大学毕业生外贸实习报告(实习报告)

1、大学毕业生外贸实习报告（实习报告）大学毕业生外贸实习报告是大三学习和生活中不可缺少的一部分。在实习期间， 在学校学到的外贸知识可以应用到实践中。当理论与实践相结合时，我们可以更快更好地认识到理论的本质和理论与实践的区别。从而巩固他们的知识，提高他们发现问题的能力、分析问题、解决问题。从而达到对理论和实践的全面理解。2008 年元旦，我正式开始了我梦想中的实习。在老师的介绍下，我来到青岛* *公司实习。这是一家专营针织品出口的外贸公司。它成立于2007年。从最初的简单针织品发展到现在的浴巾、毛巾、婴儿登山服、内衣等产品型号。在欧洲、法国、日本、克罗地亚、意大利等子国家，其客户也从最初的单一客户发

2、展到目前的客户规模。虽然公司成立时间很短，但无论是产品生产规模还是客户数量，公司都取得了长足的进步。虽然我在公司的时间不长，但在公司的领导和同事的感染下，我一直对自己的工作充满热情，深深体会到自己责任的重要性。在积极投入工作的过程中， 我从人和工作两方面都受益匪浅。我工作的公司是一家小公司，员工不超过20 人。麻雀很小，但是它有所有的五个器官。公司的员工履行职责，尽最大努力为公司服务。现在回想起来，我仍然很高兴我在一家小公司实习。因为在一个小公司，我可以做更多的工作，承担更多的责任，锻炼我的能力，学到更多。我和师父主要负责法国客户。这家法国公司相对较大，经营多种产品，包括针织服装 +梭织服装

3、+珠宝。青岛代表处主要负责服装采购。我们与客人合作编织服装。 在我们正式合作之前， 我们将签署一份关于付款条件、贸易条件、违约等的协议。在未来的合作中，我们只需要对产品进行报价，只要我们的价格接近客人的目标价格，我们就可以收到客人的订单，所以对于这位客人来说， 每一个季节对产品进行报价是非常重要的。在新的季节开始时， 客人们会一个接一个地邮寄几十份报价单，同时我们会接到通知去客人的办公室拿这些衣服上使用的特殊布料。这意味着我们的报价不仅要低，而且在我们拿到订单之前还要找到这种面料。由于今年汇率变化很大，而且汇率一直在下降，所以这个国家也出现了通货膨胀。用一个普通的词来形容当前的形式，人民币在国

4、内外都没有价值。 这使我们的报价更加困难。 如果汇率估计错误，就会带来损失。订单确认后，我们将联系工厂，并订购工厂、以签署国内采购合同。接下来，将提供颜色样本、布料样本、产前样本、确认样本等样本。许多样品必须反复修改以满足客人的要求。在提供每个样品之前， 必须仔细理解客户对样品的要求，以确保样品通过一次。收到样品意见后，应将其准确翻译并传送至工厂。有时，由于对客人意见的错误理解和对工厂的错误传达，会给工厂和自身造成巨大损失。该客户的交付时间非常分散，几乎每周都会交付。我每周四往返于工厂、货运代理和仓库之间进行报关， 这也是我最忙的时候，也是我学得最多的时候。 我记得有一周我们交付了两个大集装箱

5、。这些衣服风格不同。它们是给婴儿、大孩子和成年女性的。海关对不同类型的服装有不同的监管要求， 因此这些服装总共需要申请7 个出口许可证。每周四早上是报关时间。为了保证货物顺利通关，我已经在周三早些时候完成了报关所需的装箱单、发票、合同，并通知报关银行来取单据。我想这次我可以顺利报关了。然而，报关行在收到文件后不久给我打了电话， 告诉我一张报关单只能包含一个许可证。 没有出路。我急忙将文件一式七份寄出。 但他只是把修改后的文件发给了海关经纪人，他打电话告诉我许可证上的价格是最低的， 发票和合同上的价格必须低于许可证上的价格。听到这个消息时，我有点惊慌。货运代理要求我们在星期四向海关申报， 否则我

6、们将不得不处理掉货物。我忍不住要赶紧把价格弄对。幸运的是，这次没有问题。这个周四是我实习期间压力最大的一天。然而，我也从中学到了很多，学到了很多知识。首先，一份报关单只能包含一份出口许可证。其次，出口许可证的价格是最低价格， 发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格。由于我们与客人签订的合同价格包括客人的佣金， 我们将在保留合同时扣除这笔佣金。 但是当我们申请出口许可证时， 我们是以佣金价格申请的。 由于出口许可证是最低价格， 今后再次申请出口许可证时应该注意这个问题，以减少不必要的麻烦。俗话说，你从错误中学习。过了这段时间，你会更加认真认真地学习。如果你遇到不确定的问题，你必须提前咨询相关部

7、门， 以减少公司不必要的开支和你自己不必要的麻烦。第三， 工作中粗心和急躁都是不可取的。一个人自己的小错误有时会导致客户的索赔， 有时会导致文件的不一致， 导致已经报告的货物被删除。看似粗心，结果却很严重。虽然我在学校学到了很多关于报关和文件制作的知识， 但是我学到的和实际应用之间有很大的差异。 虽然公司里有些人没有比自己更高的学历， 但他们不应该被轻视。 他们的经历超出了我们在多年学校生活中学到的。 任何时候都应该保持谦虚谨慎的态度。 作为公司的新人， 旅行对我来说是最令人兴奋的事情。在我看来，出差是一份好工作。它不仅可以欣赏外面的风景， 看到许多我以前从未见过的新事物， 还可以避免整天呆在

8、办公室里。因此，每当我有机会旅行时，我都会特别开心。经过几次失误后，人们发现情况并非如此。 我们的商务旅行主要是带客户的检查员去工厂检查货物。检验结果如何直接影响我们能否按时交货。很容易说货物没有问题，但有时当工厂的货物处理得很快时，就会出现油污染的问题。 这些问题仍然是小问题， 所以工厂的主人可以修理它们并装运货物。 然而，一些工厂在大规模生产过程中随意改变纽扣或衣领的颜色。即使他们这样做是为了美丽的衣服和良好的意图，这是不允许的，没有客人的确认，谁将要求赔偿。在这种严重的情况下，工厂是不可能修改的。 这取决于我们对服装生产和质量的了解，以及我们当场做出判断的能力。此类货物出口后将不予索赔。

9、今后出差我也不敢出去玩。顾客检查货物时，我会仔细观察。看客人如何检查货物，主要是检查衣服的哪些方面，仔细记住，在检查工厂送来的样品时也要注意看这些方面，以确保每批货都是安全的。 主人带我去检查了几次货物。 在我了解了一般流程后， 我现在亲自带客人去检查货物。我很高兴被我的主人认可，并肩负起如此重要的责任。有一次我亲自带客人去检查货物，出现了一个情况。那一次，我带客人去检查一批儿童t 恤。衣服后面领口的纽扣需要一支消失的钢笔。这支消失的笔的笔迹将在7 天内消失。然而，由于这批货物的仓促，我们只在一天前检查了货物，消失的笔的笔迹不会自然消失。当时，检查员问我为什么我还保留着那支正在消失的钢笔的笔迹

10、。 我从未听说过消失的钢笔， 我也没有办法回答这个问题。 我不得不扔掉那些字迹消失的衣服。我回到公司， 在我知道消失的笔迹会在 7 天后自动消失之前问了主人。如果我早点知道这个问题，它就不会发生了。为了防止将来出现这种问题， 我也在积累关于服装的知识。 为期五个月的实习似乎很长，但转眼间就结束了。从无经验的开始到现在的轻松。当我第一次加入公司时，一切似乎都很奇怪。我没有信心做任何事情，也不能放手。有许多新的东西需要学习和适应。 现在认为社会中的人是适应不断变化的，适者生存，自己只适应社会，社会不会适应你。只有适应这种高节奏的生活， 我们才能取得效率和成就。 作为一家公司，你当然不需要一个不会创造利益的人。 经过几个月的训练和适应，我现在