洪浪广告桌面媒体商业计划书

1、洪浪桌面面广告商业计划书北京洪浪浪广告有有限公司司策划部部20066年6月月15日日商业计划划书项目名称称： 桌面面广告 指定联系系人： 安俊俊强 职 务： 副副总经理理 电话号码码： 0110-66200014552 传真号码码： 0010-6200056691转转8188 电子邮件件： HYPERLINK mailto:dannmass1663.ccom m地 址： 北北京市海海淀区花花园路小小关街1120号号万盛商商务会馆馆B区33层 邮政编码码： 11000083 保密须知知本商业计计划书属属商业机机密，所所有权属属于北京京洪浪广广告有限限公司。其所涉涉及的内内容和资资料只限限于已签签

2、署投资资意向的的投资者者使用。收到本本计划书书后，收收件人应应即刻确确认，并并遵守以以下的规规定：1）本商商业计划划书仅对对有投资资意向的的投资者者或融资资者公开开，若收收件人不不希望涉涉足本计计划书所所述项目目，请按按上述地地址尽快快将本计计划书完完整退回回；2）在没没有取得得北京洪洪浪广告告有限公公司的书书面同意意前，收收件人不不得将本本计划书书全部或或部分地地予以复复制、传传递给他他人、影影印、泄泄露或散散布给他他人；3）应该该像对待待贵公司司的机密密资料一一样的态态度对待待本计划划书所提提供的所所有机密密资料。本商业计计划书不不可用作作销售报报价使用用，也不不可用作作购买时时的报价价使

3、用。目 录录第一章、公司概概况-4第二章、公司管管理层-4第三章、项目介介绍-4第四章、市场分分析-8第五章、竞争者者分析-9第六章、营销策策略-10第七章、管 理理-113第八章、风险控控制-14第九章、资金需需求-15第十章、融资说明明-166第十一章章、项目实实施进度度-117第十二章章、附件-118第一章、公司概概况北京洪浪浪广告有有限公司司成立于于20002年111月，是集地地方电视视台、互互联网招招商服务务、互联联网内容容传输等等多元化化业务为为一身的的综合性性互联网网服务公司司。公司司的目标标是借力力高速增增长的中中国互联联网市场场，发展展顶尖的的，可持持续发展展的事业业。北京京

4、洪浪广广告有限限公司的的历史是是创新的的历史，我们努努力成为为中国互互联网的的先锋力力量，我我们相信信技术革革新及一一流的执执行是事事业成功功重要的的因素：当我们们将眼光光锁定某某个特定定市场，我们就就会努力力在这个个领域中中做到最最好。实实践证明明，在短短短三年年多的历历史中，我们已已经赢得得了青少少年网络络社区和和内容传传输网络络等诸多多领域的的领先地地位。我我们坚信信，中国国高速增增长的互互联网市市场，我我们的经经验及我我们立志志投身其其中的决决心，会会使我们们赢得更更多的市市场领先先地位，使我们们的产品品在钟爱爱我们的的互联网网用户中中，成为为长盛不不衰的品品牌和服服务。通通过对用用户

5、需求求的调查查，北京京洪浪广广告公司司对网吧吧媒体广广告投放放的位置置和形式式进行了了认真研研究，设设计出了了一套切切实可行行和客户户认可的的有效方方案，并并成功开开发了相相应的发发布软件件。第二章、公司管管理层公司管理理团队是是由年轻轻的董事事会成员员、高层层经营者者组成。他们在在企业服服务、广广告宣传传服务和和互联网网领域拥拥有丰富富的工作作经验，并且都都接受过过良好的的高等专专业教育育。北京京洪浪广广告有限限公司高高级管理理团队具具备强烈烈创新意意识和强强大的无无形资本本为后盾盾，公司司将以良良好的信信誉，高高效、优优质的服服务和先先进的技技术加入入到充满满生机和和活力的的网吧桌桌面市场

6、场竞争中中来。第三章、项目介介绍一、洪浪浪桌面广广告介绍绍1、桌面面广告定定义现在国内内的网吧吧全部使使用微软软公司的的视窗（Winndowws）操操作系统统，当每每个到网网吧上网网的上网网者进行行电脑操操作之时时，首先先映入其其眼帘的的必然是是视窗（Winndowws）操操作系统统的电脑脑桌面（Dessktoop）。如今网网吧的电电脑桌面面却是一一片空白白，或是是一些无无关紧要要的图片片。但是是通过洪洪浪广告告把他们们规范的的统一起起来，放放上如下下的内容容：发布工具具：洪浪桌面面信息发发布系统统功能强强大，能能保证在在极其短短的时间间内之内内替换所所有装有有客户端端的电脑脑桌面广广告，并并

7、且可以以分时段段设定不不同的广广告。 最大可可以基本本到每台台电脑播播放不同同的广告告，统计计精确，方便了了解广告告投放效效果。发布媒体体：网吧桌面面广告媒媒体是洪洪浪广告告开发的的一种新新型媒体体。本媒媒体以城城市中数数量众多多的网吧吧为广告告发布场场所，以以网吧中中的电脑脑和经营营场地为为广告载载体，以以网吧中中的人群群作为受受众，提提供若干干种丰富富多样的的广告发发布形式式，很好好的综合合了网络络广告与与传统平平面广告告的诸多多优点，并且具具有极高高的性价价比。2、洪浪浪桌面广广告介绍绍桌面广告告是针对对全国丰丰富的网网吧桌面面资源和和数以亿亿计网民民的广阔阔营销市市场，推推出的一一项专

8、门门的媒体体宣传服服务项目目。洪浪浪广告凭凭借全国国大中城城市的丰丰厚网吧吧资源，以及与与全国主主要网吧吧连锁机机构的良良好合作作关系，加上独独立开发发的具有有当代网络络先进水水平的桌桌面广告告系列软软件，使使之成为为业内实实力最强强的网吧吧桌面广广告平台台之一。桌面广广告有助助于实现现广大网网民方便便快捷现现代的生生活方式式，进而能能够让更更多生活活服务行行业抢占占互联网网新宠这这一企业业传播阵阵地，以提升升企业的的知名度度和宣传传效果，创造收收益。二、洪浪浪桌面广广告的形形式1、全屏屏广告发布形式式：将广广告以全全屏方式式发布到到电脑桌桌面，受受众可以以直接浏浏览。 2、按钮钮广告发布形式

9、式：将广广告以llogoo移动的的形式出出现，受受众可以以直接浏浏览。3、动画画图标链链接广告告发布形式式：悬浮浮于浏览览器左右右侧，不不占用电电脑桌面面空间，在桌面面使用过过程中始始终悬挂挂在左右右侧。 4、浏览览器主页页广告发布形式式：将浏浏览器的的主页设设置为广广告客户户的网站站，这样每每当电脑脑用户打打开一个个新的浏浏览器时时，都会会自动的的连接到到广告客客户的网网站进行行访问。5、网吧吧其他广广告形式式发布形式式：除掉掉网吧电电脑屏幕幕以外，能够合合理充分分利用的的还有网网吧的内内外场地地以及网网吧招牌牌，海报的的张贴，物品的的摆放以以及广告告商品的的标志和和商家的的企业形形象的推推

10、广都可可以采取取这种方方式进行行。 6、网吧吧推广活活动发布形式式：在网网吧场所所内进行行广告商商品的发发布会、产品促促销、终终端展示示以及一一些相关关的互动动娱乐活活动。 三、洪浪浪桌面广广告的特特点1、目标标受众群群体针对对性强网吧媒体体的受众众主要是是年轻一一代，接接受其信信息的多多为在校校学生（大学生生居多）和有一一定经济济收入的的白领阶阶层，其其主要特特征是消消费观和和价值观观趋于统统一，追追求时尚尚，消费费能力集集中，且且具有很很强的消消费欲望望，界定定在感性性消费，而非理理性消费费群体范范畴。选选择网吧吧广告可可以帮您您直接命命中最有有可能的的潜在用用户。2、1000% 的广告告

11、有效送送达率网吧电脑脑显示屏屏广告位位基于对对网吧的的上网环环境及网网民上网网习惯的的充分调调研而设设置。 电脑显显示屏广广告界面面是网民民登陆后后默认当当前界面面，任何网网民,无无论其上上网聊天天或玩游游戏均能能 1000% 看到电电脑显示示屏中的的客户广广告。3、受众众数量更更加巨大大目标受众众规模大大，通过过对全国国大中城城市的网网吧进行行抽样调调查，据据统计，每台网网吧电脑脑每天的的使用人人次为446人人，在节节假日和和周末还还有300左右右的增长长。1万台网网吧电脑脑，每天天的用户户数量即即为4万万6万万，一个个月的累累计用户户数量即即为1220万1800万人次次，也就就是说网网吧广

12、告告的受众众为1220万1800万人次次/万台台/月，这样的的规模是是目前任任何专业业类媒体体都无法法比拟的的。 4、更加加有效的的广告记记忆的强强制性、反复性性、抗干干扰性我们在制制作广告告画面时时要求一一个桌面面上同时时最多只只能发布布三至四四个不同同品牌的的广告宣宣传，这这样品牌牌之间的的干扰度度低，更更有利于于广告信信息的传传播；网网吧广告告是在其其内上网网者登录录网络后后必然显显示在桌桌面和浏浏览器上上的，它它强制上上网者接接受广告告信息；通过上上述两方方面因素素的结合合，最终终让目标标受众产产生有效效的广告告记忆力力。 5、全天天候宣传传媒体 目前网吧吧规定营营业时间间是早 8 点

13、点至晚112 点点，实际际上绝大大部分网网吧是 24 小时营营业，网网吧媒体体成为名名副其实实的全天天候媒体体。 6、广告告发布方方式更加加灵活客户可以以根据具具体的情情况及需需求安排排投放范范围及区区域，最最大限度度地保证证投放的的灵活性性，广告告发布可可采用网网络广告告的所有有形式；并保证证在合同同签署后后短时间间内发布布广告和和根据客客户要求求实时更更新广告告，保证证广告发发布的及及时性和和有效性性。 7、投放放效果评评估更加加真实每一个客客户投放放的网吧吧，我们们都将提提供详细细的网吧吧资料（网吧名名称，终终端电脑脑台数等等），客客户对于于自己投投放广告告的范围围及覆盖盖人群数数量有非

14、非常真实实和精确确的掌控控。显示示屏广告告位的设设置方法法使得广广告的发发布也更更加直观观有效，结合网网络技术术手段可可对广告告投放效效果进行行及时有有效的分分析评估估。 8、视觉觉冲击力力超强精美宽大大幅面的的广告画画面及详详细的文文字说明明，与目目标受众众零距离离的视觉觉接触，具强烈烈的冲击击力，可可充分展展示品牌牌形象和和产品特特性，给给受众留留下极其其深刻的的印象。另外，可以充充分利用用多媒体体、超文文本格式式文件，设置多多种形式式让受众众对其感感兴趣的的产品了了解更为为详细的的信息，使消费费者能亲亲身体验验产品、服务与与品牌。这种以以图、文文、声、像的形形式，传传送多感感官的信信息，

15、让让消费者者如身临临其境般般感受到到商品或或服务，并能在在网上预预订、交交易与结结算，将将更大大大增强网网络广告告的实效效。 9、千人人成本超超低的广广告投入入根据现阶阶段其他他各种媒媒体的广广告报价价，我们们可以核核算客户户投放 1 次次北京电电视台经经济频道道30 秒广告告，可以以连续11个月在在 20000 台电脑脑上投放放网吧电电脑桌面面广告；客户投投放1次次整版北北京晚报报广告，可以连连续1个个月在2250000 台台电脑上上投放网网吧电脑脑桌面广广告；客客户投放放1个月月新浪网网广告，可以同同期连续续1个月月在2000000 台电电脑上投投放网吧吧电脑桌桌面广告告；客户户投放11个

16、月 1 块块大型户户外广告告，可以以同期在在190000 台电脑脑上投放放网吧电电脑桌面面广告。10、受受众数量量可测一个广告告，它的的实际到到达率到到底有多多少，这这恐怕是是广告商商最关心心，也是是广告是是否有效效的证明明。但传传统户外外广告以以及电视视、报纸纸等媒体体，他们们所面对对的群体体流动性性大，无无法准确确统计出出受众的的数量。而网吧吧广告平平台具有有完善的的、科学学的监测测系统，可准确确的测算算出广告告的到达达率，这这也是其其他传统统广告媒媒体所无无法比拟拟的。11、直直接销售售产品 网吧桌桌面广告告本身是是一个广广告的宣宣传载体体和平台台，又是是一个产产品的承承载专柜柜。在这这

17、里企业业宣传时时可以充充分利用用网吧的的空间，搞立体体宣传和和产品展展示，目目标受众众既看到到广告，又亲身身感受产产品，这这是所有有传统媒媒体都无无法达到到的，可可以说一一个网吧吧就是一一个专卖卖店。在在宣传产产品的同同时，又又能销售售产品，可谓“双管齐齐下”，广告告效果自自然高于于传统媒媒体。四、洪浪浪桌面广广告的优优势1、专业业的背景景:桌面广广告是由洪浪广广告用心心专业的的技术开开发人员员精心设设计和搭搭建的专专为企业业和网民民服务的的新型网网络平台台，从管管理层到到技术人人员都是是专业出出身，并并且经过过严格的的专业培培训；2、丰富富的经验验:北京洪浪浪广告有有限公司司作为有有着良好好

18、品牌和和影响力力的专业业广告公司司，在长长期成功功地为企企业提供供宣传推推广服务务的同时时，我们们积累了了丰富的的经验，并建立立起优秀秀的管理理团队和销销售队伍伍，为客客户提供供更加完完美的客客户服务务；3、良好好的品牌牌影响力力:在桌面广广告的客客户中，相当一一部分建建立了长长期稳定定的合作作关系，桌面广广告的很很多客户户是来源源于老客客户的推推荐，一个品品牌的成成功，依依赖于顾顾客的信信赖；4、多元元化的服服务: 桌面面广告致致力于为为广大企业业提供专专业的产产品或服服务宣传传平台，将抓住住市场机机遇，发发挥桌面面广告的的自身人人才优势势、管理理优势、资源优优势、全全国网吧吧的良好好合作优

19、优势，提提供针对对性的个个性化广广告及服服务，最最终实现现为企业业提供全全面的到到位的网网络宣传传服务平台台。第四章、市场分分析一、全国国主要网网吧资源源中国互联联网络信信息中心心（CNNNICC）发布布的“第十七七次中国国互联网网络发展展状况统统计报告告”显示：截至220055年122月311日，我我国网民民人数达达到1.11亿亿，比220044年末增增加了117000万，网网民普及及率达到到8.55。报报告显示示，我国国网民数数和宽带带上网人人数均位位居世界界第二，宽带上上网已经经成为上上网接入入的主流流，中国国大陆的的IP地地址数已已经位居居全球第第三。据据初步统统计，我我国有上上网的电

20、电脑多达达几千多多万台，并且随随着时间间的推移移不断攀攀升；中中国网络络产业发发展迅猛猛，前景景可观。已逐步步形成规规范的市市场规则则和成熟熟的行业业运作；网络经经济投资资少、见见效快、回报高高。有其他他产业无无法企及及的快速速发展空空间，并并且打破破了传统统经营的的地域限限制与时时间限制制，是无无时无地地不在赚赚钱的超超白金产产业。中中国互联联网络信信息中心心主任毛毛伟认为为：“20005年，我国互互联网有有了一个个质的飞飞跃。”目前全全国在册册的网吧吧约有111.44万家，装备电电脑约为为8288.4万万台，平平均每天天全国网网吧的人人流量约约在40000万万人次，经过国国家的严严厉整顿顿

21、和强制制要求之之后，网网吧的消消费群体体更加成成熟，已已经成为为1835岁岁的人群群休闲娱娱乐的一一个非常常重要的场所。全国主要要城市的的网吧约约有2.5万家家，装备备电脑2250余余万台。网吧人群群有着高高度的一一致性，具有强强烈的购购买欲望望和购买买实力，是数码码产品、网络游游戏、快快速消费费品、时时尚产品品等最有有力的现现实消费费群体，同时这这些走在在信息社社会最前前面的消消费群体体，对周周边的亲亲朋好友友也具有有不可低低估的影影响力。二、网吧吧载体的的营销价价值网吧桌面面广告资资源独立立于网络络媒体。传统广广告媒体体主要有有四大类类：电视视、广播播、报纸纸、杂志志。随着着市场经经济和知

22、知识经济济的发展展，这些些媒体出出现了一一个共同同的“特点”，就是是广告费费用高、宣传周周期长、效果越越来越不不明显，不足之之处日益益显现。互联网网广告媒媒体的兴兴起填补补了这些些传统媒媒体的不不足。而而网吧又又是互联联网广告告时代，上网群群体的主主要集中中地，受受众群体体资源进进一步浓浓缩。缩缩小了上上网范围围，单位位时间内内却扩大大了受众众群体。对企业业而言，把握消消费者的的消费心心理，通通过娱乐乐化的方方式、选选择娱乐乐化的媒媒介与消消费者进进行情感感互动，在欢声声笑语中中将品牌牌精神与与产品信信息潜移移默化地地传达给给他们，这无疑是是最好的的营销选选择。三、洪浪浪桌面广广告的网网吧资源

23、源北京洪浪浪广告有限限公司与与全国主主要的网网吧连锁锁机构有有着良好好的合作作关系，网吧网网络覆盖盖全国的的主要城城市，目目前拟定定安装1100万万台电脑脑，主要分分布于全全国主要要城市约约1万家家网吧当当中。四、洪浪浪桌面广广告的市市场目标标1、计划划3年内内发展成成为桌面面广告业业内的核核心媒体体平台。网吧资资源平台台由全国国的主要要城市网网吧扩展展到中小小城市网网吧，充分利利用网吧吧的场地地资源，桌面广广告的范范围进一一步扩大大；2、致力力于推进进中国企企业信息息化和电电子商务务的发展展进程，循序渐渐进的帮帮助企业业通过加加快电子子商务的的步伐，拓展网网络营销销宣传领领域，全全方位的的提

24、高洪洪浪广告告自身的的核心竞竞争力，以在瞬瞬息万变变的信息息化时代代稳立于于不败之之地。五、广阔阔的市场场前景展望当今今的网吧吧产业，网吧已已经逐渐渐地开始始成为一一种新型型卖场和和广告宣宣传的新新型媒体体平台，硬件、软件，快速消消费品、数字娱娱乐产品品与服务务等等，各方面面与“网”和“吧”相关联联的产品品，在网网吧这个个有其自自身特色色的商业业平台上上，都存存在着不不容忽视视的市场场推广潜潜力。网网吧的媒媒体价值值是网吧吧营销价价值的重重要内容容之一，由于网网吧的消消费人群群具有高高度的一一致性，因此网网吧的场场所本身身就成了了一个很很好的传传播媒介介，很多多企业都都把网吧吧作为产产品展示示

25、和品牌牌传播的的一个平平台。网网吧的力力量、另另类的媒媒介正在在营销场场上形成成自己的的势力，其商业业价值也也就成为为接触独独特消费费者的营营销链条条中最有有市场权权力的一一环，新新的生活活状态带带来新的的媒体选选择。整整合渗透透、全新新接触正正在成为为营销场场上的新新命题和和新方向向。第五章、竞争者者分析目前网吧吧桌面广广告市场场还处在在摸索阶阶段，市市场竞争争无序，尚没有有一个领领导品牌牌。有二二十几家家全国性性的网吧吧连锁机机构搞网网吧广告告联盟，占据了了的一定定的网吧吧资源；有竞争争实力的的网络企企业和广广告公司司开始关关注和致致力于桌桌面广告告项目的的构架打打造。洪洪浪桌面面广告的的

26、竞争对对手具体体比较如如下表所所示：竞争对手手目前状况况优势劣势北京名天天网璟传传媒 HYPERLINK http:/www.d4mmeitti.ccom wwww.dd4meeitii.coom市场初步步开拓，有了一一定的客客户资源源。开发部分分网吧市市场，积积累一定定的市场场经验。 推广力度度不够。北京天下下关系传传媒 HYPERLINK wwww.aadiiii.ccn立足北京京市场，开发部部分网吧吧，覆盖盖18个个区县。有网吧资资源基础础；资金金实力大大。全国市场场没有开开展。北京千橡橡互联科科技 HYPERLINK http:/www.dmccastt.coom www.dmccas

27、tt.coom市场刚开开拓，网网吧资源源不多。包括网吧吧在内的的网络集集约服务务，资金金实力强强。网吧资源源不足。威海心之之灵网络络广告 HYPERLINK http:/www.xinnzhiilinng.ccom wwww.xxinzzhillingg.coom有一定的的网吧资资源，依依靠网吧吧加盟方方式运作作。区域市场场运作比比较成功功，积累累一定市市场。资金实力力不够，无力全全国市场场开发。广告传媒媒新天地地 HYPERLINK n 市场刚起起步，客客户资源源较少。网吧加盟盟。资金少，技术落落后。西安创联联通信DD5媒体体 HYPERLINK m wwww.aad0005.ccom市场份

28、额额小，客客户资源源不足。网吧加盟盟经营模模式。资金少技技术落后后，急需需技术和和业务人人才。成都聚雅雅广告传传媒 HYPERLINK m wwww.jju-yya.ccom开发全国国市场，有一定定的市场场，但是是份额不不高。实力强，资金大大，网吧吧业务分分类经营营，规模模较大。仅做区域域市场，全国资资源匮乏乏。上海追寻寻计算机机技术 HYPERLINK n 刚涉足市市场，市市场份额额很低。技术好。缺少资金金，人才才紧缺，技术落落后。北京华星星赛奥广广告 HYPERLINK wwww.ccelll-meediaa.coom.ccn市场开拓拓良好，有部分分成功客客户。营销手段段先进，管理团团队年

29、轻轻。业务人才才紧缺，资金实实力不足足。北京洪浪浪广告 HYPERLINK http:/www.zmccm.ccn 刚开发市市场，有有一定的的网吧资资源，调调试阶段段。技术力量量雄厚，管理团团队专业业，高素素质业务务人员。资金实力力不足，网吧资资源有待待开发。 第六章、营销策策略一、营销销策略洪浪桌面面广告会会在特定定的区域域市场，通过整整合的营营销手段段，充分分地挖掘掘市场潜潜力，对对分销商商进行培培育和支支持，提提高网吧吧的覆盖盖率和渗渗透率，加强网网吧的生生动化管管理，并并利用广广告宣传传及促销销活动等等手段来来拉动市市场，最最终达到到代理商商、分销销商主推推、终端端主推的的目的，从而提

30、提高市场场占有率率和品牌牌影响力力，提高高企业产产品的销销售量。根据实际际情况对对市场进进行精耕耕细作，以便更更好地进进行市场场开发，有效管管理经销销商，达达到产品品的销售售目标和和市场占占有率，精耕细细作策略略将是我我们的一一个营销销总体战战略。我我们首先先会制定定一个总总体的策策略规划划，有步步骤分阶阶段实施施，在这这个过程程中，需需要公司司全员的的积极参参与，齐齐心协力力，才能能达到市市场精耕耕细作的的战略目目标。二、促销销策略我们会依依据企业业的目标标市场的的特点，来规定定广告对对象、广广告目标标、媒介介选择、诉求重重点和诉诉求方式式等，主主要会采采用以下下几种策策略：1、广告告促销策

31、策略用来告知知用户购购买产品品的获益益，以说说服其购购买，而而且结合合市场营营销的其其他手段段，给予予用户更更多的附附加利益益，以吸吸引用户户对广告告的兴趣趣，在短短期内收收到即效效性广告告效果，有力地地推动产产品销售售。2、促销销心理策策略运用心理理学的原原理来策策划广告告，诱导导客户顺顺利地完完成消费费心理过过程，使使广告取取得成功功。过程程如下：诉诸感感觉，唤唤起注意意；赋予予特色，激发兴兴趣；确确立信念念，刺激激欲望；创造印印象，加加强记忆忆；坚定定信心，导致行行动。3、媒介介策略充分利用用与全国国网吧联联盟的良良好合作作关系，以及与与各媒体的的合作关关系，通通过其来来侧面推推广产品品

32、，达到到诱使客客户购买买的效果果。4、品牌牌策略充分把公公司的产产品品牌牌建设放放在重要要的位置置，通过过各方面面资源的的合理调调配，以以品牌战战略的手手段，对对公司的的整体进进行推广广，增加加公司无无形价值值与产品品无形价价值，达达到坚定定客户信信心，推推动客户户购买的的效果。5、文化化策略赋予产品品以深厚厚的文化化内涵，通过各各种途径径让客户户对产品品的深刻刻内涵有有比较清清晰的了了解，诱诱使客户户对产品品产生浓浓厚的兴兴趣，产产生购买买的欲望望。6、市场场策略通过活动动、论坛坛等各种种市场的的手段对对产品进进行推广广，达到到品牌塑塑造、产产品销售售的目的的。三、价格格策略由于市场场还处于

33、于起步阶阶段的开开发期和和发展时时期，我我们在进进入网吧吧桌面广广告的主主要目标标是占领领市场求求得生存存发展机机会，然然后才是是追求企企业的利利润。目目前同类类桌面广广告的定定价一般般都是低低价，以以求在迅迅猛发展展的网络络虚拟市市场中寻寻求立足足机会。对于企企业组织织市场，购买者者一般是是商业机机构和组组织机构构，购买买行为比比较理智智，我们们在这个个网络市市场上的的定价将将采用双双赢的定定价策略略，即通通过互联联网技术术来降低低企业、组织之之间的成成本，并并共同享享受成本本降低带带来的双双方价值值的增值值。由此此我们会会采取以以下的策策略：1、以市市场价格格为出发发点确定定成本。通过对对

34、市场的的理性的的分析、客户的的可接受受程度等等方面的的研究，确定价价格并且且尽可能能在这个个条件下下考虑我我们企业业维持什什么样的的成本水水平才能能实现预预期的利利润目标标；2、重视视客户价价值。充分尊尊重客户户的意见见，参考考客户能能接受的的价格范范围，制制定相应应的市场场价格，当某些些客户认认为桌面面广告价价格过高高时，我我们不会会只是秘秘密地给给这些客客户折扣扣，而是是考虑如如何进一一步细分分市场，进而提提供以适适当的桌桌面广告告形式；3、主动动应对竞竞争。而应是是我们要要“超前研研究，主主动应对对，给客客户提供供的产品品性价比比值（即即客户价价值）要要高于竞竞争对手手”，并且且我们最最

35、强调的的是服务务意识；4、重视视价格杠杠杆的多多种功能能。 四、营销销队伍建建立策略略建立高效效的团队队是洪浪浪桌面广广告营销销管理制制胜的关关键所在在，洪浪桌桌面广告告建立的的高效团团队应根根据以下下原则进进行：规模比较较小，人数不要要太多；2、互补补的技能能，即团团队各成成员至少少具备科科技专长长、分析析解决问问题能力力、沟通通技能；3、共同同的目的的，共同同目的产产生的前前提，并并可以为为成员提提供指导导和动力力；4、可行行的目标标以使成成员采取取行动和和充满活活力；5、共同同手段或或方法来来达成目目标实现现；6、相互互之间的的责任。五、目标标客户策策略1、适合合桌面广广告宣传传推广的的

36、产品或或服务（1）、游戏及及相应的的行业；（2）、IT行行业、门门户网站站及专业业网站；（3）、通信及及相关增增值服务务；（4）、日用消消费品；（5）、服装、服饰及及体育用用品；（6）、教育培培训及就就业；（7）、广告公公司代理理；（8）、电影音音像、娱娱乐出版版业类、票务、演出；（9）、旅游产产品；（10）、餐饮娱娱乐场所所；（11）、人才招招聘，教教育培训训；（12）、时尚产产品，电电子娱乐乐产品等等。2、桌面面广告目目标客户户分析（1）、游戏极极其相关关行业的的目标客客户在游戏运运营活动动中，市市场推广广是其中中重要的的一环，影响着着游戏的的目标用用户和潜潜在用户户对游戏戏的认知知度，引

37、引起兴趣趣、吸引引用户并并最终促促成消费费。正因因为网吧吧终端是是直接面面对用户户的环境境，因此此网吧桌桌面推广广已成为为网游的的市场推推广的第第一线阵阵地。而而且，网网吧、运运营商、渠道商商之间的的合作必必定是互互惠互利利的，引引入游戏戏的网吧吧推广，至是担担任游戏戏的代言言人，化化身主题题网吧等等推广手手段，网网吧主们们基本上上都非常常的欢迎迎。因此此，游戏戏推广将将一直是是网吧桌桌面的重重要业务务。（2）、电脑及及电脑相相关产品品的网吧吧桌面推推广根据不同同网吧的的客户分分布情况况来看，到网吧吧消费的的用户，大部分分都属“网民”一族，他们都都对新科科技有着着极高的的关注度度。正如如前面已

38、已经提过过的，很很大一部部分到网网吧消费费的用户户，只是是在意于于网吧的的氛围与与环境，家中未未必都没没有电脑脑及上网网设备，更有一一部分是是新科技技的追逐逐者，当当然也是是这类相相关产品品的目标标客户了了。可以以说，网网吧本身身就是一一个很好好的产品品展示场场所。（3）、快速消消费品的的网吧桌桌面推广广一直以来来，饮料料、食品品、零食食等快速速消费品品，都是是网吧自自身盈利利很重要要的一部部分。随随着传统统媒体的的滞步，企业新新营销理理念的扩扩展，网网吧桌面面推广也也将是企企业特别别关注的的一块重重要的媒媒体平台台。网吧吧受众主主要是年年轻一代代，多为为在校学学生（大大学生为为主）及及有一定

39、定经济收收入的白白领阶层层，他们们都有着着属于自自己的品品位，对对生活有有要求且且更有较较强的消消费欲望望，即使使是对饮饮料、小小食品这这些东西西也有自自己的选选择。根根据这些些客户特特点，饮饮料、方方便食品品、香烟烟、糖果果类等快快速消费费品可以以在网吧吧进行推推广活动动，以便便吸引更更多的消消费者选选择他们们的产品品。六、售后后服务策策略1、观念念：每个员员工都必必须树立立“顾客至至上”的观念念，强调调服务为为人而产产生，积积极吸收收有形化化产品服服务的特特色；2、创新新：主动的的创新的的服务，要善于于主动开开发潜在在需求，打破常常规，要要以客户户为师；3、细节节：关心客客户的需需求，特特

40、别是要要尊重客客户的独独特性，尊重客客户多样样性、层层次性、动态发发展性、弹性化化、相关关性等各各方面需需求；4、质量量：要让客客户有满满意的售售前服务务、无处处不在的的售后服服务、领领导潮流流的服务务持续；5、文化化：强调文文化服务务，让客客户真正正感受到到企业的的文化，真正让让客户树树立对企企业的信信任；6、人文文：在向客客户提供供服务的的同时，企业还还应该向向他们展展示企业业内部的的团队协协作精神神；团队成员之之间的相相互协作作、互相相配合、交流沟沟通等，也是吸吸引客户户的一大大因素；7、品牌牌：打造服服务品牌牌，建立立专业品品牌管理理组织体体系，包包括组织织机构和和专业人人员配置置，负

41、责责品牌规规划、管管理、推推广、传传播等工工作；8、诚信信：忠诚在在这里是是指企业业应恪守守对客户户的承诺诺，有始始有终；9、制度度：建立专专业化服服务渠道道，制订订服务管管理制度度，建立立专业服服务体系系，保证证服务过过程和服服务结果果的顺利利实施。第七章、管理一、健全全公司管管理制度度，实行行人性化化管理制度包括括：日常常运营管管理制度度、保密密制度、薪水福福利制度度、业务营营销管理理制度、员工培培训制度度、公司企企业文化化和形象象制度、员工合合同管理理制度等等。这些些制度是是公司正正常、有有序运转转的保证证，也是是企业管管理的根根本。二、完善善激励和和福利机机制，培培养忠诚诚员工1、运用

42、用工作激激励：考考虑每个个员工的的个性以以及其兴兴趣，发发现员工工的优点点和缺点点，放在在他所适适合的位位置上，培养员员工对工工作的热热情和积积极性；2、运用用参与激激励：通通过参与与，形成成员工对对企业归归属感、认同感感，进一一步满足足员工自自尊和自自我实现现的需要要，有效地地利用员员工的荣荣誉需求求，以取取得良好好的激励励效果；3、运用用多层次次激励：激励机机制是一一个永远远开放的的系统，它会随随着时代代、环境境、市场场形式的的变化而而不断变变化。根根据当代代高科技技企业发发展的特特点，提提供多条条跑道激激励员工工；4、运用用情感激激励：在在工作中中、生活活中遇到到哪些困困难，甚甚至每当当

43、员工取取得进步步，对员员工进行行鼓励，让员工工对公司司的运营营、管理理提出自自己的建建议，对对提出合合理的员员工进行行激励；5、运用用个性化化激励：我们将将根据不不同的类类型和特特点制定定激励制制度，而而且在制制定激励励机制时时一定要要考虑到到个体差差异，以求求能够收收到最大大的激励励效力。三、建全全外部支支持机制制，确保保项目顺顺利运转转1、平面面媒体：需要与与相关平平面媒体体建立长长期的战战略合作作伙伴关关系（长长期做媒媒体，有有一定的的资源），主要要形式：内容合合作、利利益共享享、市场场营销活活动等；2、DMM 媒体体：前期期以与相相关DMM 杂志志合作为为主，后后期在资资源条件件允许的

44、的条件下下自行发发布，主要形形式：内内容合作作、共同同发布DDM、专业报报告发布布、市场场营销活活动、论论坛等；3、户外外媒体：包括LLCD 屏、公公交广告告，主要要是变合合作方的的被动广广告为主主动广告告，使对对方的广广告效应应更好的的发挥，同时也也使我方方得到推推广，主要形形式：内内容合作作、专业业报告发发布、市市场营销销活动、利益共共享等。第八章、风险控控制一、品牌牌知名度度不高 加大广广告宣传传和桌面面广告网网站宣传传的力度度，不定定期进行行品牌维维护，有有针对性性的开展展品牌文文化行销销活动，提升桌桌面广告告品牌知知名度；借势企企业原有有的品牌牌资源、媒体资资源和人人脉资源源。二、网

45、吧吧资源数数量受限限 调整与与网吧联联盟企业业以及网网吧客户户的合作作策略，在保证证收益的的前提下下，适度度提高合合作费用用吸引网网吧客户户；加快快中小城城市的网网吧资源源开发，调整服服务手段段等。三、预计计收入减减少在一定时时间段内内由于各各方面的的因素出出现收入入下降的情情况，导导致公司司资金流流不畅，在此情情况下及及时调整整，除普普通的开开源节流流等常规规对策之之外，还还将对公公司整体体的营销销手段和和策略进进行重新新审视，调整相相应的对对策，并并加大业业务力度度。四、区域域统一管管理受限限定期召开开全国区区域代理理商或代代理机构构管理会会议，总总结管理理情况，及时修修正其中中的不足足；

46、不定定期全国国巡回监监察、监监督管理理；定期期进行全全国代理理机构的的管理培培训和业业务培训训，提升升整体素素质。五、行业业竞争跟跟风严重重打造行业业品牌树树立独特特形象，以品牌牌制胜；健全售售后服务务机制，深化市市场服务务理念，以服务务赢得客客户；深深度开发发延续桌桌面广告告项目，走在其其他同行行前面，做到“人无我我有，人人有我优优，人优优我转”始终保保持项目目的竞争争优势。第九章、资金需需求一、资金金需求说说明为了更好好的实施施公司的的整体计计划和更更快的占占有市场场份额，桌面广广告的推推广安装装，以及及在全国国各大城城市建立立分支代代理机构构是当务务之急的的。为实实现我们们的目标标，北京

47、京洪浪广广告有限限公司需需要20000万元人民民币资金金来筹划划并在全全国各大大城市建建立地方方分支代理理机构与与桌面广广告软件件安装。1、筹备备时间：1年（以1年年为周期期建设各各地分支支代理机机构和安安装网吧吧桌面软软件）；2、拟建建数量：501000家分支支代理机构构（每省省约2-4家，以大大城市和和沿海发发达城市市为主，其中包包括直辖辖市）；3、资金金需求量量：20000万元人民民币，用用于桌面面广告的的网吧桌面面软件安装装和筹建建分支代代理机构构。二、资金金使用说说明筹集的资资金使用用去向：1、桌面面广告软软件安装装，安装装1万家家网吧，即1000万台台电脑来来算，需需要1200万元

48、元；2、各地地分支代代理机构构建立，需要6600万万元；3、前期期筹备管管理及维维护费用用2000万元。三、成本本与收益益桌面广告告的业务务收益来来自于分分支代理理机构的的网吧桌桌面软件件安装收收入、区区域代理理收入、网吧场场地广告告收入、网吧联联盟广告告收入等等等。下下面以一一个大型型城市为为例说明明一个分分支机构构的收入入和支出出情况：1、分支支代理机机构费用用支出:（1）、房租、水电等等费用：0.55万元/月；（2）、通讯费费和交通通费：11万元/月；（3）、安装11万台网网吧电脑脑桌面软软件4万元/月；（4）、管理及及杂费：1万元/月；（5）、人工费费用:设设立5名名工作人人员，每每月

49、支出出1万元元；费用合计计：7.5万元元/月，全年总共共支出是90万元元。2、分支支代理机机构收入入：（1）桌桌面广告告收入:1万台台网吧电电脑，一一个客户户发布广广告为66元/台台，为66万元/月。每每个月至至少有55个客户户，共330万元元/月；（2）网网吧场地地广告收收入：PPOP广广告收入入、易拉拉宝广告告收入、墙体广广告收入入、鼠标标贴条广广告收入入、客户户促销展展示收入入、键盘盘贴条广广告收入入等，每每个月至至少为55万元；收入总计计：35万元元/月，全年总总共收入入4200万元。本项目的的投资回回收期短短，投资资利润率率和投资资利税率率都特别别的高，经济效效益较好好。而且且本项目目的投入入和收入的盈盈亏平衡衡点均低低，具有有较好的的安全盈盈余。由由此说明明此项目对对市场变变化有较较强的抗抗风险能能力。而而且我们们有专门门的开发发部门负负责后续续技术项项目的开开发，在在现有项项目的基基础上，开发出出更多的的配套相相关产品品，使我我们的利利益得到到更充分分的保证证。同时时我们将将设立地地区项目目部，专专门负责责各地分分支代理理机构，协助并并配合个个分支机机构在全全国各地地的运营营。第十章、融资说明明一、融资资说明为保证项项目能够够顺利的的实施，并