一直直杀入世世界杯决决赛!”管理理者的职职能就是是计划，组织，控制和和指导公公司实现现目标的的行动。在中，应首先先描述一一下整个个管理队队伍及其其职责，然而再再分别介介绍每位位管理人人员的特特殊才能能、特点点和造诣诣，细致致描述每每个管理理者

42、将对对公司所所做的贡贡献。中中还应明明确管理理目标以以及组织织机构图图。6.出色的的计划摘摘要中的的计划摘摘要十分分重要。它必必须能让让风险投投资者有有兴趣并并渴望得得到更多多的信息息，它将将给读者者留下长长久的印印象。计划划摘要将将是风险险企业家家所写的的最后一一部分内内容，但但却是出出资者首首先要看看的内容容，如果果公司是是一本书书，它就就象是这这本书的的封面，做得好好就可以以把投资资者吸引引住。你你要像对对待广告告一样来来写摘要要，绝不不要草草草了事.文章明明了，但但要感人人。1.3的组组成不同同产业的的形式有有所不同同。但是是，从总总的结构构方面，所有的的都应该该包括摘摘要、主主题、附

43、附录三个个部分。摘要要是对整整个最高高度的概概括。摘要要部分的的作用是是以最精精炼的语语言、最最有吸引引力和冲冲击力的的方式突突出重点点，一下下子抓住住投资者者的心。摘要部部分是引引路人，把投资资者引入入文章的的主题。主体体部分是是整个的的核心。在主主体部分分，作者者向投资资者一一一展示他他们所要要知道的的所有内内容。主主体的功功能是最最终说服服投资者者，使他他们充分分相信你你的项目目是一个个值得投投资的好好项目，以及你你和你的的领导班班子有能能力让他他们的投投资产生生最佳的的投资回回报。附附录部分分是对主主体的补补充。它它的功能能是提供供更多、更详细细的补充充信息，完成主主体部分分中言有有未

44、尽的的内容。1.摘要摘要要是整个个的“凤凤头”，是对整整个计划划书的最最高度的的概括。从某种种程度上上说，投投资者是是否中意意你的项项目，主主要取决决于摘要要部分。可以说说没有好好的摘要要，就没没有投资资。2.主体主题题是整个个的“猪猪肚”。主体部部分要内内容详实实，在有有限的篇篇幅之内内充分展展示你要要说的全全部内容容，让投投资者知知道他想想知道的的全部东东西。主主体部分分按照顺顺序一般般包括以以下几个个方面：1) 公司司介绍。主要介介绍企业业的一些些基本情情况，以以及发展展策略、财务情情况、产产品或服服务的基基本情况况等。2) 产业业分析。主要介介绍你的的企业所所归属的的产业领领域的基基本

45、情况况，以及及你的企企业在整整个产业业或行业业中的地地位。3) 市场场分析。主要介介绍你的的产品或或服务的的市场情情况。包包括你的的目标市市场、你你在市场场竞争中中的位置置、你的的竞争对对手的情情况、未未来市场场的发展展趋势。4) 营销销。主要要介绍你你的市场场营销策策略、企企业的销销售队伍伍的基本本情况、销售结结构等内内容。5) 企业业的经营营。主要要介绍经经营场所所的基本本情况、企业主主要设施施和设备备、生产产工艺基基本情况况、生产产力和生生产率的的基本情情况，以以及质量量控制、库存管管理、售售后服务务、研究究和发展展等内容容。6) 企业业的管理理。主要要介绍管管理理念念、管理理结构、管理

46、方方式、主主要管理理人员的的基本情情况、顾顾问队伍伍等基本本情况。7) 财财务管理理。主要要介绍企企业财务务管理的的基本情情况。对对现在正正在运行行的企业业需要过过去三年年的财务务报表、现金流流量表、损益平平衡表等等。还要要介绍申申请资金金的用途途。8) 企业业的发展展计划。主要介介绍企业业的发展展目标、发展策策略、发发展计划划、实施施步骤，以及风风险因素素的分析析等。9) 撤出出计划。主要告告诉投资资者如何何收回投投资，什什么时间间收回投投资，大大约有多多少回报报率等情情况。3.附录附录录是对主主体部分分的补充充。由于于篇幅的的限制，有些内内容不宜宜于在主主体部分分过多描描述。把把那些言言犹

47、未尽尽的内容容，或需需要提供供参考资资料的内内容，放放在附录录部分，供投资资者阅读读时参考考。二.如何产产生一份份好的一个个风险投投资公司司每月都都要收到到数以百百计的各各式各样样的，每每个风险险投资家家每天都都要阅读读几份甚甚至几十十份商业业计书，而其中中仅仅有有几份能能够引起起他的进进一步阅阅读的兴兴趣，更更多的则则被无情情地扔到到废纸篓篓中去了了。所以以为了确确保你的的能够引引起风险险投资者者足够的的注意力力，你必必须事前前进行充充分周密密的准备备工作。总的来来说包括括以下几几点：1.简洁一份份最最长不要要超过550页，最好在在30页页左右。2.完整要全全面披露露与投资资有关的的信息。因

48、为按按照证券券法等相相关法律律，风险险企业必必须以书书面形式式披露与与企业业业务有关关的全部部重要信信息。如如果披露露不完全全，当投投资失败败时，风风险投资资人就有有权收回回其全部部投资并并起诉企企业家。3.把握撰撰写原则则简明明扼要;条理清清晰;内内容完整整;语言言通畅易易懂;意意思表述述精确。硅谷谷老板们们的成功功有目共共睹，而而他们经经常挂在在嘴边的的问题，其实跟跟自己想想弄个小小买卖做做做的小小生意人人的问题题是一样样的：产产品是什什么;消消费对象象是谁?成本是是多少?而看似似复杂的的，只要要把住脉脉络，其其中包括括的无非非还是企企业(不不论是传传统企业业还是高高科技企企业)经经营中要

49、要回答的的几个关关键问题题，即11、产品品是什么么? 22、消费费对象是是谁?3、经经销渠道道在哪里里? 44、谁来来卖? 5、顾顾客群有有多大? 6、设计与与制作成成本是多多少? 7、售售价多少少? 88、何时时可损益益平衡?在撰写写之前，若无法法扼要地地就这几几个问题题说出你你的想法法，要向向别人解解释清楚楚恐怕很很困难。因此此，一份份好的，要使人人读后对对下列问问题非常常清楚：公司的的商业机机会;创创立公司司所需要要的资源源;把握握这一机机会的进进程;风风险和预预期回报报。商业业计划不不是学术术论文，它可能能面对的的是非技技术背景景，但对对计划有有兴趣的的人，比比如可能能的团队队成员，可

50、能的的投资人人和合作作伙伴、供应商商、顾客客、政府府机构等等。因此此，一份份好的应应该写得得让人明明白，避避免使用用过多的的专业词词汇，聚聚焦于特特定的策策略、目目标、计计划和行行动。商商业计划划的篇幅幅要适当当，太短短，容易易让人不不相信项项目会成成功：太太长，则则会被认认为太罗罗嗉，表表达不清清楚。4.直入主主题，开开门见山山写作作的目的的是为了了获取风风险投资资者的投投资而非非为了与与风险投投资家闲闲聊，因因此，在在开始写写作时，应该避避免一些些与主题题无关的的内容，要开门门见山地地直接地地切入主主题，要要知道风风险投资资者没有有很多时时间来阅阅读一些些对他来来说是没没有意义义的东西西。

51、这一一点对于于很多初初次创业业者来说说，在其其写作时时是应当当格外注注意的。5.进行充充分市场场调研要知知道，当当一个创创意或者者新的投投资项目目从你的的大脑中中萌发时时，它并并不是存存在于真真空中的的。要把把你的创创意或者者投资项项目付诸诸实施并并不是说说干就干干的想当当然的事事情。因因此，你你在写作作以前，应该进进行充分分的市场场调研，做到有有备而作作。市场场调研主主要围绕绕以下内内容进行行：口 你的投投资项目目中的产产品或服服务处于于什么样样的范畴畴?口 是研发发(R&D)性性质、生生产性质质、分销销性质或或是服务务性质?口 该领域域目前的的情况如如何?口 你的产产品或服服务处于于一个什

52、什么样的的阶段?口 它的市市场前景景如何?(务必必不能遗遗漏任何何可能的的细节问问题)口 你的竞竞争对手手的情况况如何?口 目前的的市场状状况怎样样? 是是繁盛或或萧条?6.评估你你自己的的商业计计划在写写作的全全过程中中，风险险创业者者应该站站在风险险投资者者的角度度(或立立场)对对自己的的商业计计划进行行一番评评估，并并努力审审视以下下六个问问题。每个个风险投投资者都都会问到到关键问问题是否否在你的的中有明明确的答答案。口 我能获获得多少少回报?口 我会损损失什么么?(可可能遇到到的风险险，如所所有的投投资、贷贷款担保保、法律律诉讼，时间)口 谁认为为这个计计划可行行? (对商业业计划各各

53、项内容容的第三三方验证证)口 交易当当中还有有谁发挥挥作用?(管管理团队队班子和和投资群群体以及及他们在在各自领领域中的的地位)口这个市市场有多多大?口 你的企企业如何何争取到到潜在的的顾客? (对对市场开开拓能力力的验证证)口 我的投投资何时时和怎样样撤出? (公公开上市市或购并并的退出出战略)7.展示管管理团队队在你你的中，风险投投资者将将会非常常关注“人”的的因素，即你的的风险企企业中管管理团队队的情况况，因此此，要能能够详实实地向风风险投资资者展示示你管理理团队的的风貌。关注注点有如如下几个个方面：口 创业者者是否是是一个领领袖式的的人物，具备应应有的素素质?口 这个管管理团队队的信念

54、念是否坚坚定，目目标是否否一致?口 是否具具有强大大的凝聚聚力从而而始终努努力地追追求事业业成功?口 这个管管理团队队的市场场战斗力力如何?口 是否非非常熟悉悉市场和和善于开开发潜在在的市场场?8.组织战战斗力过过人的写写作智囊囊团越来来越多的的事实已已经表明明了，仅仅仅依靠靠创业者者的个人人的力量量是很难难做到尽尽善尽美美的，因因此，在在写作的的过程中中，你还还需要一一个有很很强战斗斗力的智智囊团的的帮助来来弥补个个人的不不足。寻寻求有丰丰富经验验的律师师、会计计师、专专业咨询询家的帮帮助是非非常必要要的，他他们的建建议有时时能让你你的看上上去更加加完美。三.摘要要3.1摘要要的意义义的摘摘

55、要将是是风险投投资者阅阅读时首首先要看看到的内内容。如如果说是是敲开风风险投资资公司大大门的敲敲门砖，是通向向融资之之路的铺铺路石的的话，计计划书的的摘要可可以被看看作是点点燃风险险投资者者对你的的投资意意向的火火种，是是吸引风风险投资资者进一一步阅读读你的全全文的灯灯塔，它它浓缩之之精华，反映之之全貌，是全部部计划书书的核心心之所在在。3.2摘要要应该表表达的内内容首先先，摘要要应该使使投资者者，特别别是投资资者能够够马上理理解你的的基本观观点，快快速掌握握的重点点，然后后做出是是否愿意意花时间间继续读读下去的的决定。在发达达国家，繁忙的的投资者者一天要要看数十十份。如如果摘要要不能一一下子

56、抓抓住投资资者的心心，后边边部分写写得再精精彩，也也没有用用。所以以摘要的的最主要要的目的的是刺激激投资者者的阅读读欲望，使之看看到你的的后有一一种相见见恨晚，爱不释释手的感感觉。在在写摘要要时作者者必须充充满激情情，满怀怀信心，全部正正面阐述述。向投投资者灌灌输一种种朝气蓬蓬勃，蒸蒸蒸日上上的感情情。让投投资者充充分相信信你的能能力和你你的判断断。在摘摘要部分分，应该该重点向向投资者者传达以以下这样样的几点点信息：1) 你的的基本经经营思想想是正确确的，是是合乎逻逻辑的。2) 你的的经营计计划是有有科学根根据的和和充分准准备的。3) 你有有能力管管理好这这个企业业。你有有一个坚坚强有力力的领

57、导导班子和和执行队队伍。4) 你清清楚地知知道进入入市场的的最佳时时机，并并且预料料到什么么时间适适当地退退出市场场。5) 你的的财务分分析是实实际的。6) 投资资者不会会把钱扔扔到水里里。如果果你能简简洁清楚楚地阐述述这些内内容，投投资者一一定会有有兴趣读读完你的的整个，高兴地地把钱投投入你的的项目。3.3撰写写摘要注注意的事事项第一一，摘要要部分一一定要放放在最后后完成。动笔写写摘要之之前，先先完成整整个的主主体的抛抛光润色色。然后后反复阅阅读几遍遍主体文文章。提提炼出整整个计划划书的精精华所在在之后，再开始始动笔撰撰写摘要要部分。做到胸胸有成竹竹，一气气呵成。写完之之后，再再请周围围的人

58、检检查过目目，提出出意见。重点了了解他们们的反馈馈，看他他们能否否马上被被你的文文章所打打动。如如果不能能，则需需要重新新考虑如如何撰写写，直到到首先可可以马上上打动你你身边的的人为止止。第二二，撰写写摘要部部分一定定要有针针对性。在撰写写摘要时时，你要要常常问问自己“谁会读读我的计计划?”不同的的投资者者有不同同的兴趣趣和不同同的背景景。他们们看侧重重点不同同。银行行等投资资者通常常对企业业以前的的成功业业绩感兴兴趣。而而投资公公司则通通常对新新技术感感兴趣。所以在在撰写摘摘要之前前先要对对投资者者做一番番调查研研究，突突出投资资者最感感兴趣的的方面。对不同同的投资资者，要要突出不不同的方方

59、面。由由于一项项投资通通常要由由几个人人或几个个部门共共同做决决定，在在调查投投资者情情况时要要对整个个投资机机构有一一个较为为全面的的了解，兼顾多多人。第三三，撰写写一定要要文笔生生动。风风格要开开门见山山，夺人人眼目。可以立立即抓住住重点。切忌行行文含蓄蓄晦涩，让人难难以琢磨磨。记住住，投资资者是没没有时间间去琢磨磨你的文文章的。第四四，在写写作全部部完成之之后，一一定要自自己先检检查有无无错别字字、大白白字等。切忌在在文章中中出现这这些错误误。自己己检查完完之后，再请别别人检查查。直到到确切无无误为止止。用英英文撰写写，完成成之后，可以用用专业的的软件检检查一遍遍拼写和和语法。现在市市场

60、上通通用的文文字软件件都有检检查拼写写和语法法的功能能。记住住，如果果在文章章中出现现文字错错误，你你又怎么么能证明明你是一一个作风风严谨的的企业家家呢。千千万不可可由于细细小的误误差，失失去重要要的机会会。中小小企业如如何创造造条件，吸引投投资商呢呢?一般般来说， 企业业首先要要熟悉融融资过程程。在进进入融资资程序之之前，首首先要了了解投资资商对一一个投资资项目的的详细评评审过程程。要学学会从他他们的角角度来客客观地分分析本企企业。很很多创业业家出身身于技术术人员，很看重重自己的的技术，对自己己一手创创立的企企业有很很深的感感情。然而而投资者者看重的的不是技技术，而而是由技技术、市市场、管管