武汉中原-万科金色城市-开盘前策略及执行方案

1、万科金色城市开盘前营销策略及执行方案中原地产09.2010现况1、项目地处陌生区域，客户认知有限；2、项目周边环境脏、乱、差，配套严重不足；3、项目所在区域为政府规划盲点；4、项目所在区域缺乏生活氛围及生活资料；5、交通规划紊乱、公共交通缺乏；6、项目缺乏区域价值、景观资源及人文环境等强有力的支撑。我们将如何破局？仅仅是这些，何以吸引武昌、武汉乃至8+1城市圈的客户购买本项目？100万方的超大体量、年底4万方、600余套的出货量1、万科强大的客户基础及品牌号召力；2、100万方恢弘的造城规模；3、产品面积供给段为70-90平米两房单位为主，面积小，总价低；4、白沙洲大桥、两江四岸等市政规划唤醒

2、沉睡的版块，区域价值将在未来 得以体现；5、项目规划未来配套完善，满足业主生活、工作的高品质需求。常规的操盘模式炒区域说项目讲配套话产品在如此陌生及政策盲点区域，仅靠企业之力担起片区崛起的重任，不仅很难达到预期效果，更需要花费大量的时间及费用，因此，本项目需要对常规的操盘手法进行颠覆。而性价比更非长远之计，无法承载项目超级大盘长远的发展，更加会让客户觉得丢面子，而放弃购买。性价比？常规的操盘模式为通过从区域到项目最后到细节，从大到小的顺序，逐步将项目呈现在客户眼前，但此操盘模式首先需要要政府政策及相关规划的支撑，开发商根据政策、规划，为客户画一个具有公信力的大饼首当其冲打破客户常规的购房流程，

3、弱化区域及产品，强化项目在客户心中的印象及认知。其次，让项目在客户心中的形象不断拔升，客户一旦产生购房动因，列入考虑范围的前三个楼盘中就有万科金色城市。The Consumer Buying System消费者的购买系统动因区域产品属性购买项目我们需要使用超常规的操盘手法，快速引爆市场，获得客户认同、获得行家认同、获得市场认同。客户的购买障碍，主要源于对片区的陌生，他们认为白沙洲片区是郊区，没有前途、没有生活、更加没有面子。因此，我们需要多个方面赋予项目更多的附加值，让不同的客户，均有打动他们的点，提升客户购买的信心，给足客户面子。项目客户群体较为年轻，年龄结构为25-35岁间，他们需求一种全

4、新的、时尚的生活模式，一种区别于别的项目所能提供给他们的全新时尚生活模式。万科-给新城市N种可能新生活新时尚衣食住行这是万科站在一个更高的视野，以全新的理念，给武汉的一次全新的生活提案！结合项目目标客群年轻、活力、时尚的特征，我们将以全新、时尚的生活模式对武汉生活进行颠覆，因此我们认为：1、从9月至12月18日项目开盘，我们疯狂的给予市场新闻点，提升片区及项目知名度；2、与各行业品牌企业达成战略联盟或签订意向合作协议，以最低的营销成本提升项目附加值，制造话题，造成媒体主动的报道；3、频繁的品牌嫁接、频繁的营销活动，达到大众证言的效果。我们的营销策略为：以正合、以奇胜以正合：按照营销节点的铺排，

5、以常规的操盘手法，进行媒体推广、营销活动等，作为辅助手段，配合明线疯狂的活动曝光。以奇胜：以每周两场的新闻发布会的频率，与各大时尚品牌进行嫁接，对市场宣导项目全新、时尚的生活模式，快速提升项目知名度。营销执行策略九月-September使用社区太阳能路灯、太阳能灭蚊器、住户太阳能系统等全方位太阳能设施，打造武汉首个太阳能环保社区武汉首个太阳能社区新闻发布会时间：2010年9月11日地点：首义路外站点媒体：新浪、腾讯、搜房、天涯社区、亿房、乐居、楚报、晚报、楚天都市报、湖北经视频道作用：为武汉提供全新的节能环保生活模式合作方式：与皇明集团合作，提供社区太阳能设施参与人员：皇明及万科相关人员、政府

6、部门嘉宾推广方式：新闻炒作新浪、腾讯、搜房等门户网站上进行新闻报道软文宣传报媒上进行新闻报道，并进行软文延展社会热点通过电视媒体制造热点项目现场横幅展示与皇明集团联系合作事宜9月4日9月10日合作内容确定并完成布场9月11日新闻发布会召开9月7日确定合作事宜并敲定合作内容以公交总站挂牌仪式为噱头，提升片区交通便捷性金色城市公交总站挂牌仪式时间：2010年9月16日地点：项目公交站点现场媒体：新浪、腾讯、搜房、天涯社区、亿房、乐居、楚报、晚报、都市报、湖北经视频道作用：展示项目未来便捷交通，提升客户信心合作形式：开通564、666公交线路参与人员：万科相关人员、政府部门嘉宾推广方式：新闻炒作新浪

7、、腾讯、搜房等门户网站上进行新闻报道软文宣传报媒上进行新闻报道，并进行软文延展社会热点通过电视媒体制造热点项目现场横幅展示与武汉联通公司联系合作事宜9月6日9月15日合作内容确定并完成布场9月17日新闻发布会召开9月10日确定合作事宜并敲定合作内容以湖南卫视快乐家族强大的号召力，年轻、活力、时尚、积极向上的形象代言金色城市项目湖南卫视-快乐家族形象代言签约仪式时间：2010年9月18日地点：湖南卫视演播厅媒体：新浪、腾讯、搜房、天涯社区、亿房、乐居、楚报、晚报、都市报、湖南卫视作用：以快乐家族的健康形象体现项目活力时尚的形象合作形式：1、快乐大本营节目2、项目广告及平面广告参与人员：武商及万科

8、相关人员、政府部门嘉宾推广方式：新闻炒作新浪、腾讯、搜房等门户网站上进行新闻报道软文宣传报媒上进行新闻报道，并进行软文延展社会热点通过电视媒体制造热点电 视 台湖南卫视直播项目现场横幅展示结合IPONE4新品发布会，与联通公司合作，打造年轻、科技型社区联通IPONE4新品发布会暨万科、联通合作联盟签署新闻发布会时间：2010年9月23日地点：纽宾凯媒体：新浪、腾讯、搜房、天涯社区、亿房、乐居、楚报、晚报、都市报、湖北经视频道作用：展示项目节能环保、低碳社区的优势合作形式：1、联通IPHONE4体验馆入驻金色城市2、购房送联通IPHONE4参与人员：武商及万科相关人员、政府部门嘉宾推广方式：新闻

9、炒作新浪、腾讯、搜房等门户网站上进行新闻报道软文宣传报媒上进行新闻报道，并进行软文延展社会热点通过电视媒体制造热点项目现场横幅展示与武汉联通公司联系合作事宜9月6日9月22日合作内容确定并完成布场9月23日新闻发布会召开9月17日确定合作事宜并敲定合作内容与东风汽车公司合作，携手打造绿色公交系统以环保节能之名，打造环保新生活武汉环保行新闻发布会时间：2010年9月25日地点：项目公交站点现场媒体：新浪、腾讯、搜房、天涯社区、亿房、乐居、楚报、晚报、都市报、 湖北经视频道作用：开启环保出行新方式合作方式：与东风汽车合作，本项目公交线路巴士均由东风电动车组成参与人员：东风汽车及万科相关人员、政府部

10、门嘉宾推广方式：新闻炒作新浪、腾讯、搜房等门户网站上进行新闻报道软文宣传报媒上进行新闻报道，并进行软文延展社会热点通过电视媒体制造热点项目现场横幅展示政府相关部门联系合作事宜9月6日9月24日合作内容确定并完成布场9月25日新闻发布会召开9月17日确定合作事宜并敲定合作内容与武汉院线合作，提供高品质的时尚、休闲生活武汉院线大联盟时间：2010年9月30日地点：武昌亚贸电影院 媒体：新浪、腾讯、搜房、天涯社区、亿房、乐居、楚报、晚报、楚天都市报、湖北经视频道作用：与武汉院线合作，提供高品质的时尚休闲生活合作方式：万科金色城市业主享受院线优惠及在武汉所有院线均可投放项目宣传短片参与人员：万科相关人

11、员、政府相关部门领导推广方式：新闻炒作新浪、腾讯、搜房等门户网站上进行新闻报道软文宣传报媒上进行新闻报道，并进行软文延展社会热点通过电视媒体制造热点项目现场横幅展示政府相关部门联系合作事宜9月6日9月29日合作内容确定并完成布场9月30日新闻发布会召开9月17日确定合作事宜并敲定合作内容报纸营销节点营销活动区域炒作、项目炒作活动网络户外9月 1-5号 6-12号 13-19号 20-26号 27-30号媒体推广武汉首个太阳能社区新闻发布会公交总站挂牌仪式快乐家族代言签约仪式联通IPHONE4联盟武汉院线大联盟武汉环保型新闻发布会万科给新城市N种可能软文：区域炒作软文：环保及新生活模式结合各个新

12、闻发布会，及时更新炒作内容软文：环保软文：形象代言人十月-October为业主提供MBA学习机会，迎合业主积极向上的进取精神武汉大学MBA金色城市培训班开班仪式举办时间：2010年10月1日目的：通过强势炒作万科与武大合作这一重要事件，提升项目的市场关注度，迅速建立市场热点。举办地点：首义外展中心参与人员：万科领导、武大领导、媒体机构、客户代表合作方式：所有购买金色城市的业主，均有机会接受武大MBA授课的机会媒体配合：搜房、亿房、热线论坛、腾讯、新浪等新闻栏目网络直播剑客炒作大武汉杂志、BOSS杂志软文楚报、晚报、商报、硬广+软文9月20日9月22日9月29日10月1日学校相关部门联系合作事宜

13、合作内容确定并完成布场新闻发布会召开确定合作事宜并敲定合作内容联手招商银行，实现社区内一卡通行万科金色城市“招银万卡”发布会举办时间：2010年10月6日目的：通过与招商银行的品牌嫁接，提升项目形象。同时发布会上发布联手打造“招银万卡”的消息，该卡具有社区消费、小区门禁等功能。举办地点：光明万丽大酒店参与人员：招商银行代表、万科代表、媒体机构媒体配合：网络直播搜房、亿房、热线论坛、腾讯、新浪等新闻栏目网络直播剑客炒作大武汉杂志、BOSS杂志软文楚报、晚报、商报软文炒作与招商银行初步洽谈9月10日9月28日确定发布会方案9月24日与招商银行再次洽谈10月3日确定资源邀请人员10月6日发布会开幕9

14、月26日签订合作协议引进华师双语幼儿园，提升社区附加价值的同时完善片区配套金色城市华师双语幼儿园签约仪式时间：2010年10月9日目的：通过引进武汉知名的幼儿园，提升项目的教育配套，同时，通过现场签约仪式，强化该项工作的仪式感，增加市场关注度。举办地点：中南纽宾凯酒店参与人员：华师幼儿园校长、万科代表、媒体机构、客户代表媒体配合：湖北电视台、武汉电视台转播搜房、亿房、热线论坛、腾讯、新浪等新闻栏目网络直播、剑客炒作大武汉杂志、BOSS杂志软文楚报、晚报、商报软文炒作与华师幼儿园初步洽谈9月10日10月4日确定发布会方案9月24日与华师幼儿园再次洽谈10月6日确定资源邀请人员10月9日发布会开幕

15、9月30日签订合作协议联手人民医院，打造社区分诊处，建立健康顾问万科金色城市VS人民医院“健康顾问”签约仪式时间：2010年10月13日目的：通过与人民医院的战略合作，优化项目的医疗配套服务，增加项目的附加值，并可以此制造热点话题。合作形式：人民医院与金色城市签订合作协议，为金色城市未来的每位业主建立免费的业主档案，专属医生联系卡、并可享受提前预约服务。举办地点：中南纽宾凯酒店参与人员：人民医院代表、万科代表、媒体机构、客户代表媒体配合：搜房、亿房、热线论坛、腾讯、新浪等新闻栏目网络直播剑客炒作；大武汉杂志、BOSS杂志软文楚报、晚报、商报软文炒作与人民医院初步洽谈9月12日10月8日确定发布

16、会方案9月18日与人民医院再次洽谈10月10日确定资源邀请人员10月13日发布会开幕9月30日签订合作协议与腾讯形成战略联盟，建立社区QQ交流平台QQvs金色城市 专属社区交流平台启动仪式时间：2010年10月16日目的：通过开展与QQ的合作，打造社区的内部交流平台，增加项目时尚潮流特质，与年青人群对位，增强项目的关注度，提升项目附加值。合作形式：与QQ合作，开发金色城市的专属社区交流平台，塑造项目的独特的气质符号；密切业主间的联系，方便业主内部的交流。举办地点：群光广场外场参与人员：腾讯代表、万科代表、媒体机构、客户代表媒体配合：搜房、亿房、热线论坛、腾讯、新浪等新闻栏目网络直播大武汉杂志、

17、BOSS杂志软文楚报、晚报、商报软文炒作与腾讯初步洽谈9月14日10月10日确定发布会方案9月20日与腾讯再次洽谈10月13日确定资源邀请人员10月16日发布会开幕10月8日签订合作协议通过与中国电信联手，建立社区WIFI全覆盖，拔高项目价值，迎合客群喜好万科金色城市 wifi无限时间：2010年10月20日目的：通过与wifi的合作，全面解决小区内的无线通信问题，提升项目的附加值，同时，通过发布会的形式，塑造新闻热点。合作形式：通过wif设备i覆盖整个社区，解决社区居民的无线通信问题，大幅度提升项目的附加值。举办地点：中南纽宾凯酒店参与人员：wifi技术代表、万科代表、媒体机构、客户代表媒体

18、配合：搜房、亿房、热线论坛、腾讯、新浪等新闻栏目网络直播；剑客炒作大武汉杂志、BOSS杂志软文楚报、晚报、商报软文炒作与wifi初步洽谈9月18日10月14日确定发布会方案9月24日与wifi再次洽谈10月17日确定资源邀请人员10月20日发布会开幕10月12日签订合作协议引进海尔智能家居系统，打造智能家居方案海尔 vs 万科金色城市智能家居优享计划启动仪式时间：2010年10月23日目的：通过与海尔的品牌嫁接，提升项目形象，通过启动仪式的形式，制造新闻热点。合作形式：与海尔开启战略合作，以金色城市为试点，海尔参与金色城市样板房智能家居解决方案，并且金色城市未来业主购买海尔整套智能家居解决方案

19、可享受团购价。举办地点：万科项目外展点参与人员：海尔代表、万科代表、媒体机构、客户代表媒体配合：搜房、亿房、热线论坛、腾讯、新浪等新闻栏目网络直播剑客炒作大武汉杂志、BOSS杂志软文楚报、晚报、商报软文炒作与海尔初步洽谈9月21日10月17日确定发布会方案9月27日与海尔再次洽谈10月20日确定资源邀请人员10月23日发布会开幕10月15日签订合作协议东风VS金色城市社区环保电动车签约仪式金色城市，环保从小区内做起！举办时间：2010年10月26日目的：通过与东风汽车的合作，购置其环保电动车，塑造项目的环保特质，建立热点话题。举办地点：中南纽宾凯酒店参与人员：万科领导、东风汽车代表、媒体机构媒

20、体配合：搜房、亿房、热线论坛、腾讯、新浪等新闻栏目网络直播剑客炒作大武汉杂志、BOSS杂志软文楚报、晚报、商报、硬广+软文与东风初步洽谈9月24日10月20日确定发布会方案9月30日与东风再次洽谈10月23日确定资源邀请人员10月26日发布会开幕10月18日签订合作协议报纸营销节点营销活动蓄客期，提高项目的市场关注度和热度活动网络户外短信直邮人民医院签约海尔签约发布会10月 1-5号 6-12号 13-19号 20-26号 27-30号东风电动车签约幼儿园签约发布会外展点开放发布会媒体推广招银万卡发布会QQ社区交流平台签约发布会外展点开放发布会外展点开放信息发布金色城市，给城市N种可能外展点开

21、放信息发布发布会信息的适时发布对于新闻发布会做各种形式的报道，有网络剑客介入短信覆盖武昌中心区域，发布外展点开放信息十一月-November武商量贩进驻新闻发布会时间：2010年11月3日主题：大型仓储落户万科金色城市场地：纽宾凯酒店（中南）媒体：新浪、腾讯、搜房、亿房、乐居、晚报、楚天都市报、湖北经视等人员：武商及万科相关人员、政府部门嘉宾目的：带动项目商业配套；增强项目吸引力；落实商业规划 推广内容：武商量贩入驻万科金色城市，推动其商业配套发展为引进其他业态提供支撑对市级商业副中心的有力支持武商方面对区域市场前景的展望确认与武商方面合作意向10月10日10月25日完善合同细节11月3日签约

22、及新闻发布10月20日签署意向合作意向引进大型生活超市武商量贩，作为对区域生活配套的进一步完善万科金色城市Afternoon tea时间：2010年11月6日话题：80族群的理想居所追求场地：星巴克群光店媒体：电台（fm103.8）、晚报、都市报、 新浪、搜房、亿房、大楚网人员：学者、电台主持人（贺萌、令狐）、星巴克代表、万科代表目的：星巴克一个被烙上小资印的品牌，为众多青年一族推崇，代表品质生活的符号，带动对万科金色城市的憧憬合作方式：将星巴克引入社区，项目外展点设品尝点推广内容： 项目主要客群年龄段集中在25-30岁之间，其小资感强，对生活品质要求很高金色城市目标客群的理想生存状态及对生活

23、方式的追求一生之城理念与人居要求的契合点确认与星巴克方面合作意向10月20日10月31日软文预热、邀请嘉宾11月6日正式启动论坛10月25日梳理合作细节迎合目标客群的对小资情调的青睐，与星巴克形成战略联盟苏宁入驻万科金色城市新闻发布会时间：2010年11月10日主题：白沙洲也有苏宁啦！场地：万科金色城市中南外展点媒体：新浪、腾讯、搜房、亿房、乐居、晚报、楚天都市报、湖北经视人员：政府嘉宾、苏宁代表、万科代表目的：苏宁仅在商业中心布控，在补充小区商业配套 的同时，更强调了区域的商业价值推广内容：万科金色城市商业业态进一步完善，更大限度地方便业主苏宁方面阐述该店的区域战略及发展蓝图政府强调市政规划

24、对该区域的重视及发展蓝图确认与苏宁方面合作意向10月10日10月31日完善合同细节11月10日签约及新闻发布10月25日签署意向合作意向蕴含东方哲学的智慧养生地国医馆进驻时间：2010年11月13日主题：国医馆进驻万科金色城市场地：金色城市外展点思路：武汉国医馆成立于1996年,是武汉市最具有中医康复特色的大型健身理疗的专业机构. “国医馆”的按摩手法具有“轻松自然、柔和舒展、稳健有序，取穴准确、透力适度”的特点，以“禅”的精神、智慧融入生活 媒体：新浪、腾讯、搜房、亿房、晚报、都市报、 地方电视台（如武汉电视台、湖北经视）人员：国医馆代表、万科代表合作方式：在万科金色城市开立国医馆，所有金色

25、城市业主可享受专属的折扣优惠国医馆客座一声定期在社区内进行养生专题讲座与国医馆确认合作意向10月15日10月31日三方合作协议的拟定11月13日签约仪式新闻发布会颁发聘书10月20日与湖北中医学院方面进行洽谈都市攀岩挑战赛庆祝中体倍力健身会所进驻万科金色城市时间：2010年11月20日场地：群光广场门前形式：万科与中体倍力签署合作协议，通过举行攀岩挑战赛的形式发布媒体：新浪、腾讯、搜房、亿房、乐居、晚报、都市报人员：中体倍力教练数名、万科、市民参与结合点：中体倍力健身俱乐部拥有一流的环境和设施，其会员年轻人居多，有着对高品质生活的追求；戴着健康时尚标签的中体倍力具有相当品牌号召力的。合作方式：

26、中体倍力进驻万科金色城市，并开设分店； 中体倍力为攀岩挑战赛中的前三名优胜者提供半年免费的健身服务； 万科金色城市业主在中体倍力办理健身卡可享受特别优惠联系中体倍力详谈11月1日11月15日拟定合作协议11月20日完成签约并启动攀岩挑战赛11月10日初步完成合作意向的建立屈臣氏进驻万科金色城市新闻发布会时间：2010年11月17日主题：屈臣氏落户万科金色城市场地：万科金色城市外展点（中南）媒体：新浪、腾讯、搜房、亿房、乐居、晚报、楚天都市报、湖北经视等人员：屈臣氏及万科相关人员目的：作为青年人热衷的生活百货购物场所，屈臣氏具备强大的感召力和打动力，引进屈臣氏，通过其极具影响力品牌进驻完善社区配

27、套，并对后期与其他品牌形成战略联盟起到辅助作用。 推广内容：屈臣氏入驻万科金色城市，完善其商业配套为引进其他业态提供强劲支撑确立合作意向10月25日11月5日完善合作协议细节11月17日签署合同10月31日签署意向协议万科金色城市与Kfc战略联盟新闻发布会时间： 2010年11月24日场地：kfc中南店，项目外展点联动媒体：新浪、腾讯、搜房、亿房、乐居、晚报、都市报参与人员：kfc及万科相关人员目的：作为青年一代熟悉并信赖的知名品牌，引进KFC的效果是不言而喻的，借助kfc的品牌影响力扩大项目影响力，并对后期其他品牌的引进起到促进作用。合作方式：kfc（万科金色城市店）确立合作意向11月1日1

28、1月18日完善合作协议细节11月24日合同签署新闻发布11月10日签署意向协议万科金色城市：回望与拓进湖北美术学院水彩画展时间：2010年11月27日方式：时值湖北美院90周年校庆活动，将于11月底举办主题为“回望与拓进”的水彩画展，本次活动以冠名的方式介入，并正式与湖北美术学院签订合作协议，在万科金色城市设置分点，在活动中发布湖北美院师资注入并成立的万科金色城市分校点。场地：湖北美院昙华林校区美术馆媒体：新浪、腾讯、搜房、乐居、晚报、楚天都市报、武汉电视台、湖北经视目的：通过美院师资的引进，关注社区居民的成长性问题通过对水彩画展的冠名赞助，拔高项目的人文气质和形象10月30日初步完成合作意向

29、洽谈11月15日签署冠名协议；分校区合作协议10月10日联系湖北美院，洽谈冠名及分校点事宜11月27日冠名水彩画展举办11月20日画展活动场地现场包装报纸营销节点营销活动区域炒作、项目炒作活动网络户外短信直邮国医馆进驻仪式攀岩挑战赛11月 1-5号 6-12号 13-19号 20-26号 27-30号屈臣氏进驻苏宁进驻新闻发布武商量贩进驻新闻发布会媒体推广中产阶级理想居所论坛肯德基进驻冠名画展引进武商量贩一生之城主题相关系列商业配套武商量贩进驻新闻报道 软文专题打健康牌结合画展展开结合活动进行软文炒作及视频直播所有商业配套的最新进度十二月-December武汉小学（万科金色城市校区）签约仪式时

30、间：2010年12月1日主题：万科金色城市携手武汉小学，共育少年菁英嘉宾：武汉市副市长、白沙洲党委书记、区教育局局长、武汉小学校长等媒体：搜房、新浪乐居、腾讯网、楚报、晚报、长江商报思路：万科联手具有五十年深厚底蕴的武汉小学，进一步升级了白沙洲片区的教育资源，也为金色城市的生活内涵增添了新的意义。同时更是一种城市发展的趋势，是金色城市一直倡导和坚持的新宜居生活理念，也是实现优质资源整合的典范之作，带给业主更高端的、更舒适的居住体验。结合点：1、引进知名小学；2、提升片区配套升级联系武汉小学11月1日11月25日场地确定11月27日活动场地布置完成11月15日最终确定校区设立的具体内容12月1日

31、签约仪式开始宜家万科馆，定制个性生活宜家开馆新闻发布会时间：2010年12月4日主题：宜家万科馆，定制个性生活 人物：万科金色城市方负责人、宜家集团中国区公关经理等媒体：搜房、新浪乐居、腾讯网、楚报、长江商报联络：瑞士宜家集团中国区公关部思路：延续万科卓越的家居全面解决方案体系，联手瑞典经典家居名店宜家家居，建立宜家定制生活馆，通过对万科金色城市业主专属的个性化家居呈现，针对业主提供更为优惠的购置折扣。结合点：1、联手宜家定制家具；2、万科业主专属折扣联系宜家公关部门洽谈9月20日11月15日发布会场地洽谈11月28日宜家家居进场，布置工作完成10月10日合作意向确定12月4日发布会开始11月

32、10日体验馆装修布置完成城市金色的，生活更精彩卫星频道引进新闻发布会时间：2010年12月8日主题：金色城市与凤凰卫视等卫星频道签订引进协议场地：中南纽宾凯酒店会议中心嘉宾：万科金色城市项目经理、凤凰卫视对接人等联络：中国电信-上海文广百视通互动电视平台媒体：搜房、新浪乐居、腾讯网、长江日报、楚报、长江商报推广：报广、活动前后软文炒作，论坛枪手、网络新闻思路：从金色城市目标客户的年龄层和喜好上来看，他们更多的关注是时事新闻、财经连线、自然探索等平频道，因此通过对凤凰卫视频道、Discovery频道的引进，来从侧面提升项目的附加价值，展现项目独特优势。结合点：1、独家引进卫星频道；2、积极迎合目

33、标客群喜好 各大频道公关联系11月20日11月25日活动场地确定10月10日确定频道引进细则12月8日发布会召开城市，金色的；生活，三联的三联书店进驻新闻发布会时间：2010年12月11日主题：三联书店进驻新闻发布会场地：万科金色城市首义片区外展点嘉宾：万科金色城市项目代表、三联书店对接人等联络：三联书店北京美术馆东街三联推广部媒体：搜房、新浪乐居、腾讯网、长江日报、楚报、长江商报推广：报广、活动前后软文炒作，论坛枪手、网络新闻思路：成立65年的三联书店在中国已不仅意味着一家出版社，而且代表着一种文化、一种公共的知识精神。三联图书具有鲜明的时代特色、扎实的学理功底、丰富的人文关怀和思想智慧。在

34、当代的青年人心目中一直被誉为“中国知识分子的精神家园”。结合点：1、三联书店在当代青年人心中的影响力；2、三联书店的引进提升项目附加价值各大频道公关联系11月20日11月25日活动场地确定10月10日确定频道引进细则12月8日发布会召开万科金色城市 平安人生护航时间：2010年12月15日主题：平安保险优惠投保方案人物：万科金色城市项目经理，平安保险负责人等媒体：搜房、新浪乐居、腾讯网、楚报、长江商报发布信息：联手平安保险，特别针对万科金色城市业主提供更实惠的保险套餐，对成功成为万科业主的客户提供更优惠的人生平安保障方案。结合点：1、从客户利益出发；2、更优惠的针对性投保计划11月25日协议完

35、成11月28日场地确定11月15日携手平安，洽谈12月15日投放金色城市，甜蜜之旅中青国旅进驻献礼时间：2010年12月18日主题：开盘期间置业，送浪漫蜜月旅行媒体：搜房、腾讯网、长江日报、楚报、长江商报、天涯社区等等推广：随开盘信息发布活动消息，软文烘托，项目网站上业主游记思路：开盘公布万科金色城市与中青国旅成功签订入驻意向协议，为后期的业主提供更舒适的出行套餐，同时，在万科金色城市开盘期间成功购房的客户可获赠一次“浪漫双飞五日三亚贵族之旅”的蜜月套餐。结合点：1、引进中青国旅，并作为开盘优惠活动； 2、引进旅行社，是对生活方式的高标准体现11月25日最终方案签订12月1日消息发布10月20日与中青国