某某情感内衣产品上市与招商营销方案(doc 8)

1、XXX情感内衣案产品上市与招商营销方案目录第一部份 公司介绍第3页第二部份市场分析第5页第三部份份营销策策略第8页第四部份份媒体组组合第12页附：法国国莫代尔尔情感暖暖衣项目目招商会会暨中国国保暖内内衣营销销升级论论坛拟邀邀部分专专家简介介第13页第一部份份 公公司介绍绍南昌创源源广告有有限公司司是一家家独立核核算、自自主经营营的本土土广告公公司，公公司致力力依托公公司总部部成立于于19992年的的江西鑫鑫达电子子有限公公司，以以率先在在全国生生产卫星星接收天天线（国国家卫星星天线定定点生产产单位）和全国国卫星电电视产销销联合体体常务理理事单位位的优势势，整合合制造、科研、销售、咨询、调查及及

2、资本运运营的优优势，迅迅速成为为江西本本土最具具实力与与特色的的广告公公司之一一。公司与全全国各大大媒体、省内各各大媒体体保持良良好的合合作关系系，倡导导“认真、稳健、务实”的工作作作风，推行“讲究诚诚信、精精诚合作作、追求求共赢”的理念念，在长长达十二二年的经经营中保保持了快快速发展展的趋势势，形成成了独特特的“创源”广告模模式。创源广告告与其它它广告有有着鲜明明的区分分个性，我们有有着多年年的工业业品市场场打拼经经验，我我们的许许多方案案都是先先在自己己的产品品上实施施，确实实有效然然后进再再行改进进推介给给客户，这比其其它只做做广告咨咨询的公公司有着着很大的的不同，确保客客户的每每一分钱

3、钱都投到到了实处处，与客客户共同同成长。公司先先后服务务于万利利达、三三星电子子、美菱菱、TCCL等国国内知名名企业，有着丰丰富的资资源与优优秀的人人才体系系，举办办过多次次赛事，成为各各地厂商商进驻江江西市场场的首选选合作伙伙伴。创源广告告工作流流程：第二部份份 市市场分析析20044年七月月份，江江西创源源广告有有限公司司针对“莫代尔尔情感暖暖衣”的市场场行销进进行了一一次详细细、可靠靠的市场场调查，调查针针对南昌昌市的竞竞争品牌牌、受众众心理、营销策策略展开开。中国保暖暖内衣市市场从九九十年代代后期开开始逐渐渐趋势，成为市市场的新新宠，陆陆续经历历了三个个特征显显著的阶阶段：第一阶段段：

4、“棉”时代，这个阶阶段是保保暖内衣衣的起步步阶段，各个企企业都打打“高科技技”的概念念，保暖暖内衣大大以“超保保暖”、“高科科技”、“生态态”、“抗菌”等为主主要诉求求点，后后来的事事实证明明当时所所谓的“科学”都是站站不住脚脚的，于于是迅速速的转入入了“卡”时代。第二阶段段：“卡”时代，由于“棉”时代的的概念炒炒作受阻阻，原本本从事美美体内衣衣的企业业（尤其其以婷美美的加入入最具代代表性）泊入“卡”的概念念，一时时间出现现了“莱卡、暖卡、炭卡、热力卡卡、塞维维卡、魔魔卡”等概念念，欣起起了一场场“卡”式大战战。这一一阶段的的产品现现在市场场上依然然可以维维持销售售。第三阶段段：“彩棉”时代，

5、彩棉进进入内衣衣领域是是对产品品质量理理性的反反思的结结果，因因为彩棉棉合乎了了现代人人的环保保、健康康理念追追求，成成为时尚尚一族的的新宠。目前南昌昌市场的的上的保保暖内衣衣主要营营销策略略有：女性营销销策略。无庸置置疑，女女性是保保暖内衣衣的主要要消费者者，目前前南昌市市场的保保暖内衣衣都主要要围绕女女性的“时尚”、“美体”展开，保暖的的层次开开始下降降。“买赠”策略。这是行行业普遍遍的行为为特征，中小品品牌应对对大企业业也普遍遍采用这这种策略略，具体体表现有有“买二送送一”等方式式，将产产品利润润稀薄化化。那么南昌昌市民在在购买保保暖内衣衣时都有有哪些特特征呢？以下是是本次调调查的数数据

6、统计计：科目关注程度度无关注低中高保暖系数数保健系数数美体系数数科技含量量价格偏爱爱时尚因素素赠品影响响产地关注注以上结果果是创源源广告公公司从近近五百名名有针对对性筛选选出来的的受调查查对象（男女比比例为334:666）的的综合结结果，从从中可以以看出南南昌乃至至整个江江西的保保暖内衣衣市场“时尚”依然是是影响消消费者购购买的主主要因素素，而产产地关注注、科技技含量、保健功功能则普普遍被置置低。由于莫代代尔情感感内衣的的“后入”特性，而其它它强势品品牌如婷婷美、猫猫人等内内衣则依依据原有有的网络络稳占优优势，以以“顶呱呱呱”为代表表的品牌牌而以“彩棉”、“无缝”内衣进进行“变革”，莫代代尔内

7、衣衣需要在在这两个个群体中中强势胜胜出。 SHAPE * MERGEFORMAT 下表是针针对莫代代尔内衣衣市场推推广做的的SWOOT矩阵阵分析：第三部份份 营营销策略略针对莫代代尔情感感内衣的的特性与与市场竞竞争格局局，创源源广告设设计的整整体思路路为“故事营营销、情情感诉求求、销售售欢乐、整合致致胜”。具体执行行方略：媒体攻势势首选载体体：江江西商报报、江江西电视视台二套套、青山山湖之声声电台、交通电电台、公公交车身身广告、八一路路灯箱广广告。考虑到新新产品上上市，各各项费用用较为紧紧张，放放弃电视视广告，采用报报纸与电电台广告告。而报报纸、电电台的受受众正好好与莫代代尔情感感暖衣的的主打

8、消消费群体体吻合，可以较较低的成成本快速速启动市市场。媒体宣传传采用故故事、悬悬念展开开。具体体可以采采用的概概念有：穿出流行行、穿出出情感，我选法法国莫代代尔（将将流行、时尚、情感、法国品品味突出出）您的内衣衣是什么么表情？（内衣衣有表情情，只选选莫代尔尔！独一一无二的的市场主主张，有有效区隔隔竞争对对手）妈妈笑着着说：我我没白生生你这个个女儿（莫代尔尔内衣作作为礼品品赠送，情感营营销）爸爸这回回没有骂骂我（情情感营销销，鼓励励子妇买买给父母母买）莫代尔，我的感感情宣言言（融入入年轻人人的恋爱爱、友谊谊，引导导时尚趋趋势）以上主题题是部份份题材，具体推推广中需需要细化化、出具具分支方方案执行

9、行。形象广告告形象广告告是提升升品牌知知名度，促进招招商与销销售的有有力工具具。我们们把形象象广告主主要突出出的重点点为：欢欢乐、时时尚。采采取车体体广告、灯厢广广告等，选择最最好路段段（八一一路）进进行重点点突围。招商流程程如何打动动经销商商进行成成功的招招商对本本案来说说意义重重大，莫莫代尔作作为新产产品，没没有自己己已经积积累起来来的销售售网络，这注定定了招商商应当以以奇兵致致胜，除除了详细细的介绍绍产品、政策之之外，还还应当有有更多的的卖点，吸引媒媒体、眼眼球的关关注，既既做到与与经销商商对话结结盟，又又做到为为产品做做广告，带动终终端销售售。在这里，我们看看到普通通的招商商会难以以吸

10、引客客商光顾顾与成交交。经过过多年的的概念炒炒作，无无论厂家家如何声声称自己己的产品品能赚钱钱，更难难以博得得经销商商们的信信任。为为此，我我们提出出了“中国保保暖内衣衣营销升升级”的诉求求点，由由创源广广告、中中国华夏夏营销网网邀请业业内权威威专家现现场说法法，做一一场声势势浩瀚的的招商推推广活动动。终端推广广终端推广广在现在在商品销销售中的的作用很很大，一一般的终终端推广广主要包包括：卖卖点陈设设、商演演推广、赠品促促销。例例如可以以结合“莫代尔尔”内衣的的情感系系列进行行“SHOOW我情情感”大赛等等活动。第四部份份 媒媒体组合合考虑到产产品启动动的费用用与综合合效果，我方设设计的媒媒体组合合是：“电视报报纸广播播三剑合合壁、户户内户外外双管齐齐下”，力求求精，而而不是肆肆意的把把摊子铺铺大，浪浪费款项项而无成成效。电视广告告选择娱娱乐性较较强、在在江西受受众率最最高的江江西二套套，时段段为199:000至21:00，在实际际投放中中应当制制定二至至三个版版本（母母爱篇、爱情篇篇、卡通通篇），整合推推广。报纸选择择新锐媒媒体江江西商报报，因因该媒体体“商报”的特殊殊属性和和在江西西省内一一枝独秀秀的发行行量、广广告到达达率，较较其它媒媒体有较较大优秀秀，以软软文硬硬广告的的形式推推广。由于莫代代尔产品品的价格格中高，其主要要消费者者除了女女性化，二十岁岁以上中中年人、