洗衣机事业部2019年6月渠道促销方案

1、洗衣机事业部 品牌市场小天鹅健康宜夏 套购钜惠全城洗衣机事业部 品牌市场美的清凉宜夏 套购一惠到底背景Introduction 2019年1月30日10部委印发进一步优化供给推动消费平稳增长促进形成强大国内市场的实施方案(2019年)提到：加强支持引导，带动新品消费，主要是支持绿色、智能家电销售和促进家电产品更新换代，在有条件的地方可对消费者购买新家电产品（冰箱、洗衣机、空调、电视机、抽油烟机、热水器、灶具、计算机）给予适当补贴，推动高质量新产品销售。 美的集团积极响应国家相关政策，恰逢空调旺季，为提升多品类健康智能家电销售，洗衣机事业部针对旗下小天鹅美的品牌开展“套购补贴”风暴，在选购美的空

2、调系列产品基础上加购绿色、智能洗衣机产品，均可在成交价基础上享受5%8% 套购专项补贴。 PPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载： PPT背景图片： PPT图表下载： 优秀PPT下载： PPT教程： Word教程： Excel教程： 资料下载： PPT课件下载： 范文下载： 试卷下载： 教案下载： PPT论坛： 政策及利益点活动概述产品策略信息发布执行要点目录PAGE DIRECTORY活动概述01发现问题是解决问题的先决条件，但仅仅满足有提出问题是不够的，提出问题的目的是为了有效解决问题。人生就是解决一系列问题的过程。个体克服生活、学习、实践中新的矛盾时的复杂心

3、理活动，其中主要是思维活动。教育心理学着重研究学生学习知识、应用知识中的问题解决。目标系统金额任务（万）比X/比2零售超微净泡水魔方（滚筒）零售美的初见旗舰款零售珠峰及旗舰店客户7045080010001000金额目标：6.1-6.30期间美的系洗衣机销额70450万，同比需增长101%； 占比目标：618档期（6.15-6.18）奥维占比40%以上； 产品目标：比X及比2/超微净泡水魔方滚筒/美的初见旗舰款合计销售0.28万台发现问题是解决问题的先决条件，但仅仅满足有提出问题是不够的，提出问题的目的是为了有效解决问题。人生就是解决一系列问题的过程。个体克服生活、学习、实践中新的矛盾时的复杂心

4、理活动，其中主要是思维活动。教育心理学着重研究学生学习知识、应用知识中的问题解决。促销主画面发现问题是解决问题的先决条件，但仅仅满足有提出问题是不够的，提出问题的目的是为了有效解决问题。人生就是解决一系列问题的过程。个体克服生活、学习、实践中新的矛盾时的复杂心理活动，其中主要是思维活动。教育心理学着重研究学生学习知识、应用知识中的问题解决。促销主画面发现问题是解决问题的先决条件，但仅仅满足有提出问题是不够的，提出问题的目的是为了有效解决问题。人生就是解决一系列问题的过程。个体克服生活、学习、实践中新的矛盾时的复杂心理活动，其中主要是思维活动。教育心理学着重研究学生学习知识、应用知识中的问题解决

5、。5.21渠道核心重点单店突破，提前抢夺618市场容量总部确定促销方案、下发促销规划、活动物料模板、执行手册第一波全面爆发期，依托前期预存，抢夺最大市场容量6.156.185.266. 8整体促销节奏渠道核心重点门店单店突破，提前抢夺618市场容量5.236月全国促销节奏：6.1分中心门店对接、宣讲开展、第一波认筹开始推动5.30总部促销专项视频会议、考核方案、公文下发、促销物料开始制作分中心内部专项会议召开、业务区域内客户档期谈定、区域物料制作完毕送达门店618节点门店再次动员会，依托节点自然上量政策利益点02一三四二五选购美的空调基础上加购洗衣机产品享受专项补贴100-600元套购专项补贴

6、利益点设置预存30元定金，购买后可免费获得价值158元罗莱新雅舒逸枕认筹有礼购买小天鹅美的指定型号，赠送价值2199元扫地机器人超值买赠认筹后可享受爆款产品优先抢购权，总部补贴，力度空前限量爆款活动期间购买小天鹅美的洗衣机全系列（特价除外），即可抽取免单大奖免单大奖赠品匹配品牌型号赠品匹配费用承担小天鹅比佛利一系列及以上产品价值2199元扫地机器人分中心自行采购小天鹅超微净泡水魔方（滚筒）价值999元美的吸尘器分中心自行采购小天鹅Q366水魔方价值999元美的吸尘器分中心自行采购美的初见青春版QT1价值999元美的吸尘器分中心自行采购美的初见旗舰款价值999元美的吸尘器分中心自行采购美的小天鹅

7、常规产品认筹30元价值158元罗莱新雅舒逸枕分中心自行采购集中资源，聚焦系列，打造爆品！核销说明1、活动期间凡购买美的系洗衣机，同时购买美的空调形成套购，则给予分销商套购零售补贴；核销：套购核销依据美云销零售上报，要求消费者信息齐全同时备注套购品类型号，中心针对套购信息进行100%核查；2、针对套购销售的洗衣机高端智能产品（WIFI及智能投放），给予美的智能扫地机器人美的吸尘器赠品支持（中心承担费用）；核销：美的智能扫地机器人美的吸尘器赠品匹配依据分销商相应智能产品提货进行一对一匹配核销，中心依据配赠产品美云销签收数量进行核销；产品策略03产品策略TB100-1728M市场价：2199元 专项

8、补贴：100元 套购补贴：400元换新价：1699元0130元认筹金100元专项补贴400元套购补贴158元罗莱舒逸枕658元渠道引流（小天鹅）全国限量10000台LED数码屏全不锈钢内桶内桶压筋花形免清洗快洗模式产品策略MB90-3210市场价：1899元 套购补贴：400元换新价：1499元0230元认筹金400元套购补贴158元罗莱舒逸枕558元LED数码屏桶自洁自编程设计原厂电机澳洲认证羊毛洗渠道引流（美的）全国限量10000台产品策略渠道整体爆款产品，分中心针对引流机型必须制定转推型号系统品牌渠道类型系列型号市场价活动价定位渠道美的新爱尚MD100Q05ADQCY553994399主

9、推上量新爱尚MG90Q05DQCJ541993599简尚MG100Q31DG527992399特价引流手搓洗MB90-321018991499小天鹅水魔方TD100Q16MDG559994599主推上量水魔方TG100Q16MDG551993999净立方TG100-1411DG29992599特价引流净立方TB100-1728M21991699信息发布04发现问题是解决问题的先决条件，但仅仅满足有提出问题是不够的，提出问题的目的是为了有效解决问题。人生就是解决一系列问题的过程。个体克服生活、学习、实践中新的矛盾时的复杂心理活动，其中主要是思维活动。教育心理学着重研究学生学习知识、应用知识中的问

10、题解决。常规终端物料LED飞字设置在门店有LED显示位置发布活动相关文字，进一步提升信息发布途径。地贴横幅竖幅在门店或商场入口公共区域设置地贴海报，发布活动信息，让顾客初步了解活动。单页、KT板设置单页、KT板、X展架布置在终端核心区域，并辅助宣传，让更多人了解到本次活动。终端促销物料布置的意义在于营造热销氛围如果消费者都感觉不到在做促销，又怎么会轻易买单？发现问题是解决问题的先决条件，但仅仅满足有提出问题是不够的，提出问题的目的是为了有效解决问题。人生就是解决一系列问题的过程。个体克服生活、学习、实践中新的矛盾时的复杂心理活动，其中主要是思维活动。教育心理学着重研究学生学习知识、应用知识中的

11、问题解决。路演引流集中人群，实现一对多讲解机会，提升效率！集市路演1、根据中心渠道客户自身资源，了解当地集市和人群集中的场所，安排针对活动主要信息内容的宣讲（送福利口径）2、根据当地其他品牌（异业，例如：净水公司）已有促销形式基础上，联系中场或者休息时间进行我品促销信息内容贯彻，形成相互引流3、利用路演的平台，设置平台认筹机会（见执行细节）发现问题是解决问题的先决条件，但仅仅满足有提出问题是不够的，提出问题的目的是为了有效解决问题。人生就是解决一系列问题的过程。个体克服生活、学习、实践中新的矛盾时的复杂心理活动，其中主要是思维活动。教育心理学着重研究学生学习知识、应用知识中的问题解决。社区引流

12、物业业主群APP绝大多数小区物业均建有业主群或APP，找到“官方群”、“官方APP”精准宣传活动信息，最好能找到群主“代言”业主精准信息获取筛选5-10年或全新小区，部分物业已完成业主基本装修信息登记，进行精准推送物业特有活动部分物业（碧桂园）会定期针对业主组织专项小区活动，如果节点切合，可直接参与小区展销周边性外联直接小区内摆点或对小区物业内的商店进行宣传，虽不是业主，但由于和物业区关联较大，同样可以给予优惠抢占新小区搞定物业协会或者结合目前新衣站、上门清洗等服务，全面进军新小区做差异化体验营销，精准锁定顾客。发现问题是解决问题的先决条件，但仅仅满足有提出问题是不够的，提出问题的目的是为了有

13、效解决问题。人生就是解决一系列问题的过程。个体克服生活、学习、实践中新的矛盾时的复杂心理活动，其中主要是思维活动。教育心理学着重研究学生学习知识、应用知识中的问题解决。社区引流锁定精准人群拉进微信群，杜绝凑热闹没有购买意向的！社区客户预定1、按照客户需求，依托社区新衣站或其他形式进行外拓引流支持，业务员小区扫楼,对有意向的客户将手册推荐预存，并详细登记信息。2、向管理比较严格的小区购买客户信息，用电话营销的方式与客户沟通，向客户介绍促销方案，对有意向的客户售卡，并详细登记客户信息。3、在一些管理严格的、业务员无法进入的、资料购买不到的小区进行客户预定，主要利用早上7点-9点，中午12点-2点，

14、晚上5点-7点这三个时段，用户上工地查看装修进度时，进行接触和沟通，向客户介绍促销方案，对有意向的客户发放邀请函，对愿意买卡的客户售卡，并详细登记客户信息，最好的办法是把客户引到我们的卖场店面参观和体验。发现问题是解决问题的先决条件，但仅仅满足有提出问题是不够的，提出问题的目的是为了有效解决问题。人生就是解决一系列问题的过程。个体克服生活、学习、实践中新的矛盾时的复杂心理活动，其中主要是思维活动。教育心理学着重研究学生学习知识、应用知识中的问题解决。微信宣传难在挖掘微信群发步骤：【打开微信】-【扫一扫】-【复制消息】-【我】-【设置】-【通用】-【功能】-【群发助手】-【开始群发】-【新建群发

15、】-【粘贴】-【发送】。微信群发难在细致“您有一张价值400元套购券待领取。”小天鹅美的官方微信公众号合计66万粉丝，官微针对促销相关宣传信息发送，进一步扩散粉丝群体。公众号贵在坚持朋友圈不间断传播活动传播图、活动软文、活动产品、活动利益点、活动倒计时等。朋友圈核心在于如何推动全员微信群发，提供保姆式服务！发现问题是解决问题的先决条件，但仅仅满足有提出问题是不够的，提出问题的目的是为了有效解决问题。人生就是解决一系列问题的过程。个体克服生活、学习、实践中新的矛盾时的复杂心理活动，其中主要是思维活动。教育心理学着重研究学生学习知识、应用知识中的问题解决。线下发布会执行方式渠道门店召开新品发布会，

16、活动现场由主持人介绍小天鹅美的新品，限量发放优惠券或纪念版礼品，同时介绍渠道&我方正在进行的活动；参与人员渠道领导、中心领导，高端老顾客（对老顾客进行电话回访，邀请4-5年前的高端老顾客参与发布会，同时说明此次活动力度之大，增大老顾客的参与度）；执行意义增加品牌传播，提升活动气氛，渠道全员聚焦。执行要点05发现问题是解决问题的先决条件，但仅仅满足有提出问题是不够的，提出问题的目的是为了有效解决问题。人生就是解决一系列问题的过程。个体克服生活、学习、实践中新的矛盾时的复杂心理活动，其中主要是思维活动。教育心理学着重研究学生学习知识、应用知识中的问题解决。总部重点项目大类跟进内容闭环时间反馈形式评

17、分前期准备中心促销方案5.27反馈至总部品牌市场梁伟业处，微信或邮箱，不合格方案退回中心重新整理规划5代理商“套购PK赛”5.29以完成内部动员会议、建立代理商“套购PK”微信群并邀请总部相关人员进群为闭环标准10终端物料布置6.5市场经理微信群照片反馈，要求不少于8家珠峰客户终端物料布置照片5赠品抵达门店情况6.5市场经理微信群照片反馈，要求不少于8家珠峰客户终端赠品布置照片5中期跟进整体促销场次6.30每周一晚6：00前更新，市场经理微信群文字上报，每周四前PPT汇总前周情况（促销照片+数据+客户信息）15标杆促销场次（小天鹅15万/场美的10万场）6.30每周一晚6：00前更新，市场经理

18、微信群文字上报，每周四前PPT汇总前周情况（同上）20零售结果美的金额完成率6.30MMP+美云霄取数为准，计算各中心整体金额完成情况40小天鹅整体比佛利金额完成率6.30MMP+美云霄取数为准，计算各中心比佛利金额完成情况40发现问题是解决问题的先决条件，但仅仅满足有提出问题是不够的，提出问题的目的是为了有效解决问题。人生就是解决一系列问题的过程。个体克服生活、学习、实践中新的矛盾时的复杂心理活动，其中主要是思维活动。教育心理学着重研究学生学习知识、应用知识中的问题解决。渠道执行要点套购项目内容参与人员责任人全员换头像总部输出6月促销统一头像，分中心推动所有代理商分销商全员换头像分中心全员市

19、场经理代理商商动员大会分中心召开代理商关于6月促销动员大会，拍摄所有代理商动员视频分中心全员中心经理分销商动员大会代理商召开区域内分销商动员会，统一贯彻活动政策及执行重点分销商代理商业务全员代言总部输出统一代言视频模板，全体中心人员代理商分销商按照模板拍摄代言视频发朋友圈分中心全员市场经理套购PK大赛分中心自行组织：建立代理商套购PK微信群，群内每个代理商晒当日套购或认筹照片，建立PK机制代理商市场经理任何促销，首先要完成全员聚焦，一鼓作气，再而衰，三而竭！一群人，一条心，一件事！发现问题是解决问题的先决条件，但仅仅满足有提出问题是不够的，提出问题的目的是为了有效解决问题。人生就是解决一系列问

20、题的过程。个体克服生活、学习、实践中新的矛盾时的复杂心理活动，其中主要是思维活动。教育心理学着重研究学生学习知识、应用知识中的问题解决。套购操作传播本次套购，所有POP物料上会全部印制免单所关注的公众号二维码，新扫码粉丝关注后自动弹出文字涉及套购补贴，点击补贴领取公众号弹窗类似：“您有价值400元家电套购券待领取”推文主界面，凭转发软文至朋友圈截图到终端实体门店购机可享受专项补贴公众号软文根据传播6-7月整体规划，在618节点前后根据实时热点打造热点话题，切入套购产品微博UGC热点选择美的空调美的系洗衣机组成“清凉套餐”，活动爆发前一周每天推送，供经销商转发引爆单品清凉套餐发现问题是解决问题的

21、先决条件，但仅仅满足有提出问题是不够的，提出问题的目的是为了有效解决问题。人生就是解决一系列问题的过程。个体克服生活、学习、实践中新的矛盾时的复杂心理活动，其中主要是思维活动。教育心理学着重研究学生学习知识、应用知识中的问题解决。套购操作终端KSI1KSI2KSI3KSI4KSI5洗衣机终端布置常规终端物料是基础保障，包括：横幅、地贴、X展架、单页、海报空调终端布置中心根据自身实际情况，与空调事业部就物料布置进行提前沟通，要求至少保障：空调区域桌子上台卡、空调挂机顶部机身贴、空调挂机背板上爆炸贴有突显“套购优惠”政策，刺激只购买空调的消费者“多购卖一台洗衣机”门店主通道布置有条件情况下主通道吊旗、门口二展区域X展架、外门头横幅、LED屏走字均更换套