昆明金色俊园销售执行推广策略提案博-思堂-152PPT

1、1金色俊园六月执行策略案销售才是硬道理2五月完胜3“2007俊发地产战略版图新闻发布会”完美第一仗，市场对俊发的关注度达到了沸点，业内对俊发的关注度达到了沸点。媒体对俊发的关注度同样到达了沸点。4乘胜追击5市场热起来了，品牌的影响力建立起来。七星俊发形成了社会新闻的焦点。七大在线项目成为昆明市场的宠儿。多万平米的销售面积抢占了昆明年地产的绝对影响力。因此，六月，每个项目的释放点必须点燃6六月7金色俊园8昆明市内块广告牌9满城尽是金色俊园10 金色俊园 * 2007年8.5亿70%业绩，绝对销售压力；* 6月开盘4个亿，绝对负荷极限；* 6月-12月每月销售300套，绝对超越奇迹；* 6月30日

2、开盘，绝对市场积累时间不足；* 展示区受施工/道路/水渠影响，绝对不是理想状态；* 围墙受政府限高，绝对视觉难度；* 项目位于立交桥旁，绝对心理影响；* 周边处于生地，绝对成熟障碍；116月“ 销售才是硬道理 ”12六月是金色俊园正式进入销售期的第一步，因此进入六月，客户登记必须启动。为六月底的开盘做客户积累。由于销售中心目前正在施工阶段，因此，客户登记可以选择在市内“时光俊园”的销售中心设立临时接待处。在时光俊园处截留一部分目标客户。同时与时光俊园形成联动。资源共享。136月金色俊园月6月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20

3、21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 -第一步 封市场 -第二步- 封俊客会,积累客户 -第三步- 封销售中心 -第四步- 封开盘仪式14NO.16月“ 倾城亮相 ”15金色俊园的概念启动16核心价值点:东中心俊发系新传奇东中心：区域价值，未来昆明城市发展重心俊发系：品牌价值，昆明第一地产品牌力量新传奇：产品价值，东中心崛起的地产新宠规 模:30万平方米17攻击点一:户外广告牌全面亮相核心诉求点:东中心俊发系新传奇（目前正在执行）18媒体配合：1、春城晚报；2、公司网站；3、电台广播；19NO.26月“ 俊客会的促动力 ”20攻击点二:俊客会会员的分级核心：目前有很大一部

4、分的客户登记来自于房交会与俊客会，房交会有时效性，而且登记客户转化为认筹客户的可能性不确定，因此，俊客会的资源必须在六月充分利用。我们可以对俊客会的会员进行分级，拥有两套俊发物业的会员设定为钻石会员，拥有一套俊发物业的会员设定为金卡会员，新入会的会员设定为VIP会员。21钻石会员：享有相当折扣的同时，拥有优先选房权；金卡会员：享有相当折扣的同时，拥有优先房号权；VIP会员： 享有相当折扣；22媒体、物料配合：1、春城晚报；2、公司网站；3、客户通信录；4、DM23NO.3事件“ 金色俊园新品鉴赏会 ”24金色俊园6月25日（售楼处投入使用）事件：* 新品鉴赏会；地点：* 金色俊园金色大厅(销售

5、中心)氛围：* 金色的世界:金色池塘(售楼处门口水景)目标：* 对已经积累的客户全面介绍产品，从而为后续开盘 形成坚实的A类客户群； * 对记者全面公开金色俊园，进一步促动俊发集团在市 场上新的影响力，形成昆明地产对俊发地产再度强势 关注。25NO.4事件“ 金色俊园盛大开盘 ”26金色俊园6月30日（售楼处投入使用）事件：* 盛大开盘地点：* 金色俊园金色大厅(销售中心)氛围：* 开盘音乐会、冷餐会场目标：* 正式开盘，正式销售金色俊园。6月28日拿到预售许 可证，销售条件成熟。因此通过6月25日新品鉴赏会 之后。正式开盘，社会热点达到，新闻话题呈现，正 式的销售大战打响。27 金色俊园 月

6、步曲 第步曲俊客会、网站“品牌影响力”第3步曲现场开放“现场影响力”第步曲户外路牌“ 户外影响力 ”第4步曲新品鉴赏会“事件影响力”第5步曲盛大开盘28 6月媒介计划周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 1 22 3 4 5 6 7 8 9 * 软文：昆明地产硬广：金色俊硬广：张学友报眉：金色俊史东中心崛起园形象报纸一演唱会冠名预告预祝演唱会成功10 11 12 13 14 15 16硬广：金色俊软文：俊发系园形象报版二与俊客会17 18 19 20 21 22 23硬广：金色俊园硬广：金色俊形象报纸三园售楼处开放暨日新品鉴赏会 24 25 26 27 28 29 30报眉：售楼处开硬广：

7、开盘报放暨新品鉴赏纸 29六月创作执行方案30报纸方案一 31323334报纸方案二 35363738现场围墙 394041424344售楼处展板 454647售楼处户型单张 484950售楼处销售海报 515253楼书风格展示 54555657585960VI体系 616263646566676869707172737475767778798081828384858687888990THE END91金色先锋金色俊园十月份攻击策略92“局势变革”九月是“风云突变”的一个月。国际金融界的大变化，国内各地政府的救市行为，国内各大利好政策的陆续出台让“隆冬”中的中国地产有了一丝回暖的迹象。局势的变

8、革，作为昆明房地产市场的销售，也需要一次市场的引领，去改变现有的方式与模式。93“市场先锋”金色俊园目前拥有良好的产品优势，政策的利好，现场的利好，金色的利好，社区的利好，组合奠定了金色俊园成为“市场先锋”的力量。因此，在十月份的推广上，金色俊园需要有特别的攻击方式，去引领一次市场。94No.1活动先锋95“10.1黄金周”10.1黄金周是下半年最大的看房节点。也是利好政策出台之后的一个大的黄金销售节点。因此，一定要抢在黄金周聚集人气，通过现场的活动将金色俊园目前所能展现的变化释放出来。给到买家现场的信心。96“活动方案1：黄金周大抽奖”10月份金色俊园现场示范环境，楼层样板间，得胜家私MAL

9、L都陆续呈现，现场将展示出：眼见为实的力量。黄金周七天假日，在金色俊园举办“黄金周大抽奖”活动。活动的目的是通知老业主和新业主前来现场，并参观样板区。参观所有环境之后，将回到售楼中心，参与大抽奖活动。每天两场。97活动时间： 10月1日-10月4日地点建议： 售楼中心前广场活动目的： 通过现场样板区的参观，让目标客户了解现场的变化，同时奠定购买的信心。活动方式： 1、14：00-14：30：业主签到 2、14：30-15：00：由置业顾问带领去现场了解情况，观看样板区。 3、15：30-16：00：回到现场，进行大抽奖活动。具体奖项： 一等奖一名：液晶电视机，二等奖二名：西门子冰箱，三等奖5名

10、：电磁炉98 活动报纸方案 99100101 活动现场展板方案 102103104“活动方案2：俊发之旅”10月黄金周，销售的渠道和通路需要进一步的延伸，达到最大限度的市场。因此，我们建议在黄金周之际，将活动的方式延伸到地洲，拓宽客户的渠道。活动的主要内容是邀请地洲的意向客户来昆明，参观昆明所有的俊发楼盘。并针对这一部分客户提出相应的购房政策。105“俊发之旅1+1购房优惠”所谓“1+1购房优惠”，就是针对地洲客户，除了享受金色俊园应有的优惠，额外还将享受“一年内地洲往返昆明”的车票或机票+“十年的物业管理费”，一个是体现对地洲业主的关怀，另一方面给到买家“俊发十年”的品牌信赖感。106活动时

11、间： 10月1日-10月4日活动方式： 10月1日之前，通过短信的方式将活动方案通知给目标人群，回复短信报名参加 俊发之旅。每天接待一个地洲的客户。参观俊发在昆明所有开发的项目，建立俊 发产品品质的信赖感。金色俊园作为最后一站。然后参于当天的幸运大抽奖。具体奖项： 一等奖一名：液晶电视机，二等奖二名：西门子冰箱，三等奖5名：电磁炉107 活动报纸方案 108109110 活动背景板方案 111112113“10.7重阳节”一年一度的重阳节又被称为是“老人节”，也是儿女向父母表达情感的日子，因此需要在这个节日里举办一些情感维系的活动，加强老业主的沟通与聚集。制造一些事件再度提升“俊发”品牌的力量

12、。114“妈妈你好”老人义诊活动俊发联合昆明的医疗机构，10月7、8、9日三天在现场举办免费义诊活动，具体内容是免费量血压、血糖、血脂的老人健康所关注的问题，并针对健康老人颁发健康卡。在平时可以去指定医疗机构做定期身体检查。通过本次活动加大老客户力量的蓄积。同时开始老带新双优惠活动。新老客户均享受免物业管理费的优惠。115 活动报纸方案一 116117118119 活动报纸方案二120121122 健康卡方案 123124 现场活动展板方案 125126127No.2户外先锋128“特殊户外”常规的户外攻击方式多为形象和卖点攻击。而十月份，金色的户外将与政策、局势形成关联性。户外的表达，将金色

13、即时的现场变化、营销方式与政策关联。形成独特的攻击方式。让户外广告成为一个新闻的展示窗口。129“户外十月主题金色先锋”1、金色先锋 政策利好：中国人民银行“双率下调”，单边印花税， 金色俊园新单位加推中。 现场利好：园林示范区，楼层样板区， 金色俊园新单位加推中。130“户外十月主题金色先锋”1、金色先锋 金色利好：利率下调15%，首付两成， 青年置业计划全面启动。 社区利好：得胜家私MALL进驻，十月装修落成 金色商业街全面招商中。131 户外方案 132133134135136137138139140No.3报纸先锋141 青年置业计划与政策的整合9月17日，中国人民银行“双率下调”的政

14、策，无疑给了房地产市场一剂强心针，而金色俊园推出的“青年置业计划”所涉及的优惠，恰恰是势应了这种政策，因此，需要有特殊的报道方式，将青年置业计划的优势公布出来。形成一个社会事件，让市场有一个更好更良性的接受度。142 政策报纸方案 143144145No.4商业先锋146 得胜家私MALL装修完成 147 区域商业中心的形成10月金色俊园得胜家私MALL将全面装修完成，标志着区域商业中心已然形成。同时，金色商业街正处于热卖中。东中心的商业氛围日渐成熟，给了这个区域关于城市金角，城市金边的价值实现。因此针对得胜家私MALL的全面落成需要举办一个仪式，将此事件的影响力再度放大。148 得胜家私MA

15、LL落成典礼10月18日举办得胜家私MALL落成典礼。邀请相关领导亲临现场。同时邀请各大家私品牌商共同参于，限量发限家私的打折卡。以回馈俊发业主。在得胜家私MALL正式营业期间，将享受不同的优惠。买金色俊园享品牌家私的多重优惠。149活动时间： 10月18日地点建议： 得胜家私MALL前广场活动目的： 通过得胜家私MALL的装修落成事件，举办落成典礼活动，将这一区域未来的商 业价值与区域价值再度提升与释放。活动方式： 1、9：20-9：30：嘉宾签到； 2、9：30-10：00：得胜家私MALL领导介绍金色俊园店的具体情况，品牌招商 情况。 3、10：00-10：30：俊发领导感谢得胜家私MALL的进驻，同时与得胜家私MALL 的合作与优惠方式公布。 4、10：30-11：00：正式揭牌落成仪式。 5、11：00-12：00：表演活动。150金色俊园10月市场攻击 10月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 2