2012年浴顶六月促销方案0611

1、尊贵品味经典2012年度浴顶六月促销方案市场二部 2012年6月1背景1、庆祝奥普电器连续11年销量冠军，1+N浴顶获消费者最信赖品牌；2、新品英伦铂雅系列上样完毕，第二阶段推广全面启动，3、6月销售进入淡季，利用活动增加浴顶销量，保证销售达成进度.目的1、通过促销活动的实施，提升活动期间奥普浴顶的销售，抢占市场份额；2、以让利促销手段，抢占市场，并提高产品曝光度，挤压竞争品牌市场空间。活动背景及目的2活动要素一、活动时间：2012年6月23日2012年7月15日二、活动主题： 买浴顶豪送厨顶 千元现金大派送三、活动覆盖范围：全国范围浴顶核心专卖店3活动主画面4促销活动内容一、买一送一（买浴顶

2、送厨顶，加钱升级为LDE灯）：英伦+奥芯送厨房空间电器扣板套餐价格备注型号数量型号数量卫生间奥芯（QTP1021A/B）1台英伦系列（TKB-52A/B/C/D/E/F/G/H）5平方7988元注：原价为8800元升级LED灯（ZTL115A)每台另加300元FT1003A2台ZT1103B1台厨房间ZT907J1台AG002亚光白5平方赠送注：原价为1998元备注：安装辅件另计注：各地根据情况可适当调整原价和活动价5促销活动内容一、买一送一（买浴顶送厨顶，加钱升级为LDE灯）：耐德+奥芯送厨房空间电器扣板套餐价格备注型号数量型号数量卫生间奥芯（QTP1021A/B）1台耐德系列（ TKB-0

3、1/45/46/50 AD001 /AD002/AD003）5平方5988元注：原价为7300元升级LED灯（ZTL118A)每台另加300元FT1003A2台ZT1302A1台厨房间ZT907J1台AG002亚光白5平方赠送注：原价为1998元备注：安装辅件另计注：各地根据情况可适当调整原价和活动价6促销活动内容一、买一送一（买浴顶送厨顶，加钱升级为LDE灯）：铂雅+918送厨房空间电器扣板套餐价格备注型号数量型号数量卫生间新悦（QTP918A/Z/V）1台铂雅系列（ TKB-40/51白玉 枫桦 古韵 鎏金 金纹）5平方4388元注：原价为5400元升级LED灯（ZTL210A ZTL20

4、6A)每台另加200元FT1003A/D白/V2台ZT909筒灯或ZT910筒灯1台厨房间ZT907B1台AF002钛空银 AF013珍珠白5平方赠送注：原价为1420元备注：安装辅件另计注：各地根据情况可适当调整原价和活动价7二、抽奖返现（50 100 200 500 1000现金大派送 ）：抽奖形式：专卖店中选取一到两个显眼位置，布置一块区域，悬挂粉色或者紫色气球，气球内部放置奖券及彩条。注：预交2000元订金，享有一次抽奖机会。三、2688特价套餐：一厨一卫仅2688元。全国限量1000套。活动内容注：各区域根据可根据实际毛利率进行适当的调整，原则上要求按照2688元的套餐价执行。空间电

5、器扣板套餐价格型号数量型号数量卫生间FT808B银1台所有AF系列扣板任选4平方全包价2688元ZT801B银1台PT801B银1台厨房间ZT802B银1台所有AF系列扣板任选 4平方8四、订单礼：凡活动时间内下单的顾客送价值128元的礼品一个。详见6月浴顶活动礼品及费用分配表。区域按照要求填写礼品随货明细，全部礼品随货发出。总部分配的费用，用于此次活动宣传及物料制作，不可移作他用，且在7月计划书中体现。费用总预算：30万。渠道政策：详见商务部渠道促销文件。活动内容9传播方式建议及要求传播、导购、店内引导三个环节层层相扣，最终促成销售目标达成建材市场大门广告位传播建材市场门口导购店面内物料生动

6、化物料、话术引导传 播导 购店 内10物料准备：终端促销产品价格明细，便于用户上门询问，物料准备，传播促销信息；话术准备：准备此次促销活动的话术，便于销售人员解释促销的缘由。序号物料清单 尺寸M制作要求1X展架：1.80.8 （竖）写真2橱窗灯箱：1.840.8 （竖）写真3店外灯箱：11 写真4吊旗：0.840.57 （横）写真5地贴：1.020.6 （横）写真6异形机贴：0.28x0.28印刷7画架：0.5x0.85 （竖）写真8价格贴：0.12x0.15 （竖）印刷9促销帽：0.650.1 （横）印刷传播方式建议及要求 店内传播11 店外传播市场广告位目的：吸引关注、增强视觉效果，传播主

7、题形象画面。物料配置：序号物料清单 数量尺寸(宽高)M制作要求1龙门架12.662.86写真2横幅1110印刷12终端物料规范横幅：区域自行制作横幅：效果图13终端物料规范气球：区域自行采购气球位置：位于店内正中心，能让在门口路过的消费者从各个角度都能一眼看见店内的促销气氛，看见活动气球以及参与活动后留在地上的活动痕迹。14终端物料规范龙门架：区域自行制作龙门架位置：位于店门外12米左右，增加空间感，提高促销活动的曝光度，吸引消费者目光，提升品牌形象。15终端物料规范报纸广告竖版：区域自行制作报纸广告横版：区域自行制作16终端物料规范抵用券：区域制作17终端物料规范单页：区域自行制作18终端物

8、料规范X展架：区域自行制作19终端物料规范橱窗灯箱：区域自行制作20终端物料规范店外灯箱：区域自行制作21终端物料规范海报：区域自行制作22终端物料规范画架：区域自行制作23终端物料规范吊旗：区域自行制作吊旗正面吊旗反面24终端物料规范地贴：区域自行制作25终端物料规范价格贴：区域自行制作26终端物料规范促销帽：区域自行制作27终端物料规范终端氛围营造效果图28终端物料规范方案中的终端物料展示仅作参考，最终方案以制作稿为准。29广播稿15秒活力男声：王者风范 尽显霸气奥普电器连续11年销量冠军活力女声：6月23日7月15日，感恩回馈活力男声：买一送一：买浴顶送厨顶活力女声：抽奖返现，特惠套餐，

9、下单有礼，优惠多多活力男声：即刻前往奥普品牌专卖店，预定活动产品，收获幸运！活力女声：活动详情咨询：*30秒 活力男声：王者实力，行业领尊奥普电器连续11年销量冠军 活力女声：6月23日7月15日，感恩回馈活力男声：买一送一，买浴顶送厨顶，加xx钱即可升级为LED灯活力女声：抽奖返现，下订单就有机会得到1000元现金返还活力男声：特惠套餐一厨一卫仅2688活力女声：下单有礼，凡活动时间内下单的客户送价值128元的礼品活力男声：震撼优惠，不容错过！活力女声：活动详情咨询：*30软文11年销量冠军，奥普大手笔促销 买浴顶豪送厨顶 千元现金大派送 2012年，对于奥普电器来说，仍然是成绩斐然的一年，

10、荣获浴霸行业连续11年销量冠军，并获得消费者最信赖品牌的荣誉称号，都使奥普电器成为中国卫浴市场的一枚王者旗帜，霸气十足，风范尽显。从2005年开始，奥普积极参与国家各种标准的制定工作，成为浴顶和浴霸国家标准制订组长单位；2006年12月8日奥普集团控股有限公司在香港主板成功挂牌，五年风华，先行风范；2011成为百强中的最强者,连续11年荣登全国销量冠军奥普。携巅峰荣耀不断进取，2012年奥普集团1+N浴顶市场销量遥遥领先，成就行业冠军品牌！奥普，一直致力于全球最好的卫浴品牌，使之登上历史舞台演绎王者传奇。为了回馈广大用户的厚爱，庆祝奥普电器11年销量冠军的销售佳绩，奥普电器推出 “买浴顶豪送厨

11、顶 千元现金大派送“的大手笔促销活动：奉献给一直以来关注与支持奥普卫浴的客户! 6月23日-7月15日，促销活动全面开启，本次活动由杭州奥普电器有限公司携手杭州奥普卫厨科技有限公司特别策划，全国所有奥普品牌专卖店全部参与，震撼优惠，不容错过！即刻前往奥普品牌专卖店，预定活动产品，收获幸运！活动内容如下：1、买一送一买浴顶送厨顶，加钱升级为LED灯2、千元返现下订单就有机会得到1000元现金返还3、特惠套餐一厨一卫仅2688元4、下单有礼凡活动时间内下单的客户送价值128元的礼品。活动详情请咨询杭州奥普卫厨科技有限公司销售终端或奥普官方网站和新浪官方微博31短信短信内容尊敬的先生（女士）您好！

12、奥普即将在6月23日至7月15日，在全国范围内进行“买浴顶豪送厨顶，千元现金大派送” 的回馈广大用户的促销让利活动，敬请光临本店！详情请咨询：奥普销售店！短信内容尊敬的先生（女士）您好！ 奥普即将在4月21日至5月6日，在全国范围内进行“买浴顶豪送厨顶，千元现金大派送” 的回馈广大用户的促销让利活动，敬请光临本店！详情请咨询：奥普销售店！32区域媒体宣传计划以区域市场费用和代理商推广费用为核心，1、根据市场费用额度，结合区域媒体特点，制定适宜区域情况的媒体宣传计划，以营销计划书形式上报，如报纸、电台、出租车等大众媒体；建材市场拱门、过街横幅、大牌广告位等终端媒体；短信群发、小区广告等新楼盘广告

13、。2、本次促销活动充分利用网络互动资源，要求各区域组织专人在当地知名综合或家装论坛大量发布促销信息，并加强对发帖的维护，建议组织发帖+抢楼的互动形式进行推广。此项必做，在总结报告中必须给出相应链接。33意向客户的邀约建议代理商制定意向客户积累计划，对导购进行计划分解和奖惩；对前期来访未成交的意向客户，对老客户转介绍的新客户，对活动预热期来访的意向客户，对小区进行电话营销的意向客户及通过其它第三方平台提供的意向客户，要进行信息发布及活动邀约，分批邀约与成交。34目标制定、人员培训制定目标：1、了解主要竞品的活动内容，联合公司资源，制定切实，具有竞争力的终端促销方案。2、根据区域日常销售情况，分区

14、域制定销售目标，并辅以一定的激励措施，任务到人。组织培训1、制定出较全面的活动培训计划，分支机构收到方案后，第一时间组织自身学习方案内容，并安排各地业务经理与代理商对活动内容充分沟通。2、分支机构根据全国的统一方案制定出较为细致的终端产品促销活动政策，并在各地落实促销方案，制定导购活动培训计划，组织导购进行学习,对于终端导购话述培训的重点在于活动细则及为什么采用这种活动形式进行培训。3、临促人员应尽量安排与公司长期合作的人员（以学生为主），在活动前组织临促学习简单的品牌、产品知识，加强对活动内容的培训，及活动现场的工作职责的讲解，可以以考试的形式予以选拔。35检查总结区域自检1、监督、参与区域活动前期宣传推广工