IT企业软件过程改进解决方案

1、Page PAGE 21 of NUMPAGES 21IT企业业软件过过程改进进解决方方案 SSPISS 立 项 建建 议 书 林 锐 博士士目 录TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc30300979 第一部分分产品介介绍 PAGEREF _Toc30300979 h 3 HYPERLINK l _Toc30300980 1.1 产品研研制背景景 PAGEREF _Toc30300980 h 3 HYPERLINK l _Toc30300981 1.2 软件过过程改进进解决方方案（SSPISS）介绍绍 PAGEREF _Toc30300981 h 4 HYPERLINK

2、 l _Toc30300982 第二部分分市场分分析 PAGEREF _Toc30300982 h 7 HYPERLINK l _Toc30300983 2.1 市场调调查 PAGEREF _Toc30300983 h 7 HYPERLINK l _Toc30300984 2.2 SPIIS市场场细分 PAGEREF _Toc30300984 h 88 HYPERLINK l _Toc30300985 第三部分分 SWWOT分分析 PAGEREF _Toc30300985 h 100 HYPERLINK l _Toc30300986 3.1 强项（Strrenggthss） PAGEREF _

3、Toc30300986 h 10 HYPERLINK l _Toc30300987 3.2弱弱项（WWeakknesssess） PAGEREF _Toc30300987 h 12 HYPERLINK l _Toc30300988 3.3 机会（Oppporttuniitiees） PAGEREF _Toc30300988 h 13 HYPERLINK l _Toc30300989 3.4 威胁（Thrreatts） PAGEREF _Toc30300989 h 13 HYPERLINK l _Toc30300990 第四部分分开发计计划与营营销计划划 PAGEREF _Toc30300990

4、 h 15 HYPERLINK l _Toc30300991 4.1 SPIIS的开开发计划划 PAGEREF _Toc30300991 h 15 HYPERLINK l _Toc30300992 4.2 产品价价位和销销售目标标 PAGEREF _Toc30300992 h 15 HYPERLINK l _Toc30300993 4.3 产品促促销手段段 PAGEREF _Toc30300993 h 16 HYPERLINK l _Toc30300994 4.4 销售渠渠道 PAGEREF _Toc30300994 h 166 HYPERLINK l _Toc30300995 第五部分分投资

5、与与合作建建议 PAGEREF _Toc30300995 h 177 HYPERLINK l _Toc30300996 第六部分分 SPPIS创创作者介介绍 PAGEREF _Toc30300996 h 188 HYPERLINK l _Toc30300997 6.1 SPIIS发明明人 PAGEREF _Toc30300997 h 188 HYPERLINK l _Toc30300998 6.2 Futturee软件工工具的合合作开发发者 PAGEREF _Toc30300998 h 200第一部分分 产品品介绍1.1 产品研研制背景景IT企业业长期面面临的研研发管理理难题企业开发发产品的的

6、主要目目的是获获取利润润，为了了使利润润最大化化，人们们总是希希望产品品开发工工作“做得好好、做得得快并且且少花钱钱”。然而而如今绝绝大多数数软件项项目依然然面临着着产品质质量低下下、进度度延误、费用超超支这些些老问题题，这是是国内IIT企业业长期面面临的研研发管理理难题。 人人们逐渐渐意识到到，由于于企业管管理整个个软件过过程的能能力比较较低弱，常常导导致项目目处于混混乱状态态。过程程混乱使使得新技技术、新新工具的的优势难难以体现现。经典典的软件件工程不不是不好好，而是是不够用用。用于于提高软软件过程程能力的的实践通通称为软软件过程程改进。软件过过程改进进的根本本目的是是“提高产产品质量量、

7、提高高生产率率并且降降低开发发成本”。从200世纪990年代代至今，软件过过程改进进成为软软件工程程学科的的一个主主流研究究方向，其中CCMM和和CMMMI是该该领域举举世瞩目目的重大大成果。软件过程程改进必必须走规规范化之之路业界实践践已经证证明，软软件过程程改进没没有捷径径可走，唯有走走规范化化之路，即“制定适适合于本本企业的的软件过过程规范范，并按按照此规规范执行行”。规范化化不会抑抑止人们们的创造造力，相相反地，它使得得团队可可以大规规模地复复用前人人积累的的智慧和和财富。这种方方法非常常适合于于现代的的工业化化生产。所以走走规范化化之路是是“成本最最低、见见效最快快、能持持续发展展”

8、的软件件过程改改进方法法，犹如如人类的的养生之之道。 不幸幸的是，很少有有IT企企业在做做第一个个产品时时就重视视软件过过程的规规范化，总是等等到出了了乱子后后才亡羊羊补牢。就国内内IT企企业现状状来看，甚至可可以说亡亡羊补牢牢都已经经是相当当不错了了。勿容容置疑，低规范范化水平平已经成成为阻碍碍中国IIT企业业发展的的最致命命问题之之一。IT企业业对软件件过程改改进的共共性需求求尽管“土土匪游击击队”的软件件开发模模式在国国内到处处可见，但是没没有人真真的喜欢欢混乱。IT人人士无不不渴望以以规范化化的方式式开发产产品。这这是现状状，是需需求，也也是希望望。一一般地，为了真真正提高高软件过过程

9、能力力，企业业至少要要做三件件最重要要的事情情：（1）首首先制定定适合于于本企业业的软件件过程规规范。（2）对员工工们进行行培训，指导他他们依据据规范来来开发软软件产品品。（3）购购买合适适的软件件工程和和项目管管理工具具，提高高软件过过程的效效率。上述三三项是国国内ITT企业对对软件过过程改进进的共性性需求，蕴藏着着巨大的的商机，软件过过程改进进解决方方案（SSPISS）就是是根据这这个需求求创作的的。1.2软软件过程程改进解解决方案案（SPPIS）介绍我们致力力于创作作一套切切合于国国情的、通用的的“IT企企业软件件过程改改进解决决方案”（SPPIS）， SSPISS的目标标是帮助助中国I

10、IT企业业以比较较低的代代价迅速速提高软软件过程程能力。请访问问网站 HYPERLINK 获取更更多的信信息。SPISS有三个个核心组组成部分分：（11）软件件过程改改进咨询询服务；（2）软件工工程与项项目管理理培训；（3）基于WWeb的的集成化化项目管管理工具具。软件过程程改进咨咨询服务务软件过程程改进咨咨询服务务的主要要工作如如下：（1）调查与与分析客客户的软软件过程程能力，根据企企业的发发展战略略、研发发实力等等因素确确定软件件过程改改进目标标。（2）帮帮助客户户组建SSEPGG（软件件工程过过程组），协助助客户撰撰写软件件过程规规范，以以及提供供相关的的培训。我们已经经创作了了国内第第

11、一套通通用的CCMMII3级软软件过程程规范，命名为为“精简并并行过程程”（Simmpliifieed PParaalleel PProccesss，SPPP），SPPP模型如如图1所所示。SSPP包包括199个过程程域、440余个个规程和和近600个文档档模板。SPPP可以帮帮助用户户在最短短的时间间内建立立起适合合于本企企业的软软件过程程规范，从而大大大降低低用户研研制规范范的代价价和风险险。SPP已已经由电电子工业业出版社社出版（20003年11月），我们将将努力使使SPPP成为国国内ITT企业采采用最多多的软件件过程参参考标准准。图1 SSPP模模型软件工程程与项目目管理培培训为IT企

12、企业的软软件工程程师、项项目经理理、质量量管理人人员等人人提供全全面的软软件工程程与项目目管理培培训。主主要课程程如表11所示（总约550小时时）。课程类别别课程名称称课时综合高质量软软件开发发之道2小时如何成为为优秀的的软件人人才2小时软件过程程改进与与CMMM/CMMMI4小时软件工程程需求开发发与需求求管理4小时软件系统统设计4小时高质量CC+/C程序序设计4-8小小时高质量JJavaa程序设设计4-8小小时软件测试试4小时软件项目目管理立项管理理与结项项管理4小时项目规划划与项目目监控4小时软件质量量管理、软件配配置管理理4小时外包与采采购管理理4小时表1 软软件工程程与项目目管理培培

13、训课程程表我们与电电子工业业出版社社紧密合合作，出出版了一一系列面面向ITT企业培培训的软软件工程程与项目目管理书书籍：（1）高质量量程序设设计指南南C+/C语语言，林锐，顾晓刚刚，谢义义军 编编著，电电子工业业出版社社，20002年年7月（2）CMMMI3级级软件过过程改进进方法与与规范，林锐锐，王慧慧文，董董军 编编著，电电子工业业出版社社，20003年年1月（3）高质量量Javva程序序设计，顾晓晓刚，谢谢义军，林锐 编著，电子工工业出版版社，220033年1月月（4）软件工工程与项项目管理理解析，林锐锐 著，电子工工业出版版社，220033年3月月（待出出版）上述均为为原创畅畅销书籍籍

14、，为“软件工工程与项项目管理理”培训吸吸引了大大量的潜潜在客户户。基于Weeb的集集成化项项目管理理工具我们研制制了一套套基于WWeb的的集成化化项目管管理工具具，命名名为Fuuturre。FFutuure采采用CMMMI和和SPPP为参考考标准，主要功功能包括括项目规规划、项项目监控控、质量量管理、配置管管理、需需求管理理、日常常工作管管理等。用户使使用Fuuturre可以以大大降降低软件件项目管管理的难难度和工工作量，从而提提高产品品研发与与管理的的效率。项目规划划工具的的主要功功能：人人力资源源规划，设备资资源规划划，任务务进度规规划，财财务规划划。项目监控控工具的的主要功功能：人人力资

15、源源监控，设备资资源监控控，任务务进度监监控，财财务监控控，项目目进展报报告。质量管理理工具的的主要功功能：质质量保证证，技术术评审，测试管管理，缺缺陷跟踪踪。配置管理理工具的的主要功功能：文文件管理理，版本本控制，变更控控制。日常工作作管理的的主要功功能：个个人任务务，工作作流，会会议，工工作日记记，消息息等。Futuure的的软件原原型已经经开发完完成，如如图2所所示。如如果获得得必要的的投资，估计FFutuure产产品可以以在4个个月内开开发完成成。图2 FFutuure的的软件原原型第二部分分 市场场分析2.1 市场调调查SPISS的前两两项业务务“软件过过程改进进咨询服服务”和“软件

16、工工程与项项目管理理培训”属于ITT培训市市场范畴畴。SPPIS的的软件产产品即“基于WWeb的的集成化化项目管管理工具具Futturee”属于管理理软件市市场范畴畴。国内ITT培训市市场调查查中国经营营报（20002-003-113）报报道“IT培培训市场场规模达达5.66亿，将成摇摇钱树”，要点点如下：IT职业业已经成为为国内最具具发展前前景的职职业，IT培培训市场场将大有有可为。（1）一方面面，大量量不拥有有计算机机学位的的人迫切切需要依依靠学习习和培训训获得进进入ITT行业的的通行证证；（22）另一一方面，IT技技术的快快速发展展和更替替也要求求IT从从业人员员不断地地学习以以保持持持

17、续的工工作竞争争力。（3）而而且，即即使是非非IT行行业的人人员，也也需要学学习一些些IT应应用技术术，以保保证自己己在数字字化时代代不致落落伍。据有关部部门统计计数据显显示，近近几年来来，国内内的ITT培训市市场一直直呈现出出爆炸式式增长，20001年度度市场规规模达到到5.66亿元，与20000年年度相比比增长了了35.3%。软件是IIT技术术的核心心，是国国民经济济的倍增增器和助助推器，大力发发展软件件产业已已经成为为我国的的当务之之急，也也成为IIT界的的共识。据统计计，与网网络技术术培训、IT管管理培训训、数据据库技术术培训相相比，软软件开发发技术培培训的增增幅最大大，达到到41.7

18、%。小结：SSPISS的前两两项业务务“软件过过程改进进咨询服服务”和“软件工工程与项项目管理理培训”属于IIT培训训的最热热门的部部分。初初步估计计，20003年年国内“软件过过程改进进咨询服服务”和“软件工工程与项项目管理理培训”市场总总额不少少于2亿亿元。国内管理理软件市市场调查查CCIDD赛迪资资讯顾问问有限公公司“20000年中中国管理理软件市市场回顾顾与展望望”的要点点如下：20000年中国国管理软软件市场场销售总总额为558.77亿元人人民币，比19999年年增长222.33%。管理软件件包括企企业资源源计划（ERPP）软件件、财务务管理软软件、商商务管理理软件、客户关关系管理理

19、（CRRM）软软件、行行业应用用管理软软件和其其他通用用管理软软件。发展趋势势：为了了支持无无所不在在的交易易与联系系，管理理软件全全部运行行在Innterrnett环境下下；随着着 ASSP的发发展，管管理软件件的应用用空间将将前所未未有地扩扩大；就就管理软软件的服服务方式式来看，管理软软件供应应商将从从提供产产品转换换为给客客户提供供一个全全面的应应用平台台，服务务的比重重将越来来越大；管理软软件产品品全球化化和本土土化趋势势愈加明明显。CCIDD预测，20001年中中国管理理软件市市场销售售额将达达到699.8亿亿元人民民币，同同比增长长18.9%。计世资讯讯（计算机机世界传传媒集团团）

20、“20001220022年管理理软件市市场研究究年度报报告”摘要：20011年，中中国管理理软件市市场在经经过长时时间的发发展之后后，用户户出于自自身发展展的需求求，开始始对管理理软件有有了一个个系统而而全面的的认识，管理软软件作为为系统管管理的优优势开始始被客户户重视。20011年管理理软件市市场销售售总额为为65亿亿元人民民币，比比20000年增增长211.4%。目前前国内管管理软件件可以划划分为两两大类型型：其一一为行业业定制型型管理软软件，销销售额为为43.9亿元元人民币币，占整整体市场场的677.5%；其二二是通用用型管理理软件，销售额额为211.1亿亿元人民民币，220011年通用

21、用型管理理软件的的整体销销售约332.55%。针对企业业生产、进销存存、人力力资源、客户服服务与支支持、市市场营销销等方面面进行设设计开发发的管理理软件开开始成为为应用市市场的热热点产品品。从当当前的应应用特征征来看，不同行行业应用用管理软软件产品品因其行行业特征征的不同同，侧重重点也有有所不同同。但在在管理软软件投资资方面，主要行行业都有有明显的的增长，具体情情况见下下图。图3 主主要行业业管理软软件应用用投资状状况小结：估估计20003年年国内管管理软件件市场销销售总额额不低于于70亿亿元。对于企企业而言言，项目目管理软软件是与与ERPP, SSCM, CRRM, PDMM同等重重要的管管

22、理软件件（相互互联系），初步步估计项项目管理理软件的的市场销销售总额额不低于于5亿元元。“集成化化”和“基于WWeb”成为项项目管理理软件的的技术潮潮流，所所以SPPIS的的软件产产品即“基于WWeb的的集成化化项目管管理工具具Futturee”面向至少少5亿元元的市场场需求。2.2SSPISS市场细细分SPISS 的潜潜在客户户数量中国软件件行业协协会于20000年88月发表表了中中国软件件产业119999年度报报告，该报告告指出119999年中国国软件和和服务企企业已经经有1000000多家。其中专专门从事事软件开开发的有有20000多家家，外资资、合资资企业1100多多家。大大多数为为中

23、小型型企业。上述企业业中，550人以以下的企企业占555，502000人的企企业占442，10000人以以上的企企业只有有少数几几家。SPISS面向的的客户是是以软件件开发为为主的IIT企业业。“IT企企业”的范畴畴显然比比“软件和和服务企企业”广得多多。例如如上海贝贝尔、华华为、中中兴通讯讯、大唐唐电信等等等都是是大型的的IT企企业，而而不是软软件企业业，但是是这些企企业都有有大型的的软件开开发机构构。甚至至连银行行、保险险公司、传统工工业都有有自己的的软件事事业部。保守地估估计，到到20003年，国内的的软件开开发机构构至少有有200000家家，如表表2所示示。20033年国内内软件开开发

24、机构构至少有有200000家家软件机构构分类比例个数大型软件件机构（2000人以上上）3%600中型软件件机构（502000人）42%84000小型软件件机构（50人人以下）55%110000表2 国国内大、中、型型软件机机构的数数量国内软件件机构需需要SPPIS（或者同同类产品品）的可可能性估估计如下下：大型软件件机构迫迫切需要要改进软软件过程程能力，需求可可能性为为1000。中型软件件机构很很需要改改进软件件过程能能力，需需求可能能性为550。尽管小型型软件机机构也需需要改进进软件过过程能力力，但是是只有少少数经济济实力比比较强的的软件机机构才可可能真正正实行，需求可可能性为为10。国内S

25、PPIS潜潜在客户户的数量量如表33所示。软件机构构分类需要SPPIS（或同类类产品）的可能能性潜在客户户数量大型软件件机构（2000人以上上）100%600中型软件件机构（502000人）50%42000小型软件件机构（50人人以下）10%11000表3 国国内SPPIS潜潜在客户户的数量量国内软件件机构对对SPIIS的购购买能力力估计如如下：大型软件件机构对对SPIIS的购购买能力力为100200万元。中型软件件机构对对SPIIS的购购买能力力为510万万元。小型软件件机构对对SPIIS的购购买能力力为15万元元。根据上述述数据，我们可可以得出出SPIIS的市市场细分分表格，见表44。软件

26、机构构分类SPISS潜在客客户数量量客户购买买能力SPISS市场金金额大型软件件机构（2000人以上上）60010220万元元60000万11.2亿亿中型软件件机构（502000人）420005100万元2.3亿亿4.2亿小型软件件机构（50人人以下）1100015万万元11000万555000万SPISS市场总总金额36亿亿元表4 SPIIS市场场细分表表格结论：估估计到220033年，SSPISS面向的的市场总总金额为为366亿元。第三部分分 SWWOT分分析SWOTT代表强强项（SStreengtths）、弱项项（Weeaknnessses）、机会会（Oppporrtunnitiies）

27、和威胁胁（Thhreaats）。SWWOT是是产品立立项决策策过程中中最常用用、非常常有效的的分析方方法。SSWOTT分析方方法的核核心问题题是：我们的强强项是什什么？我我们如何何利用这这些强项项？我们的弱弱项是什什么？我我们如何何减少这这些弱项项的影响响？市场为我我们提供供什么样样的机会会？我们们如何把把握这些些机会？什么威胁胁着我们们的成功功？我们们如何有有效地对对付这些些威胁？3.1 强项（Strrenggthss）SPISS的三个个组成部部分相辅辅相成，既可分分拆、也也可整合合，市场场竞争力力更强。对于客户户而言，软件过过程改进进咨询服服务、软软件工程程与项目目管理培培训、购购买项目目

28、管理工工具是三三个紧密密相关的的需求。SPIIS的三三个组成成部分“既可分分拆、也也可整合合”销售，可以满满足各种种客户的的需求，十分灵灵活。并并且SPPIS的的任何一一个组成成部分都都能给另另外两个个部分带带来广告告效应。只要客客户购买买了其中中之一，就有可可能购买买其它两两个，这这是解决决方案的的销售特特点。SPISS作为自自成体系系的解决决方案，比孤立立的咨询询服务、培训、销售软软件工具具更加具具有市场场竞争力力。对比比分析如如下：常规的咨咨询公司司只做咨咨询服务务（可能能附带相相关的培培训），但是自自己不开开发软件件工具。如果客客户需要要软件工工具的话话，则采采用第三三方的软软件工具具

29、或者外外包开发发。常规的培培训机构构只做培培训，很很少提供供咨询服服务，几几乎不开开发软件件工具。常规的软软件工具具供应商商只关注注于软件件产品的的开发和和销售，一般仅仅提供简简要的产产品使用用培训。所以，SSPISS能够以以最低的的成本代代价为客客户提供供全方位位的服务务（咨询询、培训训、工具具），同同时也使使我方的的利润最最大化。“精简并并行过程程”（SPPP）有有望成为为中国软软件行业业的一种种事实上上的标准准。当前国内内软件行行业蓬勃勃发展，已经成成为最有有前途的的产业之之一。但但是几乎乎所有的的软件企企业都面面临着产产品质量量低下、进度延延误、费费用超支支这些老老问题。毛病的的根源之

30、之一是：中国人人开发软软件几乎乎没有规规范。一般地，各种成成熟的行行业都有有自己的的行业标标准或者者规范、约定等等等。令令人非常常吃惊的的是，迄迄今为止止，中国国IT工工业界和和学术界界都没有有提供国国内通用用的软件件过程规规范。全全国各地地的软件件企业和和开发人人员都以以自己的的方式开开发产品品，毫无无规矩可可言。软软件人员员的聪明明才智已已经被无无序的、混乱的的开发过过程淹没没，怪不不得中国国软件产产业远远远落后于于印度。中国软件件行业没没有自己己的软件件过程规规范，这这是极大大的空缺缺，对我我们而言言则是极极大的机机会。因因为，谁谁掌握了了标准，等于控控制了对对应的市市场。我们用了了两年

31、时时候，不不断创作作并完善善了国内内第一套套通用的的CMMMI3级级软件过过程规范范，命名名为“精简并并行过程程”（SPPP）。SPPP的价值值在于：它可以以帮助用用户在最最短的时时间内建建立起适适合于本本企业的的软件过过程规范范，从而而大大降降低用户户研制规规范的代代价和风风险。SPP已已经由电电子工业业出版社社出版（20002年112月），并且且得到了了国内唯唯一的两两位CMMM主任任评估师师周伯生生教授、吴超英英教授的的推荐，以及中中国计算算机学会会软件工工程专业业委员会会的推荐荐。SPPP的创创作者和和电子工工业出版版社将尽尽最大努努力在全全国范围围推广SSPP，使SPPP成为为国内事

32、事实上的的软件过过程规范范参考标标准。我我们确信信，目前前SPPP占据国国内独一一无二的的领先地地位。我（林锐锐）在此此特别强强调“确立标标准对于于占领市市场的重重要性”。为此此要以“网络实实名”37221.ccom创创始人周周鸿祎的的创业历历程为示示例。19988年底，我在浙浙江大学学读博士士期间第第一次创创业失败败。时任任北大方方正信息息技术事事业部常常务副总总裁的周周鸿祎将将我带到到北京，给我“洗脑”并且传传授开发发产品的的经验。当时周周鸿祎的的创业目目标是“在互联联网上提提供一种种新的访访问方法法和新的的访问标标准，使使人们在在上互联联网的时时候，能能够像在在现实世世界里一一样，使使用

33、自然然语言”。我亲眼目目睹周鸿鸿祎带领领数名程程序员在在家研制制“中文网网址”软件（即m的软件件）。数数年来，不少软软件行家家嘲笑周周鸿祎的的设想，轻视中中文网址址技术。周鸿祎祎奋斗了了四年，终于确确立了“网络实实名”这个标标准。220022年4月月，国际际著名的的风险投投资商日本本JAFFCO为为37221注资资近10000万万美金。此前，周鸿祎祎刚刚送送走专程程前来投投资的美美国国际际数据集集团(IIDG)董事长长麦戈文文先生。JAFFCO和和IDGG之所以以同时青青睐37721，就是看中中了37721所所具备的的“标准准的力量量”。我自从220000年7月月到上海海贝尔有有限公司司工作后

34、后，一直直致力于于创作一一套切合合国情的的软件过过程规范范。经过过两年多多的调查查、创作作、培训训、完善善之后，目前正正式出版版了SPPP 11.0。SPPP作为一一种公开开的规范范，本身身不能赢赢利，因因此我们们围绕SSPP创创作了可可以赢利利的SPPIS。据估计，SPIIS面向向的市场场总额达达366亿元。如果SSPP成成为国内内软件行行业的一一种事实实标准，那么我我们就有有能力获获取最大大的市场场份额。软件工程程与项目目管理培培训的实实力软件工程程与项目目管理培培训的对对象是软软件工程程师、项项目经理理、质量量管理人人员等。国内目目前有近近百万名名软件工工程师，所以潜潜在的学学员可谓谓取

35、之不不尽。高高水准的的培训课课程收费费估计110000元/人人天，所所以只要要培训效效果好，运作得得当，软软件工程程与项目目管理培培训的利利润就非非常高。林锐博士士在软件件工程与与项目管管理培训训方面拥拥有突出出的实力力：林锐博士士在软件件工程方方面颇有有造诣，文笔极极佳，与与合作者者共同出出版4部部著作，均为畅畅销之作作，被电电子工业业出版社社视为重重点图书书（特别别策划了了“软件工工程研究究院”丛书）。目前前林锐的的著作拥拥有大量量的读者者，群众众基础良良好（可可以在IInteerneet上用用 goooglle 搜搜索林锐锐、大学学十年、软件工工程思想想、高质质量程序序设计等等关键字字获

36、取相相关信息息）。两年来，林锐博博士自己己著书自自己讲课课，给公公司内外外相当多多的软件件工程师师和项目目经理培培训（如如上海贝贝尔、北北京博学学堂、平平安保险险公司、建设银银行、联联想上海海研究院院、高校校的软件件学院等等），累累计不下下10000人天天。由于于有真才才实学和和丰富的的实践经经验，加加上极佳佳的口才才，林锐锐能使枯枯燥乏味味的软件件工程和和项目管管理课程程满堂欢欢笑，学学员评价价很高。在电子子工业出出版社举举办的“高质量量软件开开发之道道（高校校行）”活动中中，林锐锐的报告告会场场场爆满（参见电电子工业业出版社社新闻报报道 HYPERLINK ）林锐博士士目前是是上海贝贝尔阿

37、尔尔卡特股股份有限限公司的的软件工工程专家家，随着着4部著著作陆续续出版发发行，加加上电子子工业出出版社的的大力推推广，完完全可以以相信，我们能能够在国国内树立立“软件工工程和项项目管理理培训”的品牌牌。（相相关信息息可以向向电子工工业出版版社副社社长李新新社先生生，和图图书研发发部总经经理郭晶晶女士询询问， HYPERLINK ）基于Weeb的集集成化项项目管理理工具（Futturee）的特特色项目管理理是个比比较成熟熟的学科科，美国国的项目目管理协协会（PPMI）制定了了“项目管管理知识识体系”（相当当于项目目管理的的标准），全世世界以PPMI为为参考标标准的项项目管理理工具软软件也非非常

38、多。然而软软件项目目管理有有其自身身的特点点，传统统工业的的项目管管理方法法很难套套用到软软件项目目上。业业界实践践证明，软件项项目管理理最好的的参考标标准是CCMM/CMMMI。Futuure工工具的特特色：一是采用用CMMM/CMMMI为为参考标标准，专专注于软软件项目目管理领领域。该该工具融融入了CCMM/CMMMI的过过程域管管理方法法，更加加贴切于于真实的的软件开开发过程程。二是将“项目规规划、项项目监控控、质量量管理、配置管管理和日日常工作作管理”全部集集成于WWeb环环境。人人们不必必多次购购买分立立的管理理软件。使用FFutuure工工具将大大大提高高管理人人员和开开发人员员的

39、工作作效率。此外，FFutuure的的后继版版本将扩扩充“需求管管理、外外包管理理、软件件维护”等功能能，覆盖盖CMMMI3以以内的重重要管理理过程域域，并且且可以方方便地与与企业的的其它管管理软件件集成（例如EERP,CRMM等等）。目前市面面上最流流行的项项目管理理工具是是Miccrossoftt Prrojeect，该软件件在项目目规划方方面的功功能很强强，但是是没有提提供质量量管理、配置管管理等非非常重要要“过程管管理”功能。虽然MMicrrosooft也也拥有非非常流行行的配置置管理软软件Viisuaal SSourrceSSafee，但是是上述两两个软件件都是独独立运行行的，没没有

40、集成成在Weeb环境境，相互互操作十十分不便便。我们们在构思思、设计计Futturee软件时时已经充充分考虑虑了业界界相关软软件的优优点和缺缺点，从从而做到到了扬长长避短。现代优秀秀的企业业信息管管理系统统几乎全全是基于于Webb的，这这是发展展潮流，Futturee软件顺顺应了这这个潮流流。据调调查，国国内尚未未有与FFutuure“设计理理念”和“功能”相似的的软件产产品。我我们已经经开发了了Futturee的原型型，基本本上扫除除了技术术障碍，如果获获得充分分的投资资，我们们可以在在4-55个月内内推出正正式产品品。由于于开发者者本身就就是软件件工程专专家，FFutuure产产品在功功能

41、和质质量上具具有优势势。3.2弱弱项（WWeakknesssess）最主要要的弱项项是SPPIS的的创作者者缺乏市市场营销销经验，他们是是技术专专家而不不是销售售行家。如果不不能建立立良好的的销售网网络，最最好的产产品也卖卖不出去去。克服这这个弱项项的基本本手段有有两种：如果投资资方本身身就有现现成的销销售队伍伍和销售售网络，那么双双方的优优势互补补，可以以利用投投资方现现成的销销售平台台去销售售SPIIS。如果投资资方没有有现成的的销售队队伍和销销售网络络，那么么毫无疑疑问双方方要共同同组建销销售队伍伍（关键键是物色色出色的的销售经经理）。这样做做需要更更多的时时间和资资金，但但是组建建好的

42、销销售队伍伍是任何何企业都都是要做做的工作作，是通通过努力力可以实实现的。只要产产品符合合市场需需求并且且质量过过硬，组组建销售售队伍是是值得的的。3.3机机会（OOppoortuunittiess）大而言言之，IIT产业业已经成成为中国国第一支支柱创业业，而IIT的核核心则是是“软件”和“芯片”。我国国的软件件行业发发展势头头良好，而然最最大的共共性问题题是“管理混混乱、没没有规范范”，这个个问题不不是短期期能解决决得了的的。所以以只要我我国的软软件行业业在发展展，那么么“管理工工具、培培训和咨咨询服务务”的需求求就一直直存在，每年的的市场金金额有数数亿之巨巨。这样样的大环环境使得得SPII

43、S能够够生存并并能够持持续发展展。SPIIS不是是学术成成果，而而是根据据企业的的实际需需求研制制的。SSPISS是长线线产品，创作者者已经投投入了两两年的时时间。成成果丰厚厚而基础础扎实，这是竞竞争对手手无法在在短期内内实现的的。我们坚坚信，中中国软件件行业必必定要走走“规范化化之路”否则无无法持久久健康地地发展，“软件过过程规范范”（标准准）必将将成为工工业界和和学术界界关注的的焦点。谁能抢抢占“标准（规范）”这个制制高点，谁就可可能获取取最大的的市场份份额，任任何投资资方都明明白这个个道理。我们用了了两年的的时间不不断创作作并完善善了国内内第一套套通用的的CMMMI3级级软件过过程规范范

44、，即“精简并并行过程程”（SPPP），目前已已经由电电子工业业出版社社出版，即将在在全国各各地推广广。在软软件过程程规范方方面，我我们无疑疑是专家家、是权权威，除除非我们们自己放放弃创立立标准的的机会，否则别别人很难难获得这这个机会会，这是是我们的的创业远远见。我们的目目标客户户非常清清楚：凡凡是采用用SPPP的软件件机构，就是SSPISS的潜在在客户；所以SSPP推推广到哪哪里，SSPISS就跟着着卖到那那里。3.4威威胁（TThreeatss）SPIIS的主主要利润润来源于于“软件工工具”和“培训”，最大大的威胁胁来自两两类竞争争对手：一是拥拥有同类类产品的的著名软软件公司司；二是是各大城

45、城市的知知名ITT培训机机构。来自著名名软件公公司的威威胁举调查，目前国国内著名名的软件件公司（如用友友、东软软等）都都没有推推出与SSPISS同类的的产品，可以暂暂时不考考虑这些些国内大大公司的的潜在威威胁。当前看得得见的竞竞争者是是美国RRatiionaal公司司。Raatioonall公司在在软件工工程领域域的地位位全球领领先，它它不仅销销售软件件工程和和项目管管理工具具，而且且还提供供相应的的培训，其业务务基本覆覆盖了SSPISS的全方方面。RRatiionaal公司司在中国国有办事事处和代代理商。如果把RRatiionaal公司司比为大大象，我我们就好好比是老老鼠。尽尽管大象象十分庞

46、庞大，但但是大象象和老鼠鼠的食物物链并不不相同，各有各各的活法法，所以以对老鼠鼠而言大大象并不不可畏。消除这类类威胁的的关键是是“精确的的市场细细分和价价格定位位”。Ratiionaal公司司的产品品走的是是“高端”路线，而我们们的产品品走的是是“中低端端”路线，两者基基本上不不可能“狭路相相逢”。Ratiionaal公司司有许多多非常优优秀的产产品，如如面向对对象分析析设计工工具Roose，配置管管理工具具CleearCCasee，变更更控制工工具CllearrQueest，需求管管理工具具ReqquissiteeProo，文档档生成工工具SooDA，测试工工具Puuriffy，以以及Tee

47、amTTestt/TeestSStuddio等等工具。这些产产品的共共同特征征是“十分复复杂”并且“十分昂昂贵”。例如如CleearCCasee的售价价是50000美美圆每个个Liccensse，而而且培训训费也差差不多是是每人550000美圆。这笔费费用相当当于国内内一个高高级程序序员的年年薪。所所以国内内绝大多多数软件件机构买买不起RRatiionaal公司司的产品品（即便便象上海海贝尔这这样富有有的企业业都舍不不得买RRatiionaal的产产品）。我们把SSPISS的客户户分为三三类：大大型、中中型、小小型软件件机构。SPIIS的价价格也分分为三档档：100200万元、5110万元元、

48、15万元元。SPPIS的的价格之之所以能能够那么么低，并并不是因因为中国国人的工工资低，而是因因为SPPIS比比Rattionnal的的产品简简单得多多，开发发成本自自然就很很低。国内绝大大多数的的软件项项目都是是10人人年以下下的项目目，用RRatiionaal的产产品去管管理小型型项目简简直就是是“杀鸡用用牛刀”，既浪浪费又用用不好。我们对对Rattionnal的的产品有有周全的的分析，发现用用户800的时时间都在在使用220的的功能。所以我我们就专专门开发发那些最最常用的的20的功能能（如项项目规划划、项目目监控、质量管管理、配配置管理理、日常常工作管管理等），并全全部集成成于Weeb。

49、因因此我们们能够以以低于RRatiionaal产品品十分之之一的价价格销售售SPIIS，而而且还有有利可图图。SPPIS的的竞争优优势在于于“优异的的性能价价格比”。来自知名名IT培培训机构构的威胁胁消除这这类威胁胁的最有有效的办办法就是是“化敌为为友”，即我我们与知知名ITT培训机机构合作作举办“软件工工程与项项目管理理培训”，分享享利益，避免直直接竞争争。知名ITT培训机机构的最最大优势势在于：（1）有有良好的的基础设设施，例例如多媒媒体教室室、机房房等；（2）拥拥有丰富富的客户户源。知名ITT培训机机构几乎乎都面临临共性难难题：（1）经经营成本本太高；（2）缺缺乏充足足的优秀秀的讲师师。

50、如果培培训机构构招不到到足够多多的优秀秀的讲师师，那么么就无法法吸引大大量的学学员，其其居高不不下的经经营成本本将把培培训机构构压垮。所以培培训机构构将非常常乐意与与我方合合作举办办“软件工工程与项项目管理理培训”，由培培训机构构提供基基础设施施和客户户源，而而我方提提供的是是头脑和和嘴巴。采用上上述合作作方式，我方可可以把培培训成本本降到最最低，使使利润最最大化。而且在在培训的的同时，可以向向学员们们宣传“基于WWeb的的集成化化项目管管理工具具Futturee”，等于于做免费费的广告告。第四部分分 开发发计划与与营销计计划4.1 SPIIS的开开发计划划SPIIS的“软件过过程改进进咨询服

51、服务”和“软件工工程与项项目管理理培训”两类业业务已经经成熟，得到投投资后马马上可以以开展上上述业务务。“基于WWeb的的集成化化项目管管理工具具Futturee”的软件件原型已已经完成成，开发发正式产产品需要要4个月月，综合合测试和和产品包包装大约约需要半半个月。进度安安排如表表5所示示。表5 SPIIS的开开发进度度表任务第1月第2月第3月第4月第5月Futuure总总体分析析设计开发Fuuturre的项项目规划划工具开发Fuuturre的项项目监控控工具开发Fuuturre的质质量管理理工具开发Fuuturre的配配置管理理工具开发Fuuturre的日日常工作作管理工工具Futuure综

52、综合测试试、产品品包装软件工程程与项目目管理培培训，咨咨询服务务4.2产产品价位位和销售售目标SPIIS的基基本价位位见表66。表6 SPIIS的基基本价位位Futuure工工具的价价格面向企业业用户，按使用用许可计计算，平平均10000元元/人（最终用用户）培训价格格培训班为为10000元/人天（每班330人左左右）；客户承承包费为为1万元元/天；软件过程程改进咨咨询费视客户的的需求而而定，一一般与培培训费相相当。Futturee是通用用的软件件工具，销售量量最大，估计占占SPIIS总销销售额的的80。培训训和咨询询服务的的成本很很低，利利润率比比较高，但是由由于人力力资源有有限，开开办培训

53、训课的次次数不能能太多。培训和和咨询服服务的收收入主要要用于维维持Fuuturre产品品的持续续开发（不断升升级），同时培培训和咨咨询服务务是最好好的营销销手段。SPIIS客户户的“消费方方式”如表77所示。表7 SPIIS客户户的消费费方式小型软件件机构（1）购购买Fuuturre工具具；（22）企业业指派个个别员工工参加培培训班中型软件件机构（1）购购买Fuuturre工具具；（22）企业业指派员员工参加加培训班班，或者者承包培培训大型软件件机构（1）购购买Fuuturre工具具；（22）企业业承包培培训；（3）软软件过程程改进咨咨询SPISS的第一一销售年年度和第第二销售售年度的的目标如

54、如表8所所示。表8 SPIIS的销销售目标标大型企业业客户中型企业业客户小型企业业客户销售总额客户数量量销售额客户数量量销售额客户数量量销售额第一销售售年度5个80万元元10个80万元元40个80万元元240万万元第二销售售年度10个160万万元20个160万万元80个160万万元480万万元4.3产产品促销销手段促销手段段优先级可能性成本1由电子工工业出版版社出版版SPIIS相关关书籍，树立权权威，并并奠定群群众基础础。高100忽略不计计2建立SPPIS网网站，用用户可以以下载相相关资料料和软件件试用版版。高100维护网站站需花费费时间3每月举办办一次公公开的软软件工程程与项目目管理培培训，

55、每每次2天天。高100成本约为为培训费费的2004向全国各各地潜在在的客户户寄SPPIS材材料和演演示软件件，至少少寄10000份份。高100材料费约约3万元元5在专业媒媒体如计计算机世世界报、程序员员杂志等等写文章章（免费费做广告告）。中等80忽略不计计6与电子工工业出版版社合作作在全国国20所所著名重重点大学学做报告告（如软软件过程程改进解解决方案案），双双方分担担费用。中等50差旅费约约5万元元，比较较花费时时间。7与全国各各大城市市的软件件园区、政府有有关机构构合作推推广，但但是效果果难以预预测。中等50交际费用用4.4销销售渠道道直销。本本公司销销售人员员直接和和客户联联系，销销售产

56、品品。代理商。在全国国 ITT 发达达的大城城市寻找找代理商商。给代代理商提提成300的销销售额。办事处。除上海海（公司司所在地地）以外外，当公公司业务务在某地地区达一一定规模模（如1100万万元）后后，设立立办事处处。联盟。与与其它咨咨询公司司、ITT培训机机构联盟盟，实现现优势互互补。第五部分分 投资资与合作作建议投资与合合作方式式之一：如果投投资方本本身就拥拥有成熟熟的软件件机构（如软件件公司或或软件事事业部等等），并并且有出出色的销销售队伍伍，我们们将优先先与这样样的投资资方合作作。因为为这种合合作方式式的投资资成本最最低、产产品上市市最快、产生效效益也最最快，使使双方的的风险都都降到

57、最最低。投资与合合作方式式之二：如果投投资方本本身没有有软件机机构也没没有销售售队伍，那么双双方将共共同创办办新的软软件公司司，该公公司的核核心业务务是SPPIS。对于新新公司而而言，前前两年是是最艰难难的生存存期，所所以我们们要求投投资金额额能够维维持公司司的两年年运营。细节略，请投资资方与SSPISS创始人人洽谈。第六部分分 SPPIS创创作者介介绍6.1 SPIIS发明明人 基本信信息姓 名林锐性 别男出生日期期19733年2月月4日籍 贯浙江黄岩岩学 历博士格 言做诚实、正直、优秀的的科技人人才家庭地址址上海市浦浦东莲溪溪路1号号世外桃桃源别墅墅小区6611电 /p>

58、443 个人网站站电子邮件件 HYPERLINK mailto:linrruim liinruuivvip.sinna.ccom rrui.linnn 大学教教育学历时间学校专业博士19977年3月月至20000年年6月浙江大学学计算机机系计算机图图形学硕士19944年9月月至19996年年12月月西安电子子科技大大学微电电子所微电子学学本科19900年9月月至19994年年7月西安电子子科技大大学技术术物理系系半导体物物理 大学期期间科研研成果及及获奖状状况（1）119944年，可可视化软软件开发发工具（VA11.0）获“全国大大学生科科技发明明大奖赛赛二等奖奖”。（2）119955年，可可

59、视化软软件开发发工具（VA22.0）获“全国大大学生挑挑战杯学学术科技技竞赛二二等奖”。（3）119966年，硕硕士科研研成果之之一“集成电电路参数数统计最最优化研研究”获“电子工工业部科科技进步步二等奖奖”。（4）119977年，可可视化软软件开发发工具（VA44.0）获“首届全全国大学学生电脑脑大赛软软件展示示一等奖奖”。（5）读读硕士和和读博士士期间，撰写44本著作作（出版版2本，网上公公布2本本）。微机科学学可视化化系统设设计，林林锐，蔡蔡文立，西安电电子科技技大学出出版社，19995图形用户户界面设设计与技技术，林林锐，戴戴玉宏，西安电电子科技技大学出出版社，19997软件工程程思想

60、，林锐，20000，网网上公布布交互式三三维图形形技术与与程序设设计，林林锐，220000，网上上公布 大学期期间个人人所获荣荣誉（1）119955年，被被评为首首届中国国百名跨跨世纪优优秀大学学生。（2）119977年，第第二度被被评为中中国百名名跨世纪纪优秀大大学生，获中国国大学生生跨世纪纪发展基基金特等奖奖。（3）119977年，被被评为浙浙江省青青少年英英才（一一等奖）。 工作经经历之一一工作时间间20022年1月月至今今工作单位位上海贝尔尔阿尔卡卡特股份份有限公公司 首首席技术术官办公公室工作描述述从事企业业研发管管理系统统的研究究与开发发工作职位职称称软件工程程专家，R&DD Pr