版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、战略计划与营销管理过程培训方案There are 5 types of companies:those who make things happen;those who think they make things happen;those who watch things happen;those who wonder what happened;those who did not know that anything had happened. 2 市场导向的战略方案是在组织目标、 能力、资源及其所处的各种不断变化的市场时机之间建立 和保持一种可行的适应性的过程。3一、公司的战略性决策 战
2、略性决策过程: 确定公司宗旨建立公司目标战略资源分配职能性战略4(二)、建立公司战略目标1、市场地位2、创新程度3、生产效率4、各种资源 5、盈利水平6、管理效率7、员工态度8、社会责任5三、公司战略资源分配 划分战略业务单位评估每项业务资源分配战略决策6 三、公司战略资源分配 A、当前业务资源分配决策 第一步:划分战略业务单位Strategic Business Units,SBUs) 1、独立业务或相关业务组合,在方案工作 上能与其他业务分开进行 2、有自己的竞争者 3、有专职经理负责7 三、公司战略资源分配 第二步:评估每项业务 1、XX参谋公司方法 Boston Consulting
3、Group Approach) 2、某某电器公司方法 General Electric Approach8 三、公司战略资源分配 2、某某电器公司方法 ( GE ) 产业 高 吸引 力 中 低 强 中 弱 业务优势 9 三、公司战略资源分配 第三步:资源分配决策 1、XX参谋公司方法 明星业务 多投资 财源业务 少投资 问题业务 视情况而定 衰退业务 不投资10三、公司战略资源分配 第三步:资源分配决策 2、某某电器公司方法 ( GE ) 产业 高 吸引 力 中 低 强 中 弱 业务优势 保持优势选择开展投资建立固守和调整选择或保持选择开展保持现状有限开展或缩减放弃11三、公司战略资源分配 产
4、品 当前产品 新产品市场当前顾客 市场渗透 产品开发新 顾 客 市场开发 多 角 化产品 / 市场扩展方格12二、市场营销战略决策 业务单位任务外部环境分析内部条件分析制定营销目标市场细分选择目标市场定位131、外部环境与内部条件分析 市场环境竞争环境企业条件渠道环境宏观环境142、制定营销目标 1效益目标(Effectiveness) A 销售指标总销售额 不同细分市场的销售额产品或产品线销售额 不同采购规模的销售额地区销售额 不同中间商的销售额单个销售人员销售额 市场份额不同顾客类型的销售额 销售额变动的百分比152、制定营销目标 2效率目标Efficiency) C 本钱指标总本钱 不同
5、细分市场的本钱产品或产品线的本钱 不同采购规模的本钱地理区域的本钱 不同中间商的本钱单个销售人员的本钱 本钱变动的百分比不同顾客类型的本钱162、制定营销目标3综合目标D 利润指标总利润产品或产品线的利润地理区域的利润单个销售人员的利润不同顾客类型的利润172、制定营销目标3综合目标D 利润指标不同细分市场的利润不同采购规模的利润不同中间商的利润利润变动的百分比183、产品及市场定位 市场细分 选择目标市场 差异化 定位 = 目标市场 + 本产品的 特点 + 沟通19三、市场营销策略决策 产品种类/质量/设计性能/品牌/包装规格/效劳/担保退货促销广告/人员推销销售促进/公关价格标价/折扣/折让付款期限/信用条款渠道覆盖面/种类位置/存货/运输后勤目标顾客预期定位20三、市场营销策略决策A、一致性B、获利性C、销售量D、价值比E、协调性F、整体性G、有效性 营销组合策略评估21四、营销活动实施决策1、营销
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 新媒体数据分析 实训题 项目4 实训4-留存率计算
- 2024代持协议书范文
- 2024医院员工聘用合同模板
- 2024公司全部股权股份转让合同
- 2024全新游乐设备购买合同下载
- 2024保密协议与保密承诺书
- 2024农田种植承包合同范本
- 2024合伙企业合伙协议书
- 国家开放大学《城市管理学》作业-“城市病”表现及其治理
- 浙江省诸暨市2024年高二上学期期末考试英语试题含解析
- 瘿病优势病种中医诊疗方案优化版
- (四川地区验收资料如何填写)建筑工程施工质量验收规范实施指南第二版
- 端子机调试过程常见的故障
- 英语A级历年真题及答案
- 生产车间安全管理培训PPT课件
- 经纬度数转换工具
- 工程人员在物业管理前期介入
- 2017公司注册流程图(共3页)
- 逃犯移交、接收证明
- 海员简历模版
- 保安人员签到表
评论
0/150
提交评论